*來源：校長(zhǎng)邦（ID：xiaozhangbang）

2020年9月23日~25日，2020TIME教育科技大會(huì)以“疫后重啟 育見未來”為主題在上海舉行。華夏桃李資本合伙人郭西凡做了主題為《2020年教育行業(yè)的變化和機(jī)遇》的演講分享。

2020教育行業(yè)融資變化

一，融資數(shù)量大幅下降。在交易數(shù)量上，我們可以發(fā)現(xiàn)2020年上半年的教育行業(yè)共發(fā)生112起投資事件，環(huán)比下降32%，同比下滑45%。

二，融資金額小幅攀升。盡管說今年上半年融資交易數(shù)量是下降的，但融資金額卻是攀升的，一共達(dá)到196億，環(huán)比增加10%，同比增加15%，而平均單筆融資額也同比增加77%，達(dá)到1.75億元。

三，投資兩極分化加劇。相比以往而言，今年更集中于大機(jī)構(gòu)的投資。上半年有兩個(gè)最大的融資，一個(gè)是猿輔導(dǎo)，另外一個(gè)是作業(yè)幫。這兩家加起來就一共占了總?cè)谫Y額的80%左右，達(dá)到了十七億美元的融資額，剩下的融資并不是太多。

四，頭部資金找頭部項(xiàng)目，中早期融資更加困難。由此可見，相對(duì)去年而言今年上半年頭部項(xiàng)目的集中度非常的高，也就是大項(xiàng)目資本追逐尤為明顯。此外，投資者在投資上考慮的因素相比以往而言要更多。漲幅最多的包括跟誰學(xué)、有道、好未來、51talk。因?yàn)槠湄?cái)務(wù)結(jié)構(gòu)和表現(xiàn)都是在不斷優(yōu)化的。由此可以看出我們整個(gè)二級(jí)市場(chǎng)也是在不斷優(yōu)化的，未來不論你上市與否，投資者考慮的核心是你的企業(yè)業(yè)務(wù)是否扎實(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量是否優(yōu)良。

在線教育的未來融資方向

在2016年左右，在線教育往往只注重它的融資能力和增速，而到了2019年以后，還需要關(guān)注機(jī)構(gòu)的投放效率，關(guān)注產(chǎn)品、服務(wù)的交付體驗(yàn)到底好不好，關(guān)注你的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和決策能力。也就是老板在做任何一個(gè)動(dòng)作的時(shí)候都會(huì)是基于數(shù)據(jù)去分析。郭西凡先生認(rèn)為，對(duì)于現(xiàn)在教育機(jī)構(gòu)，除了看重它的融資能力和增速，還要加上投放效率、交付體驗(yàn)和數(shù)據(jù)決策。至于線上教育的未來，最終還是會(huì)回歸到一個(gè)供給端驅(qū)動(dòng)。也就是不管是線上也好，線下也罷，本質(zhì)上看重的還是你的組織能力、師資、內(nèi)容是否好以及你是否有低成本去完成這些事情，因?yàn)闊o論從哪個(gè)角度來看，教育行業(yè)歸根結(jié)底是偏人力密集型行業(yè)。

郭西凡先生提到，一般中小型的機(jī)構(gòu)平均人效可能在二十萬到二十五萬左右，再要往上漲會(huì)比較困難，隨著你線下組織規(guī)模的增長(zhǎng)，很有可能這個(gè)人效還會(huì)往下掉，由此可見未來的在線教育融資方向還會(huì)是供給端的驅(qū)動(dòng)。

在談完在線教育的變化之外，對(duì)于教育行業(yè)的幾個(gè)賽道發(fā)展郭西凡也有自己的一番見解。

教育行業(yè)賽道分析

線下早幼教：難出龍頭機(jī)構(gòu)。

對(duì)于早幼教機(jī)構(gòu)而言，拼的還是本地的是落地的服務(wù)能力、交付、體驗(yàn)這些供給的東西。在郭西凡先生看來，線下早幼教領(lǐng)域出現(xiàn)一個(gè)龍頭大機(jī)構(gòu)是比較困難的，原因就在于早幼教的產(chǎn)品在未來會(huì)高度趨同，而在供給趨同的情況下，前端的流量廝殺就非常激烈，最終可能變成了寡頭的競(jìng)爭(zhēng)，留給創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)非常少。當(dāng)然，郭西凡先生也認(rèn)為，如果一些線下區(qū)域性早幼教機(jī)構(gòu)通過認(rèn)真做好品牌、服務(wù)、口碑還是有機(jī)會(huì)出一些大公司的。

