Byju's創(chuàng)始人Byju Raveendran

芥末堆 阿宅 8月5日

近年來最受資本青睞的新興市場有哪些？

毫無疑問，印度當(dāng)選其中之一。在互聯(lián)網(wǎng)滲透率增加、人口紅利、政策支持和教育資源不平均等因素影響下，被資本關(guān)注并且布局的印度在線教育市場，自然也孕育出一個(gè)超級獨(dú)角獸。

據(jù)印度媒體Mint報(bào)道，根據(jù)印度企業(yè)調(diào)查研究公司Venture Intelligence的一份報(bào)告，2020年上半年，印度教育科技初創(chuàng)公司的融資總額超過7.95億美元，是去年1.08億美元的7倍，占印度上半年風(fēng)險(xiǎn)投資總額的20%左右。而據(jù)EdSurge統(tǒng)計(jì)，2020上半年，美國教育科技行業(yè)融資總額為8.03億美元。

印度在線教育駛?cè)肟燔嚨?，疫情的到來又增?qiáng)了其發(fā)展勢頭，使在線教育的接受度變得越來越高。

最近幾年，尤其是在疫情期間，印度領(lǐng)先的教育科技公司斬獲了大部分大規(guī)模融資，最具代表性的要屬印度在線教育超級獨(dú)角獸Byju's。最近在獲得來自全球投資公司BOND Capital的投資后，Byju's估值超百億美元。教育科技公司估值如此之高，著實(shí)少見。

與其他大公司一樣，Byju's既要在本土市場越扎越深，也要爭取在國際市場占據(jù)一席之地，不斷擴(kuò)大自己的教育版圖。

2020上半年拿下3輪超億美元融資，估值超百億美元

作為印度在線教育領(lǐng)頭羊，Byju's近年來的融資都會受到關(guān)注，其融資頻次之高和金額之多總是令人感嘆。

2020年才過半，Byju's就已經(jīng)拿下3輪融資，且都超過1億美元。最近的一次是今年6月BOND Capital領(lǐng)投的一輪融資，雖然此次交易金額和投后估值均未透露，但據(jù)知情人士透露，Byju's的投后估值為105億美元，僅次于印度估值第二高的金融服務(wù)巨頭Paytm的160億美元，由此它也從獨(dú)角獸晉升為超級獨(dú)角獸企業(yè)。

此前，Byju's就吸引了眾多大佬們的關(guān)注，騰訊、Facebook的扎克伯格、南非私募巨頭Naspers、General Atlantic、Tiger Global等都曾投資過它。

Byju's主要為K12學(xué)生提供在線學(xué)習(xí)服務(wù)，還幫助學(xué)生備考工程學(xué)院、醫(yī)學(xué)院和公務(wù)員等競爭激烈的考試。它圍繞一款A(yù)pp展開課程輔導(dǎo)服務(wù)，采用免費(fèi)+增值的商業(yè)模式，用戶可以免費(fèi)訂閱使用。該App提供有趣的動畫吸引學(xué)生的注意力。

“我沒有僅僅討論理論知識，而是幫助（學(xué)生）將概念形象化”，創(chuàng)始人Byju Raveendran曾說道。便利（accessible）、高效（effective）、有趣（engaging）和個(gè)性化（personalised）是Byju's公司經(jīng)常提到的四個(gè)詞。這些詞既能體現(xiàn)Byju's產(chǎn)品的特征，也展現(xiàn)了其目標(biāo)。

估值從10億美元到突破100億美元大關(guān)，Byju's用了不到兩年。Crunchbase的數(shù)據(jù)顯示，Byju's目前已融資15億美元，今年拿下10億美元G輪巨額融資的猿輔導(dǎo)目前的融資總額也為15億美元。

Byju's頻獲融資的背后則反映了印度的教育現(xiàn)狀。教育資源稀缺和分配不均一直是人口眾多的印度所面臨的嚴(yán)重社會問題。隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率快速增長，印度政府近年來開始借助互聯(lián)網(wǎng)的力量滿足國內(nèi)民眾對優(yōu)質(zhì)教育資源的需求，在多重因素的作用下，印度在線教育發(fā)展迅速，涌現(xiàn)了一批教育科技初創(chuàng)公司，其中包括Byju's、Unacademy、Vedantu、Toppr等公司。

從線下競爭性考試備考起家，到提供K12在線培訓(xùn)服務(wù)，Byju's已經(jīng)擁有了印度大量的大城市用戶?，F(xiàn)在，它正在開拓更廣闊的市場。

