果殼網(wǎng)的創(chuàng)始人姬十三稱自己是一個(gè)理工科出身的文人，他以神經(jīng)生物學(xué)博士的身份在三十歲才離開學(xué)校，卻走上了一條自由撰稿人的道路，至于成功創(chuàng)辦偏重媒體形態(tài)的果殼網(wǎng)，姬十三更是認(rèn)為實(shí)屬無(wú)心插柳：“果殼網(wǎng)能夠活到現(xiàn)在、還能拿到投資，實(shí)在是很幸運(yùn)”。

本月22日，剛剛辦完四周年P(guān)arty不久的果殼網(wǎng)正式對(duì)外宣布完成C輪融資，額度為2000萬(wàn)美元，除了IDG等原有股東的跟投之外，中國(guó)教育企業(yè)好未來(lái)作為領(lǐng)投方砸出1500萬(wàn)美元，將果殼網(wǎng)納入其在在線教育行業(yè)的布局當(dāng)中。

換而言之，資本市場(chǎng)認(rèn)可了果殼網(wǎng)始于去年的轉(zhuǎn)型動(dòng)作——2013年夏天，果殼網(wǎng)將在線社區(qū)里的一個(gè)MOOC（大型開放式網(wǎng)絡(luò)課程）小組升級(jí)成為一個(gè)全力運(yùn)作子品牌MOOC學(xué)院，將海外的優(yōu)質(zhì)課程源源不斷的引入國(guó)內(nèi)——這或許才是姬十三所言的最大的“幸運(yùn)”。

在果殼網(wǎng)位于郎園Vintage的辦公室，姬十三饒有興致的將一些彩蛋布置指給我看，比如在會(huì)議室的玻璃外墻上，有著看似無(wú)序的色塊作為裝飾，但是實(shí)際上這些色塊是通過(guò)顏色、大小的區(qū)別為26個(gè)英文字母做了一一對(duì)應(yīng)的編碼，連起來(lái)就組成達(dá)爾文所著的《物種起源》的序章內(nèi)容，又比如墻角的一臺(tái)跑步機(jī)，它的上方有一個(gè)燈管，員工在跑步機(jī)上運(yùn)動(dòng)時(shí)，將帶動(dòng)供電裝置點(diǎn)亮燈管，這象征著科學(xué)可以穿透堅(jiān)硬的物體，但依然需要外力來(lái)帶給它能量。

就像是一個(gè)再普通不過(guò)的文藝青年正在的向人展示自己所收藏的圖書和唱片，言語(yǔ)之間充滿自豪。

對(duì)于姬十三而言，果殼網(wǎng)似乎就是這么一個(gè)不吝夸耀的個(gè)人作品。

一群科學(xué)宅的創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)

果殼網(wǎng)的前身，是科學(xué)松鼠會(huì)，這是一個(gè)旨在大眾科普的NGO組織。經(jīng)過(guò)兩年發(fā)展，科學(xué)松鼠會(huì)的品牌逐漸響亮，但是就NGO這種模式在中國(guó)的發(fā)展進(jìn)度，卻始終不容樂(lè)觀，連注冊(cè)登記得到合法身份都不是一件容易的事情。

“讓公益的歸公益，讓商業(yè)的歸商業(yè)”，這是姬十三在科學(xué)松鼠會(huì)之外新建果殼網(wǎng)項(xiàng)目的初衷，這是姬十三越過(guò)的第一道坎：為了實(shí)現(xiàn)同樣一個(gè)目的，有些時(shí)候可能需要嘗試不止一種手段。

“拿到錢后我才開始做果殼網(wǎng)，在最開始，我對(duì)創(chuàng)業(yè)這件事情不太理解，也沒(méi)什么感覺(jué)，其實(shí)有點(diǎn)兒被VC推著往前走的意思”，姬十三坦言自己在創(chuàng)業(yè)這件事情上跨度太大，頗有知易行難的心得。

值得一提的是，在果殼網(wǎng)的早期投資者里，有著摯信資本的身影，這是一支特別關(guān)注文藝青年氣質(zhì)創(chuàng)業(yè)的基金，除了姬十三和他的果殼網(wǎng)，已是文藝烏托邦的豆瓣、單向街原班團(tuán)隊(duì)打造的單向空間以及為年輕人規(guī)劃旅游路線的窮游網(wǎng)，都是摯信資本的投資對(duì)象。

