圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

芥末堆4月10日文 今晚8點(diǎn)整，羅永浩開始了他的第二次直播帶貨。本場(chǎng)直播以“助力湖北”為專題，羅永浩共上架21個(gè)商品。其中，共有3個(gè)教育產(chǎn)品，分別是科大訊飛旗下的阿爾法蛋智能故事機(jī)Z1、猿輔導(dǎo)斑馬AI課、網(wǎng)易有道辭典筆2.0。

據(jù)新抖服務(wù)統(tǒng)計(jì)，阿爾法蛋智能故事機(jī)Z1直播價(jià)為249元，銷售數(shù)量為7461個(gè)，銷售額為245.47萬元；網(wǎng)易有道辭典筆2.0直播間售價(jià)699元，銷售量為1688個(gè)，銷售額為117.99萬元；猿輔導(dǎo)斑馬AI課售價(jià)為49元，銷售量為1.08萬，銷售額為52.68萬元，3款產(chǎn)品的銷售額共計(jì)416.14萬元。

綜合數(shù)據(jù)顯示，本場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)2小時(shí)39分，共計(jì)有1142.72萬人參與圍觀，在線人數(shù)峰值達(dá)89.2萬人，單場(chǎng)漲粉53.2w。21款商品的總銷量為47.24萬，商品銷售總額達(dá)到3524.05萬。較第一場(chǎng)直播環(huán)比下降67.9%。

第一次給教育產(chǎn)品帶貨，羅永浩的表現(xiàn)仍需加強(qiáng)。直播過程中，當(dāng)介紹阿爾法蛋智能故事機(jī)Z1時(shí)，羅永浩出現(xiàn)并不清楚產(chǎn)品年齡段定位、產(chǎn)品介紹過少等問題。介紹猿輔導(dǎo)斑馬AI課時(shí)，主要由搭檔介紹，羅永浩本人幾乎全程沒有對(duì)斑馬AI課做口播介紹。不過，回到羅永浩更熟悉的硬件領(lǐng)域，他對(duì)網(wǎng)易有道辭典筆2.0的顏色、詞庫(kù)量、性能和使用體驗(yàn)都做了較為詳細(xì)的介紹，表現(xiàn)力更好。

從羅永浩這場(chǎng)直播來看，直播形式的帶貨對(duì)教育硬件類、實(shí)物產(chǎn)品更為友好。通過直播，主播可以全方位展示產(chǎn)品的特點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)使用展示體驗(yàn)過程，從而完成交付。

但對(duì)內(nèi)容型教育產(chǎn)品來說，首先是主播有較高的內(nèi)容理解和推薦話術(shù)門檻。其次，內(nèi)容類產(chǎn)品通常需要后續(xù)服務(wù)來支撐，“短平快”的直播形式并不能即時(shí)展現(xiàn)教育公司的服務(wù)價(jià)值，也難以通過“一錘子”買賣，提高教育公司由流量積累、試聽、轉(zhuǎn)化和留存等多環(huán)節(jié)組成的轉(zhuǎn)化率。

另外，除了產(chǎn)品形態(tài)，從價(jià)格最高的有道詞典筆但銷量卻最低也可以看出，用戶對(duì)教育產(chǎn)品的價(jià)格也十分敏感。由此可見，低價(jià)的、硬件形態(tài)以及可以通過單次買賣即完成交付的教育產(chǎn)品，或許更符合直播賣貨的邏輯，而重服務(wù)、重內(nèi)容的教育產(chǎn)品，當(dāng)下階段還需要和直播進(jìn)行磨合。