11月23日，第二屆“未來之星”的精彩培訓(xùn)繼續(xù)進(jìn)行，一大早創(chuàng)業(yè)營的CEO學(xué)員們便自發(fā)組織，集體爬上了香山的主峰。緊接著，大家下山來繼續(xù)投入到一整天“干貨”滿滿的課程中！

在真格基金馮新老師為大家傾情奉獻(xiàn)了“教育將死，學(xué)習(xí)永生”的思考后，芥末堆合伙人大尤也來助陣未來之星啦！大尤結(jié)合10年的教育行業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)員們分享了一些經(jīng)典案例，以及對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷的理解。

PC時(shí)代，從網(wǎng)民到成為教育機(jī)構(gòu)的報(bào)名客戶，經(jīng)歷網(wǎng)絡(luò)廣告——官網(wǎng)平臺(tái)——官網(wǎng)電詢——線下協(xié)同幾個(gè)步驟，而成功招生的關(guān)進(jìn)，則是每個(gè)步驟的轉(zhuǎn)化率，即網(wǎng)絡(luò)招生營銷四個(gè)組成部分之間是乘法關(guān)系而非加法。

PC時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目的是：

1.獲取大量潛在客戶

生源作為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的命脈，持續(xù)性的獲得新增咨詢量是第一需求，是各教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)穩(wěn)步發(fā)展擴(kuò)大市占率的關(guān)鍵；

2.機(jī)構(gòu)品牌精準(zhǔn)曝光

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特別是規(guī)模日趨龐大之后，自身的品牌需要精準(zhǔn)地曝光在真正的潛在客戶群面前，也是一個(gè)重要需求；

3.良好口碑廣泛傳播

作為服務(wù)性行業(yè)，良好的口碑是保證現(xiàn)階段生源及后勁的關(guān)鍵，因此教育機(jī)構(gòu)需要在網(wǎng)上營造良好的口碑環(huán)境；

4.支持線下活動(dòng)開展

許多教育機(jī)構(gòu)都會(huì)不定期地開展一些講座等線下活動(dòng)促進(jìn)招生，而網(wǎng)絡(luò)正是輔助及將活動(dòng)信息傳遞給潛在客戶群的最佳渠道之一；

5.其它機(jī)構(gòu)自身需求

不過，到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這個(gè)經(jīng)典的營銷四部曲發(fā)生了變化：

直擊用戶的剛需，移動(dòng)應(yīng)用市場是教育類APP產(chǎn)品的重要戰(zhàn)場，在這兒需要根據(jù)數(shù)據(jù)分析，了解各市場的份額、用戶的有效性，更新頻率，時(shí)間點(diǎn)，用戶行為等……

此外，門戶、百度知道、垂直媒體等平臺(tái)的口碑運(yùn)維，以及基于QQ、微信、微博等社交平臺(tái)聚集粉絲的培養(yǎng)，或是通過免費(fèi)干貨內(nèi)容誘導(dǎo)用戶等方式，還有通過極致的傳播活動(dòng)/事件“造勢”，繼而通過勢能拉動(dòng)……也是推廣教育產(chǎn)品和服務(wù)的“組合拳”。