乘勝追擊，加速下沉二三線城市

最近，Byju's正準(zhǔn)備收購拍照搜題應(yīng)用Doubtnut，目前處于談判后期。知情人士表示，Byju's開的價(jià)錢在1.25億至1.5億美元之間。此后，Byju's又向少兒編程公司W(wǎng)hiteHat Jr提出了3億美元的全現(xiàn)金收購方案。

這是繼19年以1.2億美元收購Osmo之后，Byju's被曝出的超億美元級別的收購計(jì)劃，而且是接連兩筆。Doubtnut和WhiteHat Jr都是成立僅兩三年的初創(chuàng)公司，目前都只進(jìn)行到A輪融資，且融資總額都不超過2000萬美元。

計(jì)劃斥巨資收購兩家初創(chuàng)公司，Byju's有何用意？

Doubtnut是個(gè)拍照搜題App，主要面向K12和備考競爭性考試IIT-JEE（印度理工學(xué)院-聯(lián)合入學(xué)考試）、NEET（印度醫(yī)科和牙科學(xué)院本科生和研究生的入學(xué)考試之一）的學(xué)生群體。值得注意的是，它是一個(gè)多語種的在線學(xué)習(xí)平臺，可識別英語和11種印度語言。

今年1月底，Doubtnut在公司官網(wǎng)、應(yīng)用程序、YouTube和WhatsApp等渠道積累了1300多萬月活躍用戶，超過85%的用戶來自印度前十大城市以外的地區(qū)。

印度有66%的人口生活在農(nóng)村地區(qū)，而中國的這一數(shù)字為41%，相比城市，二三線城市和農(nóng)村學(xué)校的質(zhì)量更差，傳統(tǒng)線下教育已經(jīng)不能滿足人們?nèi)找嬖黾拥慕逃枨螅@說明印度在線教育市場還有巨大的發(fā)展空間，教育科技公司的雷達(dá)也已經(jīng)探測到了這個(gè)大好機(jī)會的存在。

但印度有多種方言，官方語言印地語和英語的普及率并沒有那么高，要想下沉，相比中國教育公司，印度公司還要解決這個(gè)棘手的問題。

能識別11種印度語言、85%用戶來自大城市之外，Doubtnut的產(chǎn)品正好能滿足Byju's對下沉的想象。Byju's認(rèn)為Doubtnut有潛力觸達(dá)另外4億印度互聯(lián)網(wǎng)用戶，可以幫助自己擴(kuò)大印度二三線市場。此外，作為拍照搜題應(yīng)用，Doubtnut也能豐富Byju's以培訓(xùn)為主的產(chǎn)品組合，進(jìn)而鞏固并拓展自己的用戶群體。

另一家被Byju's盯上的公司是少兒編程公司W(wǎng)hiteHat Jr，這家公司的發(fā)展速度不容小覷。上線18個(gè)月內(nèi)，年收入就已達(dá)到1億美元。作為僅獲得種子輪和A輪融資的公司，這個(gè)表現(xiàn)很亮眼。

WhiteHat Jr創(chuàng)始人Karan Bajaj曾說道，他們公司在印度有巨大吸引力，尤其是一些二三線城市，現(xiàn)在50%的消費(fèi)者來自大城市之外的地區(qū)。這也與Byju's的下沉戰(zhàn)略不謀而合。

如果能成功收購WhiteHat Jr，Byju's也能拓展科目，因?yàn)锽yju's主打的是數(shù)學(xué)和科學(xué)課程，并未涉足少兒編程領(lǐng)域。

業(yè)務(wù)快速增長，未來6個(gè)月計(jì)劃招聘4000人

此次疫情以及隨后實(shí)施的全國封鎖為教育科技公司增添了意料之外的助推力，免費(fèi)內(nèi)容為其帶來了大量用戶，隨著市場認(rèn)知度提升、用戶快速增長，教育公司紛紛加大招聘力度，以管理快速增長的業(yè)務(wù)。

Byju's也不例外，因?yàn)橹鞔蛟诰€教育，在疫情期間它并未經(jīng)歷線下轉(zhuǎn)線上的陣痛，目前它也在籌備自己的招兵買馬計(jì)劃。它打算在未來6個(gè)月內(nèi)招聘至少4000名員工，主要集中在商務(wù)、內(nèi)容和產(chǎn)品開發(fā)崗位。

