Byju's創(chuàng)始人Byju Raveendran

*來源：在線edu指南匯（ID：zaixianEdu2020），作者：何沛寬

2020年至今，一家公司完成了四輪融資，估值超過百億美金，躍居成為一級(jí)市場(chǎng)估值最高的在線教育公司。

它是Byju's，主營(yíng)k12考試課程視頻的學(xué)習(xí)平臺(tái)。

這家表現(xiàn)亮眼的在線教育公司，發(fā)展歷程和商業(yè)模式是清晰的：

最初 Byju's公司以創(chuàng)始人為核心，擅長(zhǎng)線下考試課程教學(xué)，幫助學(xué)生考試獲得高分。

2011年正式成立公司，除了線下教學(xué)，還錄制視頻，開設(shè)網(wǎng)站課程。

2015年，Byju's正式推出app學(xué)習(xí)載體。線上化及移動(dòng)端運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)是，是解決線下模式遇到的問題：“無法承載越來越大規(guī)模的學(xué)生教學(xué)任務(wù)、個(gè)性化指導(dǎo)、以及隨時(shí)學(xué)習(xí)”。

Byju's 發(fā)展中途經(jīng)歷過一些困境：比如印度當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)程學(xué)習(xí)設(shè)備并不豐富，很多學(xué)生無法線上學(xué)習(xí)等等，家長(zhǎng)也“疑惑、不信任”線上學(xué)習(xí)的效果。

隨著移動(dòng)端設(shè)備普及，印度國(guó)家推動(dòng)數(shù)字化學(xué)習(xí)，byju's迎來了持續(xù)的增長(zhǎng)紅利，并以“大型公司”的角色實(shí)行“買買買”，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍、探索新學(xué)科，比如收購頭部少兒編程公司等。

Byju's app主打優(yōu)勢(shì)是：“最好的教師、個(gè)性化學(xué)習(xí)技術(shù)、課程內(nèi)容和動(dòng)畫視頻媒體”。發(fā)展至今，app 已有超過“ 5000萬注冊(cè)學(xué)生、350萬付費(fèi)訂閱”，“60%的學(xué)生都來自地鐵區(qū)外（即相對(duì)落后地區(qū)）”。主要收入來自每門考試課程訂閱付費(fèi)，學(xué)生可以免費(fèi)試用課程15天后，選擇是否付費(fèi)，課程單價(jià)在百美元到數(shù)千美元不等。其他收入還包括平板電腦產(chǎn)品以及線下課程。

根據(jù)Forbes數(shù)據(jù)，2018年 Byju's收入達(dá)2.07億美元，2019年增長(zhǎng)至3.71億美元。

而支撐起B(yǎng)yju's清晰的商業(yè)模式與發(fā)展歷程的開端，是一個(gè)不到10人的早期團(tuán)隊(duì)。

再者，從實(shí)踐來看，正如連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，新造車小鵬汽車公司創(chuàng)始人之一、UC瀏覽器創(chuàng)始人何小鵬，在談及多次創(chuàng)業(yè)的（3個(gè)）感受中就提到：“ 這十幾年間的第二個(gè)感受是，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很重要、很重要、很重要?！?/p>

今天我們來看看這個(gè)團(tuán)隊(duì)到底是怎樣的，他們是如何組建起來，形成了怎樣的架構(gòu)幫助Byju's發(fā)展至今。

1、Byju's 創(chuàng)始人其人 ：Byju ravendran，從普通高校畢業(yè)的工程師到“超級(jí)名師”

創(chuàng)始人Byju ravendran ，出生于1980年，在Kerala邦一個(gè)名叫Azhikode的村莊成長(zhǎng)，父母是中學(xué)老師。大學(xué)時(shí)期，Byju在印度 Kerala 邦排名第七的高校，Government College of Engineering, Kannur （GCEK），就讀工程機(jī)械專業(yè)。且Kerala邦經(jīng)濟(jì)在印度28個(gè)邦中排名約為第10（備注：印度的“邦”可類比中國(guó)的“省”），可以說Byju就讀的并非“頂尖高校”。

