* 來源：智見MAX（wmxjs2016）

6天吸粉43.7萬，3月27日，釘釘程序員在抖音上傳了第一條26秒視頻，視頻中他調(diào)侃自己是全網(wǎng)最狠的程序員，全國1.2億學(xué)生最想battle的男人。隨后的視頻中他稱釘釘背后有阿里強(qiáng)大的技術(shù)支持，可以快速擴(kuò)容，小學(xué)生們還是要安心上課。短短幾天內(nèi)，抖音播放破千萬。

3月23日，在國務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制新聞發(fā)布會上，教育部有關(guān)負(fù)責(zé)人提出了各地各校的三項(xiàng)開學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。開學(xué)之后，線上教育的熱潮還能繼續(xù)火下去嗎？此前多家媒體爆料稱，K12教育線上線下對于生源的搶奪早已經(jīng)開始。

新冠疫情的爆發(fā)，讓教育行業(yè)迎來了一場生死淘汰賽。

2020年，K12教育迎來了決勝之年。3月31日，在線教育機(jī)構(gòu)猿輔導(dǎo)宣布近期已經(jīng)完成新一輪10億美元融資，由高瓴資本領(lǐng)投，騰訊、博裕資本和IDG資本等跟投，投后估值78億美元，被外界稱為教育行業(yè)有史以來最大一次融資。

高瓴資本的入局，讓在線教育的爭奪戰(zhàn)快速進(jìn)入到白熱化階段。此前，精銳教育創(chuàng)始人張熙說：“未來 1-2 年，頭部在線教育企業(yè)會清掃戰(zhàn)場，至少 60% 的在線教育公司會倒下?！?a href="/O/48035" target="_blank" title="新東方" class="goOId">新東方創(chuàng)始人俞敏洪在近期接受收集時說到，“5月份左右，會有一批中小教育機(jī)構(gòu)因發(fā)不出工資和拖欠家長的學(xué)費(fèi)而倒閉?！?/p>

清科創(chuàng)投執(zhí)行董事何艷在接受每經(jīng)頭條收集時表示，

本次疫情的特殊性是在寒假期間爆發(fā)，在線教育的重要性得到強(qiáng)化，線下的春季班在線上釋放。此次帶來的機(jī)遇主要是給到優(yōu)質(zhì)在線機(jī)構(gòu)，用戶用腳投票，表現(xiàn)出來的衡量標(biāo)準(zhǔn)是時間，而不是金錢。

疫情之后，不管是線上教育還是線下教育，都面臨著洗牌和挑戰(zhàn)，誰才是長期收益者？

01、再過一個月，我將面臨失業(yè)

王濤見到我們時，脫口而出的第一句話就是，“再過一個月，我可能就要失業(yè)了?！?/p>

王濤所在的教育機(jī)構(gòu)位于北京市房山區(qū)長陽鎮(zhèn)，全國重點(diǎn)名?！氨本┧闹小钡姆中＞徒ㄔ谶@里，此外，還分布著幾所中學(xué)。

2017年，在朋友的介紹下，英語專業(yè)畢業(yè)的他辭去了五年的銷售工作，在課外教育機(jī)構(gòu)做了一名專職英語老師。這是一個由12位老師、一名財(cái)務(wù)和一個前臺組成的小型課外教育機(jī)構(gòu)。在王濤所在的機(jī)構(gòu)旁邊，還散落著三四家屬性一樣的小型課外教育機(jī)構(gòu)，人員配比都不超過20人。這些機(jī)構(gòu)的所有生源全部依托于附近的學(xué)校。

1月27日（大年初五），王濤冒雪從石家莊的家中開車回到了北京，此時正是新冠疫情的爆發(fā)期。學(xué)校（教育機(jī)構(gòu)）原定是初七開工，這兩天陸續(xù)接到了家長的咨詢電話，也有退費(fèi)情況發(fā)生。為了提前應(yīng)對，校長（機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人）讓在職的12個老師全部在初五到達(dá)北京。

