Byju's創(chuàng)始人Byju Raveendran

芥末堆 阿宅 8月5日

近年來最受資本青睞的新興市場有哪些？

毫無疑問，印度當選其中之一。在互聯(lián)網(wǎng)滲透率增加、人口紅利、政策支持和教育資源不平均等因素影響下，被資本關注并且布局的印度在線教育市場，自然也孕育出一個超級獨角獸。

據(jù)印度媒體Mint報道，根據(jù)印度企業(yè)調(diào)查研究公司Venture Intelligence的一份報告，2020年上半年，印度教育科技初創(chuàng)公司的融資總額超過7.95億美元，是去年1.08億美元的7倍，占印度上半年風險投資總額的20%左右。而據(jù)EdSurge統(tǒng)計，2020上半年，美國教育科技行業(yè)融資總額為8.03億美元。

印度在線教育駛入快車道，疫情的到來又增強了其發(fā)展勢頭，使在線教育的接受度變得越來越高。

最近幾年，尤其是在疫情期間，印度領先的教育科技公司斬獲了大部分大規(guī)模融資，最具代表性的要屬印度在線教育超級獨角獸Byju's。最近在獲得來自全球投資公司BOND Capital的投資后，Byju's估值超百億美元。教育科技公司估值如此之高，著實少見。

與其他大公司一樣，Byju's既要在本土市場越扎越深，也要爭取在國際市場占據(jù)一席之地，不斷擴大自己的教育版圖。

2020上半年拿下3輪超億美元融資，估值超百億美元

作為印度在線教育領頭羊，Byju's近年來的融資都會受到關注，其融資頻次之高和金額之多總是令人感嘆。

2020年才過半，Byju's就已經(jīng)拿下3輪融資，且都超過1億美元。最近的一次是今年6月BOND Capital領投的一輪融資，雖然此次交易金額和投后估值均未透露，但據(jù)知情人士透露，Byju's的投后估值為105億美元，僅次于印度估值第二高的金融服務巨頭Paytm的160億美元，由此它也從獨角獸晉升為超級獨角獸企業(yè)。

此前，Byju's就吸引了眾多大佬們的關注，騰訊、Facebook的扎克伯格、南非私募巨頭Naspers、General Atlantic、Tiger Global等都曾投資過它。

Byju's主要為K12學生提供在線學習服務，還幫助學生備考工程學院、醫(yī)學院和公務員等競爭激烈的考試。它圍繞一款App展開課程輔導服務，采用免費+增值的商業(yè)模式，用戶可以免費訂閱使用。該App提供有趣的動畫吸引學生的注意力。

“我沒有僅僅討論理論知識，而是幫助（學生）將概念形象化”，創(chuàng)始人Byju Raveendran曾說道。便利（accessible）、高效（effective）、有趣（engaging）和個性化（personalised）是Byju's公司經(jīng)常提到的四個詞。這些詞既能體現(xiàn)Byju's產(chǎn)品的特征，也展現(xiàn)了其目標。

估值從10億美元到突破100億美元大關，Byju's用了不到兩年。Crunchbase的數(shù)據(jù)顯示，Byju's目前已融資15億美元，今年拿下10億美元G輪巨額融資的猿輔導目前的融資總額也為15億美元。

Byju's頻獲融資的背后則反映了印度的教育現(xiàn)狀。教育資源稀缺和分配不均一直是人口眾多的印度所面臨的嚴重社會問題。隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率快速增長，印度政府近年來開始借助互聯(lián)網(wǎng)的力量滿足國內(nèi)民眾對優(yōu)質教育資源的需求，在多重因素的作用下，印度在線教育發(fā)展迅速，涌現(xiàn)了一批教育科技初創(chuàng)公司，其中包括Byju's、Unacademy、Vedantu、Toppr等公司。

從線下競爭性考試備考起家，到提供K12在線培訓服務，Byju's已經(jīng)擁有了印度大量的大城市用戶?，F(xiàn)在，它正在開拓更廣闊的市場。

乘勝追擊，加速下沉二三線城市

最近，Byju's正準備收購拍照搜題應用Doubtnut，目前處于談判后期。知情人士表示，Byju's開的價錢在1.25億至1.5億美元之間。此后，Byju's又向少兒編程公司W(wǎng)hiteHat Jr提出了3億美元的全現(xiàn)金收購方案。

這是繼19年以1.2億美元收購Osmo之后，Byju's被曝出的超億美元級別的收購計劃，而且是接連兩筆。Doubtnut和WhiteHat Jr都是成立僅兩三年的初創(chuàng)公司，目前都只進行到A輪融資，且融資總額都不超過2000萬美元。

計劃斥巨資收購兩家初創(chuàng)公司，Byju's有何用意？

Doubtnut是個拍照搜題App，主要面向K12和備考競爭性考試IIT-JEE（印度理工學院-聯(lián)合入學考試）、NEET（印度醫(yī)科和牙科學院本科生和研究生的入學考試之一）的學生群體。值得注意的是，它是一個多語種的在線學習平臺，可識別英語和11種印度語言。

今年1月底，Doubtnut在公司官網(wǎng)、應用程序、YouTube和WhatsApp等渠道積累了1300多萬月活躍用戶，超過85%的用戶來自印度前十大城市以外的地區(qū)。

印度有66%的人口生活在農(nóng)村地區(qū)，而中國的這一數(shù)字為41%，相比城市，二三線城市和農(nóng)村學校的質量更差，傳統(tǒng)線下教育已經(jīng)不能滿足人們?nèi)找嬖黾拥慕逃枨?，這說明印度在線教育市場還有巨大的發(fā)展空間，教育科技公司的雷達也已經(jīng)探測到了這個大好機會的存在。

