芥末堆 11月7日 大衛(wèi) 報(bào)道

豌豆思維宣布收獲1.8億美金C輪融資。

這是今年在啟蒙素質(zhì)賽道中又一筆過(guò)億級(jí)別的融資。在獲得融資同時(shí)，豌豆思維還宣布和在線少兒英語(yǔ)品牌魔力耳朵正式合并。豌豆思維聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁于大川在接受媒體群訪時(shí)表示，合并的考慮與魔力耳朵的課程口碑、師資供應(yīng)鏈以及產(chǎn)品化能力等相關(guān)，也與時(shí)間和成本有關(guān)。

當(dāng)一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的賽道在角逐出頭部選手后，賽道會(huì)逐步開(kāi)始進(jìn)入整合期時(shí)，優(yōu)質(zhì)的整合將可能帶來(lái)走的更遠(yuǎn)的選手。豌豆思維和魔力耳朵兩者的合并成效正在顯現(xiàn)，豌豆思維每個(gè)月新簽學(xué)員大幅上升，且公司也將為魔力耳朵提供一億資金彈藥。

于大川認(rèn)為，數(shù)理思維小班課正在進(jìn)入品質(zhì)時(shí)代，在線小班直播課賽道將誕生百億美金超級(jí)獨(dú)角獸，而豌豆思維也想成為擁有1萬(wàn)名老師、100萬(wàn)學(xué)員以及100億美金市值的教育公司。

8個(gè)月單月?tīng)I(yíng)收翻倍至2.2億，續(xù)費(fèi)率85%

早在今年4月，豌豆思維就對(duì)外披露，2018年轉(zhuǎn)型線上后，平均每月?tīng)I(yíng)收環(huán)比增速超過(guò)100%，今年3月份營(yíng)收9000萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流，首單UE（單元經(jīng)濟(jì)模型）為正。

據(jù)芥末堆此前報(bào)道，于大川曾表示豌豆思維能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)正向現(xiàn)金流的關(guān)鍵，在于其一直以來(lái)持續(xù)達(dá)成的“898”戰(zhàn)略：即80%新簽用戶來(lái)自轉(zhuǎn)介紹，90%的滿班率，以及80%的續(xù)費(fèi)率。而精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)下的高續(xù)費(fèi)率、高轉(zhuǎn)介紹也進(jìn)一步降低了其獲客成本和運(yùn)營(yíng)成本，并給豌豆思維帶來(lái)了更大的增長(zhǎng)空間和盈利空間。

僅僅過(guò)了半年左右，單月?tīng)I(yíng)收開(kāi)始翻倍。據(jù)豌豆思維聯(lián)合創(chuàng)始人于大川在此前的發(fā)布會(huì)上透露，現(xiàn)在公司單月已實(shí)現(xiàn)2.2億營(yíng)收，續(xù)費(fèi)率達(dá)85%。

事實(shí)上，在去年6月份之前，豌豆的虧損還比較嚴(yán)重。彼時(shí)競(jìng)品機(jī)構(gòu)也在加大對(duì)數(shù)理思維賽道的投入，如何告別規(guī)模不經(jīng)濟(jì)階段？于大川表示，他們?cè)谌ツ晗掳肽隂Q定砍掉所有投放和廣告，采取諸多手段死磕轉(zhuǎn)介紹和續(xù)費(fèi)率。他解釋?zhuān)绻讍纬杀臼?%，但轉(zhuǎn)介紹和續(xù)費(fèi)率比較差，那可能沒(méi)有利潤(rùn)支持，“如果轉(zhuǎn)介紹等利潤(rùn)比較好，可以提前透支一點(diǎn)利潤(rùn)做投放，核心問(wèn)題你是為了燒錢(qián)而燒錢(qián)，還是為了增長(zhǎng)而去做投入?！?/p>

經(jīng)過(guò)半年時(shí)間，豌豆思維的轉(zhuǎn)介紹從20%-30%做到現(xiàn)在的八成以上，且通過(guò)一系列舉措做到首單盈利。

據(jù)悉，豌豆思維成立于2016年，專(zhuān)注3-10歲在線數(shù)學(xué)思維、專(zhuān)注力以及學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。在與魔力耳朵合并后，其針對(duì)學(xué)員的成長(zhǎng)體系已設(shè)置到2-12歲，目前以1對(duì)4和1對(duì)6兩種在線直播授課班型為主，課程涵蓋數(shù)理思維、少兒英語(yǔ)，且輔以少數(shù)1對(duì)1班型，同時(shí)提供AI數(shù)理思維錄播課。