初期，果殼網(wǎng)的組織與傳統(tǒng)媒體無(wú)異，姬十三將科學(xué)劃出多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域——如生物、化學(xué)、天文、醫(yī)療等——然后試圖在每個(gè)領(lǐng)域安置一個(gè)編輯來(lái)負(fù)責(zé)內(nèi)容生產(chǎn)?！捌鋵?shí)中國(guó)是沒(méi)有‘科學(xué)記者’這個(gè)編制的，我需要從一些科普主題的撰稿人里面去挑，或者是理科生里寫作能力比較好的那種人，找到之后放到果殼來(lái)培養(yǎng)”，姬十三也承認(rèn)，從今天的視角來(lái)看，這種做法本身就有欠妥當(dāng)：一方面，人才流失很嚴(yán)重，對(duì)于理工學(xué)背景的人而言，普通的網(wǎng)絡(luò)媒體編輯很難成為一條職業(yè)路線，興趣驅(qū)動(dòng)只能維持幾年時(shí)間，但是如果無(wú)法向他們證明果殼網(wǎng)的市場(chǎng)空間，人力資源就有問(wèn)題；另一方面，媒體的玩法缺少新意，讓一群崇尚創(chuàng)造力的人從事一份重復(fù)性的工作，說(shuō)服力太弱。

所以姬十三倍加珍視那些選擇留下來(lái)的人，比如果殼網(wǎng)現(xiàn)在的COO姚笛是化學(xué)專業(yè)畢業(yè)，曾經(jīng)為科學(xué)松鼠會(huì)投稿，與姬十三熟悉之后覺(jué)得果殼網(wǎng)“可能靠譜”，于是就加入進(jìn)來(lái)，而果殼網(wǎng)的現(xiàn)任主編徐來(lái)，雖然其在博客時(shí)代也一度小有名聲，但是從純正文學(xué)轉(zhuǎn)投科普傳播，并承擔(dān)內(nèi)容出口的最高決策權(quán)，也需要不小的信賴。

姬十三認(rèn)為科普的價(jià)值在于“如實(shí)反映科學(xué)共同體的聲音”，因?yàn)榇蟊娀拿襟w通常講究平衡報(bào)道原則，“它們（媒體）報(bào)道轉(zhuǎn)基因，在收集一個(gè)科學(xué)家之后，一定要再去收集一個(gè)農(nóng)民，把他們的表述以同樣的分量放在刊物上”，顯然，作為科學(xué)的布道者，姬十三無(wú)法認(rèn)同這種操作方式，因?yàn)榭茖W(xué)的本質(zhì)就是追求真相，既是真相，就應(yīng)當(dāng)追求明確定義，而不是模糊處理，“科學(xué)共同體可能是很小的一撮人，但是他們?cè)诳茖W(xué)問(wèn)題上的看法，就要比其他99%的人要更大，這是我們遵循的一個(gè)規(guī)則”。

為了爭(zhēng)取和證明這種話語(yǔ)權(quán)，姬十三和那群與他有著相同價(jià)值觀的同事，就硬生生的將果殼網(wǎng)這場(chǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)做了足足四年。

奉行“證偽主義”的運(yùn)營(yíng)思路

英國(guó)哲學(xué)家卡爾·波普爾在上世紀(jì)五十年代提出了“證偽主義”（又稱“批判理性主義”）的理論，他認(rèn)為“科學(xué)理論是通過(guò)不斷的證偽、否定、批判而向前發(fā)展的”，即真理源于大量的錯(cuò)誤和歸謬。

姬十三稱在果殼網(wǎng)直到拿到2013年拿到B輪融資，才慢慢摸索出機(jī)會(huì)得以“像一個(gè)真正的商業(yè)公司那樣去戰(zhàn)斗”，而果殼網(wǎng)的商業(yè)模式，與他的團(tuán)隊(duì)四年以來(lái)的不斷試錯(cuò)，有著必然且緊密的邏輯關(guān)系。

“果殼網(wǎng)做過(guò)出版，這不是一般互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)做的，我們一年大概會(huì)有五十種圖書出版，但是從來(lái)都是虧損狀態(tài)，因?yàn)榭破請(qǐng)D書規(guī)模太小，在印數(shù)有限的情況下，它就成為了一個(gè)輕量級(jí)的理想”。除此之外，姬十三還嘗試將果殼網(wǎng)的品牌沉到線下，策辦活動(dòng)，比如“菠蘿科學(xué)獎(jiǎng)”，這是模仿美國(guó)搞笑諾貝爾獎(jiǎng)的評(píng)選活動(dòng)，一年一度，相當(dāng)有趣?！白詈罂雌饋?lái)就成了又一個(gè)公益項(xiàng)目”，還有“萬(wàn)有青年?duì)Z”，仿造TEDx的模式，授權(quán)用戶舉辦一些講座，一年能組織上百場(chǎng)活動(dòng)。“我們還做過(guò)一個(gè)名叫‘第八日’的項(xiàng)目，把藝術(shù)家?guī)нM(jìn)科學(xué)家的實(shí)驗(yàn)室，但是基本上也沒(méi)有太大聲響”。

