那些單純想跳個旗袍舞的阿姨們，也免不了“被忽悠的命運”。/圖蟲創(chuàng)意

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形象管理課程、名媛培訓(xùn)班等各類商業(yè)課程在阿姨們身后排起了長隊，他們熱情地迎接這群“第二次綻放”的女人們——給人生暮年的她們補上年輕時候錯過的美學(xué)課程、情感教育，然后大撈一筆。

每晚七點后，廣州天河體育中心南廣場一天里最熱鬧的時段開始了。

十幾支舞隊散落在廣場上，各個舞隊的音響相互掐架，阿姨們不甘示弱，隔空比美。

旗袍舞的隊伍最婀娜、最艷麗，入秋的晚風輕輕掠起阿姨們的裙擺。這群平均年齡60+的女人，在人生的下半場舒展開來。

有些阿姨的腰肢舞動得不夠自然，步伐生澀，旗袍高開叉處露出安全褲的黑色蕾絲。妝容也不算協(xié)調(diào)，睫毛過密，眼影失真，唇色不太均勻，粉底缺席——大多數(shù)阿姨都是化妝新手。

不過沒有關(guān)系，形象管理課程、名媛培訓(xùn)班等各類商業(yè)課程在旗袍協(xié)會的阿姨們身后排起了長隊，他們熱情地迎接這群“第二次綻放”的女人們——給人生暮年的她們補上年輕時候錯過的美學(xué)課程、情感教育，然后大撈一筆。

身著旗袍的阿姨們，催生出一條“金光燦爛”的產(chǎn)業(yè)鏈。鏈條上的每一環(huán)，都是商機。

“全球名媛，向世界出發(fā)”

再過兩個月，麗霞姐64歲了。128G的手機，97G都是照片——除了出生不久的外孫的照片，剩下的都是她參加旗袍協(xié)會的照片和視頻。

家里的電視柜、空調(diào)上，都是她參加比賽的獎杯、證書。高中畢業(yè)以后，麗霞就沒拿過獎了，加入旗袍協(xié)會以后，人生欠她的獎杯全給補上了。

兩年前，麗霞加入旗袍協(xié)會。此前，她是小區(qū)附近一帶的廣場舞達人，身板挺拔，氣質(zhì)出眾，在姐妹中號召力、影響力首屈一指，朋友圈隨便發(fā)布一張自己的照片，就能獲得80多個贊。

旗袍協(xié)會和街頭野生的廣場舞異曲同工，目的都是鍛煉、社交；但又略有不同，前者有統(tǒng)一的組織，凝聚力更強，活動更豐富，主題更鮮明——旗袍為主，其他特色服飾為輔。當然，也更需要“砸錢”——少則數(shù)百元，多則上萬元。

2019年，麗霞隨旗袍協(xié)會赴迪拜演出，參加某品牌贊助的“世界旗袍歌舞大賽”。

“世界大賽”的準備匆匆忙忙，排練時長不及平時市里的文藝匯演，最后會長發(fā)話——“上臺即興走一圈就行”。

到了迪拜以后，演出會場被安排在一家酒店，幕布是動態(tài)的藍色海洋，麗霞換上了她人生中定制的最貴的一件旗袍——粉色綢緞繡花旗袍，2000多元，銀幕上的“海洋”塑料感十足，和她的高級旗袍并不相襯。

舞臺上熱熱鬧鬧，舞臺下卻有些冷清，不太有“世界大賽”的樣子。好在阿姨們表演得盡情盡興——麗霞在臺上走了一圈，獲得了“最佳個人魅力獎”。

參賽的每個姐妹都有獎拿，都是不同領(lǐng)域內(nèi)的“最佳”，大家迫不及待地在朋友圈里分享自己的“高光時刻”。

西餐吃飽了，旅游景點打卡了，還在郵輪上觀望了世界第一高樓哈利法塔。一程下來，手機里的美照增加了數(shù)百張，阿姨們滿足了。

不過這趟五天的旅行價格不低，前前后后算下來近萬元。此外，有諸多定制行頭需要購買，統(tǒng)一的粉色行李箱，200元，飛機上穿的制服，300元。阿姨們對此毫無怨言——整整齊齊，才像一個團隊，有氣勢，才能“代表”中國。

旗袍協(xié)會活動的名字追求大氣、排場。隨便一場晚會的名稱，都會含有“全球”、“世界”等國際化的前綴，諸如“全球旗袍春晚”，“世界旗袍聯(lián)盟”，“全球名媛”，“世界旗袍禮儀皇后”等等。

“與國際接軌”，是旗袍協(xié)會活動的宗旨，因為自稱身肩“向世界傳播中華文化”的“重大使命”，所以相比其他的廣場舞流派，“家國情懷”是協(xié)會的特色之一。

