2020年7月15日上午9點30分，大山教育（股票代碼：09986.HK）正式在香港聯(lián)合交易所主板掛牌上市。本次上市共發(fā)行2億股，每股定價1.25港元，募集資金總額2.5億港元。公開消息顯示，創(chuàng)立于1998年的大山教育經(jīng)過逾20年的沉淀，旗下已擁有80家直營校，大山外語、小數(shù)點數(shù)學、御夫子大語文三大K12課外輔導品牌。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，按2019年的報讀人數(shù)計算，大山教育是河南最大的中小學課后教育服務提供商。

在2020年1月16日遞交的招股書中，大山教育就已明確將自己定位為“OMO課后教育服務提供商”，這在資本市場尚屬首家。同時，今年的新冠疫情，大山教育也通過實際行動檢驗了自身的OMO實踐成果。

據(jù)悉，早在2016年，大山教育就開始思考如何圍繞著OMO進行“企業(yè)再造”。2017年，大山教育與在線教學全場景解決方案提供商伯索云學堂達成戰(zhàn)略合作，伯索云學堂通過直播課、錄播課等線上教學功能的輸出，為大山教育提供安全、穩(wěn)定、強大的線上教學底層技術支持。通過與伯索云學堂的合作，大山教育在2017年就基本完成線上線下相互融合的OMO模式的閉環(huán)。

在線教育風起云涌，大山初嘗線上化

在信息化爆發(fā)式發(fā)展的趨勢下，在線教育越來越凸顯出優(yōu)勢。

1. 在線教育可以突破時間和空間的限制，提升學習效率；

2. 在線教育可以跨越因地域等方面造成的教育資源不平等分配，使教育資源共享化，降低了學習的門檻。

2016年，在線教育在行業(yè)內(nèi)風起云涌。大山教育看到了讓學生足不出戶就能享受高質(zhì)量教育的線上化內(nèi)核，隨之對自身產(chǎn)品產(chǎn)生了“只線下不行，光線上不夠”的思考。

彼時，大山教育就開始借助互聯(lián)網(wǎng)技術，與伯索云學堂展開深度合作，對于已知的共性問題利用線上解決，針對不同學情問題具體診斷，嘗試線上線下全場景相融合、優(yōu)勢互補的創(chuàng)新做法。

伯索云學堂成立于2012年，是國內(nèi)領先的在線教育技術服務商，致力于開發(fā)服務教育機構、全日制學校的在線教育全場景解決方案，功能包括互動直播、微課(錄播課)、在線作業(yè)批改、在線答疑、網(wǎng)校商城、在線教研備課、在線業(yè)務運營管理等。憑借全場景、強交互、輕便化的優(yōu)勢，結合大并發(fā)、高清音視頻互動等特性，滿足多樣化的在線教學形式和應用場景，機構學?？奢p松實現(xiàn)教育OMO的完整閉環(huán)。

大山教育的“企業(yè)再造”，就圍繞著線上線下一體化、全場景而展開的。

構建標準化OMO教學服務閉環(huán)

經(jīng)過前期的充分籌備，2017年，采用伯索云學堂SDK實時音視頻技術的“學習8”智能教育平臺正式上線。從實現(xiàn)教研教學流程標準化的教學端，到利用學情報告、課堂回放、教師評價等功能構建學生、家長與教師三方聯(lián)系的學生端，再到涵蓋招生、教務管理的運營端，三端聯(lián)動、相輔相成，構成了大山教育“在線教研—課前預習—課中授課—課后服務”O(jiān)MO業(yè)務閉環(huán)。

• 教研：從線下全部轉(zhuǎn)移到線上，研發(fā)部門對線上H5互動課件、電子模塊化教案、示范課視頻、預習微課、課后鞏固進行標準化研發(fā)；

• 課前：教師部門利用標準化教學產(chǎn)品備課、過課、磨課，同時制作微課用以課前預習；

• 課中：教師完成標準化互動課件，包括簽到、鞏固、講授、練習、查漏補缺；在線上課程講授環(huán)節(jié)，他們基于互動課件還為教師提供了查看筆記、分組PK、提問、鏈接雙師、激勵等豐富功能，保證了學生的課堂效率；

• 課后：教師根據(jù)學生數(shù)據(jù)情況做鞏固提高、布置、點評、督促完成鞏固、主觀題批改。

線上線下教學優(yōu)勢充分融合，大山教育通過與伯索云學堂的深度合作，全面打通了教、學、練、測、評等教學環(huán)節(jié)，陸續(xù)推出直播課、雙師課、公開課、視頻課、點播課等線上教學產(chǎn)品，課前預習、課后反饋、課后鞏固等教學服務，線上線下相結合的OMO教學模式逐漸落地，滿足用戶多樣化需求。

