“今明兩年高職院校擴招200萬人！要使更多勞動者長技能、好就業(yè)！”
 
總理的這一句話，不僅在今年會議的現(xiàn)場上無比響亮奪耳，更是給整個職業(yè)教育行業(yè)敲起了振奮響亮的鼓聲。
 
至此，職業(yè)教育再次走向前臺，在鎂光燈下接受著來自大眾的灼熱聚焦。這個對于穩(wěn)就業(yè)、促就業(yè)具有重大意義的教育賽道，再一次引起了全行業(yè)的關注。
 
與此同時，教培行業(yè)內的各個職教教培機構們也都立刻提高了重視——職業(yè)教育被重點提起，這對于整個賽道來說能迸發(fā)出哪些新的火花和新的機遇呢？

高職院校計劃擴招200萬人的情況下，職教教培機構們又該作何應對呢？

01 聚焦之下 風口涌動

繼去年高職院校擴招100萬人被寫進工作報告后，今年的工作報告中再次表示，今明兩年職業(yè)技能培訓3500萬人次以上，高職院校擴招200萬人，要使更多勞動者長技能、好就業(yè)。
 
2019年的百萬擴招計劃，以全國高職院校共擴招116萬人的成績，如期交付了滿意的答卷。今年的工作報告中再一次的提出了實施高職擴招，這不僅是對高職教育人才培養(yǎng)工作的充分肯定，也賦予了高職教育新的職責和使命。
 
是的，職業(yè)教育如今在行業(yè)內的地位已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變。
 
在以前，職業(yè)教育帶有著一定的“社會偏見”，但是現(xiàn)在人們談及職業(yè)教育的時候，語境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。更多的是將職業(yè)教育放在國家的宏觀發(fā)展中來看待，無論是從經(jīng)濟社會的發(fā)展對高素質技能人才的大量需求，還是從當前如何穩(wěn)就業(yè)、促就業(yè)的角度來看，職業(yè)教育都是站在一個非常重要且有分量的位置。

 
在前幾日教育部發(fā)布的《關于做好2020年中等職業(yè)學校招生工作的通知》中提到，“要深刻認識發(fā)展中等職業(yè)教育的重要意義，要從支撐經(jīng)濟社會發(fā)展和培養(yǎng)滿足現(xiàn)代化建設所需人才的角度出發(fā)，提高中等職業(yè)教育發(fā)展水平，適度擴大中等職業(yè)學校招生規(guī)模?！?br/>
自然，在大家感慨職業(yè)教育重要性的越發(fā)突顯后，便不約而同的將目光聚焦在了行業(yè)內的職業(yè)教育培訓機構上。
 
職業(yè)教育受重視程度的提升，說明這一風口將持續(xù)翻涌沸騰，而今年全國兩會上提出的“高職院校擴招200萬人”——這，讓職業(yè)教育培訓機構如何接招呢？
 
本就具有招生難特點的職教機構，在高職院校擴招200萬人這一大境況之下，要在生源方面作何思考呢？
 
難道，剛從疫情大戰(zhàn)中好不容易突出重圍的各家職業(yè)教育培訓機構們，現(xiàn)在又要開始面臨與高職院校之間的殘酷生源爭奪大戰(zhàn)了嗎？

02 公辦校與民辦機構的較量

是的，一場生源大戰(zhàn)的再度打響是不可避免的。
 
據(jù)資料統(tǒng)計，我國現(xiàn)有高職院校近1500家，在去年交付出了116萬招生的滿意答卷。各大高職院校在今年200萬的擴招計劃的面前，都早已開始摩拳擦掌，思索戰(zhàn)略。
 
在2019年高職擴招中，除了應屆中職和普通高中畢業(yè)生以外，退役軍人、下崗失業(yè)人員、農(nóng)民工和新型職業(yè)農(nóng)民等“四類人員”也被納入了招生范圍。在過去，高職生源以18-22周歲適齡人口為主，主要都是傳統(tǒng)生源。而在去年之中，那些“非傳統(tǒng)生源”總數(shù)約52萬人，占去年高職擴招總人數(shù)的一半左右！
 
這對于2020年的職教培訓機構來說，自然是不利的。不僅要面臨著擴招帶來的生源搶奪，還要背負著在疫情期間受到的沉重打擊。

但是，正所謂凡事都有兩面性，接下來，我們就從優(yōu)劣兩勢分別分析，利弊各方之重量，相信大家自然心里有各自的理解。
 
首先我們先來說說劣勢。
 
說起職業(yè)教育教培機構與高職院校之間的差異，最明顯的莫過于“個性化”。高職院校為高等職業(yè)學校，學生需要在學校里去接受高等職業(yè)教育。招生對象大多是高中畢業(yè)生、高中同等學歷者等等。

