*來源：黑板洞察（ID：heibandongcha），作者：張雪玲

每年暑假，是游泳培訓的高光時期。隨著社會經濟水平的飛速發(fā)展，人們對生活質量的要求不斷提升，體育培訓行業(yè)在市場需求的背景下快速發(fā)展。與此同時，無論是少兒或是成人，溺亡事件年年頻發(fā)，防不勝防?；蛞蚪∩磉\動、或求一技傍身，游泳培訓市場每年暑期需求量極大，眾多游泳場所都開設培訓課程來滿足消費者需求。

從一無所有到游泳自由

20世紀50年代末，我國運動員吳傳玉獲得了新中國成立以來的第一枚國際賽事金牌，隨后刷新了舊中國的全部游泳紀錄，極大的推動了我國游泳訓練規(guī)模和研究進程。1982年，國家體委在全國四地確定了我國第一批游泳訓練基地，并建設了“游泳之鄉(xiāng)”、“先進泳館”等活動。近年來，國內游泳訓練的理論研究在游泳運動的發(fā)展過程中有停滯也有發(fā)展，國內游泳訓練無論是在理論研究還是在實踐活動中都處在不斷發(fā)展與完善的過程中。

1984 年, 中共中央發(fā)布《關于進一步發(fā)展體育運動的通知》，在《通知》中明確提出建設體育強國，隨后全國各地項目相續(xù)出臺“奧運爭光計劃”；2001年7月，國家體育總局、教育部關于開展“億萬青少年兒童體育健身活動”，鼓勵學生廣泛開展青少年兒童喜愛并易于普及的體育項目和體育達標活動，如游泳、籃球、排球等；2008 年北京奧運會總結會議提出，“要進一步把我國由體育大國向體育強國推進”等一系列政府文件指示下，加速了我國游泳運動的發(fā)展，推動了國內的專家學者對游泳運動訓練的思考，促使了國內游泳運動訓練理論的快速發(fā)展。

從上世紀90年代起，教育部每年暑期都會下發(fā)文件，要求各地教育部門重視當?shù)啬缢录陀斡具\動普及。各省份按照教育部的統(tǒng)一部署和要求，陸續(xù)出臺了本地中考改革的實施意見，明確將體育科目納入錄取計分科目，部分地區(qū)因地制宜將游泳作為體育科目考核項目。但游泳課程尚未全面納入基礎教育中。社會重視程度不夠、師資力量的缺乏、場地限制等等均是阻礙游泳課程推廣的因素。目前國內學游泳的主要途徑主要是參與課外興趣培訓，部分大學將游泳課程設置為必修課。

市面上游泳培訓班形式多為俱樂部。游泳俱樂部是我國商業(yè)健身俱樂部的一種，近年來隨著我國全民健身運動的深入開展而得到了迅速地發(fā)展，數(shù)量顯著增多，規(guī)模也明顯增大，逐漸從一線城市向下沉市場發(fā)展。

與足球、籃球俱樂部不同，游泳作為缺少正面對抗性質的體培項目，在社會大環(huán)境下缺少觀眾熱度。在一定程度上，減少了傳播效果和發(fā)展規(guī)模。據2019年衛(wèi)生監(jiān)督部門披露的游泳場館自檢數(shù)據等公開數(shù)據顯示，港澳臺之外的全國 31 個省會城市、直轄市，平均每 5 萬名城市常住人口才擁有一家對外營業(yè)的游泳場館。其中，?？诿?. 45 萬人一家游泳場館，游泳自由指數(shù)排名第一；北京、上海、長沙緊隨其后。我國游泳培訓機構設置比較簡單，人員較為精簡。因為區(qū)域性強，所以經營規(guī)模沒有其余種類培訓機構大，受限于經營方式，一般日常的培訓工作主要由老板或總經理直接負責。

各年齡段用戶全覆蓋

游泳作為一項能夠覆蓋各個年齡層的終身運動，培訓市場前景廣闊。主要培訓人員按年齡劃分分為三類，分別為嬰幼兒、少兒和成人。其中，嬰幼兒游泳培訓與其余人群運動場景有很大區(qū)別。

