芥末堆文，近日，在線少兒美術(shù)教育品牌美術(shù)寶宣布完成4000萬美元C+輪融資，C輪累計融資8000萬美金，本輪由騰訊領(lǐng)投，順為、藍(lán)馳跟投，高鵠資本擔(dān)任獨(dú)家財務(wù)顧問。至此，美術(shù)寶融資總金額達(dá)8億元人民幣。該輪融資將用于在線素質(zhì)教育場景的探索，未來主要專注于產(chǎn)品升級、課程研發(fā)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

從2014年推出在線美術(shù)學(xué)習(xí)社區(qū)，到為藝考機(jī)構(gòu)提升信息化能力，輸出教育SaaS系統(tǒng)，再到2018年調(diào)整業(yè)務(wù)重心，全面發(fā)力在線青少兒美術(shù)教育業(yè)務(wù)，僅僅用時兩年，美術(shù)寶的月營收便飆至1.5-2個億。業(yè)務(wù)重心調(diào)整及營收數(shù)據(jù)的迅速增長背后，也是千億規(guī)模市場蘊(yùn)藏的契機(jī)，如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)更普惠和更大范圍的美術(shù)教育，以及藝術(shù)教育3.0時代，線上少兒美術(shù)教育如何結(jié)合線下場景？芥末堆就此專訪了美術(shù)寶教育創(chuàng)始人兼CEO甘凌。

聚焦在線少兒美術(shù)后僅兩年，月營收飆至近2億

從2018年4月開始集中精力發(fā)展少兒美術(shù)在線教育業(yè)務(wù)開始，美術(shù)寶1對1的用戶數(shù)迅猛增長，目前已達(dá)到15萬人。素質(zhì)教育這個被人忽視的市場展現(xiàn)了它巨大的潛力，美術(shù)寶1對1的月營收最初僅用10個月便突破2千萬，到去年11月，月營收過億。

美術(shù)寶1對1是公司從單純的toB業(yè)務(wù)拓展到toC業(yè)務(wù)后，向4-12歲年齡段下沉的第一個產(chǎn)品。市場表現(xiàn)證明了這次的轉(zhuǎn)型是成功的。

早在2014年10月，美術(shù)寶藝考app剛推出時，還只是定位于在線美術(shù)學(xué)習(xí)社區(qū)，學(xué)生可以把繪畫作品拍照上傳，老師在線上用語音、文字進(jìn)行點(diǎn)評。隨著用戶增長，美術(shù)寶藝考app逐漸成為美術(shù)類移動互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)端最大的流量入口，諸多機(jī)構(gòu)在其平臺上招生，一個大型社區(qū)開始誕生。

但彼時，移動互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)都在解決如何變現(xiàn)的問題。美術(shù)寶持續(xù)在探索直接to C的路徑，但當(dāng)時面臨的環(huán)境和條件尚不成熟。甘凌介紹，當(dāng)時藝考生更習(xí)慣于集訓(xùn)式的線下教學(xué)，且當(dāng)時的網(wǎng)絡(luò)及移動端的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還相對薄弱，無論是寬帶，還是直播編解碼技術(shù)都尚未成熟。

甘凌最終選擇先從to B模式切入?？紤]到線下美術(shù)高考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在招生、管理、財務(wù)等環(huán)節(jié)存在顯著的效率問題，美術(shù)寶整合社區(qū)生源優(yōu)勢及團(tuán)隊(duì)技術(shù)力量，為平臺上的機(jī)構(gòu)提供教育信息化及校園智慧化管理的SaaS產(chǎn)品——美術(shù)寶智慧校園（微校），并迅速在首年進(jìn)賬6千萬，“開創(chuàng)性地讓他們從傳統(tǒng)的教學(xué)模式變成可以信息化的教學(xué)模式”。