但印度有多種方言，官方語言印地語和英語的普及率并沒有那么高，要想下沉，相比中國教育公司，印度公司還要解決這個棘手的問題。

能識別11種印度語言、85%用戶來自大城市之外，Doubtnut的產(chǎn)品正好能滿足Byju's對下沉的想象。Byju's認為Doubtnut有潛力觸達另外4億印度互聯(lián)網(wǎng)用戶，可以幫助自己擴大印度二三線市場。此外，作為拍照搜題應用，Doubtnut也能豐富Byju's以培訓為主的產(chǎn)品組合，進而鞏固并拓展自己的用戶群體。

另一家被Byju's盯上的公司是少兒編程公司W(wǎng)hiteHat Jr，這家公司的發(fā)展速度不容小覷。上線18個月內(nèi)，年收入就已達到1億美元。作為僅獲得種子輪和A輪融資的公司，這個表現(xiàn)很亮眼。

WhiteHat Jr創(chuàng)始人Karan Bajaj曾說道，他們公司在印度有巨大吸引力，尤其是一些二三線城市，現(xiàn)在50%的消費者來自大城市之外的地區(qū)。這也與Byju's的下沉戰(zhàn)略不謀而合。

如果能成功收購WhiteHat Jr，Byju's也能拓展科目，因為Byju's主打的是數(shù)學和科學課程，并未涉足少兒編程領域。

業(yè)務快速增長，未來6個月計劃招聘4000人

此次疫情以及隨后實施的全國封鎖為教育科技公司增添了意料之外的助推力，免費內(nèi)容為其帶來了大量用戶，隨著市場認知度提升、用戶快速增長，教育公司紛紛加大招聘力度，以管理快速增長的業(yè)務。

Byju's也不例外，因為主打在線教育，在疫情期間它并未經(jīng)歷線下轉線上的陣痛，目前它也在籌備自己的招兵買馬計劃。它打算在未來6個月內(nèi)招聘至少4000名員工，主要集中在商務、內(nèi)容和產(chǎn)品開發(fā)崗位。

今年3月，Byju's開始為學生提供免費課程，課程需求也隨之急劇上升。僅在3月份，該平臺新增了600萬名學生，4月份又增加了750萬名學生。

Byju's首席運營官Mrinal Mohit表示，4月和5月是他們銷售額最好的月份，因為大部分免費用戶都轉化成了付費用戶。

此外，根據(jù)Manpower Group的一項估計，目前印度領先的教育科技公司大約有12000個職位空缺。

Manpower Group、Kelly Services和Xpheno等的獵頭顧問表示，來自包括Byju's、Unacademy、WhiteHat Jr、Vedantu和Simplilearn等教育公司的授權翻了一番。

除此之外，根據(jù)Manpower Group的估計，教育科技公司還有超過90000個合同崗或臨時崗，由于在線學習需求的增加，這些職位還有望增加。熱門崗位包括產(chǎn)品開發(fā)、講師、內(nèi)容作者、UI/UX和應用程序開發(fā)人員、銷售和技術人員。這些公司正在招募技術、產(chǎn)品、財務、戰(zhàn)略和人力資源領域的專業(yè)人員。

瞄準海外市場，占領更多市場份額

在中國和其他國家的企業(yè)如火如荼出海印度時，印度企業(yè)也在想方設法走出去，教育科技公司當然也不例外。除了縱向下沉印度國內(nèi)市場，Byju's也要在廣袤的全球市場占據(jù)一席之地。

除了加速滲透二三線城市和拓展科目，Byju's收購WhiteHat Jr可能也出于擴大國際市場的想法。因為疫情期間，1對1在線編程課程在美國實現(xiàn)大幅增長之后，WhiteHat Jr宣布將拓展加拿大、英國、澳大利亞和新西蘭等其他市場。

自今年2月在美國開設課程以來，WhiteHat Jr在美國的月增長率達到160%。在美國50個州（包括阿拉斯加）擁有超過20000名付費用戶，每天上5000多節(jié)課程。預計到6月底，也就是在WhiteHat Jr推出美國業(yè)務的短短6個月內(nèi)，美國地區(qū)業(yè)務將占其收入的60%。

其實，Byju's在此之前就開始著手國際化了。

18年底拿了5.4億美元巨額融資后，Byju's隨后在19年初宣布以1.2億美元收購服務5-12歲兒童的美國兒童教育科技公司Osmo，以加快開拓國際市場。Byju's公司創(chuàng)始人Byju Raveendran表示，以產(chǎn)品為基礎的收購將會進一步幫助Byju's在核心產(chǎn)品服務上提供增值。

去年6月，Osmo又計劃擴充產(chǎn)品線，進軍潛力巨大的學前教育市場。這也意味著Byju's在產(chǎn)品線上也在不斷下沉，一路從高中下沉到學前。

除了Byju's，其他印度在線教育公司也在加快擴張的腳步，例如，Unacademy也看上了Doubtnut，WhiteHat Jr最近在籌備新一輪融資，而且正在與其他投資者談判，所以尚不確定Byju's最終能否達成這兩筆收購計劃。

雖然Byju's目前無論是在學生人數(shù)、品類、融資數(shù)額及估值都領先于其他公司，但Unacademy、Vedantu和Toppr等在線教育平臺也不甘示弱，紛紛將大額融資收入囊中，并在疫情期間乘勝追擊，加大發(fā)展步伐。

在教育這個群雄林立的行業(yè)，即使是像Byju's這樣的巨頭，也僅僅吃到了大蛋糕的一小塊。隨著技術的成熟和在線教育意識的逐漸喚起，印度在線教育市場還留有巨大的發(fā)展空間，玩家們還有不小的施展余地，他們將采取種種方式擴大市場份額，競爭也會越來越激烈。