1.嬰幼兒

雖然國內游泳館、游泳俱樂部眾多，但是真正拿到融資的機構幾乎為0。據互聯(lián)網披露數(shù)據顯示，賽道內唯一一筆融資為海帆親子游泳于2017年獲得的數(shù)千萬人民幣A輪融資。

一般情況下，嬰幼兒擁有專門的水育館進行輔助式游泳運動。嬰幼兒游泳起源于 20 世紀 60 年代，受俄羅斯著名的產科醫(yī)生柴可夫斯基采用的“水中分娩法”啟發(fā)，嬰兒游泳運動受到世界各地廣泛關注，之后傳至美國，開發(fā)并教授嬰兒及幼兒游泳課程。國外對嬰幼兒游泳課程的開發(fā)與傳播，同時促使該運動在 2009 年親子游泳在北京開始興起，得到市場的積極響應并迅速發(fā)展。親子游泳作為朝陽產業(yè)雖處于發(fā)展初期但成果頗豐。

2.少兒、成人

與嬰幼兒游泳場景不同，少兒和成人的游泳場地除水深外并無明顯差別，一般游泳館都會配備兒童池。但在教學上，少兒與成人有明顯差異。少兒學習游泳時，多對教練員“言聽計從”，學習過程中多為模仿；成人在學習過程中，更多的需要理解，然后掌握。從培訓市場規(guī)模上不難看出，少兒游泳培訓占據市場份額最多，最成體系。

隨著游泳運動在國內的大力推廣，除專業(yè)賽之外，供游泳愛好者參與的業(yè)余賽事也越來越多。例如職工賽、校園賽、區(qū)域賽等等。2011年《全國游泳鍛煉等級標準實施辦法》發(fā)布，游泳項目內不再只有頂尖選手可以考取運動員等級，業(yè)余游泳愛好者也可根據自身能力參與鍛煉考級。以賽代練現(xiàn)象，在游泳后續(xù)培訓中表現(xiàn)明顯。游泳同田徑一樣，競技性強。在高壓的比賽環(huán)境下，往往能激發(fā)游泳者潛力，得到意想不到的好成績。

圖源：中國游泳協(xié)會官方網站

“游泳掃盲”之路

溺水事件高發(fā)，倒逼“游泳掃盲”

據互聯(lián)網披露的數(shù)據顯示，中國每年約有5.7萬人溺亡，其中14歲以下的占比高達56.58%。溺水事件中86.00%的受害者不會游泳，10.00%的人則僅掌握一點游泳技能。發(fā)展中國家兒童溺水地點多為靠近生活區(qū)域的開放性水體，如河流、湖泊、池塘等，他們中大部分缺乏游泳技能，從而導致溺水的發(fā)生率較高。亦有學員在游泳培訓中不幸溺水。

從1998年至今，幾乎每年夏天，教育部都會發(fā)布通知，加強中小學生預防溺水和游泳安全的教育管理工作。部分省市、縣嘗試牽頭組織區(qū)域內全體中小學生學習游泳技能，盡最大可能實現(xiàn)“游泳掃盲”。不再只將游泳視為競技運動進行單一化培養(yǎng)模式，而是轉變?yōu)殚_放式的多元化培養(yǎng)體系，進行普世教育。

去年暑假，江蘇省連云港市贛榆區(qū)教育局第一次組織近1.4萬名初一學生學游泳。該區(qū)是全國首家啟動中小學生游泳技能普及培訓全覆蓋的區(qū)縣?；顒訌膬赡昵伴_始籌劃，培訓了300余名教練員、救生員，并有醫(yī)生護士全天候值班，保證學生安全。游泳夏令營每生收取500元學費，大概是社會上學游泳價格的五分之一。2019年暑期學生參培率為91.45%，其中約有8600人是留守兒童。今年贛榆區(qū)的游泳培訓活動還在繼續(xù)。學生學會游泳，掌握自救技能，就能降低潛在的溺水風險。

