太原街頭

芥末堆  10月10日 李梓毅 報(bào)道

這對當(dāng)?shù)亟膛鄼C(jī)構(gòu)來說，未嘗不是一種沖擊，“我推開門就看到新東方、好未來這些大牛，哪里還敢做K12?！苯婺┒炎咴L太原時候，地方教培人感慨道。

作為一座曾經(jīng)的資源型城市，“有礦”，是太原給人們的第一印象。而實(shí)際上，太原的礦產(chǎn)資源不僅僅在于深山，還蘊(yùn)藏在其緩步上升的教育培訓(xùn)行業(yè)之中。 

作為省會城市，太原鎮(zhèn)守著山西政治經(jīng)濟(jì)文化中心之座，相對于省內(nèi)其他城市而言，它匯聚了山西人才、資本和較高消費(fèi)力等多重優(yōu)勢。在在線教育下沉的背景下，太原又以其較低的固定成本吸引了越來越多在線教育公司的入駐。

但這對當(dāng)?shù)亟膛鄼C(jī)構(gòu)來說，未嘗不是一種沖擊，“我推開門就看到新東方、好未來這些大牛，哪里還敢做K12?！苯婺┒炎咴L太原時候，地方教培人感慨道。

然而，在當(dāng)?shù)亟膛嗳丝磥?，“太原教培行業(yè)基本是被'遺漏'的，爹不疼媽不愛。”三面環(huán)山、深居中原，太原缺乏沿海城市的開放和交流；GDP在省會城市中排名靠后、人口基數(shù)小、人均收入低于全國水平……顯然，這樣的概貌對于教培機(jī)構(gòu)的發(fā)展并非利好。 

太原的教培礦藏又藏于何處？

“2.5線”省會城市，太原教培市場硬性條件怎么樣？

太原小店區(qū)體育路，寬敞的六車道大馬路上，來往的車輛絡(luò)繹不絕，但少有擁堵，臨街的店面以餐飲類居多，份量也頗為實(shí)在。從吃食、著裝到建筑，這座城市上上下下都透露著一股質(zhì)樸。

興于資源，也囿于資源，這或許是太原一類工業(yè)城市在發(fā)展中共有的尷尬，資源儲量一旦減少甚至枯竭，資源驅(qū)動型發(fā)展便顯得乏力。

盡管早在2018年，太原就已轉(zhuǎn)型為主題建設(shè)創(chuàng)新示范區(qū)，但作為省會城市，太原近年來的經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)仍稍顯遜色。太原2018年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，2018年，太原實(shí)現(xiàn)GDP3882.5億元。據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)研究院統(tǒng)計(jì)，這在全國34座省會城市、直轄市和副省級城市中，排名第27。

從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的諸多方面來看，這座城市對于教培人來說，少了些“硬性條件”的吸引力。

預(yù)估市場空間，人口基數(shù)和人均收入是重點(diǎn)考量因素。數(shù)據(jù)顯示，截至2019年年末，太原全市有常住人口446.19萬人，其中，城鎮(zhèn)人口380.36萬人。根據(jù)其2019年幼兒園至普通高中招生人數(shù)和在校生人數(shù)則可大致得出，太原K12階段學(xué)生約80.83萬人。

幾大中部省會城市發(fā)展數(shù)據(jù)  芥末堆制圖

人均收支方面，2019年全國城鎮(zhèn)居民人均收入為42359元，城鎮(zhèn)居民人均支出28063元。太原則分別表現(xiàn)為36362元和21305元。均低于全國平均水平。具體到教育文化娛樂方面，山西統(tǒng)計(jì)局和國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年山西城鎮(zhèn)居民教育文化娛樂人均支出2638元，全國城鎮(zhèn)居民的平均支出則為2974元。

人口規(guī)模小、人均收入不高、平均消費(fèi)能力低于全國水平……當(dāng)?shù)厝松踔琳{(diào)侃道，太原是居于二三線城市之間的2.5線城市。

市場規(guī)模小？高消費(fèi)教育市場卻不乏主力軍

單單從這一系列發(fā)展數(shù)據(jù)來看，太原的教培環(huán)境容易給人一種“市場規(guī)模小，發(fā)展?jié)摿θ酢钡腻e覺。而實(shí)際上，這座城市真實(shí)的教育消費(fèi)需求和消費(fèi)能力恰恰被這些均數(shù)所掩蓋。

據(jù)當(dāng)?shù)厝私榻B，太原是一個兩極分化明顯的城市，人均收入低于全國水平的它并不乏高消費(fèi)人群，尤其是在孩子的教育培訓(xùn)上。

提到山西，人們總是不忘聯(lián)想到“煤老板”的存在。過去，山西的發(fā)展很大程度上依靠著煤炭，這帶著不少人走上致富之路，甚至是暴富。延續(xù)晉商傳統(tǒng)，山西人“善于做生意”的名氣也不是虛的。黃河爵士鼓的厲肇騰就提到，“太原、山西暴發(fā)戶多，兩極分化大，高消費(fèi)的人多?！?/p>

富足人家在孩子的教育上猛砸錢，普通家庭也不甘落后?！安幌Ｍ⒆虞斣谄鹋芫€上”這是家長們的共識。群體效應(yīng)一把拉高了消費(fèi)需求。

黃河爵士鼓創(chuàng)始人孫菊偉提到，太原的家庭中一旦有了孩子，兩口子就寧愿自己少吃點(diǎn)，少買些衣服，也要盡可能把錢都花在孩子身上。“其他孩子都在學(xué)，你不可能讓你的孩子落伍了?！? 

