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*來(lái)源：校長(zhǎng)邦（xiaozhangbang）

核心看點(diǎn)：

1、北京教培機(jī)構(gòu)迎來(lái)復(fù)課消息

2、教培校長(zhǎng)焦慮情緒發(fā)酵，教培人員轉(zhuǎn)行

3、北京教培大型機(jī)構(gòu)與中小機(jī)構(gòu)生存現(xiàn)狀

沉寂200天的北京教培機(jī)構(gòu)終于在最近迎來(lái)好消息，北京的教培機(jī)構(gòu)開(kāi)始線下復(fù)課。

日前，北京市新冠肺炎疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室下發(fā)《關(guān)于做好全市各級(jí)各類學(xué)校2020-2021學(xué)年秋季學(xué)期開(kāi)學(xué)工作的通知》。

就常態(tài)化疫情防控和教育教學(xué)工作做出相關(guān)安排，并要求各區(qū)、各級(jí)、各類學(xué)校按照時(shí)間安排做好秋季開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備。

根據(jù)《通知》，即日起，全市學(xué)科類校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可向?qū)徟鷻C(jī)關(guān)書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后,恢復(fù)線下課程和集體活動(dòng)。市、區(qū)教委審批的其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參照?qǐng)?zhí)行。

北京教培機(jī)構(gòu)這半年來(lái)究竟經(jīng)歷了什么，全國(guó)又有多少家教培機(jī)構(gòu)有著相同的處境？

大起大落，北京教培寒冬中自救

自通知發(fā)布以來(lái)，校長(zhǎng)邦了解到北京迎來(lái)了第一批線下復(fù)課的教培機(jī)構(gòu)，但與此同時(shí)，盡管下發(fā)了相關(guān)通知，很多北京的教培機(jī)構(gòu)依舊沒(méi)有恢復(fù)線下授課。

對(duì)于大型線下機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，師資強(qiáng)，生源多，資金雄厚，因此抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，雖然也受到或多或少影響，但至少可以活下來(lái)。

對(duì)于中小機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，很多都是在起步階段，資金不夠還要面對(duì)租金工資壓力，雖然可以靈活調(diào)整但是生存問(wèn)題卻無(wú)法解決。

北京一位中小機(jī)構(gòu)謝校長(zhǎng)告訴校長(zhǎng)邦，“盡管北京已經(jīng)通知復(fù)課，但是我們機(jī)構(gòu)依舊沒(méi)有復(fù)課，我們一直是處于全面停課的狀態(tài)，現(xiàn)在正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓校區(qū)，生存都是個(gè)問(wèn)題?！?/p>

相反，北京一位K12機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示：“我們很久之前就意識(shí)到疫情常態(tài)化的可能，因此在家長(zhǎng)報(bào)班的時(shí)候我們就和家長(zhǎng)進(jìn)行了溝通，及時(shí)告知家長(zhǎng)后續(xù)課程會(huì)延續(xù)線上教學(xué)。因此也得到了家長(zhǎng)的理解，所以在老學(xué)員的留存上還是比較好的?！?/p>

隨著疫情形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，教培行業(yè)會(huì)逐漸真正回暖，將迎來(lái)新的生機(jī)。但目前整個(gè)行業(yè)依舊處于被疫情牽制的狀態(tài)。

對(duì)此北京某K12王校長(zhǎng)表示：我最近剛提交了復(fù)課申請(qǐng)，也通過(guò)了，雖然并不知道之后的發(fā)展，但我們還是有一個(gè)樂(lè)觀的心態(tài)的，因?yàn)槲覀冏隽艘徽椎念A(yù)警方案來(lái)應(yīng)對(duì)，但我們也要謹(jǐn)慎前行，畢竟還是要對(duì)家長(zhǎng)和孩子負(fù)責(zé)。

多數(shù)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人提到：很多家長(zhǎng)不滿意線上教學(xué)的質(zhì)量，因此引發(fā)了退費(fèi)的熱潮，但是對(duì)于很多機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，無(wú)法滿足家長(zhǎng)的需求，畢竟我們也是剛剛轉(zhuǎn)型線上，只能去安撫家長(zhǎng)，除此之外沒(méi)有完善的對(duì)策。

因此我們不難發(fā)現(xiàn)，疫情的常態(tài)化給北京的教培機(jī)構(gòu)帶來(lái)了不小的打擊，很多機(jī)構(gòu)為了降低風(fēng)險(xiǎn)都選擇了觀望的態(tài)度。

在進(jìn)行線下招生的同時(shí)，也不斷升級(jí)線上的課程和服務(wù)。從長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，走線上線下融合發(fā)展之路對(duì)于教培機(jī)構(gòu)是一種抵抗風(fēng)險(xiǎn)的方法。

錯(cuò)失暑期良機(jī)，焦慮情緒發(fā)酵

疫情爆發(fā)在冬天，正當(dāng)大家在夏天慶祝結(jié)束的時(shí)候，疫情的反復(fù)化把教培機(jī)構(gòu)再次拉回寒冬。錯(cuò)過(guò)了暑期招生，焦慮的情緒在教培機(jī)構(gòu)中蔓延開(kāi)來(lái)。

校長(zhǎng)邦新媒體中心在經(jīng)過(guò)一輪對(duì)全國(guó)各地兩千余位中小教培機(jī)構(gòu)投資人校長(zhǎng)的深度調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)：疫情對(duì)全國(guó)教培機(jī)構(gòu)的營(yíng)收影響可以說(shuō)是破壞性的。

91%的投資人校長(zhǎng)表示受到了較大的影響，其中面臨倒閉危機(jī)的占31%，經(jīng)營(yíng)暫停的占35.6%，勉強(qiáng)維持的26.4%。

