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在疫情的催化下，教育行業(yè)內(nèi)部正在經(jīng)歷著巨大的分化。一部分機(jī)構(gòu)在疫情中飛速增長的同時(shí)，占據(jù)教育培訓(xùn)行業(yè)絕大部分比重的中小機(jī)構(gòu)則徘徊在關(guān)店、轉(zhuǎn)讓和降薪裁員的堅(jiān)守之間。

疫情結(jié)束的遙遙無期、復(fù)工復(fù)課后的激烈競(jìng)爭(zhēng)、家長經(jīng)歷疫情洗禮對(duì)教育培訓(xùn)態(tài)度和認(rèn)知轉(zhuǎn)變，讓大多數(shù)的中小機(jī)構(gòu)都在這場(chǎng)考驗(yàn)中變得艱難而謹(jǐn)慎，一旦做出決策，則意味著完全不同的發(fā)展走向：

從疫情爆發(fā)之初堅(jiān)持到現(xiàn)在，已經(jīng)有地區(qū)公布了第一批培訓(xùn)機(jī)構(gòu)復(fù)課的名單，如果現(xiàn)在關(guān)店，是不是之前的堅(jiān)持完全失去了意義？

繼續(xù)堅(jiān)守，已經(jīng)3個(gè)月沒拿薪資的老師們還能不能堅(jiān)持？線上課轉(zhuǎn)型不順利在打擊著團(tuán)隊(duì)的信心，消耗了學(xué)員的認(rèn)同，影響了體驗(yàn)，正式開學(xué)、復(fù)課后，因?yàn)檎呦拗?、家長心態(tài)、行業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)，能不能活下去？

不少機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)讓都是0對(duì)價(jià)轉(zhuǎn)讓，只接受學(xué)員和未消耗的課時(shí)，其他負(fù)債一概不管。除非是迫不得已，要不然舍不得，也不甘心，“畢竟自己一手辛辛苦苦養(yǎng)大的孩子”。

無論什么樣的決定，都不是簡(jiǎn)單的。

雖然在找接手方，但還是做好了繼續(xù)堅(jiān)守的準(zhǔn)備

“我頻繁的去找社區(qū)，問工商，什么時(shí)候能夠開業(yè)，什么時(shí)候能夠復(fù)課。得到的答案是短期內(nèi)不可能開業(yè)。尤其是像我們這種人群聚集的行業(yè)?！壁w老師對(duì)睿藝表示，“即便開業(yè)，家長也不放心立刻把孩子送過來。我們內(nèi)心很矛盾，一方面希望盡早復(fù)工，正常開課?？墒乾F(xiàn)在疫情不穩(wěn)，輸入性病例頻繁的情況下，也不敢開業(yè)。一旦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出現(xiàn)一例，那么就影響了整個(gè)行業(yè)?！?br/>
趙老師在2016年下半年創(chuàng)辦了位于北京五環(huán)外的機(jī)器人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，第一家校區(qū)5間教室，不到2年時(shí)間校區(qū)滿員。2019年，在附近商場(chǎng)開設(shè)第二家校區(qū)，4間教室。團(tuán)隊(duì)成員包括9個(gè)全職和4個(gè)兼職，其中1名銷售，其他全是老師。兩家校區(qū)一共有450個(gè)在讀學(xué)員。

在跑通2種不同的單店模型后，不斷有人詢問外地加盟的事情，考慮了開放外地加盟和北京本土兩種發(fā)展路徑后，團(tuán)隊(duì)決定基于本土優(yōu)勢(shì)繼續(xù)扎根北京五環(huán)外的區(qū)域，只發(fā)展直營店。

年前做好的規(guī)劃，新年還沒過，一切都變了。

從疫情一開始，趙老師同團(tuán)隊(duì)所有人溝通，為了生存，所有老師暫時(shí)不發(fā)薪資。

“溝通完以后，我當(dāng)時(shí)做好了員工離職準(zhǔn)備，但是小伙伴們非常支持和理解，所以現(xiàn)在還沒有人離職?！壁w老師說道。

很多機(jī)構(gòu)在疫情期間轉(zhuǎn)型線上，在趙老師看來，12歲以下的孩子不適合線上教學(xué)，因?yàn)榫€上教學(xué)的體驗(yàn)不好，教學(xué)效果更是眾所周知。所以其團(tuán)隊(duì)并沒有錄制線上課程，老師每周的教研、培訓(xùn)外，為家長舉辦講座，分享育兒知識(shí)和關(guān)于STEM類的知識(shí)。所以其在疫情期間的收入是0。房租等各項(xiàng)支出仍然照舊。

