圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

芥末堆 大衛(wèi) 4月20日

今日，中國平安旗下青少兒在線教育品牌vipJr發(fā)布正式公告，品牌升級為“平安好學”，定位“K12一站式全科學習平臺”。

本次品牌升級，意味著麥奇教育科技（iTutorGroup）與中國平安內(nèi)部體系的融合或許已達成階段性成果。另一方面這也代表著，已成白熱化的在線K12戰(zhàn)場迎來又一巨頭。

從青少兒英語到在線K12

2017年1月，麥奇教育科技（iTutorGroup）宣布推出青少年在線教育品牌“vipjr?”，面向 5-18 歲的青少年提供在線教育服務。自去年7月中國平安戰(zhàn)略入股iTutorGroup后，vipJr同樣被納入中國平安的整體戰(zhàn)略生態(tài)中。

回看vipJr的發(fā)展。與iTutorGroup旗下專注英語科目的品牌不同，vipJr在成立之初便包括英語、數(shù)學等多學科內(nèi)容，采用1對1和小班課模式開展教學。

這也正是青少兒在線英語培訓賽道的整體變化。最先切入賽道的玩家們，通常采用1對1和小班課等模式開展教學。但隨著青少兒語陪賽道進入瓶頸，師資、獲客及運營成本均居高不下，市場上的玩家們也開始尋求拓科和轉(zhuǎn)型，在線K12學科培訓便是它們錨定的方向。

相較在線青少兒英語培訓，在線K12學科培訓擁有更加剛性的用戶需求，家長們的付費意愿更高。此外，依托平臺們在青少兒年齡段的英語學科用戶積累，有助于實現(xiàn)多個學科之間的交叉引流、交叉銷售，有效降低獲客成本，提高資產(chǎn)利用率。

2018年5月，vipJr上線少兒編程課程，將編程和英語、數(shù)學等學科進行融合，開始完善其全學科在線教育平臺的布局。升級后vipJr便將其定位于K12一站式全科學習平臺，一次性打包解決多樣化的在線課程需求。

中國平安入局教育：既To C又To B

在大多數(shù)人的印象中，提起“中國平安”想到更多的或許是保險銷售與線下代理。但不為人知的是，中國平安的定位是一家金融科技公司，智慧城市是其重要布局之一。與此同時，智慧教育生態(tài)又置于中國平安整體智慧城市大布局之下。

2019年7月12日，中國平安保險（集團）股份有限公司（以下簡稱"中國平安"）宣布，集團子公司平安海外（控股）有限公司與集團境外聯(lián)營公司將以資金和資源注入的形式戰(zhàn)略入股iTutorGroup。 

自此之后，iTutorGroup將被納入到平安整體生態(tài)圈戰(zhàn)略體系中，成為其智慧教育板塊的核心組成部分。根據(jù)中國平安公告，iTutorGroup將繼續(xù)保持獨立運作，并與平安的智慧教育形成有機結(jié)合，在資源、技術(shù)等方面實現(xiàn)協(xié)同。

中國平安此前智慧教育解決方案便覆蓋學前教育、基礎(chǔ)教育、高等教育、國際教育、職業(yè)教育，擁有企業(yè)培訓平臺“知鳥”等產(chǎn)品。本次品牌升級，或許便意味著麥奇教育科技（iTutorGroup）與中國平安內(nèi)部體系的融合或許已達成階段性成果。

與許多首先切入C端或是B端的跨界巨頭不同，中國平安在低調(diào)入局教育后選擇C端和B端同時推進。一方面，中國平安選擇通過投資與并購來布局C端業(yè)務。例如，麥奇教育科技（iTutorGroup）原有的C端培訓業(yè)務便是其C端布局的補充。

經(jīng)過跨界教育巨頭們此前的多輪嘗試后，一個觀點早已被證實，即教育并非是單純依靠平臺流量變現(xiàn)的生意，用戶更傾向于跟隨優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及服務方。

另一方面，經(jīng)歷本次疫情考驗，跨界巨頭們依靠其底層技術(shù)能力進入教育行業(yè)的路徑得到了驗證，即為不同階段的教育機構(gòu)、公立學校等提供在線解決方案。

