圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

芥末堆 李海顏 9月18日 報道

近日，芥末堆獲悉，廣東長興潤德教育科技有限公司（簡稱“潤德教育”）已于今年8月完成近億元A輪融資，投資方為賽富投資基金。本輪融資將用于投資并購、人才引進、智能教學系統(tǒng)研發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)。

從2012年孵化項目到2015年成立公司再到如今獲得首輪融資，在創(chuàng)始人祁偉鵬看來，潤德教育定位一直很明確，就是要建立一個“全國性的線上線下一體化的醫(yī)藥護職業(yè)教育培訓機構”。

從廣東起家的潤德教育，主要為醫(yī)藥護領域的用戶提供執(zhí)業(yè)藥師、執(zhí)業(yè)醫(yī)師、護考資格等證書的考前培訓和藥店管理咨詢服務。

目前，潤德教育已在全國22個省、4個自治區(qū)及4個直轄市建立了118個直營分校。擁有考藥獅、考醫(yī)獅、考護獅等線上學習APP。據(jù)祁偉鵬透露，2019年潤德教育營收為2.8億，2020年預計營收在6億左右。

“我算是二戰(zhàn)了?！逼顐i說，在創(chuàng)立潤德教育前，他曾在大學做過醫(yī)療培訓、會計培訓以及司法考試培訓項目。最終選擇剝離其他兩項業(yè)務，聚焦于醫(yī)療培訓的原因，則是因為祁偉鵬發(fā)現(xiàn)相較于其他兩個項目，醫(yī)療培訓的市場空間更大。

市場份額雖大，但門檻卻不低。祁偉鵬告訴芥末堆，“醫(yī)療職業(yè)教育對專業(yè)性要求很高。因為用戶的認知水平很高，所以用戶對產(chǎn)品、教研以及對授課老師的水平都有比較高的期待?！?/p>

而祁偉鵬認為，除選對醫(yī)療職業(yè)教育這個賽道外，線上線下一體化的教學體系、標準化的教研體系正是潤得教育的優(yōu)勢所在。

建立線上線下教學體系，幫助用戶碎片化學習

成立之初，祁偉鵬并不著急在全國拓展業(yè)務，而是立足于廣東先發(fā)展線下業(yè)務，在線下建立起直營分校，采用“面授+考前集訓”的方式，主要為用戶提供執(zhí)業(yè)藥師培訓。

隨著業(yè)務的發(fā)展，潤德教育不斷拓展學科內(nèi)容和全國直營校區(qū)的分布，實現(xiàn)了全國性醫(yī)、藥、護多領域的布局。如今，除主營的執(zhí)業(yè)藥師培訓外，潤德教育還提供執(zhí)業(yè)醫(yī)師、中醫(yī)技能、護考資格、健康管理師、學歷提升等多個項目培訓以及藥店管理培訓咨詢服務。而在直營校建設上也從最初的1家發(fā)展到了如今遍及全國22個省、4個自治區(qū)及4個直轄市的118家。

職業(yè)教育用戶的線下學習的時間畢竟有限，“如何充分的利用用戶的碎片化時間提高考試的通過率”，這引起了祁偉鵬的思考。

“2016年是線上自媒體紅利期，我們是抓住內(nèi)部紅利期開始發(fā)展線上業(yè)務，讓我們的品牌在全國推行”，祁偉鵬告訴芥末堆，2016年是潤德教育關鍵性的一年，這一年潤德教育開始發(fā)展線上業(yè)務，從原有的線下教學模式轉變成了線上線下一體化的教學模式。網(wǎng)課成了教學當中的一部分內(nèi)容，與已有的面授和考前集訓環(huán)節(jié)，共同構成了“面授+網(wǎng)課+考前集訓”三位一體的教學體系。

祁偉鵬解釋道，線上線下一體化的教學模式主要包括“純線上”和“線上+線下”兩種。其中“純線上”網(wǎng)課部分，主要有錄播課、大班課和1對1三種模式，客單價在2000到4萬元不等，不同的模式所享受到的服務也不同。