平臺上集聚著數(shù)千家美術(shù)高考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，to B業(yè)務(wù)利潤不錯。但是業(yè)績盈利并沒有讓甘凌放松下來，B端生意深受政策影響，波動很大；更重要的是，高考垂直板塊天花板有限，每年的美術(shù)考生大概穩(wěn)定在60萬左右。甘凌一直在尋找to C做在線教育的突破口。曾參與新浪微博早期產(chǎn)品設(shè)計的他，也有過線下美術(shù)教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，并在做51美術(shù)網(wǎng)時，便嘗試將美術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)做結(jié)合，利用移動互聯(lián)網(wǎng)的形式招生獲客。他希望讓昂貴的美術(shù)教育變得更普惠、便捷且能覆蓋更多人群。

甘凌最終選擇了年齡更下沉、用戶基數(shù)更大的4-12歲少兒美術(shù)培訓(xùn)市場，美術(shù)寶也從B端快速轉(zhuǎn)戰(zhàn)C端，推出了在線少兒美術(shù)教育平臺“美術(shù)寶1對1”。之所以使用線上1對1模式而非小班模式，主要考慮的是小班模式的效果和體驗(yàn)問題。

在線下，老師一人上10-15人的小班，“上課的時候小朋友太難管，一個老師無法照顧到全班繪畫基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)能力各不相同的孩子們，只能在有限的課堂時間內(nèi)采取填鴨式教學(xué)”。甘凌說，如果僅僅是將線下小班搬到線上，學(xué)生和家長的體驗(yàn)沒有提升，而學(xué)生管控反而會比線下更難。采用1對1的模式可以為每個孩子定制個性化的線上美術(shù)教育及服務(wù)，“男孩喜歡畫恐龍?zhí)箍耍⒁话阆矚g畫公主城堡，在線下小班這種個性化的需求很難得到滿足。”

定制個性化的課程，需要技術(shù)的支持。美術(shù)寶積累了大量的用戶行為數(shù)據(jù)，“用戶的年齡、性別、有無繪畫基礎(chǔ)、喜歡什么風(fēng)格等等屬性，我們都有數(shù)據(jù)埋點(diǎn)，并在用戶報名伊始就通過大數(shù)據(jù)為其設(shè)計個性化的課程體系、匹配最合適的老師”

甘凌表示，在專職授課老師的篩選上，美術(shù)寶的錄取率是3%。美術(shù)寶的藝考社區(qū)為美術(shù)寶1對1貢獻(xiàn)了穩(wěn)定的老師來源和招募老師時的品牌口碑，形成了美術(shù)寶獲取老師的獨(dú)特行業(yè)壁壘。目前專職老師已發(fā)展到2萬人，師資覆蓋全國25大藝術(shù)院校。 

定制個性化課程也需要成體系的課程內(nèi)容供給，美術(shù)寶基于4到12歲不同年齡及難度梯度，研發(fā)了15大學(xué)科上萬節(jié)課程，課程類型包含主修課、拓展主題課、輔修課。同時有300名專職老師參與構(gòu)建了與國際接軌的教學(xué)體系。

在具體教學(xué)層面，技術(shù)的改進(jìn)已為新場景、更輕的模式備足火候。在過去，線上教學(xué)除了寬帶、直播的編解碼問題，還存在色彩的還原保真度等問題，甘凌曾告訴芥末堆，2018年前在線美術(shù)教學(xué)由于技術(shù)瓶頸，無法大規(guī)模商用。為此，美術(shù)寶1對1產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)了“Art Class”跨平臺在線美術(shù)互動課堂系統(tǒng)、Art loop實(shí)時視頻透視矯正系統(tǒng)，解決移動設(shè)備終端在教學(xué)直播場景中產(chǎn)生的透視、變形、偏色等一系列問題，以還原線下授課場景，目前直播延時控制在100ms以內(nèi)。

美術(shù)寶在技術(shù)與美術(shù)教育的結(jié)合上的探索顯然不限于此?！八囆g(shù)是要跟著時代走的”，甘凌表示，“美術(shù)寶一直在嘗試通過技術(shù)手段讓青少兒更加具象化地理解美學(xué)概念和審美趨勢，我們已經(jīng)在通過AR、VR技術(shù)和課程體系的結(jié)合，讓孩子生動地學(xué)習(xí)美術(shù)”。目前，美術(shù)寶已建立國內(nèi)首個把AR虛擬現(xiàn)實(shí)和藝術(shù)結(jié)合的創(chuàng)作工具平臺——AR創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室。