贛榆區(qū)學生正在上游泳課（圖源：贛榆教育發(fā)布公眾號）

新增情景自救課程

隨著游泳運動的發(fā)展，游泳被分為實用游泳和競技游泳兩大類。實用游泳又分為側泳、潛泳、反蛙泳、踩水、救護等；競技游泳分為蛙泳、爬泳、仰泳、蝶泳。從1998年至今，我國每年都會舉辦全國游泳救生競賽，但此類救生競賽較為小眾，參賽者多為成人，并不被大眾廣泛熟知。2020年6月30日，國務院教育督導委員會辦公室印發(fā)《關于開展教育防范學生溺水專項行動的通知》。《通知》強調，各地各校要進一步強化工作舉措，抓好部署落實，加強源頭防范，盡最大努力保障學生生命安全。溺水事件頻發(fā)，部分俱樂部快速響應，新增情景自救課程，吸引學員報名。

下沉市場的拆裝式泳池

游泳館的數(shù)量和城市的發(fā)達程度成正比。在低線城市中，游泳館寥寥無幾。最為常見的是拆裝式泳池。可拆卸式游泳池造價是傳統(tǒng)泳池的1/3左右，泳池的形狀與大小可根據需求隨意設計，拆裝簡單便攜，使用時簡單安裝即可，不使用時拆卸后打包放入倉庫，可有效的地提高土地使用率；除了對建設場地平整度有要求外，其它幾乎沒有任何限制。同時，可拆卸式游泳池的水處理系統(tǒng)采用24小時循環(huán)過濾，可實現(xiàn)整個夏季不換水。

通常情況下，泳池在暑期放假前就已搭建完成。學校中多出一個泳池，能夠迅速吸引到周圍學生和家長的注意。培訓機構再通過免費贈送泳衣等低成本的營銷手段，吸引客戶辦卡體驗，迅速成立微信群，為后續(xù)精準引流做好充分準備。以微信紅包等互動方式在微信群內活躍互動幾天后，進入正題，推出少兒游泳培訓課程。層層篩選轉化的用戶，很大一部分會為培訓產品買單。

圖源：贛榆教育發(fā)布公眾號

城鎮(zhèn)村里學校、公園、社區(qū)中，經常可以見到此類游泳池。由于造價便宜、成本較低，所以游泳培訓也能在我國各個縣城中有效發(fā)展。小城中的硬件設施勉強跟上，師資卻依舊是一件亟待解決的問題。想要在游泳方面的有所進益的學員，只能往大城市走。

游泳“水深”

高危運動保障不夠完善

每年暑假，家長們懷著渴望又害怕的心情，為自家孩子報名游泳培訓班。

培訓班的安全問題，是學員或學員家長首先考慮的?？v使游泳培訓機構和家長再小心，每年依舊有因疏忽大意，致小學員不幸溺亡的事情發(fā)生。2013年游泳、滑雪、攀巖、潛水四個項目被列入第一批高危險性體育項目目錄。開設游泳館等場所，必須辦理高危險性體育項目（游泳）經營許可，游泳池、救生設施、救生器材等設施必須符合國家標準，且要有符合國家標準數(shù)量的游泳救生員和社會體育指導員，有系列安全保障制度和措施。在部分游泳館外包培訓班和拆裝式泳池中，很難有符合標準數(shù)量的游泳救生員。但消費者很難區(qū)分游泳館里培訓班具體的運營模式。真實情況復雜且不透明。

體育運動有風險，這一點誰都明白，但真正投保體育的人卻不多。許多運動員尚且沒有參保，更何況參與短期培訓的學員們。目前市面上，大部分培訓機構均沒有為教練和學員上體育保險的意識。無論是保險界還是體育界，都還沒有明確的、完善的關于體育保險的法律法規(guī)，這在客觀上限制了體育保險的發(fā)展。游泳的普及讓家長在一定程度上忘記了其高危運動的屬性，消費者和運營方均缺少體育方面的保險意識，導致業(yè)余游泳訓練中存在一定的危險，導致俱樂部存在較大的經營風險。