K12：線下依賴運(yùn)營打磨，線上憑靠差異化策略。

K12教育的線下做大是一個(gè)非常辛苦的事情，主要看的還是師訓(xùn)體系、標(biāo)準(zhǔn)模型、服務(wù)交付等線下運(yùn)營是否打磨得足夠好。對(duì)于K12線上而言，盡管如今K12的融資狀態(tài)不佳，頭部競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是仍有一些差異化策略。

“我們上半年還幫助一家做K12機(jī)構(gòu)拿到了2500萬美元的融資”。郭西凡先生說道?？康恼乔岸说牟町惢?，通過B端等一些形式能夠有效地支撐系統(tǒng)性增長(zhǎng)。所謂系統(tǒng)性增量，也就是能說它仍是能夠保持在一定程度上的增速。所以說，如果是憑借一些差異化策略對(duì)于一些創(chuàng)業(yè)公司或者成長(zhǎng)期公司來說還是有一些機(jī)會(huì)的。

職業(yè)教育：發(fā)展前景廣闊。

職業(yè)教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)相對(duì)來說是還有很大空間的，由于有許多優(yōu)秀的人才進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域，所以它是一個(gè)相對(duì)的藍(lán)海市場(chǎng)。

教育行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)：消費(fèi)升級(jí)和服務(wù)升級(jí)

郭西凡先生說：“現(xiàn)在如果咱們?nèi)ゲ蛷d吃飯，跟咱們五年前去餐廳吃飯，他一定是感覺不一樣的。我覺得現(xiàn)在很少有餐廳說不注重自己的環(huán)境和服務(wù)體驗(yàn)”。線下教育培訓(xùn)也是同樣的道理，很多地方的線下校區(qū)還處于一個(gè)比較落后的狀態(tài)，而在一些相對(duì)發(fā)達(dá)的城市，往往都已經(jīng)有了消費(fèi)升級(jí)和服務(wù)升級(jí)的變化。而對(duì)于消費(fèi)升級(jí)和服務(wù)升級(jí)的同時(shí)往往也會(huì)帶來一些需要思考的問題。

一，是否能夠在開班數(shù)量和人數(shù)等模式上有所創(chuàng)新。以學(xué)而思的1V6為例，它給予了每個(gè)孩子個(gè)體更多關(guān)注，但這主要還是通過讓主講老師承擔(dān)很大壓力的責(zé)任來維持這種模式，可如果學(xué)員是兩倍或者三倍的數(shù)量，我們?nèi)绾卧谙M(fèi)升級(jí)的條件下去做一些模式創(chuàng)新呢？這是可以思考和創(chuàng)新的地方。

二，線上到線下如何更好的對(duì)接。對(duì)于在線教育而言，它的難度不在于交付而在于整個(gè)服務(wù)體驗(yàn)、情感傳遞以及與家長(zhǎng)信任的建立。這其實(shí)也是最重要的。“當(dāng)你始終見不到家長(zhǎng)的時(shí)候，你是否還能像線下一樣續(xù)費(fèi)率達(dá)到85%甚至90%？”對(duì)于郭西凡先生的這個(gè)問題值得我們每個(gè)人思考。 

三，新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。我們是否有可能通過一些軟件或者硬件來獲取學(xué)生的一些數(shù)據(jù)、學(xué)情、分析等內(nèi)容，包括一些很傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)是否可能升級(jí)從而能將系統(tǒng)做大，又如何去規(guī)避一些版權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)呢？這些方面可能都存在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 

四，創(chuàng)業(yè)板注冊(cè)制帶來的上市機(jī)遇。相比一年前，如今的創(chuàng)業(yè)板注冊(cè)制的門檻已經(jīng)非常低了，之前的教培機(jī)構(gòu)在國內(nèi)上市由于各種審核以及辦學(xué)許可證等要求基本上不太可能，而在創(chuàng)業(yè)板注冊(cè)制出來以后門檻變得沒有那么高，只要認(rèn)真去做，很多準(zhǔn)備走境外上市的包括一些區(qū)域性的大機(jī)構(gòu)都是有機(jī)會(huì)的。

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