他介紹，在太原，黃河爵士鼓可以說是樂器類教學(xué)中課時費(fèi)最高的一家機(jī)構(gòu)，全年96個課時，學(xué)費(fèi)共14400元。接送孩子學(xué)爵士鼓的家長，有開寶馬奔馳的，也有住五六十平米房子的。厲肇騰介紹，爵士鼓的價(jià)格從幾千到幾萬，普通家庭也不會挑便宜的買。“特別舍得給孩子花錢。”

可以看到，在孩子的教育方面，新生代家長往往顯現(xiàn)出更強(qiáng)烈的培養(yǎng)意識，尤其是綜合素質(zhì)。

茂業(yè)天地內(nèi)，家長們在教培機(jī)構(gòu)門口等候著

位于小店區(qū)的茂業(yè)天地是太原人流量最大的綜合性商場，教培門店集中開設(shè)于商場2期3層，品類包含少兒英語、早幼教、少兒編程以及繪本館等，累計(jì)不下10家。周六下午6時許，多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)門店前聚集著前來接送孩子的家長，有站在顯示屏前觀察監(jiān)控里的孩子的，有坐在門口刷手機(jī)的，還有推著嬰兒車照料另一個小孩的。 

除了課外培訓(xùn)，家長在給孩子擇校時更愿意下重本。

芥末堆注意到，沃德蘭東大幼兒園是太原一家高端民辦幼兒園，百度地圖上顯示，這所幼兒園在太原市共有13個園區(qū)。 

滴滴司機(jī)胡斌的孩子就在太原一家沃德蘭東大幼兒園上學(xué)，一年學(xué)費(fèi)兩萬多。他說到，民辦學(xué)校的學(xué)費(fèi)比公辦的貴，但環(huán)境等各方面條件更優(yōu)，大多數(shù)家長更愿意多花錢供孩子上民辦學(xué)校?！艾F(xiàn)在誰不是負(fù)債過日子呢?！?nbsp;

現(xiàn)狀：高端素質(zhì)教育品類多，K12線下教培分散

同樣地，從發(fā)展均數(shù)來看，太原的環(huán)境對于教培行業(yè)的發(fā)展來說并不友好，這或許也是其對外部資源吸引力低的原因所在。而相較于外界，長期生活在此的人們則更能準(zhǔn)確把握太原的真實(shí)情況，并以較快的速度做出反應(yīng)。 

洞悉太原不乏高端消費(fèi)人群這一特點(diǎn)，地方教培順勢做起高端消費(fèi)產(chǎn)品，而且是非剛需的素質(zhì)類教育。 

正是帶著這份信心，吳京在太原創(chuàng)辦了海帆親子游泳這一高端素質(zhì)教育品牌。他介紹，2018年，海帆游泳館人均消費(fèi)為17257元。這幾乎是太原素質(zhì)教育品類消費(fèi)之最。

面向高收入、高消費(fèi)人群，海帆目前已在國內(nèi)拓展了55家店鋪，目前還有26家國內(nèi)門店正在籌備中。同樣起于太原，黃河爵士鼓自2009年創(chuàng)辦至今，也通過加盟開設(shè)了200所校區(qū)，覆蓋全國20多個省份，150多座城市。

相比之下，太原K12教培的發(fā)展則表現(xiàn)為規(guī)模較小且分散。原可稱為地方龍頭的老牌K12機(jī)構(gòu)——福布斯教育和康大教育，則分別被樸新教育和樂學(xué)教育所收購。

隨著一二線城市已成教培市場的紅海，全國性教育機(jī)構(gòu)也紛紛看中了太原這片教育資源的洼地。線下教培開店、收購，在線教育加速跑馬圈地。如果說全國性線下教培在太原開設(shè)分校是為了提高市場占有率，那么相比之下，在線教育在太原布局還受到其不僅是省會城市而且固定成本相對較低的雙重因素所驅(qū)動。

太原第二十七中學(xué)校對面，教培“林立”

太原市區(qū)親賢街上，正對著太原第二十七中的，是一處三層樓高的綜合體。建筑外部除玻璃窗外，其余墻面已被教培機(jī)構(gòu)的招牌所覆蓋：“新東方中小學(xué)1對1、樸新教育小初高全科教育、優(yōu)勝個性學(xué)、學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)中心……”往里走，電梯內(nèi)的三面墻貼著各家的暑秋優(yōu)惠廣告，樓梯口則立著大紅色的中高考喜報(bào)。

早在2005年， 新東方就創(chuàng)建了太原學(xué)校，與北京、上海等校同屬于新東方集團(tuán)的一級分校。太原分校也是新東方集團(tuán)在山西唯一的分支機(jī)構(gòu)，目前擁有49個教學(xué)區(qū)。在課時費(fèi)方面，芥末堆了解到，以三年級為例，太原新東方秋季班課平均每小時60元，同樣的情況在北京約98元。

