圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

*來(lái)源：在線edu指南匯（ID：zaixianEdu2020），作者：何沛寬

“在線教育趨勢(shì)正在增強(qiáng)。在線教育還有哪些機(jī)會(huì)？不妨從產(chǎn)業(yè)上下游出發(fā)，在供給端、需求端的變化中，在越加成熟的技術(shù)與交付模式中，找到答案。 ”

在中國(guó)，近30年最重要發(fā)展標(biāo)簽之一是“城鎮(zhèn)化”。城鎮(zhèn)化包含了非常多內(nèi)涵：比如人口從農(nóng)村遷移到城市，勞動(dòng)力獲得更高的收入，具備更高的消費(fèi)力，對(duì)自我、對(duì)家庭的支出預(yù)算增加，需求從實(shí)用產(chǎn)品到體驗(yàn)型服務(wù)。

從1990年3億到2019年8.5億城鎮(zhèn)人口的變遷，中國(guó)消費(fèi)者正在推動(dòng)一個(gè)越加“龐大的服務(wù)型消費(fèi)市場(chǎng)”。

直觀的數(shù)據(jù)是，居民在服務(wù)型產(chǎn)品的支出在增加：教育、文娛類支出從2013年到2019年增長(zhǎng)79%。可以預(yù)期國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，未來(lái)相關(guān)支出仍保持上升。

具體到我們今天要探討的教育服務(wù)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者這些支出：支撐起2017年“全國(guó)校外教育行業(yè)達(dá)4580多億的市場(chǎng)規(guī)模”（來(lái)源：北京大學(xué)中國(guó)教育財(cái)政科學(xué)研究所）。

這個(gè)校外教育市場(chǎng)，重心正在發(fā)生轉(zhuǎn)移：形態(tài)從線下到線上教育。且無(wú)論是二級(jí)市場(chǎng)在線教育公司營(yíng)收在按倍數(shù)增長(zhǎng)，還是一級(jí)市場(chǎng)頭部公司基本以線上形態(tài)存在，都指向教育線上化的格局與趨勢(shì)。

總體來(lái)看，我們認(rèn)為教育線上化的機(jī)會(huì)，“正當(dāng)其時(shí)”。這些機(jī)會(huì)，不限于創(chuàng)新學(xué)科線上化、新人群需求、線下線上舊產(chǎn)品被更優(yōu)的線上學(xué)習(xí)產(chǎn)品服務(wù)取代等等。然而在線教育產(chǎn)品如此多而分散、人群也是豐富多元的，如何看清它的市場(chǎng)全局與機(jī)會(huì)？

不妨從產(chǎn)業(yè)上下游出發(fā)，在供給端、需求端的變化中，在越加成熟的技術(shù)與交付模式中，找到答案。

以下是研究全文，enjoy：

1、在線教育供給端的豐富，與市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)

教育線上化趨勢(shì)正在增強(qiáng)。供給端企業(yè)數(shù)量來(lái)看，經(jīng)營(yíng)范圍是“網(wǎng)絡(luò)教育”的企業(yè)，累計(jì)22萬(wàn)多家，超過(guò)20萬(wàn)家都在2013年之后才成立。

網(wǎng)絡(luò)教育（在線教育）公司，新成立數(shù)增速近年也是非常明顯的。2000年到2010年，都在3%以下增速，從2010年之后，網(wǎng)絡(luò)教育進(jìn)入“快速增長(zhǎng)”時(shí)期，近三年企業(yè)數(shù)量平均增長(zhǎng)約為18%，2020年（至8月）更是同比上升26%。

網(wǎng)絡(luò)教育公司的數(shù)量，當(dāng)下占所有教育培訓(xùn)公司比約為10.6%。這個(gè)供給端占比，也可以作為“在線教育，占線上線下所有教育培訓(xùn)公司，市場(chǎng)份額比例”的現(xiàn)狀參考。

從增長(zhǎng)量與增速來(lái)看，可以預(yù)期在線教育（網(wǎng)絡(luò)教育）公司，在所有教培公司數(shù)量占比仍將提高。

“網(wǎng)絡(luò)教育”、與“互聯(lián)網(wǎng)教育”、“教育科技”，數(shù)量相近，經(jīng)營(yíng)范圍交叉重合較大。此處選用網(wǎng)絡(luò)教育作為“經(jīng)營(yíng)范圍”，關(guān)注在線教育公司總數(shù)量。