王濤向我們介紹，他所在的這所教育機(jī)構(gòu)成立不到3年，校長（機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人）是做建材生意，在北京有幾家分店。機(jī)構(gòu)的學(xué)生數(shù)量大概有200人左右，他自己帶了不到30個，學(xué)生年齡分布分別是從小學(xué)到初中。因?yàn)闄C(jī)構(gòu)體量小，老師也兼職銷售角色，但沒有具體的KPI。附近只有3所學(xué)校，大概有幾千個孩子，而周圍的教育機(jī)構(gòu)就有三四家，所以平均下來每家教育機(jī)構(gòu)最多也就是幾百個生源。畢竟機(jī)構(gòu)的體量也在這，生源多了也承受不了。目前他們的主要任務(wù)還是把服務(wù)做好，用自己的口碑讓家長轉(zhuǎn)介紹。

針對這次疫情，王濤一開始覺得就算持續(xù)一段時間，自己也不會受到太多影響，一方面，機(jī)構(gòu)的體量很小，抵抗變化時會顯得很靈活。而且，從17年開始到現(xiàn)在，生源一直算穩(wěn)定，期間也有不少家長從別的課外機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)介紹過來。另一方面，這些孩子大部分都是自己一直在帶的，他了解每個人的學(xué)習(xí)情況，和家長也建立起了信任關(guān)系，周末他還有自己的兼職。

變化是從2月中旬開始的，1月29日，教育部下發(fā)了春季學(xué)期延期開學(xué)的通知。此后，不少學(xué)校陸續(xù)開始讓學(xué)生在家上網(wǎng)課，學(xué)生反映每天都會有不同的課表，和平時在學(xué)校上課一樣。而且還有大量作業(yè)要完成。

疫情剛開始時，王濤的所在的機(jī)構(gòu)也和家長溝通將線下的課程轉(zhuǎn)移到線上來。據(jù)王濤回憶，當(dāng)時家長的反應(yīng)分三個階段，最開始是排斥的，大家都本能抗拒上網(wǎng)課，也有部分家長要求退學(xué)費(fèi)，覺得上網(wǎng)課效果會差很多，而且對孩子視力會有影響。后來就是僵持，家長之間都在觀望，最后大部分還是將之前的課程轉(zhuǎn)到了網(wǎng)上，但續(xù)費(fèi)下降了很多。

王濤告訴我們，很多家長的心理預(yù)期是，花更少的錢，得到更多的優(yōu)惠。這其實(shí)是非常矛盾的，不管是上網(wǎng)課還是線下教育，家長都希望花一學(xué)期的錢讓孩子得到兩個學(xué)期的課外輔導(dǎo)。從那時開始，王濤開始隱約不安起來。

到二月底時，王濤帶的學(xué)生有一大半停掉了網(wǎng)課，機(jī)構(gòu)的續(xù)費(fèi)率出現(xiàn)斷崖式下跌，他的兼職也沒有了。課少的時候，王濤只有3000元的底薪，但每月固定的房貸和車貸就要5000元。此刻，他才清楚的認(rèn)識到，他即將面臨失業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

王濤告訴我們，現(xiàn)在中小型的教育機(jī)構(gòu)全部都是賠錢在做，盈利至少要在三年后。以房山區(qū)為例，300平左右的場地一年租金要70萬，裝修+水電+器材至少50萬投入，所以前期投資是120萬。這種體量小的教育機(jī)構(gòu)最重要的資產(chǎn)就是老師，以一節(jié)課120元為例，老師要抽取50-70元，如果在北京市里，課時費(fèi)在150-200元左右，老師會抽取的更多。如果一家機(jī)構(gòu)的生源在200左右，每個學(xué)生的學(xué)費(fèi)一年控制在1萬元，一年的流水在200萬，除去房租，老師工資，各種費(fèi)用外，一年只有二、三十萬的盈利，至少三年才能把成本收回來。