在主打美術(shù)寶1對1產(chǎn)品的同時，美術(shù)寶也正在將美術(shù)教育的年齡層進(jìn)一步下沉至低幼啟蒙階段的孩子，今年初，美術(shù)寶推出小熊美術(shù)產(chǎn)品，利用AI趣味化課程+真人的方式為孩子提供服務(wù)，從而壓縮師資成本，也使得課單價更惠民。

至此，美術(shù)寶在布局B端和C端的同時，其旗下產(chǎn)品貫穿全年齡段全行業(yè)鏈，從幼兒啟蒙到少兒美育，從課外興趣培養(yǎng)到學(xué)科教育（藝考）。目前，美術(shù)寶藝考APP累計用戶超800萬。美術(shù)寶1對1、小班課及小熊美術(shù)付費(fèi)用戶則已超20萬。

千億規(guī)模市場待挖掘，美術(shù)教育線上要融合線下的什么？

素質(zhì)教育行業(yè)近年來因政策支持、市場需求增強(qiáng)，頗受資本市場關(guān)注。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的2019年《中國美術(shù)教育培訓(xùn)行業(yè)研究報告》顯示，我國美術(shù)培訓(xùn)市場規(guī)模在900-1050億元之間，其中青少兒美術(shù)培訓(xùn)占整個美術(shù)培訓(xùn)市場的比重超過80%。

不過，也有觀察認(rèn)為，中國少兒美術(shù)教育市場還處于格局散亂的成長階段，發(fā)展模式較為雷同，線上線下上十億規(guī)模的巨頭尚未形成。

對于在線美術(shù)教育的市場，甘凌認(rèn)為，目前處于存量和增量并發(fā)的階段。目前少兒美術(shù)市場大概有1000億左右的市場規(guī)模，線下存量有30萬家機(jī)構(gòu)，以每家200人的規(guī)模計算，就能覆蓋近6千萬人。從官方數(shù)據(jù)看，全國每年已經(jīng)有約500多萬少兒參加美術(shù)考級，而美術(shù)考級在整個學(xué)習(xí)美術(shù)的少兒群體中滲透率仍然還很低。

美術(shù)寶的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在其平臺學(xué)習(xí)的學(xué)生，有近50%的學(xué)生沒有到過線下機(jī)構(gòu)，“可能家長沒找好線下的班，或者附近線下班不好，或者家長疏忽、接送不便，找不到合適的老師”。因此甘凌認(rèn)為，美術(shù)在線教育還存在一個巨大的增量市場，等待被挖掘。

目前，我國2-12歲少兒超過2.2億，基數(shù)龐大，少兒美術(shù)教育又常作為家庭素質(zhì)類教育的首選，大部分城市還沒有較大的美術(shù)品牌。美術(shù)培訓(xùn)正成為一個需求巨大且未被滿足的市場。

此次疫情則是對存量市場的教育，家長對于美術(shù)教育的在線服務(wù)、品質(zhì)要求、個性化制定、便捷性等有了親密接觸，將進(jìn)一步提升在線美術(shù)教育的滲透率。這與市場上部分唱衰純在線美術(shù)教育、并認(rèn)為線上線下融合才是未來趨勢的論調(diào)有所區(qū)別。

在甘凌看來，藝術(shù)教育3.0時代已經(jīng)到來，孩子的藝術(shù)教育不是只局限于基礎(chǔ)的美術(shù)繪畫和創(chuàng)作能力上，還將對孩子生活美學(xué)的體悟、藝術(shù)審美、藝術(shù)視野提出要求，“美術(shù)其實(shí)是一種語言，在國外很多發(fā)達(dá)國家都是拿藝術(shù)課來教孩子，認(rèn)識整個世界及人文邏輯思維體系”，而只要能通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)解決傳統(tǒng)兒童美術(shù)教育的難點(diǎn)，美術(shù)教育這個市場沒有天花板。