“培訓(xùn)”，與“教育”，同理，選取“培訓(xùn)”為“經(jīng)營(yíng)范圍”關(guān)鍵詞，關(guān)注教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)量。

*均為“在業(yè)/存續(xù)”，工商正常經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的企業(yè)數(shù)量

供給端的增長(zhǎng)，將作為主動(dòng)推動(dòng)力（產(chǎn)品供給、注意力與流量獲客），使越來(lái)越多的消費(fèi)者，關(guān)注到線上教育培訓(xùn)形態(tài)的產(chǎn)品服務(wù)。進(jìn)而推動(dòng)線上教育消費(fèi)的增長(zhǎng)。

供給端推動(dòng)的“消費(fèi)市場(chǎng)”增長(zhǎng)，這個(gè)“市場(chǎng)增長(zhǎng)”不是“憑空產(chǎn)生”的。我們看到，它的增長(zhǎng)市場(chǎng)來(lái)自三部分：第一部分是取代傳統(tǒng)線下教育的存量份額。第二部分是來(lái)自上一代“粗糙”線上教育產(chǎn)品的退出與市場(chǎng)的釋放。第三部分是在線教育，降低了地理位置、產(chǎn)品與服務(wù)成本等門檻，潛在消費(fèi)者被激活和拓展，這是增量市場(chǎng)的來(lái)源。

再加上，新一代消費(fèi)者，越來(lái)越多互聯(lián)網(wǎng)原住民，天然“偏好”的線上形態(tài)產(chǎn)品服務(wù)，這將加快新（線上教育）市場(chǎng)的擴(kuò)展。

2、需求端結(jié)構(gòu)與消費(fèi)偏好變化，帶來(lái)什么機(jī)會(huì)？

更具體來(lái)看，在線教育的需求端（C端消費(fèi)者），他們是誰(shuí)，群體結(jié)構(gòu)如何？對(duì)應(yīng)的在線教育細(xì)分領(lǐng)域是什么？當(dāng)下又有哪些變量，推動(dòng)不同階段的消費(fèi)者，對(duì)在線教育產(chǎn)品需求發(fā)生改變？

1） 人口結(jié)構(gòu)遷移，與消費(fèi)者受眾的基數(shù)變化

在中國(guó)，接近30年來(lái)，人口結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變遷。明顯的特征是：15~64歲青少年、青壯年群體數(shù)量達(dá)最高點(diǎn)上下，從7.6億人到9.9億人，這“形成了更龐大的該階段用戶受眾”（包括k12（高中階段）、高校、職場(chǎng)階段用戶）。

新生一代0~14歲人口，逐年遞減，從約為3.2億人下降至2019年約為2.4億人，下降了8000萬(wàn)總體量。這意味著面向少兒、早教，以及k12（小初階段）的目標(biāo)用戶下降。但有意思的是，這一代新生用戶，自小不乏接觸電子學(xué)習(xí)產(chǎn)品、線上學(xué)習(xí)產(chǎn)品的場(chǎng)景。再加上“家庭少孩”、家長(zhǎng)愿意為單個(gè)小孩投入更多的培養(yǎng)成本，因此客單價(jià)高的線上學(xué)習(xí)教育產(chǎn)品，具備了更多的市場(chǎng)需求潛力。

65歲及以上群體上升，從90年代的6400萬(wàn)人，增加到2019年的1.76億人。之后隨著青壯年一代進(jìn)入下一個(gè)十年，仍將持續(xù)增加。新一代“老齡”人口，是否對(duì)“教育產(chǎn)品”乃至線上教育產(chǎn)品（各類興趣、社交型學(xué)習(xí)）產(chǎn)品感興趣？

2）國(guó)內(nèi)的人口教育背景的上升

以2000年為時(shí)間劃分線，國(guó)內(nèi)本?？频雀叩葘W(xué)歷人口進(jìn)入“驟增”階段?；謴?fù)高考的70年代，高等教育不到12萬(wàn)畢業(yè)生。而近20年，每年有超過(guò)百萬(wàn)到當(dāng)下超過(guò)700萬(wàn)高等教育畢業(yè)生。這些“畢業(yè)生”成為新一代“家長(zhǎng)”角色、職場(chǎng)人角色，他們對(duì)下一代的包括在線教培產(chǎn)品需求如何？對(duì)自己的職場(chǎng)學(xué)習(xí)與終身學(xué)習(xí)需求又有哪些與以往不一樣的消費(fèi)意愿？

3）細(xì)分人群需求變遷與機(jī)會(huì)

