自2020年年初以來，由于遭受新冠疫情嚴(yán)重影響，全國早幼教行業(yè)也受到了打擊。嗨德福德推陳出新，實(shí)行了0元加盟模式。對(duì)此，上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院早期教育管理研究所資深研究員趙嘉鴻對(duì)嗨德福德進(jìn)行了專訪。

嗨德福德是一家源自美國的幼兒教育品牌，進(jìn)入中國以來，嗨德福德不僅針對(duì)中國市場(chǎng)進(jìn)行教育體系的本土化研發(fā)，也從新的商業(yè)維度設(shè)計(jì)了極具創(chuàng)新性的0元加盟模式。嗨德福德（中國）加盟中心主任Sophie談到，未來加盟依然是線下教育品牌實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張最有效的途徑，然而傳統(tǒng)加盟模式的弊端，在教育行業(yè)當(dāng)下境況里被不斷放大。收費(fèi)高昂、管理松散、支持不力導(dǎo)致加盟商舉步維艱。只有雙方在品牌、運(yùn)營、管理、營收上實(shí)現(xiàn)深層次的互利共生，才能帶動(dòng)行業(yè)進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)。

0元加盟，讓加盟商從活下去到站起來

不收取任何加盟費(fèi)，僅按照加盟商每月的課程和運(yùn)營需求收取服務(wù)費(fèi)——這種全新的0元加盟模式，是嗨德福德突破傳統(tǒng)的第一步。

打破一次性收取數(shù)十萬加盟費(fèi)的行業(yè)慣例，并且采用服務(wù)收費(fèi)制，這意味著嗨德福德從品牌思維向服務(wù)思維的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。加盟商可以將原本要支付的高額加盟費(fèi)和管理費(fèi)，持續(xù)投入到自身運(yùn)營中去，逐步實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健營收，避免傳統(tǒng)的一次性重投入風(fēng)險(xiǎn)，從活下去變成站起來。

0元加盟，滿足更多中小園所需求

與此同時(shí)，嗨德福德將自身成功運(yùn)營的「托育+早教」一體化體系，拆分為單體業(yè)務(wù)進(jìn)行加盟。除了整體加盟之外，還有部分面臨業(yè)務(wù)單一、品牌力不足等短板的中小型托育早教園所，可以選擇單體業(yè)務(wù)加盟。比如嗨德福德自主研發(fā)的幼小銜接課程，或者選擇嗨德福德品牌直接享受品牌紅利。0元加盟體系下的單體業(yè)務(wù)加盟，成本更低更靈活，完美補(bǔ)足中小園所的品牌或業(yè)務(wù)短板。

0元加盟，OMO全鏈條支持體系 

傳統(tǒng)總部與加盟商之間結(jié)構(gòu)松散服務(wù)不力，是教育加盟的另一大癥結(jié)。嗨德福德精細(xì)化OMO全鏈條服務(wù)體系，在行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)的線下服務(wù)基礎(chǔ)上，打通線上直播互動(dòng)服務(wù)支持，落實(shí)到每周、每月、每季、每年的針對(duì)性主題培訓(xùn)，涵蓋園所師訓(xùn)、招生、運(yùn)營、管理等全鏈條體系，并且設(shè)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)365無休997一對(duì)一的支持。

0元加盟，相互依存共同發(fā)展

0元加盟、服務(wù)費(fèi)制、靈活單體、OMO全鏈條支持，這種服務(wù)型的新型加盟模式，一方面有助于緩解加盟商的痛點(diǎn)，讓加盟商可以將精力和成本投入到園所的運(yùn)營中去，提升教育品質(zhì)，這是社會(huì)和行業(yè)的大勢(shì)所趨。而另一方面，這也對(duì)嗨德福德提出了更高的要求，是對(duì)教研和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)巨大的考驗(yàn)，嗨德福德同時(shí)也承擔(dān)了更高的前期投入風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)此，Sophie表示：“我們?cè)诒泵篮腿毡镜脑缬捉淌袌?chǎng)有著多年的累積，需要有一個(gè)新的商業(yè)模式來適應(yīng)中國更有活力、反應(yīng)更迅速的市場(chǎng)。另一方面，行業(yè)經(jīng)歷大起大落，究其根本還是要回歸教育的本質(zhì)。正是在這兩方面的因素下，我們?cè)谥袊袌?chǎng)推出0元加盟的模式，只有品牌方與加盟商相互依存共同發(fā)展，才能在未來的五到十年看到一個(gè)全新的行業(yè)面貌。這是我們的情懷，也是我們的實(shí)力”。