雖然麗霞從來沒有在協(xié)會里認識廣東地區(qū)以外的姐妹，但這不妨礙那些一輩子沒出過國的阿姨們爭做“全球名媛”，也不妨礙她們“向世界出發(fā)”。

哪怕是公園里一場小小的文藝匯演，也會拉上“金色大舞臺”的橫幅。好在，阿姨們并不在乎有沒有真的舞臺——反正哪里都可以是她們的舞臺。

“不差錢”的阿姨們，暗戳戳的權(quán)力較量

“旗袍協(xié)會嘛，就是個民間的公益組織?！睍L助理劉姐強調(diào)?？瓷先サ拇_是這樣，入會只要100元，基礎(chǔ)培訓(xùn)200元。對于“不差錢”的阿姨們，這實在是一筆小開支。

不過，但凡加入旗袍協(xié)會，不僅人不會閑著，錢包也不會閑著。

旗袍協(xié)會的比賽活動密集，各種文藝匯演、游學(xué)活動提前占據(jù)了全年日歷。所有比賽都要繳費參與，而且需要購買配套的演出服飾和道具，大到旗袍、漢服，小到扇子、花傘、頭飾。

雖說每筆活動費用不多，統(tǒng)一的服飾不會超過“小幾百”。但是一個月參加上幾場活動，支出怎么也得在千元上下。

麗霞加入旗袍協(xié)會兩年，家里的旗袍已經(jīng)霸占了衣櫥的大半個角落，其中，好幾件旗袍從來都沒穿過，只能在柜子里暗暗吃灰。

經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱的阿姨很快就被一次次的活動費勸退，留下那些“不差錢”的阿姨。

如今，全國的各類旗袍協(xié)會多達上千家。

但除了小型自發(fā)的民間旗袍愛好者團體，大部分的旗袍協(xié)會都以“社會組織”為名，行“商業(yè)活動”之實。如果在民政部“國家社會組織管理局”的官網(wǎng)上查詢，這些旗袍組織無一登記上榜。

比如麗霞所加入的旗袍協(xié)會，實際上隸屬于深圳某傳媒公司，和會長所說的“公益性質(zhì)”截然不同——在公司眼里，阿姨們可都是消費潛力股。對此，旗袍協(xié)會攜手各大商業(yè)機構(gòu)不遺余力地煽動阿姨們的消費欲——首先，要向她們販賣“自信”。

旗袍協(xié)會的會長玉影年過五十，端莊俏麗，心態(tài)年輕，是協(xié)會的“靈魂”。玉影總在鼓勵姐妹們發(fā)現(xiàn)自己的美，她在朋友圈發(fā)布旗袍模特師資班的短視頻廣告，配文：“女人是世界上最美的花，我們要用心呵護她。”

這話不假，旗袍協(xié)會的阿姨們普遍要自信很多。只不過這“呵護美麗”、“樹立自信”的背后藏著不太美麗的生意經(jīng)。

百人的群里，超過半數(shù)的阿姨都使用自己本人的頭像，最常見的拍攝搭配是“身著長裙，四周花團錦簇”。在旗袍協(xié)會里，流傳著這樣一種信條——“用自己照片當頭像的人，是熱愛生活、做人真誠、充滿自信的人。”沒有人不想成為這種人。

姐妹們在微信里互稱“仙女”，無時無刻都在為彼此打氣。隨之而生的，是大大小小的“旗袍女神節(jié)”——想要變女神，先來買旗袍。

站C位、上電視是每一個阿姨們的夢想。電視臺的攝像機伸過來，阿姨們的表情管理立馬升級，狀態(tài)煥發(fā)，個個都期待自己被拍到特寫。誰被拍到，誰就是賺到，以后就可以成為茶余飯后的談資。

“CCTV”是阿姨們的終極夢想。不過，即便央視上不了，還有一大批CCTV網(wǎng)絡(luò)電視的衍生節(jié)目可以上去拋頭露臉。

于是，各類演出活動經(jīng)便用“CCTV直播”作為噱頭去吸引阿姨，還阿姨們一個年輕時候的“電視夢”。

如何搶到C位就成了一門學(xué)問，妝容打扮，體態(tài)氣質(zhì)都是加分項，但本質(zhì)上還是暗戳戳的權(quán)力較量。

有的阿姨氣質(zhì)并非十分出眾，但是給協(xié)會贊助的錢最多、名下資產(chǎn)最多，抑或是丈夫最有職權(quán)，上過“天價名媛訓(xùn)練班”，那么C位就非她莫屬。

中老年美學(xué)“剛需”：“形象蛻變”背后的生意鏈

旗袍衍生的生意鏈遠遠不僅圍繞“旗袍”和“旗袍之旅”。

從中年步入老年的城市中產(chǎn)女性，擁抱了更多的閑暇時光，社交需求也開始增加，“如何在社交場合表現(xiàn)得優(yōu)雅得體”成為一大課題。此外，阿姨們年輕時候物質(zhì)條件艱苦，美商普遍缺乏。所以美學(xué)課程就自然成為這個群體的一大“剛需”。

