又到了年終瘋狂寫各種總結(jié)的時候！作為芥末堆負(fù)責(zé)項目信息樹的妹子，臨近年關(guān)，自然也要給大家匯報下今年在線教育公司整體的情況?，F(xiàn)在芥末堆公司信息樹完成收錄的在線教育公司/項目/產(chǎn)品近600家（正在整理中的數(shù)百家暫不算進內(nèi)），其中不乏像新東方、好未來、騰訊課堂、淘寶同學(xué)這樣的教育產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也有像YY、網(wǎng)龍、萬達(dá)、科大訊飛這樣的跨界大玩家，幾乎每周都有項目融資、新產(chǎn)品、新玩家、新玩法進帳到芥末堆的公司信息樹，但今天我卻要從另外一個角度——那些死了的公司角度跟大家聊聊，或許這就是所謂的“以死念生”吧。

繼2013年的互聯(lián)網(wǎng)教育元年之后，2014在線教育涌現(xiàn)了各種玩家、玩法，在極度趨熱的市場浪潮面前，巨頭們不惜重金打造，行業(yè)新銳、跨界玩家也都使出渾身解數(shù)希望撬動這個千億級市場。商場如戰(zhàn)場，此刻的在線教育正如群雄并起的戰(zhàn)國格局，都在尋找最先進的武器和人才來攻城略地，但國庫空虛、兵馬不足的割據(jù)勢力難免會提前結(jié)束追逐，倒在血泊里。

現(xiàn)在在芥末堆項目信息庫入檔的有近600家公司，其中就有近60家已從這場混戰(zhàn)的“戰(zhàn)國版圖”中消失。其中，早教類：11家；K12類：11家；英語類：9家；職業(yè)類：5家；出國留學(xué)：4家；服務(wù)提供商：5家；其他平臺類：13家。另外，從地域上看，北京：31家；上海：12家；廣州：4家；深圳：2家；其他：10家。這個占比我不敢說就一定是整個在線教育的反映，因芥末堆的項目樹還未將所有的在線教育公司覆蓋掉，所以為避免偏頗，我們就從現(xiàn)有數(shù)據(jù)出發(fā)，以典型企業(yè)為例，為在線教育把脈，希望能夠引發(fā)大家“有所思”。

早教類

圖中早教項目大致可分為三類：

一類是育兒分享社區(qū)，如131UU、7kiwi、寶寶邦等。其中，131UU是一款針對兒童的養(yǎng)成類網(wǎng)上學(xué)習(xí)社區(qū)，用戶人群為6～12歲兒童。但由于缺人手以及盈利困難不得不放棄。此類項目一直為早教創(chuàng)業(yè)的熱點，但運營起來卻并不容易。

一類是兒童應(yīng)用，如KidStyled、MuaBaby、2Kids，其中，KidStyled是一個兒童應(yīng)用推薦社區(qū)，2Kids是一個主打兒童教育的移動應(yīng)用開發(fā)商，產(chǎn)品包括2Kids學(xué)拼音、2Kids學(xué)漢字等，但明顯的感覺是這類玩家多產(chǎn)品多，很容易被淹沒，所以產(chǎn)品打造和營銷推廣很重要。

最后一類是以幼兒園、親子課程為主打的愛多牛、哈牛國際早教、美樂思教育，這類項目運營重，需要雄厚的資金支持和有特色的課程，加盟雖易找到盈利模式，但品控和現(xiàn)金流是兩個大坑，底子必須要硬，否則跑路關(guān)店的危險系數(shù)較高。

K12類

從總體上看，K12類創(chuàng)業(yè)項目多為提供在線授課、輔導(dǎo)、答疑等服務(wù)，但由于絕大部分中小學(xué)生的學(xué)習(xí)時間都被傳統(tǒng)的學(xué)校教育牢牢“壟斷”，而且家長和孩子對線上學(xué)習(xí)也并不是特別“感冒”，所以對這類平臺來說，步子不宜邁得太大，應(yīng)找準(zhǔn)定位，如果不能To VC，建議先有穩(wěn)定的現(xiàn)金流做支撐，在產(chǎn)品方面應(yīng)多琢磨如何獲取學(xué)生時間，做好社交優(yōu)化互動性保證用戶粘性，但是最終得解決效率和效果這兩個核心問題。