畢業(yè)后的Byju在一家英國(guó)船運(yùn)公司任工程師，然而因?yàn)橐淮巍耙馔狻苯?jīng)歷，“普通人”Byju 走上了“Byju's”教育公司的創(chuàng)業(yè)軌道。在一次毫無準(zhǔn)備的前提下，Byju參加了一次入學(xué)IIMs（Indian Institutes of Management ）的考試，獲得了滿分的好成績(jī)。IIMs ，由20所“印度精英管理學(xué)校聯(lián)盟”組成，一般面向研究生、MBA階段。這類學(xué)校最初在1950s發(fā)起，目標(biāo)是幫印度國(guó)家培養(yǎng)公共事業(yè)部門的管理者。印度學(xué)生需要通過CAT （Common Admission Test ，普通入學(xué)考試）升學(xué)入讀IMMs。

Byju后來幫助身邊的朋友準(zhǔn)備升學(xué)考試，“許多都拿到了不錯(cuò)的成績(jī)”。“口碑相傳”下，Byju 的學(xué)生從一個(gè)小班，到上千人的大講堂線下班。Byju辭去機(jī)械工程師職務(wù)，全職教學(xué)。Byju在2011年成立公司，并與“以前在IIM高校獲得學(xué)位、后回來的學(xué)生一起開設(shè)課程”。

最初，Byju專注線下教入學(xué)MBA的學(xué)生。到2015年正式推出學(xué)習(xí)App時(shí)，Byju沒有將人群局限在自己擅長(zhǎng)的范圍和模式。而是引入更多教師，將教學(xué)階段、學(xué)科與考試輔導(dǎo)擴(kuò)展到K12、高校學(xué)生范圍。隨著移動(dòng)端 BYJU's Learning App 的發(fā)展，它的重點(diǎn)越來越集中在4~12年級(jí)的學(xué)生，并基于這階段學(xué)生的學(xué)習(xí)特性，推動(dòng)App端發(fā)展“強(qiáng)互動(dòng)、有趣的”課程內(nèi)容。

2、聯(lián)合創(chuàng)始人：從Byju的學(xué)生、byju's公司的教師，到Byju妻子

Byju's 的聯(lián)合創(chuàng)始人之一，Divya Gokulnath，是Byju 最早期的學(xué)生。她在接受輔導(dǎo)后，考上了Top研究生高校，但沒有入讀。而是應(yīng)Byju之邀，在成立公司之前的2009年就加入Byju事業(yè)。（Divya Gokulnath在后來成為了Byju的妻子）。

Divya加入Byju時(shí)的角色，最開始是一名教師，輔導(dǎo)學(xué)生提升成績(jī)?，F(xiàn)在她是Byju’s公司的董事成員，也負(fù)責(zé)公共關(guān)系PR職能。

Byju ravendran、Divya Gokulnath  來源：businessinsider

而在成為教師以及這家“印度家喻戶曉的在線教育公司”董事之前，Divya 在印度班加羅爾的RV College Of Engineering上本科，所在學(xué)校印度排名為63名（印度大學(xué)排名榜，NIRF）。

Divya 可以說也是一次“勵(lì)志”的普通人加入了一個(gè)普通人（Byju）團(tuán)隊(duì)，改變普通人（幫助學(xué)生提升），并“順便”成就了大事業(yè)（百億美元Byju's）的活例子了。

3、其他重要角色：Byju的學(xué)生們

Byju's公司成立初期，核心團(tuán)隊(duì)成員，除了Byju和他的妻子Divya，還有其他接受過Byju輔導(dǎo)考試的學(xué)生們。

CEO

Mrinal Mohit，他是Byju's 的CEO，參加完Byju課程后，2008年選擇加入Byju事業(yè)。他負(fù)責(zé)Byju早期商務(wù)拓展，以及市場(chǎng)分析、服務(wù)商選擇、產(chǎn)品策劃與發(fā)布、工作室搭建、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等綜合工作。此外還有公司的技術(shù)創(chuàng)新（Byju‘s 學(xué)習(xí)APP非常強(qiáng)調(diào)個(gè)性化學(xué)習(xí)體驗(yàn)，與效果交付，技術(shù)是其中的支撐）。2016年“晉升”Byju‘s公司CEO至今（備注：Byju 2015、2016年正是“拐點(diǎn)時(shí)期”，推出現(xiàn)在最主要的App載體，集中服務(wù)k12學(xué)段學(xué)生）。