以大班課為例，潤德教育已經(jīng)形成“學習計劃+學習報告+周測月測+班會+回訪”的教學閉環(huán)。用戶按照學習計劃統(tǒng)一進行直播課學習，課后會有教學輔導老師進行答疑，并且定期會安排測試，依據(jù)測試情況用戶會被分層，學習計劃也會根據(jù)用戶的層級進行調(diào)整。此外，用戶還可以通過班會和回訪的形式反饋學習中遇到的問題。

而線下面授課部分，則包含了線上網(wǎng)課的內(nèi)容，用戶通過前期錄播課和部分直播課進行學科基礎知識的學習，后期則通過直播課和面授課同步的方式進行拔高和考前沖刺。

“這種教學體系十分符合用戶的學習需求”，祁偉鵬表示，利用碎片化的時間進行線上學習，提高了用戶的學習效率，通過線下面授課學習，則能夠?qū)W習過程進行嚴格把關，從而提高用戶的通過率。

祁偉鵬告訴芥末堆，目前潤德教育線上業(yè)務和線下業(yè)務的用戶比例為5:5，并且在未來比例也不會有太大變化。“因為我們在線的學生，也希望能夠在短期內(nèi)在線下學習，個人在學習過程中都是跟懶惰對抗，線下的學習環(huán)境能夠在考前或者是在某個時間點使他們較快地提升，所以說比例不會有太大變化?！?/p>

實現(xiàn)教研標準化，與B端合作獲得客戶

除了標準化的教學體系外，潤德教育在教研上也實現(xiàn)了標準化。祁偉鵬介紹，潤德教育以學科為中心，建立了臨床醫(yī)學、口腔學、藥學、護理學、中醫(yī)學、學歷提升6大考試研究院。

由研究院統(tǒng)一進行課程研發(fā)和師資培訓，使得各門課程都能夠?qū)崿F(xiàn)統(tǒng)一課件，統(tǒng)一講法。

在課程研發(fā)上，考試研究院會按照每年考試大綱內(nèi)容并結合近10年考試真題中的高頻考點，進行圖書資料和課程內(nèi)容的研發(fā)。祁偉鵬告訴芥末堆，由于醫(yī)考試卷都是全國統(tǒng)一的，所以潤德教育的教材也是全國統(tǒng)一標準，用戶訂購課程后，教材會統(tǒng)一配發(fā)到用戶所在地。

而課程內(nèi)容則是在集中統(tǒng)一研發(fā)后，先在部分地區(qū)進行小范圍試點，試點成功后在進行統(tǒng)一師資培訓，進而向全國推廣。

在課程品類上，潤德教育主要有藥師、醫(yī)師、護理和學歷提升四大主業(yè)務，每個主業(yè)務下又包含職業(yè)資格考試培訓、職稱提升考試培訓和學歷技能提升培訓三個分業(yè)務。祁偉鵬說：“針對每一個用戶群體，潤德教育都開發(fā)了涉及其整個職業(yè)生涯發(fā)展的3~5個產(chǎn)品。用戶可以根據(jù)不同階段自身的需要選擇不同品類的課程，同時也可以在原有課程的基礎上進行升級，如將中端課程升級為高端課程?！?/p>

考慮到一些醫(yī)學考試實踐性較強，為此潤德教育于2018年在廣州番禺建立了醫(yī)學實踐技能考試基地，為用戶提供考試專用實驗器材和設備。

除課程和設備外，教師也是教學和教研中的關鍵所在。祁偉鵬表示，目前潤德教育的教師團隊主要由200名全職教師和100名兼職教師構成，他們主要是北京大學、北京中醫(yī)藥大學、南方醫(yī)科大學等院校的教授及碩士以上學歷的畢業(yè)生。而針對碩士以上學歷的畢業(yè)生，潤德教育會有半年培養(yǎng)周期對其進行標準化培養(yǎng)。