在經(jīng)歷3個(gè)月未發(fā)工資后，趙老師決定有了轉(zhuǎn)讓店面的想法，“我可以繼續(xù)不拿工資，但老師們要生活”。按照趙老師的想法，2家校區(qū)，450個(gè)學(xué)員，以及所有的教學(xué)設(shè)備、桌椅板凳，按照公司成立時(shí)的實(shí)繳注冊(cè)資金作價(jià)。

在轉(zhuǎn)讓信息發(fā)出后，雖然詢問的不少，只是雙方對(duì)轉(zhuǎn)讓價(jià)格難以達(dá)成一致?！罢劦膸准叶枷Ｍ軌?對(duì)價(jià)接手，但是這兩個(gè)校區(qū)是花了這么長時(shí)間做起來的，0對(duì)價(jià)轉(zhuǎn)讓不可能。”

現(xiàn)在趙老師還在和多家意向公司討論，同時(shí)按照今年9月開學(xué)的準(zhǔn)備去籌措資金。包括9名員工的6個(gè)月基本工資和2家校區(qū)的6個(gè)月房租，大概金額是70-80萬，“實(shí)在不行就關(guān)1家校區(qū)?！?br/> 
位于廣東的吳杰從疫情開始就計(jì)劃死扛下去。2017年夏天創(chuàng)辦第一家平衡車培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在有3家直營，以及市區(qū)周邊的7家加盟校。原本是做餐飲的他，在成為父親后，對(duì)教育越來越關(guān)注。在國外接觸到平衡車，了解到平衡車對(duì)孩子的好處和未來市場(chǎng)前景后，決定在餐飲之外開始教育創(chuàng)業(yè)。這份事業(yè)除了可以帶來一定的經(jīng)濟(jì)回報(bào)外，最讓其享受的是上課過程中，孩子純真帶來的驚喜和感動(dòng)。將近3年時(shí)間，一點(diǎn)點(diǎn)摸索，慢慢到達(dá)如今的規(guī)模。
 
平衡車俱樂部的收入由2個(gè)部分組成：器材銷售，就是平衡車以及相關(guān)的護(hù)具；活動(dòng)和課程培訓(xùn)。
 
疫情到來后，經(jīng)過2月和3月的黑暗，吳杰團(tuán)隊(duì)決定從4月開始給老師發(fā)放基本工資，合伙人級(jí)別的薪資暫時(shí)不發(fā)，一定要扛到疫情過去，首要前提是人都在，公司別倒。
 
按照這個(gè)大原則，合伙人迅速開會(huì)討論，疫情期間不能什么都不做，即便是平衡車這個(gè)難以在家庭環(huán)境中練習(xí)的品類。開會(huì)討論的結(jié)果是，把和平衡車相關(guān)的動(dòng)作練習(xí)進(jìn)行拆解，錄制視頻，由家長在家中督促孩子練習(xí)，拍視頻，做比賽。每3天換一個(gè)動(dòng)作或者提高動(dòng)作難度，保持新鮮感。疫情期間長期參與線上打卡的學(xué)員是40%。
 
這個(gè)數(shù)據(jù)比吳杰想象中好很多。
 
隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)暖，疫情在當(dāng)?shù)氐玫搅丝刂坪?，家長越來越愿意帶孩子去戶外放松。吳杰發(fā)現(xiàn)，一些老客戶開始介紹新客戶購買平衡車。看到這個(gè)現(xiàn)象后，吳杰特地制定了感恩老客戶的政策，促進(jìn)老客戶帶新客戶。

“不能開課，就多賣平衡車。教練有事做，有錢拿，離職的概率就小?！?br/>
即便這樣，每個(gè)月的現(xiàn)金收入也僅夠教練們發(fā)工資。

其余的7家加盟校中，有2家計(jì)劃轉(zhuǎn)讓，1家計(jì)劃撤店。

關(guān)店，轉(zhuǎn)讓， 還是死扛？背后是一本經(jīng)濟(jì)賬

然而，堅(jiān)持死扛的背后，除了有對(duì)教育的情懷和對(duì)這份事業(yè)的決心外，還有真金白銀，有死扛的資本。
 
只是，越來越多的中小機(jī)構(gòu)堅(jiān)持不住了。位于深圳的9家店的楊校長已經(jīng)在3月關(guān)掉了2家商場(chǎng)店。在和學(xué)員協(xié)商后，有10幾個(gè)家長提出退費(fèi)，其余家長全部轉(zhuǎn)為附近社區(qū)店進(jìn)行消課。
 