在教育布局中，中國平安選擇的是“我全都要”。在持續(xù)推進麥奇教育科技（iTutorGroup）原有C端培訓業(yè)務同時。麥奇教育科技（iTutorGroup）近日還推出麥奇云在線音視頻解決方案，為機構(gòu)用戶提供在線解決方案。

據(jù)平安好學透露，未來就將陸續(xù)開放自研的技術(shù)和系統(tǒng)，幫助線下培訓機構(gòu)向線上轉(zhuǎn)型，幫助大中小學發(fā)展線上教育。

在這個過程中，中國平安在下沉市場的用戶輻射能力，或許是支撐其布局選擇的信心之一。作為保險行業(yè)龍頭企業(yè)，中國平安內(nèi)部擁有“平安金管家”等諸多內(nèi)部流量池。而麥奇教育科技（iTutorGroup）旗下品牌可利用中國平安的平臺優(yōu)勢，下沉至其約140萬代理人受眾。

芥末堆了解到，截至2020年3月，平安好學的學員分布在全國400多座城市，其中非一線城市學員占比超過70%。

中國平安的教育邏輯或許便為，通過內(nèi)部流量池促進C端業(yè)務增長，在此過程中積累機構(gòu)在線化經(jīng)驗與數(shù)據(jù)。隨后，將這部分經(jīng)驗反哺其智慧教育業(yè)務，賦能線上和線下機構(gòu)，并通過覆蓋機構(gòu)建設生態(tài)，獲得更多用戶提供給C端業(yè)務形成閉環(huán)。

更重要的是，在這個閉環(huán)中，中國平安的主營業(yè)務，同樣可以獲得更多的增長。

后疫情時代的在線K12變局

如無意外，2020年年初或許會成為自2014年的“在線教育元年”以來，整個在線教育發(fā)展歷程中的有一個里程碑。

無論是，猿輔導宣布完成最新一輪10億美元的融資，也是在線教育行業(yè)迄今最大一筆融資額；還是字節(jié)跳動宣布入局教育，推出諸多在線教育產(chǎn)品；跟誰學兩次遭到做空；亦或是在線教育在年初經(jīng)歷的大規(guī)模免費課“浪潮”，都持續(xù)影響著行業(yè)后續(xù)的發(fā)展。

在這個過程中，在線K12，尤其是在線直播大班課和教育To B是備受關(guān)注的兩個重點。疫情的影響首先加劇了行業(yè)的洗牌。隨著頭部機構(gòu)的大量免費課投入，用戶大量聚集，從而擠壓中小機構(gòu)的生存。

“一年內(nèi)至少60%的在線教育公司會倒閉。”精銳教育創(chuàng)始人、董事長兼CEO張熙提到，本次的疫情將加速在線教育市場的洗牌，頭部的教育企業(yè)肯定會清掃戰(zhàn)場。芥末堆曾分析過，后疫情時代，線上線下模式必然會進一步走向融合。除已布局線上的線下教培巨頭，原有的頭部教育公司也同樣會布局線下。

另一方面，疫情加速了機構(gòu)對在線化的認知，在擴大教育To B業(yè)務的市場同時，也為跨界巨頭進入教育領(lǐng)域的技術(shù)能力做了驗證。

盡管vipJr此前一直采用在線1對1和在線1對3小班課的教學模式，未來是否會同樣推出在線直播大班課值得拭目以待。憑借中國平安以及麥奇教育科技（iTutorGroup）此前的技術(shù)及教育能力積累或許并非難事。但不論如何，本次“平安好學”品牌升級后意味著在線K12競爭將會進一步加劇。

不論何種形式，競爭最終會回歸到教育的本質(zhì)。決定后疫情時代的在線K12變局同樣是，教育內(nèi)容、服務和最終產(chǎn)生的效果。在線教育企業(yè)的交付本質(zhì)同樣是非標準的學習產(chǎn)品，師資與教研的供應鏈建設，加上公司的技術(shù)實現(xiàn)能力才共同組成了企業(yè)的護城河。