基于人口結(jié)構(gòu)，以及人口教育背景的變化。我們?cè)賮?lái)看細(xì)分人群，面向他們的細(xì)分領(lǐng)域教育（以在線教育為主）產(chǎn)品有哪些（增長(zhǎng)或創(chuàng)新）可能性。

• 成人階段：高校學(xué)習(xí)、職場(chǎng)學(xué)習(xí)
  

歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的在線教育，面向成人（高校學(xué)生、職場(chǎng)人）的產(chǎn)品服務(wù)是最豐富的。以美國(guó)為例，它的頭部在線教育培訓(xùn)公司，均是面向成人階段的（高校學(xué)生與職場(chǎng)技能教育、企業(yè)雇員）。為什么成人對(duì)學(xué)習(xí)的付費(fèi)需求是最高，能支撐起頭部公司？

非常重要的原因是，成人人群成長(zhǎng)期間的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。美國(guó)在上世紀(jì)90年代人口本科率就達(dá)到20%以上，至今達(dá)30%以上。

這個(gè)群體性學(xué)習(xí)背景，對(duì)應(yīng)的是群體性“畢業(yè)后持續(xù)學(xué)習(xí)的需求與習(xí)慣”，以及對(duì)“自我”發(fā)展的意識(shí)。其次是在線形態(tài)的偏好，“在線形態(tài)”能夠保持“最靈活的學(xué)習(xí)選擇（時(shí)間、空間）”。

與美國(guó)對(duì)比，中國(guó)整體本科率為4%，但95后出生的新一代至今能夠達(dá)到20%以上。我們可以預(yù)期，中國(guó)新一代成人（高校、職場(chǎng)）消費(fèi)者，對(duì)畢業(yè)后持續(xù)學(xué)習(xí)的教育產(chǎn)品、尤其以線上形態(tài)為主的需求，將持續(xù)增加，且高于任何以往一代。

不僅是“畢業(yè)后持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣和需求”，還有更現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)要求。

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)能力提高：對(duì)第三產(chǎn)業(yè)“服務(wù)”性質(zhì)的產(chǎn)品需求增加。產(chǎn)品需求背后，需要具備相關(guān)新技能的人才支撐。

為了匹配新的勞動(dòng)力市場(chǎng)，C端成人消費(fèi)者及B端雇主，對(duì)“新興職業(yè)、持續(xù)迭代的職場(chǎng)技能、雇主雇員培訓(xùn)”的需求，可以說(shuō)是“當(dāng)下而生”。而線上形態(tài)更是符合新一代消費(fèi)者的“靈活應(yīng)用偏好”。

而且，一是勞動(dòng)力人口（大致在15~64歲）基數(shù)增長(zhǎng)至歷史高點(diǎn)，二是成長(zhǎng)期長(zhǎng)時(shí)間參與學(xué)習(xí)（接受高等教育）的群體人越來(lái)越大。新一代進(jìn)入職場(chǎng)后持續(xù)學(xué)習(xí)的可能性提高，這是面向成人階段的在線教培產(chǎn)品市場(chǎng)，能夠“相對(duì)更快速”增長(zhǎng)的底層用戶支撐。

我們非常期待看到：國(guó)內(nèi)面向成人階段的在線教培產(chǎn)品的豐富與創(chuàng)新。此前也重點(diǎn)介紹過(guò)國(guó)外創(chuàng)新模式的公司：Udemy、Skillshare、Degreed、Edcast、Course hero等等。這些都是今年新晉的教育科技、在線教育獨(dú)角獸（10億美元），或者是“準(zhǔn)獨(dú)角獸”階段的公司（10億元），它們主要面向C端成人以及B端企業(yè)的雇員，提供在線學(xué)習(xí)產(chǎn)品。

• 青少年：k12
  

K12階段人群，00后出生的一代，他們的付費(fèi)方是上面提及的“成人”群體，越來(lái)越多是新一代“家長(zhǎng)”。新一代“家長(zhǎng)”，除了上面提到的學(xué)習(xí)經(jīng)歷豐富，自身對(duì)學(xué)習(xí)有要求，對(duì)下一代的教育需求更是強(qiáng)烈：他們大多是家族第一代大學(xué)生，深知“教育改變命運(yùn)、教育與見(jiàn)識(shí)”的關(guān)系。愿意為之付出“ 更多教育投入 ”。這種愿意投入，體現(xiàn)在：2017年，國(guó)內(nèi)考試型校外培訓(xùn)參與率平均已達(dá)37.8%。

