各位投資人，你們好，我今天帶來的項(xiàng)目是——奇跡曼特數(shù)字藝術(shù)網(wǎng)校，我們是……打住，上面這種八股風(fēng)的路演開場簡直讓人感覺回到了小學(xué)被老師點(diǎn)名朗誦課文的感覺，這樣的開場臣妾們很熟悉吧，接下來的狀況可能讓你們像非誠勿擾的24位女嘉賓遇到無敵渣男一樣，心里想著這貨趕緊下去吧，我的偶吧怎么還不來，但是卻又礙于現(xiàn)場人多勢(shì)眾不想留下刻薄毒舌的公眾形象，裝模作樣的點(diǎn)評(píng)一下，最后還不忘給這個(gè)渣男打打氣，加加油，相信他一定會(huì)找到屬于他的愛情這樣的心情有木有！有木有？！

諸位，你們都是腰纏萬貫，土豪撐腰的白富美，想找一個(gè)思想很國際，外表很洋氣，一個(gè)項(xiàng)目投進(jìn)去就馬上有業(yè)績的這種心情我們很是理解，但是教育口的這些事兒還真的不是那么容易。

怎么不容易？

一、國外成熟模式到中國基本上都不接地氣

國外所有的成功模式都是基于當(dāng)?shù)氐膰楹推骄逃蕉a(chǎn)生的，中國長久以來的教育體制已經(jīng)形成了孩子和家長的一種普遍價(jià)值觀，短期之內(nèi)（至少十年）是不會(huì)改變的。

就拿最早在國內(nèi)出名的哈佛，耶魯公開課來說，這樣的內(nèi)容確實(shí)非常高大上，仔細(xì)看過的人都能受益匪淺，但是有多少人會(huì)像我們這幫生怕落后于時(shí)代的蛇精病去主動(dòng)獲取這些內(nèi)容？他們的碎片時(shí)間都在打dota，看AV，追美劇韓劇，憑什么他們要花時(shí)間去學(xué)習(xí)？

國外的教育體系建立在一個(gè)相對(duì)完善的量化社會(huì)需求上，沒有人愛學(xué)習(xí)，但是社會(huì)讓他們沒有選擇，因?yàn)樗麄儾粚W(xué)習(xí)就沒有被社會(huì)需要的價(jià)值，這種價(jià)值觀被各個(gè)領(lǐng)域反復(fù)驗(yàn)證，形成了強(qiáng)有力的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。

而中國，這種價(jià)值觀是不完整的（不是沒有，強(qiáng)調(diào)不完整），小學(xué)唯一的目的就是考上中學(xué)，中學(xué)唯一的目的就是考上大學(xué)，大學(xué)之后呢？大多數(shù)人選擇了父母安排工作，回到老家，一般點(diǎn)的考個(gè)公務(wù)員，結(jié)個(gè)婚，生個(gè)孩子，舒舒服服過日子，想折騰的找辦法認(rèn)識(shí)點(diǎn)人，圈點(diǎn)錢放高利貸，倒騰個(gè)外貿(mào)挖點(diǎn)煤，囤幾套房子等漲價(jià)，發(fā)財(cái)了投個(gè)基金當(dāng)LP，找個(gè)清華北大的當(dāng)GP，然后對(duì)中國的教育事業(yè)說一句：“呵呵”。

那些基于表面形式生搬硬套的國外先進(jìn)概念都洗洗睡吧。

不過值得慶幸的是，臣妾們都不傻，上面的道理大部分白富美都是知道的。

二、教育是一種不可量化的無形產(chǎn)品

我經(jīng)常對(duì)身邊的朋友表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)——在線教育C2C必死，當(dāng)然有很多人不服，BAT都在做平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)思維你懂不懂……我承認(rèn)，我只是一個(gè)搞教育的80后，互聯(lián)網(wǎng)我確實(shí)不懂，但是用戶為何消費(fèi)的規(guī)律應(yīng)該都是大同小異的，要么你牛逼，要么你便宜，要么你省心，用戶為啥大費(fèi)周章上網(wǎng)去買一個(gè)平臺(tái)上不知道哪個(gè)犄角旮旯老師錄出來的視頻教學(xué)？

又有人跳出來了，互聯(lián)網(wǎng)可以拉平信息，解決不對(duì)稱問題，名師的內(nèi)容可以傳遍祖國大江南北，科技改變世界啊，科技，你懂不懂？

好吧，我假設(shè)全國人民都知道新東方，我假設(shè)全國人民都知道新東方里某個(gè)老師的課牛逼，這么牛逼的課得賣多少錢？128塊，不貴吧，勞資分分鐘找個(gè)新西方的老師，錄和你一模一樣的內(nèi)容，賣2塊，刷到互聯(lián)網(wǎng)只要有你出現(xiàn)的地方，我就在旁邊呆著。你大投入大制作的內(nèi)容和名師包裝成本瞬間打水漂你信不信？