這種狀況讓姬十三意識(shí)到，若是果殼網(wǎng)無(wú)法突破小眾瓶頸、尋求規(guī)模化的路徑，那么它將永遠(yuǎn)被釘在“小而美”的襁褓里。而科普性的媒體想要接觸更為廣泛的大眾，就必須解構(gòu)它的目標(biāo)用戶，開拓潛在人群。

姬十三用手指在桌上畫了一個(gè)同心圓，“里面這個(gè)內(nèi)核，是果殼網(wǎng)一直以來(lái)抓住的那群人，他們大多有理科背景，并且愿意在互聯(lián)網(wǎng)上參與科學(xué)話題的討論，而在外圍，則是數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的年輕人，他們雖然對(duì)科學(xué)有著正面的認(rèn)知，但是并不會(huì)高頻訪問(wèn)果殼網(wǎng)養(yǎng)成閱讀科普內(nèi)容的習(xí)慣，更加合乎情理的場(chǎng)景，是果殼網(wǎng)可以通過(guò)社交媒體，將某些科普性的信息與他們的關(guān)注興趣糅在一起，完成一種自然的互動(dòng)”。

簡(jiǎn)單來(lái)講，外圍用戶對(duì)于科學(xué)不見(jiàn)得深入研究的動(dòng)機(jī)，但是他們并不排斥借助科普提升個(gè)人的知識(shí)儲(chǔ)備，進(jìn)而形成心理愉悅。美國(guó)科技媒體The Atlantic曾經(jīng)引用調(diào)研報(bào)告，稱大多數(shù)美國(guó)電視觀眾都會(huì)因?yàn)檫^(guò)多沉迷電視節(jié)目而產(chǎn)生“浪費(fèi)時(shí)間”的內(nèi)疚感，這也直接催生了《法律和秩序》、《犯罪現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查》等類型連續(xù)劇的興起，“在觀看電視的同時(shí)學(xué)習(xí)到了新的東西”，這種心理有效的抵消了觀眾的內(nèi)疚感。

屬于果殼網(wǎng)的一個(gè)頗具代表性的例子是，在2012年歐洲杯半決賽中，意大利話題球星巴洛特利在破門之后脫衣慶祝，黝黑的后背腰部貼有顯眼的三條藍(lán)色膠布，這個(gè)畫面通過(guò)電視直播傳遞到了熬夜看球的球迷眼中。果殼網(wǎng)快速反應(yīng)，產(chǎn)出一篇科普短文《巴神背上的三道杠是什么》（其實(shí)是助于運(yùn)動(dòng)員加速肌肉損傷恢復(fù)的貼布），并在凌晨四點(diǎn)這個(gè)時(shí)間，通過(guò)新浪微博獲得了超過(guò)上萬(wàn)次轉(zhuǎn)發(fā)，在一片“原來(lái)如此”的聲音里，果殼網(wǎng)的科普價(jià)值得到了最巧妙的展現(xiàn)。

“不過(guò)，僅僅依靠一流的敏感度，這也不夠”，姬十三希望的是，果殼網(wǎng)能夠憑借一些產(chǎn)品化的落地，去黏住那些外圍用戶，就像章魚觸手上的吸盤，每一個(gè)吸盤就代表著一個(gè)品類。

姬十三為果殼網(wǎng)列舉了兩個(gè)產(chǎn)品化的案例，一個(gè)是知性，一個(gè)是小蛋空氣凈化器。

知性也是一個(gè)由果殼社區(qū)衍生而來(lái)的產(chǎn)品，它的前身是果殼性情，一個(gè)聚焦兩性話題的小組，流量一直極高?！敖衲甏禾?，我們的一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理說(shuō)，他想單獨(dú)在這個(gè)品類下做一些產(chǎn)品化的試水，我覺(jué)得可以，就給他配置了獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)，做出了知性這個(gè)產(chǎn)品”，如今，知性頻道的人均PV是果殼網(wǎng)全站最高的，甚至超過(guò)了主站。

小蛋空氣凈化器，則是果殼網(wǎng)與趣玩網(wǎng)的一次硬件合作開發(fā)項(xiàng)目——趣玩網(wǎng)也有摯信資本的投資背景——這款產(chǎn)品目前正在京東參與眾籌，已經(jīng)籌到三百多萬(wàn)的收入，不過(guò)姬十三也承認(rèn)眾籌在今天已經(jīng)被玩成了預(yù)售，也就是說(shuō)，小蛋空氣凈化器大概預(yù)售出了2000臺(tái)左右。