來(lái)源：北京大學(xué)中國(guó)教育財(cái)政科學(xué)研究所，博士后魏易

對(duì)教培產(chǎn)品的選擇，新一代家長(zhǎng)們?cè)敢饨邮芏嘣?、?chuàng)新比如線上形態(tài)的各類教培產(chǎn)品：在當(dāng)下，教培行業(yè)，頭部在線教育公司“營(yíng)收以數(shù)倍增速”增長(zhǎng)是一個(gè)佐證。

除了考試型教育，“有過(guò)良好教育背景的家長(zhǎng)”，愿意為非考試型線上教培產(chǎn)品投入，比如各類興趣、愛(ài)好、思維產(chǎn)品。

2017年國(guó)內(nèi)中小學(xué)生校外興趣型培訓(xùn)參與率已達(dá)21.7%。這也推動(dòng)了國(guó)內(nèi)美術(shù)、編程線上教育公司的快速增長(zhǎng)，對(duì)應(yīng)是這些公司在一級(jí)市場(chǎng)的亮眼表現(xiàn)。

來(lái)源：北京大學(xué)中國(guó)教育財(cái)政科學(xué)研究所，博士后魏易

不僅是有較高單價(jià)的校外培訓(xùn)，面向在線教育產(chǎn)品購(gòu)買能力的一二線城市學(xué)生以及三四線中產(chǎn)家庭?，F(xiàn)在快手、抖音、B站等視頻平臺(tái)，正在拉平至十八線學(xué)生用戶能夠?qū)W習(xí)到的（k12語(yǔ)數(shù)外、興趣）教培產(chǎn)品門檻。這種線上、“低門檻”的形式，正在打開(kāi)更廣大的k12受眾的潛在市場(chǎng)。

• 嬰幼兒及兒童：母嬰知識(shí)、學(xué)前
  

付費(fèi)方與k12相似，而且最新一代嬰幼兒、兒童的付費(fèi)者，從k12的85后家長(zhǎng)到90后甚至95后家長(zhǎng)。作為“在互聯(lián)網(wǎng)見(jiàn)識(shí)過(guò)多元世界”的互聯(lián)網(wǎng)原住民，對(duì)前沿、更新形態(tài)的產(chǎn)品，有敏銳觸覺(jué)。

對(duì)于家長(zhǎng)是線上學(xué)習(xí)育兒知識(shí)需求，推動(dòng)了供給端的“小小包麻麻”、寶寶樹(shù)這類線上母嬰幼兒知識(shí)分享社區(qū)的“成就”。此外，現(xiàn)在還有越來(lái)越多，以更輕模式上線的：具有專業(yè)背景的公眾號(hào)主、B站Up主等等形態(tài)的育兒母嬰知識(shí)輸出方，這些形態(tài)能否探索出新一代比如視頻形態(tài)的產(chǎn)品？與此前相對(duì)“高集中度、單個(gè)頭部亮眼”的平臺(tái)相比，未來(lái)是否會(huì)形成“多點(diǎn)分散、多個(gè)小頭部共存”的格局？

從相對(duì)高集中度的頭部育嬰知識(shí)社區(qū)平臺(tái)，到多個(gè)小頭部共存，多種形態(tài)與IP

對(duì)嬰幼兒、兒童，家長(zhǎng)為之付費(fèi)的是學(xué)習(xí)品類（eg 啟蒙認(rèn)知、閱讀、語(yǔ)言、邏輯思維、運(yùn)動(dòng)、社交）為主，還有其他硬件工具等。嬰幼兒、兒童接受教育場(chǎng)景，以線下為主，在早教中心、托兒所等。也有新一代線上學(xué)習(xí)產(chǎn)品的出現(xiàn)，以思維、閱讀、語(yǔ)言學(xué)習(xí)品類為主。

比如火花思維的數(shù)理與邏輯思維課、斑馬AI的語(yǔ)數(shù)英、字節(jié)跳動(dòng)的瓜瓜龍思維等等，今年“加速融資，或者加大投放推廣以獲得更多的家長(zhǎng)及兒童用戶”。下一階段，這些頭部公司是否會(huì)占據(jù)主要份額？初創(chuàng)公司是否有新的機(jī)會(huì)？能否下沉到三四線及更大眾？可以進(jìn)一步關(guān)注。