女神培訓(xùn)課、形象管理課、社交禮儀課……各種各樣的“女性美學(xué)教育培訓(xùn)機構(gòu)”在旗袍協(xié)會的群里潛水，跟群里的會員們建立“姐妹情誼”，然后再悄無聲息地推銷“美學(xué)課程”。

對于一開始猶豫不決的阿姨們，這些機構(gòu)會先為她們準備一個特價體驗課程，讓阿姨們感受一下“美學(xué)培訓(xùn)”的奇妙效果。

協(xié)會里最基礎(chǔ)最火爆的“女性形象密碼”講座，原價1980元，現(xiàn)價100元，聲稱可以幫助阿姨們解鎖“妝容”、“發(fā)型”、“色彩”、“風格”和“衣櫥”五個維度的密碼。這樣的折扣力度，讓不明所以的阿姨們感覺“占了大便宜”。

廣告中，幾位“打扮邋遢”的女性，在上過進修課后，從“路人”變身“女神”，不僅服裝搭配、妝容發(fā)型提升了好幾個等級，就連膚色都P白了幾個梯度。右下角，還附著知名作家從未說過的“名言”——“毛姆說，世界上沒有丑女人，只有懶女人?！?/p>

這類機構(gòu)的宣傳話術(shù)還經(jīng)常把“個體女性的形象”與“國家形象”捆綁——“讓中國女性成為世界榜樣”。這樣一來，旗袍協(xié)會的阿姨們就獲得了一種“變美就是為國爭光”的驕傲感。

而這僅是中老年女性美學(xué)課程的“入場券”。在活動現(xiàn)場獲得與形象管理導(dǎo)師一對一的接觸之后，機構(gòu)們的營銷才剛剛開始——“美商”提升是第一步，“情商”和“財商”是一個女性提升形象的第二步。

女性魅力演講課程、情緒管理課程、婚姻經(jīng)營課程、婆媳關(guān)系課程，以及各種理財課程，在旗袍協(xié)會的活動中，接踵而至。三天兩晚的婚姻經(jīng)營課程，價格在4萬元左右。

高價婚姻經(jīng)營課的廣告套路如出一轍：丈夫被美麗的“小三”勾引，焦慮的妻子經(jīng)過形象升級、兩性關(guān)系培訓(xùn)之后，重獲丈夫的寵愛。

所謂的“家庭關(guān)系疏導(dǎo)”也不過是一種變相的雞湯哲學(xué)?！半[忍、堅持、平靜、隨順”是關(guān)系經(jīng)營的核心——遇事想開、看淡，相信“吃虧是?！薄?/p>

“退一步，海闊天空”。如果退一步解決不了，那就退兩步。                       

“女神導(dǎo)師”娜拉是國內(nèi)最早一批聚焦“女性美學(xué)培訓(xùn)”的創(chuàng)業(yè)者。上世紀90年代末畢業(yè)于意大利某服裝設(shè)計學(xué)院，隨后又前往澳洲進修了人體結(jié)構(gòu)學(xué)，1999年回國以后，專注于女性高級服裝定制和美學(xué)培訓(xùn)課程。

如今，娜拉的“女神培訓(xùn)課”一節(jié)3000元，包括服飾搭配、插畫、品酒、樂理知識、心理咨詢等等。課程實行終身制，對方許諾，進入“女神群”以后，你就會結(jié)交到相同階層的朋友——“各行各業(yè)的精英女性聚集在一起，大家一起變女神?！?/p>

在業(yè)內(nèi)，這個價格只是一個平均水平。

“這個年齡段的女性早已經(jīng)實現(xiàn)了財務(wù)自由，錢對他們來說不是事情。如何找到幫助自己完美‘蛻變’的課程才是最重要的?！蹦壤f。

對于封閉式的“名媛培訓(xùn)課程”，10天課程的價格，從5萬元到10幾萬元不等。

但別以為報名10萬元的培訓(xùn)課程就萬事大吉了。參加課程以后，一系列的捆綁銷售仍舊層出不窮，例如“馬術(shù)培訓(xùn)課”后，導(dǎo)師就會力推你購買相應(yīng)的馬具、騎馬套裝，西餐禮儀課程過后，就會推薦你定制私人晚禮服。

“幾十萬元能讓你形象蛻變，處理好家庭關(guān)系，挽救一場婚姻。這意味著最終能挽救上千萬元，甚至上億元的家產(chǎn)。何樂而不為呢？”娜拉說。

這就是旗袍協(xié)會消費的“最高階”。

從幾百元到幾十萬元的活動推銷中，最有“價值”的阿姨們在這場“篩選”中逐漸勝出。

但那些單純想跳個旗袍舞的阿姨們，也免不了“被忽悠的命運”。

（應(yīng)收集對象要求，文中所有人名均為化名。）

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“浪潮工作室”，作者戈多。如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。