“果殼網(wǎng)這些年來(lái)一直為一個(gè)想法所累，就是大家會(huì)覺(jué)得你可以做很多事情，但是實(shí)際上很多方向并不適合我們團(tuán)隊(duì)的氣質(zhì)”，所以姬十三在果殼網(wǎng)內(nèi)部制定了類似于項(xiàng)目孵化的一個(gè)機(jī)制，允許團(tuán)隊(duì)在不偏離主線（知識(shí)和學(xué)習(xí)）方向的條件下去創(chuàng)造產(chǎn)品，“相當(dāng)于有一個(gè)小池子，有一定的人力財(cái)力在里面，大家有什么想法就可以進(jìn)去嘗試，如果失敗就再回來(lái)，知性、十五言都是這樣產(chǎn)生的”。

站在這個(gè)角度，姬十三更相信團(tuán)隊(duì)智慧，在歷經(jīng)多次證偽考驗(yàn)之后，市場(chǎng)會(huì)幫助他們檢驗(yàn)成果。

如何體面且安全的掙錢

果殼網(wǎng)2014年的營(yíng)收大約是2000萬(wàn)人民幣左右，在財(cái)務(wù)上是盈利的，但是姬十三認(rèn)為就現(xiàn)有的商業(yè)模式而言，天花板顯而易見(jiàn)。

因?yàn)楣麣ぞW(wǎng)的商業(yè)價(jià)值并不在于流量，而是品牌，也就是說(shuō)，單純的在果殼網(wǎng)投放廣告，在廣告主看來(lái)性價(jià)比是不高的，相反，如果能夠借由廣告或者營(yíng)銷合作的方式，讓果殼網(wǎng)的品牌來(lái)為產(chǎn)品背書，這就不同了。

“果殼網(wǎng)會(huì)幫助一些商業(yè)客戶做傳播上的解決方案，比如汽車類型的品牌占到了我們客戶的四分之一，它們可能會(huì)在其他媒體投放廣告說(shuō)自己的大氣豪華，但是同時(shí)，它們也需要果殼網(wǎng)來(lái)替自己向受眾講一講發(fā)動(dòng)機(jī)的原理、引擎的故事”，在姬十三看來(lái)，這是生存的一種必要妥協(xié)，但是斷然不敢賴以為生。

“商業(yè)和科學(xué)的平衡一旦沒(méi)有把握得當(dāng)，就會(huì)讓果殼網(wǎng)喪失它最重要的公信力”，姬十三謹(jǐn)慎處理果殼網(wǎng)的商務(wù)團(tuán)隊(duì)和醫(yī)療、保健等行業(yè)客戶的接觸，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太高，而且果殼網(wǎng)的用戶多也屬于那種熱衷于戳破宣傳泡沫的活躍分子，當(dāng)林志穎在微博上推廣其公司開發(fā)的有著“逆生長(zhǎng)”功能的膠原蛋白飲品時(shí)，果殼網(wǎng)的“謠言粉碎機(jī)”欄目直接炮轟林志穎是在誤導(dǎo)公眾。

同時(shí)，姬十三也十分關(guān)心果殼網(wǎng)在商業(yè)化的沖擊下能否把持話語(yǔ)權(quán)的問(wèn)題，“果殼網(wǎng)找VC拿錢，也是為了讓自己不要完全依賴商業(yè)客戶生存，否則就會(huì)變得不敢拒絕對(duì)方的要求，所以我們從大約2012年就開始思考，可能要下沉到一個(gè)具體的行業(yè)里尋找可持續(xù)的商業(yè)方向”，這個(gè)方向，就是在線教育。

MOOC學(xué)院是果殼網(wǎng)切進(jìn)在線教育市場(chǎng)的一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，它的運(yùn)作模式，是對(duì)接全球多個(gè)跨國(guó)在線教育項(xiàng)目（比如和Coursera建立戰(zhàn)略級(jí)合作），想要成為全球在線教育內(nèi)容的中文用戶入口。姬十三認(rèn)為，MOOC課程并非傳統(tǒng)教育的線上翻版，它通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)有效解決了優(yōu)質(zhì)教育資源與用戶需求的銜接，“從大的趨勢(shì)來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)改變教育這件事情一定會(huì)發(fā)生，只是這個(gè)時(shí)間究竟是一年兩年還是三五年的問(wèn)題”，而果殼網(wǎng)在MOOC學(xué)院上的投入，則是試圖制勝三五年之后的一場(chǎng)對(duì)賭。