在這一方面，職教培訓機構所能面對的生源群體可以更為廣泛，它可以面向更多的人群，比如退役軍人、下崗職工、農(nóng)民工人等等。
 
然而，在去年的數(shù)據(jù)中我們可以看到，這些“非傳統(tǒng)生源”在高職院校的招生人數(shù)里達到了52萬人，占去年高職擴招總人數(shù)的一半左右！并且，在今年的高職擴招計劃里，對于“非傳統(tǒng)生源”人群的擴招工作將加大力度。
 
這對于職教培訓機構來說，自然是帶有強烈的搶奪生源態(tài)勢的。
 
其次，2020年開年這一場疫情給教培機構帶來的重擊是不可忽視的。
 
疫情之下，教培行業(yè)從一月末起一直到現(xiàn)在，經(jīng)歷了長達5個月的困境。若說K12類或語言類等剛需類教培機構，尚可通過轉型等方式進行自救，那么那些非剛需類教培機構在這段時間里，就只能默默忍受著“無節(jié)流無開源”的黑暗日子。
 
這之中，職教培訓機構也沒能逃脫這些黑暗日子，在疫情的重擊下，他們變得岌岌可?！，F(xiàn)如今也是擠在急盼曙光、亟待復工的行列之中，日夜思考著出路。
 
細看這些劣勢，一個個都成為了鮮明的痛點，引得職教機構被迫進行思考。但正所謂凡事都有雙面性，在整個賽道的大環(huán)境下，還是有一些優(yōu)勢在源源不斷的輸送著希望和動力。
 
剛才我們在提及第一個劣勢痛點時，首先提到了職教培訓機構的個性化，顯然，這也是職教培訓機構的鮮明優(yōu)勢之一，機構們不可忽視。
 
據(jù)全國政協(xié)委員、民進上海市委專職副主委、上海中華職教社副主任胡衛(wèi)發(fā)現(xiàn)，退役軍人、下崗失業(yè)人員、農(nóng)民工等“非傳統(tǒng)生源”普遍年齡偏大，且部分已婚，出于機會成本和費用支出等考量，整體報考高職院校的意愿偏低。且不同地區(qū)院校、同一地區(qū)不同院校、同一院校不同專業(yè)、公民辦院校之間招生都存在“冷熱不均”的情況。
 
而職教培訓機構在面對生源群體上，就顯得更為“個性化”和“定制化”了。面對那些不能配合院校上課的群體，這些被稱之為“非傳統(tǒng)應屆生源”，比如退役軍人、下崗職工、農(nóng)民工人等等，他們在想要尋求職業(yè)教育培養(yǎng)的時候，職教培訓機構便成為了他們的不二選擇。
 
其次，高職院校在面對擴招的時候，資源承載能力是個更為現(xiàn)實的問題。而相對來說，職教培訓機構的師資力量會更為針對性與專業(yè)化。
 
師資，是高職院校緊缺的資源之一。據(jù)資料顯示，    按平均師生比1∶18計算，2019年擴招后，全國高職院校共缺5.5萬名教師，如考慮每年自然減員約1萬人，則有6.5萬人的缺口。
 
根據(jù)教育部發(fā)布的《2019年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，普通高等學校教職工256.67萬人，其師生比為1:17.95。其中，本科院校師生比為1:17.39，而高職院校師生比已達1:19.24。
 
而今明兩年高職若再擴招200萬人，那么師資力量方面將更加緊張。職教教培機構則可以對此發(fā)力布局，充分發(fā)揮自身團隊的協(xié)調能力，提高自身機構的師資力量，將教學做的更為系統(tǒng)、更為細致、更為專業(yè)。

03 教培機構如何應對？

近年來，國家一直高度重視職業(yè)技能培訓工作，在今年5月18日出臺的    《職業(yè)技能提升行動方案（2019—2021年）》中，結合了新形勢、新要求實現(xiàn)了大量的政策突破創(chuàng)新。
 
其中，讓教培機構們不能忽視的一項，便是加大對培訓主體政策激勵和支持力度：落實民辦職業(yè)培訓機構與公辦同類機構享受同等待遇政策，不斷培育發(fā)展壯大社會培訓機構。
 
這一政策指明職教培訓機構的重要性，表明其受重視程度也在日益提高。那么，面對新形勢、新政策，職教教培機構們到底該如何振作精神，做好接下來的布局呢？
 
1、招生思考

大部分中小職教培訓機構，依舊都在走傳統(tǒng)機構的老路子，在招生方面，大多都較為依賴本地生源。隨著職業(yè)教育受重視程度越來越深，且互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)滲透，也出現(xiàn)了更多的同類型教育機構與新興教育形式的雙重困難打擊。
 
