芥末堆文 8月17日，在線少兒英語(yǔ)品牌“伴魚”宣布完成1.2億美元C輪融資。其在幾個(gè)月內(nèi)連續(xù)完成C1輪和C2輪融資，分別由大眾點(diǎn)評(píng)創(chuàng)始人張濤先生和天際資本領(lǐng)投，SIG、合鯨資本等老股東繼續(xù)跟投，由穆棉資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問，該筆融資系2020年以來在線少兒英語(yǔ)教育行業(yè)融資金額最大的一筆。

伴魚于2017 年進(jìn)入在線少兒英語(yǔ)行業(yè)，目前已搭建起產(chǎn)品矩陣。其中，伴魚繪本以啟蒙教育吸納低齡用戶，提供大量用戶轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)，據(jù)芥末堆此前報(bào)道，截止去年底，伴魚繪本已覆蓋全國(guó)328個(gè)城市，用戶量從2017年的150萬(wàn)增長(zhǎng)到2019年的2000萬(wàn)。

而伴魚少兒英語(yǔ)針對(duì)3-12歲提供 1v1 在線歐美外教課，此外還有伴魚AI課和采取AI雙師模式的伴魚精讀課。這四款產(chǎn)品跨越從啟蒙到少兒等多個(gè)學(xué)習(xí)階段，為0 -14 歲孩子提供全場(chǎng)景的英語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)品和服務(wù)。

從商業(yè)效率來看，伴魚繪本屬于低客單價(jià)、流量型的內(nèi)容工具類學(xué)習(xí)產(chǎn)品，高客單價(jià)、重服務(wù)的伴魚少兒英語(yǔ)一對(duì)一屬于核心品類產(chǎn)品，而伴魚AI課和伴魚精讀課則是高毛利、中客單價(jià)的利潤(rùn)型產(chǎn)品，這種組合既能滿足不同檔位用戶的不同學(xué)習(xí)需求，又能最高效實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。

此外，產(chǎn)品矩陣模式有效延長(zhǎng)了用戶生命周期，使得續(xù)費(fèi)、交叉購(gòu)買帶來更高LTV（用戶生命周期總價(jià)值），而更高的LTV支持更高的CAC（用戶獲取成本）。這使得伴魚在線歐美外教一對(duì)一模式的獲客成本很低，建立了健康的UE模型。   

去年底，據(jù)伴魚創(chuàng)始人兼CEO黃河透露，僅用兩年多伴魚產(chǎn)品的用戶數(shù)已達(dá)2000萬(wàn)，其中付費(fèi)用戶達(dá)到50萬(wàn)。其歐美外教一對(duì)一完課復(fù)購(gòu)率達(dá)90%，產(chǎn)品月活達(dá)到數(shù)百萬(wàn)。而到目前，伴魚實(shí)現(xiàn)累計(jì)用戶達(dá)4000萬(wàn)，付費(fèi)用戶總數(shù)超過160萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)張至近2000人，開始擠進(jìn)在線少兒英語(yǔ)第一梯隊(duì)。

伴魚創(chuàng)始人兼CEO黃河表示，本輪資金將主要用于繼續(xù)深耕少兒英語(yǔ)和擴(kuò)展多學(xué)科，通過創(chuàng)新打造更多滿足用戶需求的產(chǎn)品形態(tài)，持續(xù)基于大數(shù)據(jù)的智能系統(tǒng)來優(yōu)化增長(zhǎng)轉(zhuǎn)換和教學(xué)服務(wù)，致力于通過AI+Social的方式實(shí)現(xiàn)更好的學(xué)習(xí)效果。