• 老齡教育
  

老齡人口，即便是線下教育（eg 各類興趣型，象棋、舞蹈、樂(lè)器），也在早期。因?yàn)?4歲以上的群體（1956年及以前出生），青年時(shí)期恰逢1970s、1980s中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革開(kāi)放大時(shí)期，當(dāng)下進(jìn)入老年時(shí)期，成為國(guó)內(nèi)第一批有財(cái)富積累的老齡人。而且人們的思維，正在從“儲(chǔ)蓄”狀態(tài)向“體驗(yàn)型消費(fèi)支出”轉(zhuǎn)移。他們是否會(huì)成為第一代對(duì)教培有需求的老齡用戶？

更具體的一些實(shí)踐，比如在各類社交媒體、（B站、視頻號(hào)、快手、抖音）視頻平臺(tái)，我們能看到“有閑余時(shí)間、接受新事物”的老齡個(gè)體IP，為同齡人或者年輕一代提供“同年人時(shí)尚、人生經(jīng)驗(yàn)分享”等知識(shí)輸出。更多的老齡人接受線上的知識(shí)、視頻產(chǎn)品，要如何做？還待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。

3、技術(shù)+產(chǎn)品交付與用戶觸達(dá)

產(chǎn)業(yè)鏈上游供給端的增長(zhǎng)，正向推動(dòng)需求端的消費(fèi)選擇偏好，下游需求端人口結(jié)構(gòu)與消費(fèi)習(xí)慣的變化，支撐起教育“在線”形態(tài)及新模式的潛在機(jī)會(huì)。此外，非常重要的還有產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)支持，新的技術(shù)和成熟的基礎(chǔ)設(shè)施，是在線教育“取代多大線下份額”、開(kāi)拓新市場(chǎng)的重要因素。

1）技術(shù)+產(chǎn)品體驗(yàn)、教學(xué)交付效率

舉一個(gè)具體例子，它反映了當(dāng)下“在線教育”的體驗(yàn)與效果，已經(jīng)越來(lái)越接近，乃至有線下無(wú)法提供的優(yōu)勢(shì)：

一位今年考試清華的本科新生，她描述了線上上課的體驗(yàn)：課堂上，“線上授課同學(xué)們不需要舉手就能‘開(kāi)麥互懟’，比在校上課過(guò)癮多了”。課后答疑，“最多的時(shí)候，有五六十位同學(xué)在同一個(gè)會(huì)議室里聽(tīng)老師的講解，每個(gè)人隨時(shí)都可以加入討論、進(jìn)行補(bǔ)充。和大家一起答疑討論，不僅能更好地發(fā)現(xiàn)漏洞、打開(kāi)思路，還產(chǎn)生了一種奇妙的并肩作戰(zhàn)之感”。

這種線上學(xué)習(xí)體驗(yàn)，不僅是因?yàn)樾律淮鷮?duì)互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景熟悉與“天然適應(yīng)”。更有支撐在線教育背后的技術(shù)能力的成熟：使得授課、課堂學(xué)習(xí)、練習(xí)、測(cè)評(píng)、課后輔導(dǎo)等等環(huán)節(jié)交付，體驗(yàn)更流暢、更簡(jiǎn)易友好。

此外，除了常規(guī)的人工教學(xué)、技術(shù)提供線上學(xué)習(xí)平臺(tái)工具，現(xiàn)在市場(chǎng)還在探索如何使得AI+教學(xué)、內(nèi)容、練習(xí)、測(cè)評(píng)與課后答疑輔導(dǎo)，使得線上教學(xué)交付能夠“降低繁瑣重復(fù)事務(wù)對(duì)師資時(shí)間的占領(lǐng)、減輕人工輔導(dǎo)的成本、以及提高個(gè)性化的教學(xué)輔導(dǎo)路徑”。AI互動(dòng)課是一種探索，此前在英語(yǔ)領(lǐng)域有英語(yǔ)流利說(shuō)，現(xiàn)在在少兒用戶有語(yǔ)言、數(shù)理思維“智能視頻（動(dòng)畫）課程”。

2）技術(shù)+ 銷售營(yíng)銷效率

在線教育除了核心的教學(xué)服務(wù)與內(nèi)容產(chǎn)品，還有從產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者之間的效率：如何降低市場(chǎng)、營(yíng)銷成本？提高轉(zhuǎn)化效率？

