圖源：圖蟲創(chuàng)意

芥末堆文 9月10日，芥末堆獨家獲悉，阿拉丁國際教育完成數(shù)百萬元天使輪融資，主要投資方為騏泓創(chuàng)投和數(shù)位獨立投資人。創(chuàng)始人兼CEO胡春力表示，本輪融資主要用于人才團隊建設、新產(chǎn)品研發(fā)和市場拓展。

成立于2019年7月，阿拉丁國際教育總部位于天津，提供一站式留學服務。其主要業(yè)務包括語言培訓、留學申請、背景提升、海外資產(chǎn)配置等方面。

疫情期間，阿拉丁迅速完成了從授課到獲客的線上轉(zhuǎn)型；并通過收購語言培訓公司提高師資力量，優(yōu)化團隊及成本結(jié)構(gòu)。隨著疫情好轉(zhuǎn)，阿拉丁的業(yè)務于7月逐漸回歸線下，開始盈利。除了疫情期間的線上宣講，目前阿拉丁的主要獲客方式仍為線下口碑轉(zhuǎn)介紹，以及和天津高校及金融機構(gòu)合作的小型線下沙龍。

“新冠疫情發(fā)生以來，留學行業(yè)受到了一定沖擊，加速了市場洗牌，但對于將留學作為剛需的人群來說，基本面沒有發(fā)生根本性變化。事實證明，行業(yè)已于7月開始回暖，本輪融資也印證了市場對留學行業(yè)的信心?！焙毫φf。

縱向拉低客戶群體

突然暴發(fā)的疫情打亂了很多學生原本的出國留學計劃。不同于本科階段出國留學的長久規(guī)劃和剛需，碩博階段更加靈活，計劃打亂后不少學生選擇“間隔年（Gap year）”或隨疫情態(tài)勢保持觀望，這對留學行業(yè)造成極大沖擊。

而近日，美國移民和海關局（ICE）發(fā)布2019年度國際學生和訪問學者項目（SEVP）數(shù)據(jù)報告。該報告顯示，2019年度中國赴美留學生人數(shù)僅比2018年度下降約1%，中國仍然是美國國際學生中的最大群體。其中，K-12階段赴美留學的中國學生有36,842名，占比高達47%。

阿拉丁看到了這樣的市場趨勢，“出于市場策略，我們從去年創(chuàng)立開始仍以國內(nèi)本科、出國讀研的學生為主要群體。但這不是阿拉丁的市場重點，下一步，我們希望拉低英語系國家服務的年齡段?！焙毫Ω嬖V芥末堆。

目前，阿拉丁主要提供美國、英國、澳大利亞、加拿大、新加坡、新西蘭等英語系國家的留學服務。K12階段及本科出國留學人群是其目標人群，核心客戶為國際學校的初中學生，其次是公立學校中有出國意向的學生家庭?！皞鹘y(tǒng)以出國留學考試和申請為目標的業(yè)務，大部分是從高一開始提供服務。我們正在著手研發(fā)適合初中的課程，提供相關的語言培訓和背景提升項目?！焙毫φf。

橫向拓展合作資源

新冠疫情加之留學政策和國際關系復雜多變，老牌留學目的地危機四伏，亞洲國家及地區(qū)的留學熱度不斷上升，阿拉丁開始尋求橫向的業(yè)務拓展。

“之前的核心在英語系國家，像日韓德法之前基本沒有涉及?！焙毫Ω嬖V芥末堆：“如果有客戶咨詢，我們一般會推給合作伙伴，從中賺取傭金。所以接下來我們也會著重布局?！币咔槠陂g，阿拉丁發(fā)力日本和德國市場，在疫情期間完成了大部分的資源對接，計劃在第四季度之前完全跑通。

同時，阿拉丁根據(jù)學員的需求及意向，幫助其申請全球排名前300高校提供的義工和游學等項目，實現(xiàn)與客戶雙向推動的資源整合。

創(chuàng)立阿拉丁之前，胡春力在留學行業(yè)積攢了多年經(jīng)驗?！傲魧W市場雖然已成紅海，但是這個行業(yè)更加注重客戶體驗，所以不可能做到絕對壟斷。每年有七八百億的市場份額，如果沒有疫情，留學人數(shù)每年有8%-9%的增長，市場的增速也在15%?！痹谒磥?，差異化的產(chǎn)品和服務是切入點，最主要的是為客戶提供性價比高、體驗好的服務。“所以我相信，機會一直存在?！焙毫φf。