教育產(chǎn)品不同于普通商品，沒有原材料神馬的硬成本，也沒有一個(gè)普適的優(yōu)劣標(biāo)準(zhǔn)，平臺(tái)化囤積海量內(nèi)容和搜索引擎的功能差不多，我們?cè)诰€下能看見百貨公司和超市什么都賣，但是沒有哪個(gè)培訓(xùn)學(xué)校什么都教的吧，想在線上做教育平臺(tái)囊括所有領(lǐng)域的，我只想說，這條路是地獄，雖然虛擬出來的需求看上去很美。

這里有一些看不清楚的投資人被互聯(lián)網(wǎng)之前的造富神跡沖昏理智的，祝你們好運(yùn)。

三、在線教育有著同傳統(tǒng)教育完全不同的消費(fèi)決策過程

學(xué)生要什么？他們?yōu)槭裁匆I單？如果學(xué)生真的清楚，他們就可以自學(xué)了，就是因?yàn)樗麄兪裁炊疾欢乓獙W(xué)，學(xué)生就像病人，只知道自己哪不舒服，不知道怎么才能治好，醫(yī)院會(huì)給你診斷，給你治療方案，給你開藥，病人只需要選擇相信和不相信。

這就是學(xué)生的消費(fèi)決策過程，很簡單，他只要相信你，你說什么都是對(duì)的，他如果不相信你，任憑你實(shí)際能給他帶來多大提升，都是白扯。

在傳統(tǒng)教育這個(gè)決策過程被很多因素影響著，名校是第一位的，其次是硬件設(shè)施住宿條件師資什么的，最后是學(xué)費(fèi)，決定名校與否的有各種指標(biāo)，最被學(xué)生認(rèn)可的當(dāng)然是教育成功概率，K12講究升學(xué)率，語言類講究通過率，職業(yè)教育講究就業(yè)率，在線教育是一個(gè)新興產(chǎn)物，這些指標(biāo)所有人都打問號(hào)，又沒有高大上的實(shí)體教學(xué)樓，憑什么讓人相信？

再說一遍，如果學(xué)生不相信你，神馬都是浮云。

不要以為在線教育有著跨地域，邊際成本低的優(yōu)勢(shì)，自己意淫一下做大了就可以怎樣怎樣，投資人們也別總拿電商那套盯著教育，要顛覆這顛覆那的，教育為啥是互聯(lián)網(wǎng)上最難啃的骨頭，看看以上三點(diǎn)，給你們科普一下。

下面是重點(diǎn)…………死不要臉的來了

為什么要投資我？

我99年開始個(gè)人建站，當(dāng)了五年站長，17歲就已經(jīng)是本地社區(qū)NO1，后進(jìn)入北京電影學(xué)院學(xué)習(xí)動(dòng)畫，大二出版?zhèn)€人第一本書，高等教育出版社史上最年輕的教材作者，21歲成為高教社名師點(diǎn)睛系列特約講師，后進(jìn)入業(yè)界第一的面授培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)老師，2009年開始我的在線教育實(shí)驗(yàn)，創(chuàng)辦奇跡曼特?cái)?shù)字藝術(shù)網(wǎng)校，結(jié)合我十年以來在互聯(lián)網(wǎng)，數(shù)字藝術(shù)以及教育領(lǐng)域的所有經(jīng)驗(yàn)。我沒有高大上的海龜背景，我沒有BAT的合作伙伴，但是我做到了UP值2W的在線網(wǎng)校，續(xù)課率89.4%，0廣告投入，一門課一年賣出400W的業(yè)績。

具體我是怎么做的，你丫投資我再告訴你，天使輪的就不要找我了，我已經(jīng)把我的初夜給了華創(chuàng)資本了。

【芥末堆注】：您也是投資人嗎或者創(chuàng)業(yè)者嗎？想加入我們的PK陣營寫作中嗎？歡迎投稿至 chujiu@jmdedu.com。投資人朋友別忘了以《投資你，臣妾做不到》為題，創(chuàng)業(yè)者朋友別人忘了以《投資人，你丫必須投資我》為題，風(fēng)格或輕松 或嚴(yán)肅、或調(diào)侃或賣萌，但是，切記一定要讓大家在讀完之后有所啟發(fā)或有所思考...唔，有稿費(fèi)嘛？稿費(fèi)還是沒有，不過我們?cè)谙盗形恼掳l(fā)完之后，會(huì)組織投資 人創(chuàng)業(yè)者小范圍閉門對(duì)接沙龍，你懂的！