眼下，王濤只盼著疫情能夠早點(diǎn)結(jié)束。

02、疫情之下，我拿到了A輪融資

“疫情之后，我們會加速收割三四線城市的流量”

“從人均幾百的DAU（日活躍用戶量）突然上升到了幾千，最高時已經(jīng)突破了一萬。很多學(xué)校也找到了我們要展開合作”收集時，回憶疫情期間的流量紅利時，周航難掩心中的興奮。他告訴我們，最近他們剛拿到A輪融資。

周航是福建一家OMO（行業(yè)平臺型商業(yè)模式）教育平臺的聯(lián)合創(chuàng)始人，2015年，他和另外兩個創(chuàng)始人創(chuàng)建了現(xiàn)在的公司。之所以做OMO模式，周航認(rèn)為，目前的K12互聯(lián)網(wǎng)教育還存在很大的發(fā)展空間，學(xué)習(xí)場景、內(nèi)容與行為的進(jìn)一步優(yōu)化配置與融合，是下一步互聯(lián)網(wǎng)教育發(fā)展的方向。雖然線上資源相對豐富，但是線下場景更真實(shí)，行為管理更為高效，為充分發(fā)揮線上線下各自的優(yōu)勢，如何找到OMO模式中的M點(diǎn)最為關(guān)鍵。

目前周航公司規(guī)模在100人左右，課研和技術(shù)團(tuán)隊(duì)占了一大部分，他們是通過開發(fā)軟件，和地方機(jī)構(gòu)合作的的方式來推廣自己的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)教育的線上線下結(jié)合。據(jù)曾航透露，在新冠疫情之前，產(chǎn)品的DAU（日活躍用戶量）在幾百人左右，從1月底開始就漲到了幾千的日活，最高峰值已經(jīng)過萬。在特殊時期，在線教育迎來了流量紅利。

周航認(rèn)為，針對于線上教育，學(xué)生的體驗(yàn)和內(nèi)容的適用是最為重要的。線上的模式重點(diǎn)在“資源豐富”及“學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)化”，可隨時通過軟件進(jìn)行學(xué)習(xí)，而且他們把線下的細(xì)節(jié)通過大數(shù)據(jù)分析也轉(zhuǎn)移到了線上，根據(jù)學(xué)生不同的學(xué)習(xí)特質(zhì)，及學(xué)習(xí)場景，進(jìn)行產(chǎn)品的二次開發(fā)。

“疫情之后，流量肯定會回落，但對我們的影響不會很大。我們本身的模式是和地方的教育機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)嫁接，推廣我們的學(xué)習(xí)產(chǎn)品。學(xué)生重新回到課堂，我們的流量始終都是存在的。后續(xù)我們將加快收割三四線城市的流量?！?/p>

周航向我們透露，在疫情的特殊環(huán)境下，加快了在線教育市場的下沉。以前三四線城市的學(xué)生很少有機(jī)會去接觸到在線教育，在教育資源短缺的城市，一些線下教育機(jī)構(gòu)會形成壟斷。

但在疫情期間，線下課堂受阻，把學(xué)生、老師和家長都逼到了線上，大家對在線教育的認(rèn)同會提高，等疫情結(jié)束后，他們在線上學(xué)習(xí)的習(xí)慣會保留。而且，在線教育會補(bǔ)足教育資源的不均衡問題。

目前，周航所在的公司已經(jīng)拿到了A輪融資，估值在7000萬左右。去年，他的團(tuán)隊(duì)在教育資源相對落后的西北地區(qū)進(jìn)行了試點(diǎn)布局，這次收效明顯。今年他們會在華北地區(qū)的三四線城市繼續(xù)擴(kuò)大布局。

