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近日，豌豆思維宣布完成1.8億美元C輪融資并與在線少兒英語小班品牌魔力耳朵正式合并，立志在未來逐步打造一站式學(xué)習(xí)平臺；去年八月，火花思維開始擴科大語文和少兒英語，并在今年逆勢完成三筆過億融資，宣布擴科之路繼續(xù)；除此之外，字節(jié)跳動搶灘教育賽道，把目光投向數(shù)理思維，收購幼少兒思維素質(zhì)教育產(chǎn)品你拍一。從2019年10月后，數(shù)理思維賽道聲量漸微，細數(shù)2020年數(shù)理思維賽道歷程，目前只有這三家機構(gòu)有大動作，但不斷擴科、高額融資和新巨頭加入同樣再度引發(fā)了業(yè)內(nèi)關(guān)注。作為素質(zhì)教育中的一小分支，數(shù)理思維的市場在哪？其到底有什么魅力持續(xù)吸引消費者和資本青睞？未來數(shù)理思維還將面臨著怎樣的挑戰(zhàn)？

數(shù)理思維市場在想“搶跑”的人手里

• “上課撿筆，抬頭聽不懂?dāng)?shù)學(xué)”

據(jù)互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計結(jié)果顯示，我國中小學(xué)生補習(xí)數(shù)學(xué)的時間遠超語文和英語科目。從此前的全民奧數(shù)到如今的數(shù)理思維，家長們從最開始期待孩子能夠獲得入學(xué)加分項，到如今的希望從小訓(xùn)練數(shù)理思維底層邏輯。一方面來說，生活中離不開數(shù)學(xué)，任何事情也都離不開思維邏輯的運用；另一方面，不同于語文、英語科目的”“聽、背、默”，數(shù)學(xué)通過題海戰(zhàn)術(shù)提高成績效果不佳，能夠理解、舉一反三才是學(xué)會數(shù)學(xué)的標(biāo)志。作為物化生的基礎(chǔ)，學(xué)好數(shù)學(xué)至關(guān)重要。新一代的家長，已經(jīng)經(jīng)歷過“上課撿筆，抬頭聽不懂”的階段，希望孩子能搶先接觸到數(shù)理思維，避免走自己的“老路”。然而大部分家長，并不知道應(yīng)該如何在學(xué)前階段系統(tǒng)的教授孩子數(shù)理思維知識。

根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2010至2019年0～14歲全國人口數(shù)大致呈上升趨勢。新生代家長對于孩子的未來成長寄予厚望，都想贏在起跑線上。疫情讓在線教育站上風(fēng)口，同樣使得線上發(fā)展的數(shù)理思維吸引到家長的目光。

2018年起，教育部開展“去小學(xué)化”專項整治工作，杜絕幼兒園開展小學(xué)課程，向幼兒灌輸知識。2020年9月7日，《中華人民共和國學(xué)前教育法草案（征求意見稿）》發(fā)布，明確學(xué)前教育機構(gòu)均不得超前教授小學(xué)知識。社會普遍認(rèn)為，游戲是幼兒學(xué)習(xí)的基本形式，低幼年齡段兒童應(yīng)當(dāng)在游戲中學(xué)習(xí)知識。不止幼兒園、托育、早教中心，眾多教育啟蒙機構(gòu)，逐漸將應(yīng)試學(xué)科轉(zhuǎn)化為幼兒易懂的游戲化啟蒙教育。啟蒙教育的生意，從少兒英語發(fā)展到大語文，再到數(shù)理思維，逐漸演變?yōu)椤?a href="/O/62263" target="_blank" title="萬科" class="goOId">萬科皆可啟蒙”的態(tài)勢。

但同時，無論是數(shù)理思維還是大語文，歸根結(jié)底都是在為應(yīng)試教育做鋪墊?？v使多數(shù)理思維機構(gòu)將學(xué)員年齡寬泛的定位在了3-10歲，但部分小學(xué)高年級學(xué)員擺脫不了應(yīng)試教育補習(xí)需求。小學(xué)階段的學(xué)員多數(shù)只能靠老生續(xù)費獲得。數(shù)理思維的市場還是在想“搶跑”的家長和小學(xué)員手中。新跑出的賽道在焦慮的家長眼中，成為了剛需。

• 不被重視，卻很重要

在小學(xué)數(shù)學(xué)課程中，數(shù)理思維知識的教學(xué)遠在賽道出現(xiàn)以前。2002年開始人教版《義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實驗教科書·數(shù)學(xué)》二年級上冊教材新增“數(shù)學(xué)廣角”單元。作為“綜合與實踐”板塊的教學(xué)內(nèi)容，“數(shù)學(xué)廣角”并不是必考項目，但卻可以很好鍛煉學(xué)生的思維能力。如“雞兔同籠”包含轉(zhuǎn)化思想和邏輯推理，“植樹問題”包含數(shù)學(xué)抽象、邏輯推理及數(shù)學(xué)建模等。這類問題在數(shù)理思維課程中均有涉及。