影響學員選擇因素眾多

除安全保障以外，環(huán)境、地理位置、價格等都是少兒學員家長和成人選擇游泳培訓班的依據。通常情況下，泳池內除培訓班學員外，還有一些來游泳鍛煉的散客，尤其夏天，人員雜亂。今年7月，成都衛(wèi)生計生監(jiān)督抽檢90家游泳池，21家水質不合格，不合格率達23.33%。游泳池中水溫相宜，是眾多致命病菌適宜的生長環(huán)境。根據要求，游泳場所衛(wèi)生信譽度等級會在游泳館的醒目位置進行公示，建議選擇B級以上的游泳場所消費。

選擇游泳館時，就近原則得到了極大的展示。疫情尚未結束，部分省市的游泳館還未開館，嚴重影響到游泳俱樂部的運營。一些俱樂部將暑期少兒集訓調整到疫情相對穩(wěn)定的城市，最大程度保證俱樂部的正常運營。部分家長出于安全考量，不愿放孩子出去。并且學員培訓價格較往期有所增高，對于只是想單純“學會”的學員來說，異地游泳沒有必要。游泳培訓在普及，但依舊并非剛需，晚一年、甚至晚幾年的影響，沒有其余剛需賽道那么大。

游泳教練：雙證易考，門檻較低

目前市面上的游泳俱樂部，很多都是由退役的運動員開辦。但部分學員表示，其實教練“會游”就可以了。真正想要在游泳上有所造詣的學員，相應會對教練的水平要求更高。參與游泳培訓的學員大多都是初學者，所以對于教練自身的游泳能力并無過多要求，真正可以影響到學員選擇的是教練員授課時的耐心、細心程度。但是無一例外，游泳教練員和救生員必須要有《游泳救生員國家職業(yè)資格證書》和《游泳社會體育指導員國家職業(yè)資格證書》雙證在手，方可從事相關工作。在熟練各類游泳技能，教練員還需掌握急救、CPR、潛泳技術等相關專業(yè)知識。此類證書培訓一般30天就能完成，完全0基礎的也能在兩個月內完成。教練速成，幾乎沒有門檻。
除正規(guī)的培訓機構外，市面上也不乏單打獨斗的“野教練”。教練資質難以證偽，多用低于市場的價格吸引學員。這類教練多在朋友圈、二手交易平臺等互聯(lián)網平臺進行宣傳授課，與學員進行協(xié)商，選取合適的教學地點，以散客的形式進入。但是此種教學方式，沒有一家游泳館會同意，只能偷摸進行，難以長期規(guī)?；l(fā)展。部分教練“一專多能”，除游泳外還擁有其他技能，比如籃球培訓、修電腦等等，不單單指望游泳培訓收益養(yǎng)活自己。在快手等短視頻平臺上，單打獨斗的游泳教練進行線上免費教學吸引粉絲關注。因授課極受地域限制，能夠轉化到線下的學員少之又少，所以部分教練緊跟時代發(fā)展，轉而直播帶貨，出售泳衣、泳鏡等周邊輔助用品，但賣貨收益并不可觀。

結語

過去十年，我國體育場地總數(shù)量翻了一番，游泳館同樣。據統(tǒng)計，我國小學生數(shù)量超1億，國家對于游泳運動的推廣和溺水事件的防范教育，一定會推動該賽道內機構向善向好發(fā)展。

游泳是為數(shù)不多的可以通過短期學習獲得技能增加提升的培訓項目。作為季節(jié)性極強的體育培訓，錯過暑假等于錯過一年的收益。但今年暑期縮短、部分地區(qū)沒有恢復正軌，留給游泳機構的時間少之又少。與其余教育培訓賽道不同，游泳機構似乎很少進行大規(guī)模的廣告投放。無法轉戰(zhàn)線上的高危體培依靠自身勢能吸引學員加入。熬過今年的游泳培訓機構，明年依舊可以找回自己的市場。

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