03、家長已經(jīng)接受孩子上網(wǎng)課 放棄線下

這次疫情發(fā)生之后，全國教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)停止線下教學(xué)，同時教育部宣布2020年春季開學(xué)延期，并提倡“停課不停學(xué)”，鼓勵學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將教育教學(xué)轉(zhuǎn)移至線上場景，而對于很多家長而言，已經(jīng)早就開始把孩子的線下培訓(xùn)班、輔導(dǎo)班轉(zhuǎn)移到線上。

曾明有一個十一歲的女兒，他說，原先孩子一年在校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的花費(fèi)大概在十萬左右，除了語、數(shù)、英等輔導(dǎo)班外，還有戲劇培訓(xùn)等興趣班，去年開始，他已經(jīng)把基礎(chǔ)學(xué)科的輔導(dǎo)班，都轉(zhuǎn)移到了線上，效果一樣，但花費(fèi)減少了一半。

他說原來線下的輔導(dǎo)班，一個班學(xué)生十幾個人，孩子被提問到的機(jī)會還比較高，但是后來班級的人數(shù)增加到到二十人、三十人，孩子被提問的機(jī)會就大大減少了。而且原來陪著孩子上輔導(dǎo)班時，他會一起幫著孩子記筆記，課后繼續(xù)再輔導(dǎo)一下。但他最終還是沒有堅(jiān)持下來，孩子上課時他就刷起手機(jī)了。轉(zhuǎn)為線上上網(wǎng)課后，聽不懂、沒記住的地方，可以反復(fù)的再看視頻，這個方便很多。

當(dāng)然，由于線上上課的學(xué)生人數(shù)更多，被提問的機(jī)會就更少了。所以，他說孩子在戲劇培訓(xùn)等興趣愛好方面的培訓(xùn)，需要一對一講解的，還是需要線下進(jìn)行，但是基礎(chǔ)學(xué)科他都選擇讓孩子上網(wǎng)課。

和曾明一樣，現(xiàn)在輔導(dǎo)班上孩子們的家長，已經(jīng)從70后，向80后甚至90后過渡了，這些家長都是隨著互聯(lián)網(wǎng)一起成長的一代人，他們對于網(wǎng)絡(luò)的接受程度越來越高。而在線教育也從最初的錄播課、O2O演化到現(xiàn)階段的線上直播課，也許這都是線下教育機(jī)構(gòu)正面對的正面沖擊。

2020年的疫情將是線下教育機(jī)構(gòu)的一場大考

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、移動互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施日漸成熟、用戶習(xí)慣向線上大規(guī)模遷移的背景下，我國在線教育行業(yè)近年來呈現(xiàn)出持續(xù)升溫的局面，市場規(guī)模和用戶規(guī)模不斷增長。

中國在線教育的市場規(guī)模同比增長幅度持續(xù)降低但增長勢頭保持穩(wěn)健，預(yù)計(jì)在2022年其市場規(guī)模將達(dá)5433.5億元。用戶對在線教育的接受度不斷提升、付費(fèi)意識的覺醒以及線上學(xué)習(xí)豐富度的完善等是在線教育市場規(guī)模持續(xù)增長的主要原因，而線下教育機(jī)構(gòu)要做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

梧桐樹資本投資總監(jiān)董帥在接受媒體收集時認(rèn)為，

從小學(xué)四年級到高考的階段，K12教育的核心需求是提分和符合高考的訴求，所以一二線城市目前是一個競爭白熱化的狀態(tài)，不管是線下的參培率還是行業(yè)的巨頭，目前初創(chuàng)公司的機(jī)會都不是特別大。

三四線城市面臨著名師和巨頭下沉不易的問題，基于科技的發(fā)展和創(chuàng)新模式，好的教師供給可以逐漸進(jìn)入三四線城市，比如說雙師、在線大班課等模式就是很好的切入方式。

（應(yīng)收集者要求，文中王濤、周航、曾明均為化名）

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