芥末堆文 近日，中小學(xué)生在線作業(yè)平臺“一起作業(yè)”及其母公司一起教育科技向美國證監(jiān)會（SEC）遞交了招股書，擬在納斯達(dá)克上市，代碼為：YQ，承銷商為摩根士丹利、高盛和美銀證券。招股書顯示，一起教育科技在2018年和2019年以及截至2020年前9個月營收分別為3.1億元、4.06億元、8.08億元，凈虧損分別為6.561億元，9.638億元和9.748億元。

在線輔導(dǎo)收入超九成，付費學(xué)員前九月同比增長188%

招股書顯示，在線K-12輔導(dǎo)服務(wù)凈收入從2018年的9390萬元增長了283.0％至2019年的3.56億，而在截至2020年9月30日的9個月中則達(dá)到7.511億元。分別占一起教育科技總凈收入的30.2％，88.5％和93.0％。

付費課程人數(shù)則從2018年的27.2萬增長166.9%至2019年的72.6萬，到2020年的前九個月則同比增長188.4%至116.8萬。其中，付費課程人數(shù)中2019年小學(xué)生占了70.6%，2020年的前9個月，其付費課程入學(xué)人數(shù)中小學(xué)生占到67.2%，初中和高中學(xué)生分占30.1%和2.7%。

招股書提到，2018年和2019年以及截至2020年9月30日的9個月的經(jīng)營活動，一起教育科技現(xiàn)金流量分別為4.189億元，6.313億元和5.264億元。此外，一起教育科技2018年、2019年及2020年前9個月的營業(yè)費用分別為9.05億元、12.33億元、14.56億元。其中銷售和營銷費用增長主要系促銷活動增加了課程費用。研發(fā)費用上，一起教育科技在2019年的投入超過4.91億元，同比增長23.24%。截至2020年第三季度，一起教育科技研發(fā)費用為4.23億元，同比增長16.54%。

采用校內(nèi)+課后模式，已為70000所學(xué)校提供服務(wù)

據(jù)悉，成立于2011年的一起教育科技，最初是以課后作業(yè)切入K12領(lǐng)域，連接學(xué)校、家長、學(xué)生三方的家校作業(yè)平臺。隨著商業(yè)化探索的推進(jìn)，進(jìn)校作業(yè)類APP漸漸從純工具產(chǎn)品向更多元的為面向家庭輔導(dǎo)及素質(zhì)類學(xué)習(xí)產(chǎn)品、或者直面K12用戶的教學(xué)輔導(dǎo)產(chǎn)品方向演進(jìn)。

目前，一起教育科技采用“校內(nèi)+課后”整合模式，擁有包括學(xué)校教育平臺“一起小學(xué)”、“一起中學(xué)”；家庭教育平臺“一起學(xué)”以及中小學(xué)在線學(xué)科輔導(dǎo)平臺“一起學(xué)網(wǎng)?！?、還有面向社會教育的“一起公益”。 據(jù)芥末堆此前報道，“一起學(xué)”是一起科技商業(yè)化探索的結(jié)果，也是2018年左右該公司主要的盈利方式。

事實上2018年底政策對教育APP進(jìn)校抬高了門檻，進(jìn)校的工具產(chǎn)品類機(jī)構(gòu)在增值服務(wù)上左右突圍，尋求更佳的商業(yè)化路徑。如今K12在線雙師輔導(dǎo)服務(wù)正在成為貢獻(xiàn)一起教育科技營收的關(guān)鍵。截至2020年9月30日，在線雙師模式下，已有340名講師和2,992名導(dǎo)師為一起教育科技的在線課后輔導(dǎo)課程的學(xué)生提供服務(wù)。

目前，一起教育科技已為全國超過90萬教師、5430萬學(xué)生、4520萬家長提供教學(xué)、學(xué)習(xí)和評測應(yīng)用，截止2020年前9個月，一起教育科技已服務(wù)全國7萬所學(xué)校。根據(jù)弗若斯特沙利文報告（Frost＆Sullivan Report），在2020年上半年，一起教育科技為中國約56％的小學(xué)，60％的初中和7％的高中提供智能的校內(nèi)教室解決方案。自2012年啟動以來，使用一起教育科技智能校園教室解決方案的用戶已完成了超過72億份家庭作業(yè)。

根據(jù)Frost＆Sullivan報告，到2020年上半年，一起教育科技的產(chǎn)品平均MAU數(shù)量將超過后四名頂級企業(yè)的平均MAU數(shù)量，在截至2020年9月30日的9個月，每位經(jīng)過驗證的活躍教師用戶平均每周發(fā)布八項作業(yè)；學(xué)生的DAU和MAU平均分別達(dá)到680萬和1,950萬；每個活躍的學(xué)生用戶平均每周大約維護(hù)七次使用；母公司的平均月活躍用戶達(dá)到820萬。

在IPO前，一起教育科技創(chuàng)始人、董事長兼CEO劉暢持有17.1%的股份，真格基金創(chuàng)始人徐小平持有5.8%的股份。順為資本持股20.2%，為最大機(jī)構(gòu)投資方。

據(jù)悉，此次發(fā)行的凈收益約30％用于改善公司的課后輔導(dǎo)服務(wù)和學(xué)生學(xué)習(xí)體驗的運(yùn)作；約20％用于增強(qiáng)公司智能校園教室解決方案的產(chǎn)品和教育內(nèi)容；約20％用于投資公司的技術(shù)基礎(chǔ)架構(gòu)；約20％用于銷售和市場營銷以及品牌促銷活動。