圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

芥末堆 大衛(wèi) 4月20日

今日，中國平安旗下青少兒在線教育品牌vipJr發(fā)布正式公告，品牌升級(jí)為“平安好學(xué)”，定位“K12一站式全科學(xué)習(xí)平臺(tái)”。

本次品牌升級(jí)，意味著麥奇教育科技（iTutorGroup）與中國平安內(nèi)部體系的融合或許已達(dá)成階段性成果。另一方面這也代表著，已成白熱化的在線K12戰(zhàn)場迎來又一巨頭。

從青少兒英語到在線K12

2017年1月，麥奇教育科技（iTutorGroup）宣布推出青少年在線教育品牌“vipjr?”，面向 5-18 歲的青少年提供在線教育服務(wù)。自去年7月中國平安戰(zhàn)略入股iTutorGroup后，vipJr同樣被納入中國平安的整體戰(zhàn)略生態(tài)中。

回看vipJr的發(fā)展。與iTutorGroup旗下專注英語科目的品牌不同，vipJr在成立之初便包括英語、數(shù)學(xué)等多學(xué)科內(nèi)容，采用1對(duì)1和小班課模式開展教學(xué)。

這也正是青少兒在線英語培訓(xùn)賽道的整體變化。最先切入賽道的玩家們，通常采用1對(duì)1和小班課等模式開展教學(xué)。但隨著青少兒語陪賽道進(jìn)入瓶頸，師資、獲客及運(yùn)營成本均居高不下，市場上的玩家們也開始尋求拓科和轉(zhuǎn)型，在線K12學(xué)科培訓(xùn)便是它們錨定的方向。

相較在線青少兒英語培訓(xùn)，在線K12學(xué)科培訓(xùn)擁有更加剛性的用戶需求，家長們的付費(fèi)意愿更高。此外，依托平臺(tái)們在青少兒年齡段的英語學(xué)科用戶積累，有助于實(shí)現(xiàn)多個(gè)學(xué)科之間的交叉引流、交叉銷售，有效降低獲客成本，提高資產(chǎn)利用率。

2018年5月，vipJr上線少兒編程課程，將編程和英語、數(shù)學(xué)等學(xué)科進(jìn)行融合，開始完善其全學(xué)科在線教育平臺(tái)的布局。升級(jí)后vipJr便將其定位于K12一站式全科學(xué)習(xí)平臺(tái)，一次性打包解決多樣化的在線課程需求。

中國平安入局教育：既To C又To B

在大多數(shù)人的印象中，提起“中國平安”想到更多的或許是保險(xiǎn)銷售與線下代理。但不為人知的是，中國平安的定位是一家金融科技公司，智慧城市是其重要布局之一。與此同時(shí)，智慧教育生態(tài)又置于中國平安整體智慧城市大布局之下。

2019年7月12日，中國平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡稱"中國平安"）宣布，集團(tuán)子公司平安海外（控股）有限公司與集團(tuán)境外聯(lián)營公司將以資金和資源注入的形式戰(zhàn)略入股iTutorGroup。 

自此之后，iTutorGroup將被納入到平安整體生態(tài)圈戰(zhàn)略體系中，成為其智慧教育板塊的核心組成部分。根據(jù)中國平安公告，iTutorGroup將繼續(xù)保持獨(dú)立運(yùn)作，并與平安的智慧教育形成有機(jī)結(jié)合，在資源、技術(shù)等方面實(shí)現(xiàn)協(xié)同。

中國平安此前智慧教育解決方案便覆蓋學(xué)前教育、基礎(chǔ)教育、高等教育、國際教育、職業(yè)教育，擁有企業(yè)培訓(xùn)平臺(tái)“知鳥”等產(chǎn)品。本次品牌升級(jí)，或許便意味著麥奇教育科技（iTutorGroup）與中國平安內(nèi)部體系的融合或許已達(dá)成階段性成果。

與許多首先切入C端或是B端的跨界巨頭不同，中國平安在低調(diào)入局教育后選擇C端和B端同時(shí)推進(jìn)。一方面，中國平安選擇通過投資與并購來布局C端業(yè)務(wù)。例如，麥奇教育科技（iTutorGroup）原有的C端培訓(xùn)業(yè)務(wù)便是其C端布局的補(bǔ)充。

經(jīng)過跨界教育巨頭們此前的多輪嘗試后，一個(gè)觀點(diǎn)早已被證實(shí)，即教育并非是單純依靠平臺(tái)流量變現(xiàn)的生意，用戶更傾向于跟隨優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及服務(wù)方。

另一方面，經(jīng)歷本次疫情考驗(yàn)，跨界巨頭們依靠其底層技術(shù)能力進(jìn)入教育行業(yè)的路徑得到了驗(yàn)證，即為不同階段的教育機(jī)構(gòu)、公立學(xué)校等提供在線解決方案。