以創(chuàng)業(yè)明星龔海燕的梯子網(wǎng)和那好網(wǎng)為例，梯子網(wǎng)是一個面向中小學(xué)老師、學(xué)生、家長等提供不同服務(wù)，老師可以獲取教學(xué)資源、在線備課，學(xué)生可以同步作業(yè)、在線答疑的網(wǎng)站，那好網(wǎng)是一個主打K12階段“直播互動”的線上教育平臺，可以說是梯子網(wǎng)的延伸，2014年6月上線，但卻在9月13日公告稱：“因為那好網(wǎng)公司戰(zhàn)略調(diào)整，那好網(wǎng)已經(jīng)關(guān)閉?！彼劳鲈蚴紫仁侨琮徍Ｑ嘣谥绿葑泳W(wǎng)員工的郵件中所說“二次創(chuàng)業(yè)過于樂觀冒進，戰(zhàn)線拉得太長，以至于幾個月前就花光了公司融資”。

英語類

以上英語類項目主要為兩種：一種以應(yīng)用型工具為主，如銳特英語、愛卡微口語、玩單詞。整體上這類玩家比較多，而且質(zhì)量相對比其他應(yīng)用高，但用戶付費意愿并不高，而且以練聽力、口語這種需要長期堅持的行為，就和跑步一樣，需要學(xué)習(xí)者有日積月累的持久耐力，如果不是剛需，就會出現(xiàn)日活很難看，最后走向塵土的結(jié)局。

而與之相對的提供在線互動課堂的網(wǎng)站，如海綿外語、26課堂、熱線英語、開口學(xué)、酷伴網(wǎng)，相對會見效快一些，對于那些有提高分?jǐn)?shù)、考試和出國留學(xué)的人來說相對剛需，易于收費，可以集中時間突擊，但學(xué)習(xí)效果最后也會成為這類網(wǎng)站存活的關(guān)鍵。

職業(yè)教育

今年，職業(yè)教育這個細(xì)分領(lǐng)域看起來是在線教育里最大的贏家，無論是以IT培訓(xùn)為主的慧科教育、極客學(xué)院、我贏職場，還是以CG培訓(xùn)為主的邢帥教育、奇跡曼特等，從融資到現(xiàn)金流都更為順暢，當(dāng)然，沒有成功的項目也不少，如水木學(xué)堂、IterCast、枇杷樹、學(xué)技能網(wǎng)、泡面吧等。

以IterCast為例，它是一個IT學(xué)習(xí)、交流、問答平臺，提供程序員在線學(xué)習(xí)系統(tǒng)，覆蓋Linux、數(shù)據(jù)庫、移動開發(fā)等十多門課程，通過在線視頻的方式為學(xué)員提供學(xué)習(xí)服務(wù)。關(guān)閉原因正如創(chuàng)始人蘇勇所說：IterCast早期便獲得了天使投資，所以不是因為錢，而是因為覺得在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)自己需要學(xué)習(xí)的還有很多，而投資人又是一個很好的mentor，一心想拉他入伙，所以限于精力，就選擇了放棄。

另外，泡面吧項目也算是一個很有“教育”意義的案例。原泡面吧是一個編程教學(xué)網(wǎng)站，去年拿到了數(shù)百萬的天使輪融資，但在今年的6月，這個估值1億的公司卻因合伙人在進一步融資中的股權(quán)分歧而一夜分家，反目成仇。繼而泡面吧轉(zhuǎn)型為一家在線教育導(dǎo)航網(wǎng)站，創(chuàng)始人俞昊然和王沖分別創(chuàng)辦了計蒜課和萌碼網(wǎng)。這個案例給創(chuàng)業(yè)者們很好地提了一個醒，即創(chuàng)業(yè)之初選對合伙人很重要，股權(quán)如何分配一定要早早確定好，并以書面協(xié)議定下來，不要到了關(guān)鍵時刻再去掰扯，否則它很可能就成了你的“阿基琉斯之踵”。