事實(shí)上，數(shù)理思維近來(lái)戰(zhàn)火不斷。此前，火花思維完成E1輪1.5億美元融資，在課程上線兩年半其總?cè)谫Y額超過(guò)3億美元，并通過(guò)內(nèi)部自研逐漸發(fā)力語(yǔ)文和英語(yǔ)科目。且除了垂類(lèi)機(jī)構(gòu)，其他傳統(tǒng)教培巨頭好未來(lái)等均在布局?jǐn)?shù)理思維賽道，而在線獨(dú)角獸猿輔導(dǎo)、VIPKID等也在加碼該賽道, VIPKID在去年就低調(diào)推出了面向5-10歲少兒的 1 對(duì) 4 數(shù)學(xué)思維小班課嚕啦數(shù)學(xué)。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭字節(jié)跳動(dòng)也跨界進(jìn)入教育行業(yè)，今年8月，字節(jié)跳動(dòng)宣布完成收購(gòu)你拍一，作為旗下品牌繼續(xù)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，其旗下品牌瓜瓜龍系列做了大舉投放，并推出瓜瓜龍思維。

不過(guò)，魔力耳朵創(chuàng)始人兼CEO金磊表示，巨頭切入進(jìn)來(lái)，視角和做法與在線教育機(jī)構(gòu)并不相同?！澳闶呛苋跣〉臅r(shí)候，我們有個(gè)正確的做產(chǎn)品，做服務(wù)的理念，有正確的方法，最終沒(méi)有什么是能讓你恐懼的”。

據(jù)愛(ài)分析測(cè)算，2019年線下市場(chǎng)規(guī)模在50-70億元，線上市場(chǎng)規(guī)模在30-40億元，整體市場(chǎng)規(guī)模在百億元左右，兩三年內(nèi)，行業(yè)將誕生現(xiàn)金收入達(dá)到二十億元的獨(dú)角獸企業(yè)。

豌豆思維聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁于大川則判斷，由于科技的助力，巨量工程師的紅利到來(lái)，將推動(dòng)數(shù)理思維進(jìn)行驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，“工程師的底層邏輯是數(shù)學(xué)驅(qū)動(dòng)，數(shù)學(xué)的背后是數(shù)理思維”，他表示，包括數(shù)理思維在內(nèi)的小班課正在進(jìn)入品質(zhì)時(shí)代，在線小班直播課賽道也將誕生百億美金超級(jí)獨(dú)角獸。

合并后的下一步是什么

在數(shù)理思維單科上實(shí)現(xiàn)了規(guī)模增長(zhǎng)之后，向低齡拓展用戶和橫向拓科需要及早提上議程。盡管此前豌豆思維聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁于大川曾公開(kāi)表示“目前數(shù)理思維的天花板還足夠高，所以拓科暫時(shí)不在計(jì)劃之內(nèi)”。

但豌豆思維創(chuàng)始人兼CEO張潔在今年公司四周年時(shí)發(fā)內(nèi)部稱(chēng)，“要在現(xiàn)在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)讓用戶在這里學(xué)英語(yǔ)、學(xué)語(yǔ)文等更多學(xué)科的夢(mèng)想，成為中國(guó)2-12歲孩子一站式在線學(xué)習(xí)的平臺(tái)”。

不過(guò)，內(nèi)部孵化新學(xué)科團(tuán)隊(duì)需要相匹配的資源和精力，在快速變化的市場(chǎng)上，豌豆思維在尋找另外一條路徑。事實(shí)上，豌豆思維也聯(lián)合其他教育機(jī)構(gòu)低調(diào)研發(fā)語(yǔ)文科目，但在在線少兒英語(yǔ)科目上，與火花思維從內(nèi)部孵化不同的是，豌豆思維選擇更快的方式，即通過(guò)現(xiàn)金和換股的形式合并在線少兒英語(yǔ)品牌魔力耳朵。

于大川表示，合并是相互的選擇，“自己做的好處是比較經(jīng)濟(jì)，團(tuán)隊(duì)成本低，文化上挑戰(zhàn)低一點(diǎn)，但獲客難度比較明顯”。此外，英語(yǔ)賽道的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，“這個(gè)機(jī)會(huì)窗口非常短”。