今年3月，Byju's開始為學(xué)生提供免費(fèi)課程，課程需求也隨之急劇上升。僅在3月份，該平臺新增了600萬名學(xué)生，4月份又增加了750萬名學(xué)生。

Byju's首席運(yùn)營官M(fèi)rinal Mohit表示，4月和5月是他們銷售額最好的月份，因?yàn)榇蟛糠置赓M(fèi)用戶都轉(zhuǎn)化成了付費(fèi)用戶。

此外，根據(jù)Manpower Group的一項(xiàng)估計(jì)，目前印度領(lǐng)先的教育科技公司大約有12000個(gè)職位空缺。

Manpower Group、Kelly Services和Xpheno等的獵頭顧問表示，來自包括Byju's、Unacademy、WhiteHat Jr、Vedantu和Simplilearn等教育公司的授權(quán)翻了一番。

除此之外，根據(jù)Manpower Group的估計(jì)，教育科技公司還有超過90000個(gè)合同崗或臨時(shí)崗，由于在線學(xué)習(xí)需求的增加，這些職位還有望增加。熱門崗位包括產(chǎn)品開發(fā)、講師、內(nèi)容作者、UI/UX和應(yīng)用程序開發(fā)人員、銷售和技術(shù)人員。這些公司正在招募技術(shù)、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)、戰(zhàn)略和人力資源領(lǐng)域的專業(yè)人員。

瞄準(zhǔn)海外市場，占領(lǐng)更多市場份額

在中國和其他國家的企業(yè)如火如荼出海印度時(shí)，印度企業(yè)也在想方設(shè)法走出去，教育科技公司當(dāng)然也不例外。除了縱向下沉印度國內(nèi)市場，Byju's也要在廣袤的全球市場占據(jù)一席之地。

除了加速滲透二三線城市和拓展科目，Byju's收購WhiteHat Jr可能也出于擴(kuò)大國際市場的想法。因?yàn)橐咔槠陂g，1對1在線編程課程在美國實(shí)現(xiàn)大幅增長之后，WhiteHat Jr宣布將拓展加拿大、英國、澳大利亞和新西蘭等其他市場。

自今年2月在美國開設(shè)課程以來，WhiteHat Jr在美國的月增長率達(dá)到160%。在美國50個(gè)州（包括阿拉斯加）擁有超過20000名付費(fèi)用戶，每天上5000多節(jié)課程。預(yù)計(jì)到6月底，也就是在WhiteHat Jr推出美國業(yè)務(wù)的短短6個(gè)月內(nèi)，美國地區(qū)業(yè)務(wù)將占其收入的60%。

其實(shí)，Byju's在此之前就開始著手國際化了。

18年底拿了5.4億美元巨額融資后，Byju's隨后在19年初宣布以1.2億美元收購服務(wù)5-12歲兒童的美國兒童教育科技公司Osmo，以加快開拓國際市場。Byju's公司創(chuàng)始人Byju Raveendran表示，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的收購將會進(jìn)一步幫助Byju's在核心產(chǎn)品服務(wù)上提供增值。

去年6月，Osmo又計(jì)劃擴(kuò)充產(chǎn)品線，進(jìn)軍潛力巨大的學(xué)前教育市場。這也意味著Byju's在產(chǎn)品線上也在不斷下沉，一路從高中下沉到學(xué)前。

除了Byju's，其他印度在線教育公司也在加快擴(kuò)張的腳步，例如，Unacademy也看上了Doubtnut，WhiteHat Jr最近在籌備新一輪融資，而且正在與其他投資者談判，所以尚不確定Byju's最終能否達(dá)成這兩筆收購計(jì)劃。

雖然Byju's目前無論是在學(xué)生人數(shù)、品類、融資數(shù)額及估值都領(lǐng)先于其他公司，但Unacademy、Vedantu和Toppr等在線教育平臺也不甘示弱，紛紛將大額融資收入囊中，并在疫情期間乘勝追擊，加大發(fā)展步伐。

在教育這個(gè)群雄林立的行業(yè)，即使是像Byju's這樣的巨頭，也僅僅吃到了大蛋糕的一小塊。隨著技術(shù)的成熟和在線教育意識的逐漸喚起，印度在線教育市場還留有巨大的發(fā)展空間，玩家們還有不小的施展余地，他們將采取種種方式擴(kuò)大市場份額，競爭也會越來越激烈。