年級越高，數(shù)理思維的運用就不僅僅局限于數(shù)學(xué)這一門學(xué)科，不止理科，許多文科都能運用到數(shù)理思維知識。但同時，因為不是必考項目，所以老師在教學(xué)過程中，往往一帶而過。不被重視，卻很重要。或許這也是數(shù)理思維能夠單獨成為一個賽道的原因。

數(shù)理思維一直處于發(fā)展當(dāng)中

據(jù)黑板洞察統(tǒng)計，2015年至2020年至今，除已關(guān)閉機構(gòu)外，共有17家垂直領(lǐng)域機構(gòu)獲得融資。過億的大額融資有13起，并購事件2起。已融資機構(gòu)主要集中在北京。數(shù)理思維線上化趨勢明顯，線下數(shù)理思維機構(gòu)雖出現(xiàn)更早，但幾乎沒有獲得融資。

1.融資輪次分布

從輪次分布上看，天使輪融資事件最多，為8起。Pre-A輪、A輪和股權(quán)融資其次，均為6起。后期融資占比剛剛過半，有機構(gòu)沖到了E輪甚至IPO上市。行業(yè)內(nèi)是否還會有更多較大體量機構(gòu)出現(xiàn)還未可知。

2.融資時間分布

2015-2019年，行業(yè)內(nèi)融資事件上升趨勢明顯，尤其在2018年，數(shù)理思維賽道在融資數(shù)量上實現(xiàn)了巨大提升?；蛟S受疫情影響，今年數(shù)理思維賽道表現(xiàn)并不亮眼。2020年已過大半，僅發(fā)生6起融資事件，但8月至今的四次大動作，使得該賽道再次升溫，如果想要保持住前兩年的發(fā)展勢頭，數(shù)理思維還需要向外界展示更多可能性。

3.融資體量分布

除未披露融資金額外，千萬級融資事件最多。資本對于新賽道出手闊綽。在13起過億大額融資中，有6起都來自于火花思維，占比高達46.15%。豌豆思維最新一筆1.8億美元C輪融資刷新了賽道單筆融資金額記錄。高速發(fā)展僅兩年的數(shù)理思維賽道似乎也開始表現(xiàn)出馬太效應(yīng)，今年的融資動作，半數(shù)發(fā)生在火花思維身上。

4.融資地域分布

近幾年，投資地域僅分布在北京、上海、廣東和四川四個省市。其中北京占比高達56.25%。一線城市對于新教育賽道方向包容度更高，家長更愿意嘗試。在北京、上海等城市，選擇參加數(shù)理思維培訓(xùn)已經(jīng)成為了部分“雞娃”的標(biāo)配。

5.關(guān)注數(shù)理思維賽道的機構(gòu)

我們對數(shù)理思維賽道投資出手次數(shù)大于1次的機構(gòu)進行了統(tǒng)計。不難發(fā)現(xiàn)，資本往往“鐘情”于一家教培機構(gòu)，連續(xù)參投。如火花思維、豌豆思維、海豚思維和佳學(xué)慧，均各自獲得了資本長期青睞。其中光速中國、金沙江創(chuàng)投連續(xù)五次出手投資火花思維，創(chuàng)新工場連續(xù)五次出手投資豌豆思維。近兩年想在教育行業(yè)深耕的字節(jié)跳動，也出手兩次，開始涉足數(shù)理思維賽道。

暗流涌動，在線教育機構(gòu)都想分一杯羹

• 數(shù)理思維：好戲才剛剛開始

2018年，數(shù)理思維賽道爆發(fā)，該年也因此被稱之為“數(shù)理思維元年”。此后兩年多時間內(nèi)，新增許多垂直領(lǐng)域教培機構(gòu)，但已普遍向線上發(fā)展。作為難以替代的后起之秀，數(shù)理思維在滿足小學(xué)員思維能力提升的同時，順應(yīng)孩子發(fā)展規(guī)律，做到了素質(zhì)化教學(xué)。從2019年10月后，數(shù)理思維賽道聲量漸微，直到今年2月份才再度展開融資，回歸資本和大眾視野。有人說數(shù)理思維又火了，但從整體來看，數(shù)理思維一直處于發(fā)展當(dāng)中，且好戲才剛剛開始。

如今數(shù)理思維多為小班課。一對多的模式能夠保證學(xué)員與老師進行充分的交流，且學(xué)員之間可以互相模仿學(xué)習(xí)。與眾多在線教育一樣，在線數(shù)理思維能夠解決家長許多痛點，個性化滿足學(xué)員和家長需求。差異化課程是吸引獲課的關(guān)鍵。賽道內(nèi)頭部機構(gòu)均有自己的個性化課程或教具，幼兒注意力難以集中，尤其是線上教學(xué)，如何通過多樣的教學(xué)游戲和實物教具帶動小學(xué)員在玩中學(xué)，是每一家機構(gòu)教研的方向。縱使課程主體是數(shù)理思維訓(xùn)練，但所學(xué)知識與小學(xué)數(shù)學(xué)課本多有重合，在“去小學(xué)化”的政策下，數(shù)理思維機構(gòu)需要嚴(yán)格把控教學(xué)界限，避免越界。