事實(shí)上，這個(gè)“到達(dá)效率”（即營(yíng)銷銷售轉(zhuǎn)化），目前正占據(jù)在線教育公司“極高”的成本，比如達(dá)“50%”收入成本。因此市場(chǎng)上有新的解決方案在參與，一種是服務(wù)形態(tài)的，比如教育MCN機(jī)構(gòu)的。另一種的技術(shù)工具，“營(yíng)銷自動(dòng)化工具”，部分頭部教育公司有自研發(fā)的系統(tǒng)，用于跟進(jìn)并優(yōu)化銷售效率。

現(xiàn)在這兩種服務(wù)、工具，更多解決：頭部師資流量、頭部公司銷售效率?？梢钥吹剑嫦蛑虚L(zhǎng)尾師資、在線教培機(jī)構(gòu)的技術(shù)工具及服務(wù)方案，還有待向前一步。

4、最后

總結(jié)一下，宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展與城鎮(zhèn)化進(jìn)程，提高了國(guó)民消費(fèi)力，推動(dòng)了國(guó)內(nèi)服務(wù)型需求。教育服務(wù)是其中的一種重要服務(wù)需求。而當(dāng)下，教育服務(wù)市場(chǎng)的形態(tài)正在發(fā)生轉(zhuǎn)移：在線教育將占據(jù)越來(lái)越高的市場(chǎng)份額。

無(wú)論是供給端的“強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)”，需求端每一階段細(xì)分人群偏好的轉(zhuǎn)移：在線形態(tài)、創(chuàng)新模式的教育產(chǎn)品的偏好等，還是技術(shù)設(shè)施成熟，為整個(gè)在線教育產(chǎn)業(yè)提供越來(lái)越高的學(xué)習(xí)體驗(yàn)與交付效率，都在助推教育線上化趨勢(shì)。

這個(gè)趨勢(shì)中，如何判別其中的機(jī)會(huì)是什么？人口結(jié)構(gòu)的遷移，與學(xué)習(xí)經(jīng)歷的延長(zhǎng)，是基礎(chǔ)背景，成人階段（高校、職場(chǎng)人、企業(yè)雇員）的線上教育產(chǎn)品，正在迎來(lái)“新一代消費(fèi)者”利好。國(guó)外已經(jīng)有相對(duì)豐富的線上學(xué)習(xí)服務(wù)產(chǎn)品模式，可供借鑒。我們非常期待國(guó)內(nèi)有更多的探索。

在k12、嬰幼兒階段，付費(fèi)方是“新一代家長(zhǎng)”，他們比以往一代家長(zhǎng)，更易于接受新的學(xué)習(xí)品類與創(chuàng)新的線上學(xué)習(xí)模式。就k12、嬰幼兒自身，能在早期成長(zhǎng)階段，即開(kāi)始接受線上形態(tài)的考試型產(chǎn)品、興趣、思維等品類非考試型學(xué)科。這不僅支撐起當(dāng)下的頭部公司，更是為下一代正在探索的：可能具備更優(yōu)服務(wù)模式和體驗(yàn)的在線教育產(chǎn)品，提供用戶基礎(chǔ)。

再者，新一代嬰幼兒、k12群體基數(shù)正在下降，但家長(zhǎng)消費(fèi)力提升，這意味著能夠?yàn)橐晃粌和⑶嗌倌晏峁┑摹敖逃A(yù)算”有提升空間，“相對(duì)高客單價(jià)”且高質(zhì)量的線上教培產(chǎn)品仍有潛在空間。

對(duì)于中國(guó)改革開(kāi)放后成家立業(yè)，當(dāng)下進(jìn)入老齡階段的人群，他們既是第一代有財(cái)富積累的老齡人，也不乏愿意嘗試包括線上知識(shí)等新興事物的部分用戶，其中線下線上教培探索還有待國(guó)內(nèi)從業(yè)者們給出答案。

以上。

參考來(lái)源：

2017 年中國(guó)教育財(cái)政家庭調(diào)查：中國(guó)家庭教育支出現(xiàn)狀 。作者魏易，北京大學(xué)中國(guó)教育財(cái)政科學(xué)研究所博士后，http://ciefr.pku.edu.cn/cbw/kyjb/2018/03/kyjb_5257.shtml

https://www.statista.com/statistics/184272/educational-attainment-of-college-diploma-or-higher-by-gender/

這個(gè)活潑開(kāi)朗的姑娘熱愛(ài)生命科學(xué)，即將入讀清華學(xué)堂生命科學(xué)班，

https://mp.weixin.qq.com/s/rwfc9n4nsLKaudu7iYFMLw

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“在線edu指南匯”，作者何沛寬。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。