出國留學(xué)類

以極夢網(wǎng)為例，它是武漢極夢科技有限公司打造的一個致力于通過數(shù)據(jù)技術(shù)讓學(xué)生、留學(xué)機構(gòu)、極夢網(wǎng)三方共贏的留學(xué)服務(wù)平臺。上線半年后，就宣布失敗。

創(chuàng)始人許高在給遣散公司員工的郵件中這樣寫道：“很遺憾的告訴你們，你們收到這封郵件的時候，我已經(jīng)決定暫停極夢網(wǎng)項目，基于三個原因：1、公司當(dāng)前的財務(wù)情況不允許我們不斷試錯。2、很多時候我感覺自己和各位都需要跟著先進的模式和理念、實踐來成長和學(xué)習(xí)，一個經(jīng)驗缺乏的團隊創(chuàng)業(yè)給不了每個人這樣的機會。3、最重要的，我們的模式并沒有被極為重要的企業(yè)端接受，留學(xué)市場及整個行業(yè)的生態(tài)沒有極夢網(wǎng)模式成功的條件?！?/p>

服務(wù)提供商

今年，倒閉的在線教育服務(wù)提供商多為提供云服務(wù)的公司，如云教育網(wǎng)、博樂網(wǎng)、安幫網(wǎng)等。以安幫網(wǎng)為例，它主要是為中小企業(yè)提供遠(yuǎn)程安全服務(wù)、云安全服務(wù)以及安全產(chǎn)品的電子商務(wù)服務(wù)，以解決中小企業(yè)日益增長的信息安全需求與現(xiàn)有安全產(chǎn)品和服務(wù)市場不匹配的矛盾，于2013年6月上線。今年10月1日發(fā)布關(guān)閉通知：“本站于10月1日正式關(guān)閉，停止一切服務(wù)，給大家?guī)聿槐?，敬請諒解?！标P(guān)閉原因：“安幫網(wǎng)是一個對國內(nèi)在線教育的嘗試，但是由于種種原因，不能繼續(xù)再為大家提供服務(wù)。目前BT5 高級課程和CISP預(yù)習(xí)課程已經(jīng)轉(zhuǎn)到谷安網(wǎng)校?！?/p>

各種在線教育平臺類網(wǎng)站

上圖中的平臺幾乎涵蓋了教育的各個細(xì)分領(lǐng)域，其中以粉筆網(wǎng)為例，它是一個專屬教育培訓(xùn)老師和學(xué)習(xí)者的互動平臺，學(xué)習(xí)者可關(guān)注各領(lǐng)域的老師，下載第一手資料。內(nèi)容涵蓋考研、四六級、雅思、托福、公務(wù)員考試、司法考試、攝影、瑜伽、潛水等50個學(xué)科領(lǐng)域。于2012年8月宣布正式上線，上線前就已獲得 IDG 千萬級投資。但去年11月，猿題庫上線，粉筆網(wǎng)內(nèi)容被全部換下，宣布停止運營。關(guān)停原因：平臺的戰(zhàn)略定位，致使錢燒得快，后勁不足，發(fā)展緩慢，難以在短時間內(nèi)形成規(guī)模和氣候，不太適合初創(chuàng)公司，于是就選擇了“短平快”的答題類項目猿題庫。

粉筆網(wǎng)的陣亡可以說是整個平臺類公司發(fā)展的一個縮影，作為第三方的他們，不僅要為機構(gòu)老師還要為學(xué)生服務(wù)，而且前期投入特別大，需要鋪足夠多的課程，整個過程繁瑣漫長，一旦資金鏈跟不上，就很有可能死掉。另外，資金和流量都很優(yōu)越的巨頭陸續(xù)涌入，令整個產(chǎn)業(yè)鏈的競爭也更為劇烈，一旦有做的不錯的，也極有可能被巨頭們盯上，然后收購。

既然以死念生，最后還得分享點老生常談的廢話：

1、選賽道很重要。

2、產(chǎn)品是根基。

3、To B，To C，To VC，先活下來。

4、勇于試錯，及時止損，小步快跑。

5、敗于沙場都是英雄，死于團隊內(nèi)部人事矛盾的，都不是漢子。

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