據(jù)了解，通過 “學習8” 智能教育平臺，學生的學情信息、教師的教學動作、研發(fā)的教研軌跡、營銷推廣的數(shù)據(jù)、運營管理的流程都可以在線上進行留存和分析。從教學看，由于線上化教學的共享性，教師可以把精力放在提升教學品質(zhì)和對個體的服務上；從招生和運營角度看，OMO可以降低獲客成本，提高日常的運營效率和營銷抓手的精準度，降低運營和招生成本。

這次疫情，讓教培行業(yè)充分認識了OMO的價值，也讓大山教育在疫情大考前交出了一份令人滿意的答卷。OMO模式已經(jīng)為他們帶去了實際問題的解決方案，促進企業(yè)多維度的提升，并且給予其從容應對危機的底氣。

從容戰(zhàn)“疫”，大山教育OMO的大考

1月下旬，國內(nèi)新冠肺炎疫情全面爆發(fā)，大山教育第一時間落實停課的國家政策。停課的同時，大山立即啟動線上課程，布局多年的大山教育OMO迎來了一次大考。

大山教育與承擔在線教學技術服務的伯索云學堂迅速聯(lián)動：基于伯索云學堂的互動直播功能，具有豐富一對一線上直播教學經(jīng)驗的大山外語vip業(yè)務，率先正式直播復課。

基于伯索云學堂的微課錄播功能，大山教育常規(guī)班型以課前預習+課堂錄播+課后鞏固的形式轉(zhuǎn)移到線上授課，供學生免費學習。旗下品牌小數(shù)點數(shù)學、御夫子大語文免費開放寒假班年后課程錄播課，通知家長和學生在線完成預習、錄播及鞏固的課程。

在疫情之前，大山教育全體老師的教研、備課、過課、課件制作、編寫教案、教學服務日常考核等都是在這一系統(tǒng)上完成。而疫情爆發(fā)時，正是因為大山教育與伯索云學堂一直以來的合作，具備線上教學能力的儲備，才能快速順暢地轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，保證學生維持線上直播課程與線下面授課程體驗感與滿意度的平衡，從而達到了超高的復課率，在疫情大考前交出了一份令人滿意的答卷。

大山教育眼中的OMO：更科學、更高效的知識傳播方式

值得關注的是，與業(yè)內(nèi)大多教育培訓機構將線上線下業(yè)務分開管理運營不同，學習8智能教育平臺只是大山教育產(chǎn)品的一部分，是其業(yè)務的一個線上環(huán)節(jié)。學習8智能教育平臺強調(diào)線上線下教育的融合，是全場景的線上線下相混合模式中的線上場景。

大山教育將教培機構的產(chǎn)品定義為“傳授知識的方式”。在他們看來，自身提供的不是傳統(tǒng)的課外輔導和單純的在線輔導，而是通過科技創(chuàng)新，基于OMO混合式教育場景和全業(yè)務流程的數(shù)據(jù)樣本，打造出一套更科學、更高效的知識傳授方式。

他們根據(jù)不同年級、不同學生的學情差異，使用線上和線下的多樣化授課方式與學習方式。教師在線上完成標準化教研教學，學生在線上更高效的學習提高，客戶從自身角度及時指出問題，教師及時發(fā)現(xiàn)解決問題，再進行下一次的教研教學。比如教師根據(jù)學生的實際情況進行課后作業(yè)的及時講解、指導課前在線自適應預習、根據(jù)學生學情盲點的針對性專項網(wǎng)課等，提高學生學習效率，優(yōu)化教師授課內(nèi)容。

通過“學習8”智能教育平臺提供在線輔導服務，作為傳統(tǒng)實體課堂教學的輔助。將傳統(tǒng)實體課堂教學與線上教學相結合，作為輔助以促進教師與家長的互動，為學生提供個性化及自適應學習以及教學質(zhì)量與教材研發(fā)的管理及控制。

當前，整個行業(yè)紛紛進行OMO轉(zhuǎn)型，大山教育作為一家區(qū)域性龍頭教培機構，經(jīng)過多年的OMO錘煉與沉淀之后，終于成功登陸港交所，在香港聯(lián)合交易所主板掛牌上市，成為港股市場上第三家主營線下的教培公司。

大山教育的OMO實踐經(jīng)驗，引發(fā)了業(yè)內(nèi)極大關注。對大山教育來說，OMO已經(jīng)為他們帶去了實際問題的解決方案，促進企業(yè)多維度的提升，并且給予他們從容應對危機的底氣。