畫啦啦

“在線化是一個過程，在未來3-4年里，我們預(yù)計它的滲透率可能達(dá)到15%-20%，那么這個市場（在線少兒美術(shù)）可能達(dá)到一兩百億。”六一教育創(chuàng)始人、CEO李偉告訴芥末堆。

以在線少兒美術(shù)小班課品牌畫啦啦打響知名度，近日，六一教育上線面向3-8歲群體的在線素質(zhì)教育課程“咕比AI課”，與畫啦啦及通識教育輕課小燈塔相互承接，針對三四線城市下沉市場進(jìn)行發(fā)力。 

截至今年4月，畫啦啦注冊學(xué)員超700萬人，付費用戶超過50萬人；小燈塔付費學(xué)員超500萬人，活躍用戶超200萬人。在線少兒美術(shù)市場潛力不止于此。

以AI課布局下沉市場，實現(xiàn)引流和用戶分層

在兒童游戲領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)近10年，2015年，李偉與兩個創(chuàng)始人創(chuàng)立六一教育，以在線少兒美術(shù)轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育賽道。同年，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于全面加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校美育工作的意見》，推動美育教育改革。

六一教育伴隨政策東風(fēng)而起。主打產(chǎn)品畫啦啦率先面世，在上課形式和人數(shù)上經(jīng)歷3年的摸索期，最終在2018年確定了以直播形式進(jìn)行1V6小班課教學(xué)，再次趕上了素質(zhì)教育和知識付費發(fā)展的風(fēng)口，學(xué)生人數(shù)穩(wěn)定增長。

2018年5月，六一教育上線通識教育輕課小燈塔，啟蒙意味更足。在美術(shù)之外，包含科學(xué)啟蒙、語言啟蒙、數(shù)理思維及中國傳統(tǒng)文化、自然地理知識等內(nèi)容，李偉稱之為“在線版孩子的百科全書”。同時，小燈塔將用戶年齡拓展至3-12歲，課程單價在幾十元到數(shù)百元不等，進(jìn)一步打開低齡入口。

近年來，啟蒙教育開始嘗試AI之路。咕比AI課通過教具盒子配送到家＋AI互動課的形式進(jìn)行教學(xué)，借助畫啦啦積累的教師資源和美術(shù)教學(xué)經(jīng)驗，提供真人美術(shù)老師課后點評，并且在社群進(jìn)行交流。

至此，六一教育完成產(chǎn)品生態(tài)體系的搭建，拉長用戶生命周期。

李偉介紹，咕比AI課的推出主要是出于用戶分層和構(gòu)建產(chǎn)品閉環(huán)的考慮?！靶“嗾n面向一二線城市，AI課更多面向的是三四線城市，甚至更下沉的城市，為他們?nèi)ヌ峁└鼉?yōu)質(zhì)的少兒美育的服務(wù)?！?/p>

在實際調(diào)研中，六一教育發(fā)現(xiàn)，“家長對于美育支出有自己的承受能力”。咕比AI課一年支出約在2000元－3000元左右，大約相當(dāng)于畫啦啦小班課的一半，對于三四線城市家庭來說可接受程度更高。

與此同時，出于美術(shù)教育對動手能力的要求，AI課對低齡群體更加友好。不論從價格上，還是學(xué)習(xí)程度上，咕比AI課與畫啦啦小班課都已經(jīng)形成承接關(guān)系。“咕比”同時也是畫啦啦IP世界里被用戶熟知的動畫形象，沿用相同的IP形象，讓用戶在不同產(chǎn)品之間的轉(zhuǎn)化更加熟悉和流暢。

如果說畫啦啦處在六一教育金字塔的頂層，咕比AI課緊隨其后，小燈塔則負(fù)責(zé)產(chǎn)品體系的底層支撐。

李偉向芥末堆透露，小燈塔已經(jīng)達(dá)到自身盈利的狀態(tài)，并持續(xù)為AI課和小班課供流。相比于“流量池”，小燈塔的作用更多在于發(fā)現(xiàn)用戶價值，辨別高凈值客戶群體，并且通過用戶數(shù)據(jù)反饋，為未來拓科提供參考。

六一教育加速擴(kuò)張，向10億元營收邁進(jìn)

走過五年的發(fā)展時間，李偉表示，六一教育正處在高速擴(kuò)張的時期?！拔覀儸F(xiàn)在的階段，一方面還是要繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，因為內(nèi)容還是我們的核心競爭力。另一方面，現(xiàn)在剛好還是市場的一個紅利期，所以我們在用戶擴(kuò)張這一塊，會更激進(jìn)一些。”

疫情期間，六一教育用戶數(shù)量與營收同比增加50%左右。談到2020年的小目標(biāo)，李偉透露，公司目前現(xiàn)金流為正，希望今年“ 能達(dá)10個億的量級”。

盡管疫情起到了一定的加速作用，但在李偉看來，在線少兒美術(shù)市場滲透率有限?！霸诰€化是一個過程，在未來3-4年里，我們預(yù)計它的滲透率可能達(dá)到15%-20%，那么這個市場（在線少兒美術(shù)）可能達(dá)到一兩百億?！?/p>

據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)，2019年，我國美術(shù)培訓(xùn)市場規(guī)模在900-1050億元之間，其中青少兒美術(shù)培訓(xùn)占整個美術(shù)培訓(xùn)市場的比重超過80%，在線少兒美術(shù)市場仍然存在龐大的可供發(fā)掘的空間。

與少兒編程等熱門賽道相比，在線少兒美術(shù)仍屬于較小品類，入場玩家有限?！八刭|(zhì)教育平臺這一塊，相對于這個市場它現(xiàn)有的規(guī)模來說，在線化的比例非常低，所以說，我們（怎么）去判斷到底是跟競品的競爭呢，還是跟行業(yè)格局競爭呢？”李偉說道。

截至今年4月，六一教育完成啟承資本獨家投資的B3輪融資，此前投資方包括好未來、真格教育基金、樂高創(chuàng)新投資基金 、經(jīng)緯中國、藍(lán)象資本等，累計融資額數(shù)億美元。

團(tuán)隊方面，六一教育在廣州、西安、武漢等地設(shè)立教學(xué)基地，員工總數(shù)超2000人，全職教師約1300人左右，主要來自全國各大美術(shù)院校。