在分析了魔力耳朵的內(nèi)容課程后，豌豆思維認(rèn)為，一來(lái)魔力耳朵的客戶口碑、體驗(yàn)好；二來(lái)開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)，從教研到對(duì)英語(yǔ)的理解，再到產(chǎn)品化能力，而這是豌豆思維短期內(nèi)無(wú)法具備的；第三，外教師資的供應(yīng)鏈充足，據(jù)悉魔力耳朵已擁有2萬(wàn)多名簽約北美外教，且官宣百分百有教師資格證。

而這些若要讓豌豆思維去構(gòu)建，則可能會(huì)有巨量投入，且時(shí)間成本很高，“有可能兩年三年我也未見(jiàn)得能干了這個(gè)事情”，所以，于大川的結(jié)論是，“如果有好的班底，真的是天賜良機(jī)，我們不可能錯(cuò)過(guò)”。

對(duì)于魔力耳朵來(lái)說(shuō)，似乎也要在資金迅速向頭部企業(yè)聚攏的行業(yè)背景下，抓緊完成拓科，“要不然在市場(chǎng)上投放競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)下降”。而這需要考慮人才組織結(jié)構(gòu)是否會(huì)溢出去做另外的科目，且時(shí)間也很重要。

據(jù)悉，魔力耳朵創(chuàng)立于2016年底，是專(zhuān)注于K12在線教育的猿輔導(dǎo)內(nèi)部孵化的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，最近一筆融資是去年7月由高瓴資本領(lǐng)投的1.2億元A輪融資。魔力耳朵為孩子們提供在線英語(yǔ)教學(xué)，支持1V1，1V2，1V4（為主）全班型上課。金磊表示，魔力耳朵目前擁有2萬(wàn)余名外教。而此前魔力耳朵也推出面向所有學(xué)員的班主任輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，希望實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)上的差異化。據(jù)公開(kāi)信息顯示，截止到去年魔力耳朵學(xué)員已超10萬(wàn)。

兩者合并之后，兩個(gè)品牌會(huì)在學(xué)科融合、學(xué)員導(dǎo)流等各方面產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，目前豌豆思維和魔力耳朵合作后，據(jù)于大川透露，其每個(gè)月新簽學(xué)員接近2萬(wàn)人以上。而豌豆思維也將在未來(lái)為魔力耳朵提供一億資金彈藥。

此次豌豆思維也發(fā)布“豌豆+”戰(zhàn)略，希望成為中國(guó)2-12歲孩子一站式在線學(xué)習(xí)平臺(tái)，從教研課程、產(chǎn)品體驗(yàn)、服務(wù)、教學(xué)方面，全面提升在線小班課的品質(zhì)。創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)兼CEO李開(kāi)復(fù)表示，創(chuàng)新工場(chǎng)將會(huì)結(jié)合Tech VC技術(shù)賦能產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先經(jīng)驗(yàn)，幫助豌豆思維用AI技術(shù)賦能升級(jí)拓寬應(yīng)用場(chǎng)景。

不過(guò)，盡管合并了但兩個(gè)品牌仍會(huì)保持相對(duì)獨(dú)立，“豌豆思維和魔力耳朵各自都有很大的學(xué)員基礎(chǔ)，非常好的品牌，這樣好的品牌是可以繼續(xù)發(fā)展。比如寶潔集團(tuán)有很多的品牌，不同的品牌做不同的事情”。

在團(tuán)隊(duì)整合上，“也要做到深度整合，誰(shuí)適合干什么事情就誰(shuí)做”，“以后是同一家公司的兩個(gè)科目而已，統(tǒng)一大市場(chǎng)，統(tǒng)一的銷(xiāo)售獲客，統(tǒng)一的產(chǎn)業(yè)研發(fā)，統(tǒng)一的管理。我們?cè)诿總€(gè)整合的體系里面會(huì)找兩個(gè)團(tuán)隊(duì)里最強(qiáng)的人來(lái)帶，這樣的方式會(huì)更好”，于大川說(shuō)，未來(lái)他們希望成為擁有1萬(wàn)名老師、100萬(wàn)學(xué)員以及100億美金市值的教育公司。