今天在浙江烏鎮(zhèn)召開了2014世界互聯(lián)網(wǎng)大會，新東方集團(tuán)董事長俞敏洪在活動中接受了收集。

新東方在做的事情

問及新東方在線教育戰(zhàn)略，他表示：教育是線上線下緊密結(jié)合的事情，新東方投入的地面和線上機(jī)構(gòu)最后很可能融合為一。未來會有很多純線上機(jī)構(gòu)，線上與線下機(jī)構(gòu)擅長的領(lǐng)域各不同，互聯(lián)網(wǎng)的作用就是如何將這二者結(jié)合起來。

談到互聯(lián)網(wǎng)對教育產(chǎn)業(yè)提供的機(jī)遇，俞敏洪稱：“我覺得實際上在近兩年，比如教育行業(yè)在傳統(tǒng)媒體上做廣告，甚至包括做純粹的搜索、點擊，這個效率都已經(jīng)越來越低了，但是在自媒體、新媒體上目前帶來的有效流量，或者是點對點的品牌營銷，比那種純粹在某一個傳統(tǒng)媒體上，在電視上，或者是在報紙上做一個廣告，效率要高很多?！?/p>

他表示，新東方已經(jīng)在做兩件事情：1、精準(zhǔn)營銷；2、運營自媒體線上平臺。

“比如新東方家庭教育微信公眾號里有接近20萬個家長。有兩場講座，一場講座通過傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)花錢做廣告，另外一場就在微信號發(fā)通知，結(jié)果從微信號發(fā)通知來的人比媒體上做廣告來的人多一倍以上，三分之二是自己的微信號帶來的。所以像這樣的精準(zhǔn)營銷，一分錢不花，就變成很多企業(yè)看重的東西?！?/p>

洪泰基金在做的事情

今年9月底，俞敏洪表示要做天使投資人。關(guān)于他的洪泰基金投資方向，俞敏洪表示在做3件事情：

一、鼓勵學(xué)生自我奮斗。通過到大學(xué)演講、通過網(wǎng)絡(luò)媒體平臺傳播視頻，鼓勵學(xué)生積極向上，努力奮斗。

二、為學(xué)生提供進(jìn)步的中間輔助載體。例如培訓(xùn)學(xué)生出國考試，國內(nèi)四六級考研，職業(yè)教育、就業(yè)教育等。

三、為畢業(yè)生提供創(chuàng)業(yè)資金和建議。新東方經(jīng)歷過傳統(tǒng)教育，在團(tuán)隊建設(shè)、商業(yè)探索和企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展方面經(jīng)驗豐富。此外，新東方也可以利用社會影響力聚集資金，以此支持年輕人。

訪談實錄

問：新東方在在線教育上具體的戰(zhàn)略上能介紹一下嗎？

俞敏洪：首先新東方要一個教育的生態(tài)圈，因為教育是一個線上線下密切結(jié)合的事情，很難把某一個領(lǐng)域完全分成線上和線下，所以必須在線上布局，同時在線下布局，最后把線上線下結(jié)合起來，這個團(tuán)隊才能形成一個完整的教育生態(tài)圈。所以我們投入的機(jī)構(gòu)有地面的，也有線上的，投的時候就已經(jīng)想好了，這兩個到最后可能是一種融合。

未來肯定會有很多純線上的，尤其是垂直性的教育公司，它在某一個領(lǐng)域中會做得特別好，也有很多面對家長學(xué)生的教育公司，在地面上的某一個地區(qū)會做得特別好?；ヂ?lián)網(wǎng)的作用就是怎么把這兩個結(jié)合起來。

問：新媒體和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對于您所在的行業(yè)，對于教育類的產(chǎn)業(yè)提供了什么機(jī)遇，您在這個過程中如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展？

俞敏洪：我覺得實際上近兩年，教育行業(yè)在傳統(tǒng)媒體上做廣告，甚至包括做純粹的搜索點擊，效率都已經(jīng)越來越低了。但是在自媒體、新媒體目前帶來的有效流量，或者是點對點的品牌營銷上，它比純粹在某一個傳統(tǒng)媒體，在電視或報紙上做廣告，效率要高很多。

所以實際上所有的教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始做兩件事情，第一件事情是精準(zhǔn)營銷，就是我們的營銷通過什么媒體能做得最好。有的時候，你讓個人在自己的公眾號或者是微信號中間轉(zhuǎn)發(fā)一個消息，其效果要比你在媒體上登一個廣告要好。其次所有的機(jī)構(gòu)，不光是教育領(lǐng)域，都要考慮到自己的自媒體線上平臺，同時還要考慮搭建其他的自媒體和傳統(tǒng)媒體的結(jié)合。所以到最后形成了一個沒有邊界的東西。但是對于企業(yè)來說，我怎么樣能夠花最少的錢達(dá)到最大效果。這是企業(yè)要做的事情。

在這點上，我們做過嘗試，比如新東方的家庭教育微信的公眾號有近20萬名家長訂閱。我們做過兩場講座，一場講座通過傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)的廣告，另外假如我們就在微信號上發(fā)了一個通知，最后的結(jié)果是，從微信通知過來的人比媒體廣告過來的人多了一倍以上。像這樣的精準(zhǔn)營銷，一分錢都不花，就變成了很多企業(yè)看重的東西。

問：比較關(guān)心或者是感興趣的關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的是哪方面的？

俞敏洪：因為新東方每年涉及到上千萬的人群，三百萬學(xué)生，加上他們的家長，就已經(jīng)變成九百萬了，還有爺爺奶奶，就上千萬了。我們面對這樣的人群，其實我們也在考慮我們的自媒體怎么做，所以是一樣的概念。

問：你們對創(chuàng)業(yè)項目具體的領(lǐng)域有一個方向嗎？

俞敏洪：比如像我這樣的人再去做一個純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司，從技術(shù)能力到腦袋，都不一定跟得上。但是我身邊聚集了成千上萬的年輕人，他們天生出來就是為互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)而生的。我舉個簡單的例子，我女兒今年上大二，手機(jī)幾乎變成了她生命中的一個器官，她用手機(jī)打字的速度比我用電腦打字的速度還快，你就可以看到現(xiàn)在的年輕人的互聯(lián)網(wǎng)的思維或者是移動互聯(lián)的時代，就是為他們存在的。我們能做什么？我們有他們沒有的東西。

上次開玩笑說，說我們這些人的最大特點是有權(quán)有勢，我們有社會影響力，我們有資源，我們有錢，我們花再多的錢也不一定能做出來年輕人能做出來的創(chuàng)新產(chǎn)品來。他我們只有一個辦法，就是和年輕人結(jié)合起來做，對我們來說就是給錢，給資源，讓年輕人做，做完了有我們的一份，我覺得這是最好的結(jié)合，就是老中青的結(jié)合，這個是最好的結(jié)合。

問：俞老師，您覺得在自媒體上您想傳播的更多的內(nèi)容是什么？

俞敏洪：我覺得是個性化的內(nèi)容。

問：里面的精神和特質(zhì)應(yīng)該是什么？

俞敏洪：就我個人而言，因為我在微信和微博上也有發(fā)言，我沒有辦法百分之百的直接去經(jīng)營，我是隨意的，但是我傳遞的實際上是我個人對社會的看法，和我對人生的看法，基本上是以正能量為核心。