僅有9%的機(jī)構(gòu)表示影響較小，或沒(méi)有受到影響。大部分線下機(jī)構(gòu)都在面臨著困境。為了應(yīng)對(duì)疫情帶來(lái)的影響，90%的教培機(jī)構(gòu)采取了降薪，41%的教培機(jī)構(gòu)進(jìn)行了裁員。

暑假招生是機(jī)構(gòu)回血的關(guān)鍵時(shí)刻，各個(gè)機(jī)構(gòu)都開(kāi)始利用這次機(jī)會(huì)重回主戰(zhàn)場(chǎng)。但北京疫情的二次爆發(fā)，錯(cuò)失了線下龐大的生源。

如今的北京教培可以復(fù)課，但是線下機(jī)構(gòu)的成本相較之前上升很多，防疫成本增高，對(duì)辦學(xué)環(huán)境的要求也更加嚴(yán)格，對(duì)大機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)可能不是太大問(wèn)題，但對(duì)于小機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)可能會(huì)面臨無(wú)法順利復(fù)課的問(wèn)題。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至少有40%的原先北京教培從業(yè)人員離開(kāi)了原先的崗位，進(jìn)入了新的行業(yè)。北京教培行業(yè)復(fù)課后師資問(wèn)題能否解決以及教學(xué)質(zhì)量的問(wèn)題都是需要考慮的。

而很多學(xué)生已經(jīng)適應(yīng)在線教育的模式，線下教培機(jī)構(gòu)勢(shì)必要和線上機(jī)構(gòu)爭(zhēng)奪學(xué)員。

同時(shí)家長(zhǎng)對(duì)于線下機(jī)構(gòu)依舊屬于觀望態(tài)度，疫情給家長(zhǎng)帶來(lái)的恐慌并非立刻可以解除，家長(zhǎng)心態(tài)的轉(zhuǎn)變也需要一個(gè)過(guò)程。

因此可能會(huì)造成一個(gè)大班課但是人員報(bào)不滿的情況，這就需要機(jī)構(gòu)付出雙倍的維護(hù)成本，這些問(wèn)題讓北京教培校長(zhǎng)陷入了焦慮的情緒中。

曙光重現(xiàn)，北京教培在秋天里等春天

塔勒布在《反脆弱》中說(shuō)過(guò)：大多數(shù)事件發(fā)生有一定隨機(jī)性，如果能夠應(yīng)對(duì)這些隨機(jī)事件，我們的能力就會(huì)增強(qiáng)，從而變得更強(qiáng)大。

這句話對(duì)于教培行業(yè)來(lái)說(shuō)也同樣適用，根據(jù)中國(guó)民辦教育協(xié)會(huì)培訓(xùn)教育專業(yè)委員發(fā)布的“新型冠狀病毒疫情對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)影響”的調(diào)研問(wèn)卷顯示。

超過(guò)90%的機(jī)構(gòu)表示存在大的影響，79%的受訪機(jī)構(gòu)表示賬上資金僅能維持3個(gè)月以內(nèi)，8%的機(jī)構(gòu)甚至只能支持半個(gè)月以內(nèi)。

由此可以看出在疫情中活下來(lái)的機(jī)構(gòu)都是自身有很強(qiáng)的實(shí)力，并且在疫情中承受了無(wú)數(shù)壓力卻依然化壓力為動(dòng)力的機(jī)構(gòu)。

從北京疫情的開(kāi)始到爆發(fā)再到控制，可以看出教培機(jī)構(gòu)朝著兩個(gè)方向發(fā)展，一方面線下機(jī)構(gòu)發(fā)展受阻，另一方面在線教育獲得了空前的發(fā)展，家長(zhǎng)和學(xué)生開(kāi)始接受線上學(xué)習(xí)方式。

這一波強(qiáng)制性的外部因素，導(dǎo)致全部線下機(jī)構(gòu)停止培訓(xùn)或者轉(zhuǎn)型線上，線上機(jī)構(gòu)獲得了巨大的免費(fèi)流量。隨著疫情常態(tài)化，轉(zhuǎn)型線上，對(duì)于線下機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，是不得不做的選擇。

全國(guó)的教培機(jī)構(gòu)可能都經(jīng)歷了暫停和重啟，隨著不同地區(qū)疫情的二次爆發(fā)，可以斷定疫情常態(tài)化是教培校長(zhǎng)們必然要面對(duì)的問(wèn)題，要做兩手準(zhǔn)備，線上線下一起抓才是王道。

北京的有序復(fù)蘇給其他教培機(jī)構(gòu)帶來(lái)了希望，我們相信困難是暫時(shí)的，只要找到適合的轉(zhuǎn)型方式，全國(guó)的教培機(jī)構(gòu)一定可以走出困境。

對(duì)于經(jīng)歷疫情二次爆發(fā)的城市來(lái)說(shuō)，首先要解決孩子的上課問(wèn)題，同時(shí)也不能放松對(duì)課程質(zhì)量的要求，教培機(jī)構(gòu)應(yīng)該形成自己的行業(yè)特色，找到自己的不可替代性。

教培機(jī)構(gòu)也要更加的接地氣，用服務(wù)打動(dòng)家長(zhǎng)，從而形成自己的口碑，提升自己的品牌影響力。

如今北京教培行業(yè)曙光降臨，但線下中小機(jī)構(gòu)卻依然懸著一顆心，如今北京教培校長(zhǎng)期待用戶群體出現(xiàn)爆發(fā)性的消費(fèi)行為，由于疫情期間對(duì)教育需求的壓抑，北京教培機(jī)構(gòu)復(fù)課后可能會(huì)迎來(lái)觸底反彈。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“校長(zhǎng)邦”。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。