和楊校長類似情況的越來越多。
 
事實(shí)上，在關(guān)店，還是轉(zhuǎn)讓，亦或是死扛的背后，是一本經(jīng)濟(jì)賬。
 
如果現(xiàn)在退費(fèi)關(guān)店，那么需要負(fù)擔(dān)的是員工的補(bǔ)償、家長未消課時(shí)退費(fèi)，物業(yè)退租后一般情況下會(huì)有一部分押金可以退回，校區(qū)的桌椅板凳可以變現(xiàn)。不過，這樣的方式需要評(píng)估家長未消課時(shí)的金額。

不少機(jī)構(gòu)平時(shí)只關(guān)注現(xiàn)金收入，不注意老客戶的維護(hù)，續(xù)費(fèi)和轉(zhuǎn)介紹一般，學(xué)員課消少。即便選擇現(xiàn)在關(guān)店，及時(shí)止損，也需要一筆額度不小的現(xiàn)金。

如果選擇轉(zhuǎn)讓，相當(dāng)數(shù)量的接手方要求0對(duì)價(jià)轉(zhuǎn)讓，只接受學(xué)員和未消課時(shí)的負(fù)債。其他負(fù)債一概不管。同時(shí)做好家長轉(zhuǎn)校的工作。只是，多年辛苦的付出最后0對(duì)價(jià)，“舍不得，也不甘心”。
 
如果選擇繼續(xù)死扛，那么需要承擔(dān)每個(gè)月的員工工資、房租，開業(yè)復(fù)工以后，校區(qū)還需要付出銷售提成、市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用。

在復(fù)工復(fù)課后，則面臨著2個(gè)層面的挑戰(zhàn)：
 
現(xiàn)階段疫情特殊之處在于全國各地區(qū)的政策不同。受疫情影響小的地區(qū)，開工、復(fù)課時(shí)間早。受疫情影響嚴(yán)重的地區(qū)，開工、復(fù)課時(shí)間晚。

全國各地對(duì)于是否占用周末時(shí)間補(bǔ)課、是否占用暑假時(shí)間補(bǔ)課的政策同樣不同。睿藝根據(jù)公開報(bào)道，湖南省下轄的14個(gè)市全部不同。其中，衡陽市規(guī)定，原則上不早于7月31日放暑假，海南省同樣規(guī)定小學(xué)在7月31日放暑假。這意味著暑假縮短一個(gè)月。

家長層面，疫情期間家長們的收入減少，車貸、房貸、生活費(fèi)都會(huì)排到培訓(xùn)班的消費(fèi)意愿之前。疫情結(jié)束后，為了彌補(bǔ)在疫情期間的經(jīng)濟(jì)損失，家長們可能在一兩年內(nèi)都會(huì)更加忙于工作。他們的時(shí)間將沒有以前那么充足。同時(shí)，在疫情期間在線教育實(shí)現(xiàn)了全國性的科普，家長們也充分了解了在線的高效率和個(gè)性化。所有剛需類的教育產(chǎn)品都被轉(zhuǎn)移到線上后，消費(fèi)者也會(huì)迅速訓(xùn)練出對(duì)未來教育產(chǎn)品的判斷力。

這意味著，原有課消會(huì)受到影響，新招生源同樣難以實(shí)現(xiàn)報(bào)復(fù)性增長。

另外一個(gè)挑戰(zhàn)是，老師的去留問題。在疫情期間，中小機(jī)構(gòu)的老師經(jīng)歷了欠薪、裁員，這份工作的不穩(wěn)定性已經(jīng)讓不少從業(yè)者開始考慮自己未來的職業(yè)規(guī)劃。一旦正式復(fù)課，如果有個(gè)別教師離開，對(duì)機(jī)構(gòu)的影響不大。如果有幾位老師同時(shí)離開，勢(shì)必影響教學(xué)和機(jī)構(gòu)的續(xù)費(fèi)。新招教師則還需要一段時(shí)間培養(yǎng)。
 
是及時(shí)止損，體面的撤退，疫情結(jié)束后從頭再來，還是吐血死扛？

在睿藝收集過程中，北京房山的一位幼兒園園長表示，疫情第二個(gè)月，對(duì)幼兒園員工進(jìn)行了精簡(jiǎn)，只留下了除園長外的幾個(gè)核心人員。手中的資金最多只能到9月。如果9月還不能正常開學(xué)，幼兒園不要了，也不做了。

對(duì)于中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，應(yīng)該如何抉擇？

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