• 戰(zhàn)場不止賽道內(nèi)

目前為止，已融資的數(shù)理思維垂直機構(gòu)有16家，在線教育機構(gòu)下設(shè)的數(shù)理思維品牌有7家，但未來可能遠遠不止這些。截至目前，數(shù)理思維賽道獲得融資超77億人民幣。賽道內(nèi)融資輪次已經(jīng)開始向后跟進，2019至今第一次獲得融資的機構(gòu)少之又少，行業(yè)內(nèi)已初現(xiàn)馬太效應(yīng)。獲得資本高關(guān)注度的同時，也一定會引發(fā)其余在線教育頭部玩家們的好奇心，擴科到數(shù)理思維，似乎并不是件難事。對于教培機構(gòu)而言，數(shù)理思維的出現(xiàn)，增加了學(xué)前教育參培的可能性。成為天然的引流資源后，其余在線教育機構(gòu)一定不會放過。數(shù)理思維賽道內(nèi)的對手，遠遠不止初露鋒芒的這幾家。

目前火爆的K12在線教育、少兒編程機構(gòu)，有能力自研數(shù)理思維課程，待到市面上選擇增多，機構(gòu)之間的競爭一定會更加激烈。如好未來、掌門1對1、VIPKID等巨頭已經(jīng)紛紛下設(shè)數(shù)理思維品牌，搶占賽道坑位；部分少兒編程機構(gòu)融入數(shù)理思維概念，使用戶“一舉兩得”?！凹业仔酆瘛钡腒12和少兒編程如果真的想搶奪市場，如今所謂的頭部或許能夠勉強站住腳，但賽道內(nèi)靠后的機構(gòu)不一定能招架得住。一教育領(lǐng)域資深投資人認(rèn)為，教育行業(yè)很重口碑，尤其在一個新興的賽道中，通過轉(zhuǎn)介紹率和復(fù)購率，我們基本能夠判斷企業(yè)的大致運營情況是否良好。如果真的想要實打?qū)嵉淖龊媒逃a(chǎn)品，就要投入教師力量，那么毛利肯定會降低。并且現(xiàn)在整個教育行業(yè)獲客成本都比較高，如果數(shù)理思維機構(gòu)無法在這中間找到一個平衡，再加上K12機構(gòu)的沖擊，將會很難熬。但從整體來看，即使這類在線教育機構(gòu)選擇擴科，占比也不會過高，大頭肯定還是在自己“發(fā)家”的科目中。

數(shù)理思維的出現(xiàn)就好比教育行業(yè)登山路上新開辟出的道路，無論是走南坡還是北坡，大家最終的目的都是“登頂”。多個“科目”多條路，擴科幾乎成為了每一家機構(gòu)后續(xù)的發(fā)展方向。在“登山”過程中，大家互不干擾，一旦有機構(gòu)開始選擇擴科，走別人的路，那就意味著競爭的開始。同樣有如像猿輔導(dǎo)這樣的機構(gòu)，加注數(shù)理思維頭部機構(gòu)，看起來似乎也是一種比較保險的方式。

不止其余領(lǐng)域教培機構(gòu)涉足數(shù)理思維，賽道內(nèi)垂直機構(gòu)也在試圖擴科，嘗試更多可能性。如火花思維在數(shù)理思維基礎(chǔ)上，涉足大語文賽道，近日又宣布將向英語培訓(xùn)方向發(fā)展，盡最大可能實現(xiàn)學(xué)員內(nèi)部轉(zhuǎn)化；豌豆思維與在線英語小班品牌魔力耳朵合并；斑馬AI課兼顧數(shù)理思維和少兒英語。但一位不愿意透露姓名的教育領(lǐng)域資深投資人認(rèn)為，擴科是數(shù)理思維未來發(fā)展的一個方向，但也未必是唯一方向。如果一家機構(gòu)可以把數(shù)理思維單科做透徹，那么理論上是能夠支持他走向上市、或者較高營收的。

結(jié)語

應(yīng)試教育轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)前素質(zhì)教育本身就是一條充滿爭議的道路，但無論如何，數(shù)理思維走出來了。其中，在線課程更能獲得資本關(guān)注，留線下數(shù)理思維獨自美麗。但數(shù)理思維機構(gòu)如果想要走的更長久，也需要適當(dāng)依托其余科目，融會貫通。賽道內(nèi)跑在前面的機構(gòu)，顯然已經(jīng)認(rèn)識到了這個問題。另一方面，好產(chǎn)品誰都想分一杯羹，紅利下的洪水猛獸或許正在來的路上。

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