在教育布局中，中國平安選擇的是“我全都要”。在持續(xù)推進(jìn)麥奇教育科技（iTutorGroup）原有C端培訓(xùn)業(yè)務(wù)同時(shí)。麥奇教育科技（iTutorGroup）近日還推出麥奇云在線音視頻解決方案，為機(jī)構(gòu)用戶提供在線解決方案。

據(jù)平安好學(xué)透露，未來就將陸續(xù)開放自研的技術(shù)和系統(tǒng)，幫助線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)向線上轉(zhuǎn)型，幫助大中小學(xué)發(fā)展線上教育。

在這個(gè)過程中，中國平安在下沉市場的用戶輻射能力，或許是支撐其布局選擇的信心之一。作為保險(xiǎn)行業(yè)龍頭企業(yè)，中國平安內(nèi)部擁有“平安金管家”等諸多內(nèi)部流量池。而麥奇教育科技（iTutorGroup）旗下品牌可利用中國平安的平臺(tái)優(yōu)勢，下沉至其約140萬代理人受眾。

芥末堆了解到，截至2020年3月，平安好學(xué)的學(xué)員分布在全國400多座城市，其中非一線城市學(xué)員占比超過70%。

中國平安的教育邏輯或許便為，通過內(nèi)部流量池促進(jìn)C端業(yè)務(wù)增長，在此過程中積累機(jī)構(gòu)在線化經(jīng)驗(yàn)與數(shù)據(jù)。隨后，將這部分經(jīng)驗(yàn)反哺其智慧教育業(yè)務(wù)，賦能線上和線下機(jī)構(gòu)，并通過覆蓋機(jī)構(gòu)建設(shè)生態(tài)，獲得更多用戶提供給C端業(yè)務(wù)形成閉環(huán)。

更重要的是，在這個(gè)閉環(huán)中，中國平安的主營業(yè)務(wù)，同樣可以獲得更多的增長。

后疫情時(shí)代的在線K12變局

如無意外，2020年年初或許會(huì)成為自2014年的“在線教育元年”以來，整個(gè)在線教育發(fā)展歷程中的有一個(gè)里程碑。

無論是，猿輔導(dǎo)宣布完成最新一輪10億美元的融資，也是在線教育行業(yè)迄今最大一筆融資額；還是字節(jié)跳動(dòng)宣布入局教育，推出諸多在線教育產(chǎn)品；跟誰學(xué)兩次遭到做空；亦或是在線教育在年初經(jīng)歷的大規(guī)模免費(fèi)課“浪潮”，都持續(xù)影響著行業(yè)后續(xù)的發(fā)展。

在這個(gè)過程中，在線K12，尤其是在線直播大班課和教育To B是備受關(guān)注的兩個(gè)重點(diǎn)。疫情的影響首先加劇了行業(yè)的洗牌。隨著頭部機(jī)構(gòu)的大量免費(fèi)課投入，用戶大量聚集，從而擠壓中小機(jī)構(gòu)的生存。

“一年內(nèi)至少60%的在線教育公司會(huì)倒閉。”精銳教育創(chuàng)始人、董事長兼CEO張熙提到，本次的疫情將加速在線教育市場的洗牌，頭部的教育企業(yè)肯定會(huì)清掃戰(zhàn)場。芥末堆曾分析過，后疫情時(shí)代，線上線下模式必然會(huì)進(jìn)一步走向融合。除已布局線上的線下教培巨頭，原有的頭部教育公司也同樣會(huì)布局線下。

另一方面，疫情加速了機(jī)構(gòu)對(duì)在線化的認(rèn)知，在擴(kuò)大教育To B業(yè)務(wù)的市場同時(shí)，也為跨界巨頭進(jìn)入教育領(lǐng)域的技術(shù)能力做了驗(yàn)證。

盡管vipJr此前一直采用在線1對(duì)1和在線1對(duì)3小班課的教學(xué)模式，未來是否會(huì)同樣推出在線直播大班課值得拭目以待。憑借中國平安以及麥奇教育科技（iTutorGroup）此前的技術(shù)及教育能力積累或許并非難事。但不論如何，本次“平安好學(xué)”品牌升級(jí)后意味著在線K12競爭將會(huì)進(jìn)一步加劇。

不論何種形式，競爭最終會(huì)回歸到教育的本質(zhì)。決定后疫情時(shí)代的在線K12變局同樣是，教育內(nèi)容、服務(wù)和最終產(chǎn)生的效果。在線教育企業(yè)的交付本質(zhì)同樣是非標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)產(chǎn)品，師資與教研的供應(yīng)鏈建設(shè)，加上公司的技術(shù)實(shí)現(xiàn)能力才共同組成了企業(yè)的護(hù)城河。