相較于新東方，學(xué)而思進(jìn)入太原的時間則稍晚些。2011年，學(xué)而思培優(yōu)建立太原分校，2019 年，學(xué)而思·愛智康（原智康1對1）成立太原分校。

與新東方、好未來不同的是，樸新教育走的是資本并購道路。2015年，瞄準(zhǔn)地方較為成熟、有口碑的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，樸新教育開始以收購的方式逐步擴(kuò)張。其中，福布斯就是樸新在收購路上正式簽約的第一家機(jī)構(gòu)。太原英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)美康教育也被樸新收入麾下。

今年年初，跟誰學(xué)團(tuán)隊(duì)也在太原開設(shè)了客服和咨詢中心，并發(fā)布了高途課堂太原中心招聘信息，招聘輔導(dǎo)老師、行政專員、培訓(xùn)專員、人力專員等。

高途課堂太原中心招聘截圖

對于跟誰學(xué)來說，將人員需求量大的業(yè)務(wù)放在一座人力成本較低的省會城市，是其壓低固定成本的優(yōu)選策略。而這只是開端，建立分公司、做本地化教研、開設(shè)分校才是跟誰學(xué)未來要走的路。

面對跟誰學(xué)等全國性教育公司的入駐，太原多位線下教培機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人向芥末堆表示，目前正感到焦慮，同時也希望能尋找到應(yīng)對措施。騰訊、阿里、美團(tuán)等巨頭公司跨界做教育之后，又會給地方教培機(jī)構(gòu)帶來怎樣的影響，這也是他們當(dāng)下正在關(guān)注的動態(tài)。 

待開發(fā)的太原教培路在何方？

全國性機(jī)構(gòu)紛至沓來，這對太原地方教培機(jī)構(gòu)來說無疑是一種沖擊。而這股外來勢力未來是將打擊一批本地人開辦機(jī)構(gòu)的信心？還是刺激其奮起防守，抑或劍走偏鋒采用差異化打法？或是給地方教培帶來教研、管理等成熟經(jīng)驗(yàn)？一連串的問號尚待解開。

可以知道的是，太原的教培市場還有待開發(fā)。正如吳京說的，“太原教育行業(yè)基本是被'遺漏'的，爹不疼媽不愛?！倍J(rèn)為，對于教培行業(yè)而言，太原是個有潛力的城市。

從地理環(huán)境看，山西東有太行山，北有長城和沙漠戈壁，西、南兩邊又為黃河包圍。這在古代顯然是絕佳的防守地形，而放至今日，這樣的環(huán)境長久以來或多或少還是養(yǎng)成了當(dāng)?shù)厝讼鄬Φ谋Ｊ匦愿?，老工業(yè)城市的背景下，城市人口流動性小，缺乏活力。

作為中部城市，太原沒有鄭州的人口，也沒有武漢的交通樞紐位置，距離首都北京還有一定的距離，難以接收到其輻射作用，外部關(guān)注少。

當(dāng)?shù)囟辔唤膛嗳颂岬?，太原人或多或少受到山西“暴富”思想的影響，而教育本身卻是一個慢行業(yè)，做不到靠教育“暴富”，則不做擴(kuò)張，安于一隅，經(jīng)營著小而美的機(jī)構(gòu)。人們習(xí)慣了關(guān)起門來做教育，無論是對內(nèi)還是對外，行業(yè)缺少了交流的氛圍和平臺。

如若將這座城市及其教培環(huán)境比喻為一名學(xué)生和他的考試成績，那么顯然，太原教培還有很大的發(fā)展空間。

而從需求來看，太原的家庭已表現(xiàn)出集中高端消費(fèi)的特點(diǎn)，其教育消費(fèi)規(guī)模，也或?qū)㈦S著社會競爭的日益激烈而整體擴(kuò)大。家長參培意識日漸增強(qiáng)，且消費(fèi)能力高，這是這座2.5線城市的外在所掩蓋的真實(shí)，也是太原教培行業(yè)的發(fā)展?jié)摿λ凇?/p>

雖然在總體消費(fèi)能力上，太原的表現(xiàn)還遠(yuǎn)不及一二線城市，但固定成本低是多數(shù)全國性教培機(jī)構(gòu)對太原發(fā)展環(huán)境的共識。對于教培這一勞動密集型行業(yè)而言，人力成本低無疑是一項(xiàng)利好，這或許也將成為太原的優(yōu)勢所在，吸引更多機(jī)構(gòu)和資本的關(guān)注和青睞。

相對于太原廣為人知的礦產(chǎn)資源而言，其教培市場仍是一座有待開發(fā)的礦藏。隨著教育資源逐步從高地流向洼地，尤其是在在線教育下沉勢頭的迅猛推動下，這座城市的教培礦藏或?qū)⒅饾u被發(fā)現(xiàn)、挖掘。對于C端的家長和學(xué)生來說，可選擇的教育資源也將更加豐富和多樣化。