在祁偉鵬看來，教學、教研標準化和課程品類的多元性是潤德教育高續(xù)費率的原因。據(jù)他介紹，目前潤德教育的續(xù)費率在80%。

同時他還表示，在招生上，潤德教育并沒有采用全網(wǎng)投放的方式，而是形成了由B端到C端相對固定的線上招生模式?！拔覀冇脩艉芫珳?，用戶場所也相對固定，直接to C成本高，速度慢。”祁偉鵬解釋道，潤德教育主要通過與高校和企業(yè)建立合作來批量獲得用戶，再通過線上優(yōu)惠活動，將所獲得的用戶引流至線上，實現(xiàn)精準獲客。

在教學、教研標準化后，祁偉鵬說，“培訓學員考試通過率要比行業(yè)平均高出3倍以上?！?/p>

未來：推動投資并購，拓展業(yè)務品類

在祁偉鵬看來，醫(yī)療職業(yè)教育這個賽道市場空間是巨大的，“每年醫(yī)療領域的從業(yè)人員在3500萬左右，而每年參加醫(yī)療領域職業(yè)、職稱等證書考試的考生大約有500萬人，按照4000元的客單價計算，市場規(guī)?？梢赃_到200億元。”

據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2020年，大健康產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模預計將達到10萬億元，2030年市場規(guī)模將超過16萬億。而僅就職業(yè)藥師一門考試，據(jù)國家藥監(jiān)局執(zhí)業(yè)藥師資格認證中心數(shù)據(jù)顯示，截至2020年8月底，全國執(zhí)業(yè)藥師注冊人數(shù)為556326人，環(huán)比增加4402人。目前平均每萬人口執(zhí)業(yè)藥師人數(shù)為4人。

對于行業(yè)未來的發(fā)展，祁偉鵬表示，“行業(yè)內(nèi)的頭部效應會越來越明顯，我們希望能夠向更多城市提供標準化的課程，隨著潤德教育的進一步的發(fā)展，我們所占的市場份額應該會越來越大?！?/p>

 為此，祁偉鵬介紹，本輪融資將主要用于加快行業(yè)整合、人才引進及產(chǎn)品研發(fā)。

“企業(yè)極速發(fā)展的過程中，隨著業(yè)務量增加，人員跟不上發(fā)展速度，人效逐步降低”，祁偉鵬說，“未來潤德教育計劃投入3000萬，希望能夠在2021年引進100個高端人才。”

除引進人才外，融資還將用于智能教學系統(tǒng)研發(fā)投入。祁偉鵬告訴芥末堆，目前智能教學系統(tǒng)主要由學員檔案管理、題庫、直播錄播課、在線答疑等系統(tǒng)組成，各系統(tǒng)之間還處于獨立的狀態(tài)。未來將通過系統(tǒng)升級和開發(fā)等方式，加強各系統(tǒng)之間的連接，使用戶學習的全過程都能夠被記錄，從而能夠基于大數(shù)據(jù)對用戶進行評估，形成定制化教學方案，以最大程度上節(jié)約用戶時間，提升學習效果。

此外，潤德教育還將加快行業(yè)整合，推動投資和并購?！翱谇患夹g培訓、養(yǎng)老護理等一些業(yè)務目前我們還沒有開發(fā)”，祁偉鵬表示，希望通過投資或并購一些區(qū)域性的機構，能夠拓展?jié)櫟陆逃嘤柕钠奉悺?/p>

對于未來的戰(zhàn)略規(guī)劃，祁偉鵬告訴芥末堆，“未來潤德教育仍會專注于在醫(yī)藥大健康職業(yè)教育賽道的發(fā)展，希望在三年內(nèi)做到20個億的規(guī)模，能夠在2023年前完成上市計劃。”

同時，他希望潤德教育能夠在大健康領域有所作為，成為類似于滴滴、美團這樣的平臺型企業(yè)。

“我們的目標是培養(yǎng)100萬個醫(yī)生，100萬個護士、100萬個醫(yī)師”，祁偉鵬說，希望未來企業(yè)培養(yǎng)的醫(yī)護人才能與社會對醫(yī)護人才的需求進行匹配，最終能夠?qū)崿F(xiàn)供需對接。