目前，MOOC學(xué)院擁有80萬(wàn)注冊(cè)用戶，成分以大學(xué)生和工作3年內(nèi)的年輕白領(lǐng)為主，在這輪融資的領(lǐng)投方、主要業(yè)務(wù)集中在K12課外輔導(dǎo)的好未來(lái)看來(lái)，果殼網(wǎng)是一個(gè)理想的成人教育跳板，在今年年初，好未來(lái)還曾投資過(guò)母嬰服務(wù)網(wǎng)站寶寶樹，有種說(shuō)法是，好未來(lái)想在“BAT”加入之前，完成全年齡段用戶補(bǔ)全的布局。

不過(guò)，姬十三仍然不太在意這些宏觀大局，一方面，果殼網(wǎng)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)還是占據(jù)著大部分的董事會(huì)席位，資本的進(jìn)入可以讓他們更加舒服的思考問(wèn)題，而不是帶來(lái)更加迫切的壓力，另一方面，果殼網(wǎng)也想利用教育這個(gè)杠桿，去實(shí)現(xiàn)“改善人與知識(shí)的關(guān)系”這一目標(biāo)。

“科學(xué)這個(gè)話題比較特殊，它需要經(jīng)過(guò)多年訓(xùn)練才能形成對(duì)話，比如你看微博上兩個(gè)人爭(zhēng)論中醫(yī)，一邊是在講醫(yī)學(xué)原理，一邊是在講經(jīng)驗(yàn)習(xí)俗，看起來(lái)吵得很激烈，但其實(shí)根本就沒(méi)有對(duì)話這碼事兒”，姬十三相信，互聯(lián)網(wǎng)一定可以促進(jìn)教育平權(quán)，進(jìn)而提升整個(gè)公眾的教育層次，開啟更多的理性對(duì)話——或者說(shuō)增加可以參與對(duì)話的人群——而果殼網(wǎng)的愿景，就是在幫助用戶實(shí)施更好的個(gè)人教育投資的過(guò)程里，既把錢給掙了，又盡到了社會(huì)責(zé)任。

以及……

在微信朋友圈里，我看到這么一則評(píng)論：

“一早就被姬十三的2000萬(wàn)和王興的7億刷屏，有趣的是仿佛2000萬(wàn)獲得了更多的祝福。商業(yè)的效率固然重要，可是打動(dòng)人心的商業(yè)，更有魅力。至少有一點(diǎn)可以確定——如果你想做一些溫暖人心的事情，一切都還來(lái)得及”。

大浪淘沙，沉者為金，在目送飯否、譯言、BlogBus等極具氣質(zhì)的產(chǎn)品漸行漸遠(yuǎn)之后，人們似乎開始倍加珍惜那些幸存者，并發(fā)自肺腑的希望它們活得更好。互聯(lián)網(wǎng)就像是一個(gè)劇烈旋轉(zhuǎn)的風(fēng)暴，它讓一切都變得更快，更快的閱讀，更快的打車，更快的購(gòu)物，更快的約炮，但是總有一些時(shí)刻，會(huì)讓人們格外留戀那些“慢公司”的產(chǎn)品，比如豆瓣，比如知乎，比如果殼，它們正是因?yàn)椴粔蚩?，才得以保留下了某種溫度，令人感到親切。

“果殼網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)一直都在生長(zhǎng)，我覺(jué)得對(duì)他們來(lái)講，工作愉快是最重要的。我們兩個(gè)月前辦了一場(chǎng)科幻大會(huì)，其實(shí)跟公司沒(méi)有多少業(yè)務(wù)上的關(guān)系，但是我們都對(duì)科幻有興趣，所以最后全公司三分之一的人都成了活動(dòng)志愿者，他們還主動(dòng)去了一趟英國(guó)，代表北京去跟美國(guó)堪薩斯州競(jìng)標(biāo)2017年世界科幻大會(huì)的舉辦地，都挺好玩的”，講這些經(jīng)歷的時(shí)候，姬十三顯得非常愉快，他說(shuō)，他的責(zé)任就是讓公司活得很好，有了這個(gè)前提，才能夠去承載和滿足員工的樂(lè)趣。

“你說(shuō)這些事情，跟公司的戰(zhàn)略，跟商業(yè)化，有什么關(guān)系？其實(shí)沒(méi)有，但是它很有意思，這就夠了。”

無(wú)論如何，果殼里的宇宙，才剛剛開始爆炸。

文章轉(zhuǎn)載自虎嗅，作者闌夕，微信公眾帳號(hào)：techread。