菲律賓老師正在線(xiàn)上給學(xué)生授課 圖片來(lái)源：小鯨在線(xiàn)

在線(xiàn)教育是如今最火熱的風(fēng)口。艾媒資訊數(shù)據(jù)指出，2020年中國(guó)在線(xiàn)教育用戶(hù)規(guī)模達(dá)到3.09億人，其中K12（kindergarten through twelfth grade，從幼兒園到十二年級(jí)，即5-18歲的學(xué)生）用戶(hù)將達(dá)3765.6萬(wàn)人。在眾多科目的學(xué)習(xí)中，英語(yǔ)為重中之重。

隨著家長(zhǎng)對(duì)孩子英語(yǔ)學(xué)習(xí)重視度的不斷提升，網(wǎng)絡(luò)視頻技術(shù)的完善以及低齡留學(xué)潮的流行，K12在線(xiàn)英語(yǔ)教育得到快速發(fā)展。根據(jù)36氪研究院發(fā)布的《K12在線(xiàn)英語(yǔ)教育市場(chǎng)分析報(bào)告》，家長(zhǎng)每年平均可承擔(dān)的K12在線(xiàn)英語(yǔ)教育支出約為8300元。甚至一些收入較低的家長(zhǎng)群體為孩子承擔(dān)的K12在線(xiàn)英語(yǔ)教育支出占家庭年收入的20%。

“再苦不能苦孩?，再窮不能窮教育”，家長(zhǎng)承擔(dān)面臨高額的英語(yǔ)費(fèi)用的同時(shí)，也不斷告訴自己“都是為了孩子的未來(lái)”。

針對(duì)在價(jià)格不菲的K12在線(xiàn)英語(yǔ)教育市場(chǎng)，深圳藍(lán)小鯨科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)「小鯨在線(xiàn)」）主打“高性?xún)r(jià)比”策略，定位二線(xiàn)以下市場(chǎng)，主推僅需398元的32節(jié)外教課，試圖做青少年在線(xiàn)英語(yǔ)教育的“拼多多”。

“現(xiàn)在在線(xiàn)教育行業(yè)在各地的資源是不均衡的。很多的企業(yè)停留在一、二線(xiàn)，二線(xiàn)以下的城市并沒(méi)有普及。”「小鯨在線(xiàn)」的CEO吳靜認(rèn)為，目前三四線(xiàn)城市經(jīng)濟(jì)水平提升，家長(zhǎng)對(duì)于孩子的英語(yǔ)教育需求在擴(kuò)大，但教育資源卻遠(yuǎn)不如一、二線(xiàn)城市豐富。因此，「小鯨在線(xiàn)」主打下沉市場(chǎng)。

為何「小鯨在線(xiàn)」能夠提供如此實(shí)惠的在線(xiàn)外教服務(wù)？吳靜表示，菲律賓是以英語(yǔ)為母語(yǔ)的國(guó)家，口語(yǔ)水平相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)，師資成本較北美低廉。團(tuán)隊(duì)于2009年開(kāi)始在菲律賓做實(shí)地游學(xué)項(xiàng)目，擁有線(xiàn)下教育基地，以及2000名全職老師，集中辦公教學(xué)，控制成本。

不同于vipkid、Edusoho等專(zhuān)做to C或to B的K12在線(xiàn)英語(yǔ)教育企業(yè)，「小鯨在線(xiàn)」采取“大to C，小to B”的商業(yè)模式，一是直接為孩子提供在線(xiàn)英語(yǔ)教育服務(wù)，二為大小教育機(jī)構(gòu)提供優(yōu)質(zhì)師資與SaaS平臺(tái)，還可為其提供社群運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

“例如某些一直做線(xiàn)下的中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，它想轉(zhuǎn)型做線(xiàn)上，我們就可以幫他定制網(wǎng)校的管理平臺(tái)與工具，還可提供英語(yǔ)方面的師資。如果客戶(hù)不知道怎么樣去招生，我們將通過(guò)社交工具的裂變模式，幫助他們鎖客和拓客?！眳庆o介紹，廈門(mén)麥琦教育咨詢(xún)有限公司是一家不到20人的小型線(xiàn)下教育機(jī)構(gòu)，疫情期間，通過(guò)「小鯨在線(xiàn)」的在線(xiàn)化、社交電商等服務(wù)，在沒(méi)有流失學(xué)生的基礎(chǔ)上，還新增了2倍的學(xué)生數(shù)量，營(yíng)收增長(zhǎng)10余萬(wàn)元。

除了專(zhuān)做K12在線(xiàn)英語(yǔ)教育的企業(yè)外，如今好未來(lái)等頭部企業(yè)也入局該賽道。對(duì)此，吳靜表示，他們的進(jìn)入并不會(huì)對(duì)市場(chǎng)造成巨大的影響。“教育行業(yè)以服務(wù)為核心。家長(zhǎng)不怕花錢(qián)，他們只怕花的錢(qián)沒(méi)有效果。我們和行業(yè)巨頭比，大家在服務(wù)上面對(duì)的困難和問(wèn)題都是一樣的。就看誰(shuí)能把服務(wù)的差異化做到極致，這是生存的根本?！痹趨庆o看來(lái)，K12在線(xiàn)英語(yǔ)教育的未來(lái)發(fā)展，將跟隨整個(gè)在線(xiàn)教育市場(chǎng)走向智能化。AI交互將成為在線(xiàn)教育的下一階段。

「小鯨在線(xiàn)」從2009年開(kāi)始，已在日本、韓國(guó)、俄羅斯等非英語(yǔ)母語(yǔ)國(guó)家，開(kāi)展在線(xiàn)英語(yǔ)教育服務(wù)，于2019年底正式打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)擁有優(yōu)學(xué)堂等10余家合作教育機(jī)構(gòu)，覆蓋學(xué)生2000多名。目前，正在進(jìn)行Pre-A輪融資，所獲資金將用于內(nèi)容研發(fā)、教研教務(wù)團(tuán)隊(duì)的搭建，以及品牌的優(yōu)化。

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