在這一境況的面前，就更需要教培機構把產(chǎn)品內容做的更加精細，且做出差異，以此來提升自身的競爭力。
 
其次，可以重點布局為學生提供就業(yè)服務上。因為對于職業(yè)教育的學生們來說，來此學習最為在意的就是學到一門能力然后去解決就業(yè)問題。那么教培機構就更應該著力布局這一點，提升教學質量，提供就業(yè)服務。幫助學生規(guī)劃好自己的職業(yè)生涯，根據(jù)學生的實際情況，篩選多家備選企業(yè)，保障學生順利上崗。這一點將會是非常吸引人的加分項。
 
最后，做好與學生群體之間的聯(lián)系和服務也是尤為重要的。從最開始的咨詢到最終的繳費，每一個環(huán)節(jié)都需要服務的潤色與升華，讓家長和學生們更為信賴。
 
2、轉型思考

對于大量的中小型職教培訓機構們來說，經(jīng)歷了疫情的嚴重打擊之后，房租成本與教師成本成為了壓在胸口的兩大巨石。

對此，職教機構是時候將注意力移到線上模式之上了。要知道，線上教育，可以良好的解決房租與優(yōu)質師資的問題。
 
在職業(yè)教育行業(yè)調研中有一句總結：“疫情影響下，職教培訓機構招生延后，線上高增長?！?br/> 
對于現(xiàn)在的用戶群體來說，一個更加明顯的變化便是，大量在職者都更為深刻的加深了對自我能力提升的認知，希望在空閑時間內可以進行自我提升。所以，對于職業(yè)學習的需求將會呈現(xiàn)更為針對性的增長趨勢，學習群體也將更為依賴線上技術的支持。
 
全國人大代表、騰訊董事會主席兼首席執(zhí)行官馬化騰在今年兩會中提交了《關于加快制定產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)國家戰(zhàn)略壯大數(shù)字經(jīng)濟的建議》，他提出，在教育培訓方面，應鼓勵名校名師、培訓機構面向社會開展在線課堂，大力發(fā)展在線職業(yè)教育，幫扶各類重點群體提升業(yè)務技能，增加就業(yè)機會。
 
可見，職業(yè)教育培訓逐漸轉型和布局線上也將是大勢所趨。
 
3、規(guī)模思考

正如文中剛有所提及，職業(yè)教育機構主要的線下生源皆來自于本地的生源群體，隨著越來越多的入局者進入賽道并布局，便使得職教機構的招生工作更為困難，師資力量的儲備也更為艱難。
 
再加上我們身處于這個日新月異的時代，國家的政策及社會的變化都在不停地更替，我們平時所重視的證書或行業(yè)，隨時隨地都有可能會失去熱度。
 
那么，在這些困境之下，職教培訓機構更應該注重于樹立自身品牌，來達成規(guī)?；?。
 
對于“一次性”性質頗為明顯的職業(yè)教育培訓，大家會更加傾向于信賴大機構。比如當我們提起公考，首先就會想到“中公”與“華圖”。所以，對于職教機構來說，趁著風口正盛，形成獨立的品牌效應、規(guī)模化效應是非常重要的。

4、下沉思考

對于現(xiàn)在的教培行業(yè)來說，尋找新出路成了每一天大家所思考的首要事情。而搶占下沉市場這一個詞，再一次變成了被大家頻繁提起的熱詞。

而職業(yè)教育，或許就可以在這一點上進行思考，搶占下沉市場，避開與公立校的搶奪生源大戰(zhàn)。比如，有行業(yè)內專家去新疆塔什庫爾干縣調研，當?shù)氐拿撠毠ぷ髦鞔虍a(chǎn)業(yè)扶貧，這就需要大量有勞動技能的農(nóng)牧民，于是，培訓成了當?shù)乜h委最頭疼的事。

那么這就是職業(yè)教育可以大放異彩的時候，這種項目合作和靈活機動是高職院校比不了的，反而更適合于職教教培機構，我們可以在這一方面進行深入思考。

擴招200萬的計劃已然開啟，公辦校與民辦機構的生源爭奪戰(zhàn)悄然打響。

然而，這之中國家對于職業(yè)教育的重視程度可見一斑。2020年，職業(yè)教育的風口將繼續(xù)盛行和翻涌下去，這對于廣大職業(yè)教育培訓機構來說，是再好不過的行業(yè)賽道機遇。

職業(yè)教育培訓機構如何抓住機遇，并在2020年實現(xiàn)華麗變身，這是值得整個教培行業(yè)拭目以待的。

本文轉載自微信公眾號“校長邦”。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯(lián)系原作者。