在加入Byju's之前，Mrinal  在 Manipal Institute of Technology 大學(xué)念本科，所在學(xué)校在2020年印度大學(xué)排行榜排位45名。

CMO首席營(yíng)銷官 & CPO首席人才官 

Pravin Prakash ，他在接受Byju輔導(dǎo)后加入。曾任Byju's 的教師職務(wù)，然后任Byju's的首席營(yíng)銷官，是核心團(tuán)隊(duì)成員之一。當(dāng)時(shí)他也是參加完Byju的課程后，2008年就加入Byju?，F(xiàn)在最新職務(wù)是Byju's的首席人才官。

Vinay MR ，首席內(nèi)容官 。Byju's提到“內(nèi)容為王”、內(nèi)容是“真正構(gòu)成公司的核心”，因?yàn)閷W(xué)生都是通過視頻內(nèi)容，掌握知識(shí)，內(nèi)容必須優(yōu)質(zhì)。Vinay MR 負(fù)責(zé)“將最優(yōu)秀思想和技能匯集”（備注：即整合最優(yōu)秀的教師、教學(xué)方法與內(nèi)容），“使學(xué)生發(fā)揮最大潛力”。

Vinay MR 幫助Byju’s公司“創(chuàng)建了全國(guó)最大的視頻開發(fā)和制作團(tuán)隊(duì)”，“整合原始內(nèi)容、交互模擬與有趣的動(dòng)畫學(xué)習(xí)視頻”。Vinay MR 的團(tuán)隊(duì)包括：教師、工程師、平面設(shè)計(jì)師、文案作者和音樂家。

其他重要成員

Arjun Mohan，營(yíng)銷副總裁。2008年開始了7年時(shí)間在Byju兼職，后來4年在Byju’s全職，負(fù)責(zé)營(yíng)銷與市場(chǎng)工作。Anita Kishore，任Byju首席戰(zhàn)略官，負(fù)責(zé)公司的融資與戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。PN Santosh，他負(fù)責(zé)Byju‘s 的國(guó)際考試課程品類，現(xiàn)任Byju's副總裁。

至此，Byju曾經(jīng)的學(xué)生們，和Byju一起組建成為Byju's公司的核心管理層，主管Byju’s 的三個(gè)關(guān)鍵事務(wù)：技術(shù)、媒體與內(nèi)容、銷售與營(yíng)銷。

來源：EconomicTimes

為什么Byju為這樣組建團(tuán)隊(duì)呢？Byju在一次接受收集時(shí)提到：

“我在尋找專業(yè)人才。自從我教他們之后，我就掌握了他們?cè)跍y(cè)試中表現(xiàn)的數(shù)據(jù)。這是一個(gè)很強(qiáng)的標(biāo)準(zhǔn)，可以看到非常有進(jìn)取心的人。從多個(gè)我教過的校區(qū)與學(xué)生案例中，我挑選了最好的（人才）。”

這是進(jìn)取心為標(biāo)準(zhǔn)的選拔。

此外，非常重要的還有企業(yè)發(fā)展到下一階段，需要“專業(yè)化”經(jīng)營(yíng)。

在創(chuàng)立公司更早之前，Byju這些學(xué)生更多的角色是教師，和Byju一樣輔導(dǎo)學(xué)生考試。Byju Raveendran負(fù)責(zé)公司的所有管理和執(zhí)行工作，到下一階段，他的學(xué)生幾乎完全接管了細(xì)分管理職位。

至此，如果與國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)相比，兩個(gè)關(guān)鍵詞：“ 普通團(tuán)隊(duì)、師生組合”，你們會(huì)想到哪一個(gè)？阿里巴巴的“十八羅漢”？事實(shí)上，從市場(chǎng)估值來看，Byju's今年以來四輪融資后，已經(jīng)晉升為印度第二大科技公司，僅次于印度版支付寶Paytm了！

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“在線edu指南匯”，作者何沛寬。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。