*來(lái)源：辦學(xué)指北（ID：banxuezhibei），作者：Ruby

每年雙十一，都是電商們的狂歡，而教培機(jī)構(gòu)，尤其是線下機(jī)構(gòu)貌似只能旁觀。

盡管直播、網(wǎng)店、朋友圈等招生形式近些年不斷興起，但仍未能扭轉(zhuǎn)招生淡季這一客觀存在。

時(shí)間段、學(xué)期不同，招生形勢(shì)不同，這是教培規(guī)律，自然不能隨意更改，唯一能變的是我們的招生策略和行動(dòng)側(cè)重點(diǎn)。

那么，處于招生淡季的我們，又該從哪些方面做起，為招生蓄力呢？

我列了個(gè)清單，共有5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1、續(xù)費(fèi)

此時(shí)不是招生的最佳時(shí)間，倒不如沉下心來(lái)做做續(xù)費(fèi)，但需要注意的是，續(xù)費(fèi)工作的窗口期設(shè)定，課程銜接知識(shí)點(diǎn)的把控，以及持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性等，一定要落到實(shí)處。

比如，杭州的郭校長(zhǎng)在招生淡季都是坐以待斃，今年10月份，她轉(zhuǎn)變思路，開(kāi)始按照以上3點(diǎn)扎扎實(shí)實(shí)、科學(xué)地做續(xù)班，轉(zhuǎn)化率1個(gè)月提升了10%。

2、拓科

拓科不能隨便做，它有4個(gè)先決條件：

• 機(jī)構(gòu)至少開(kāi)辦1年以上；

• 學(xué)生人數(shù)大于200人；

• 某一學(xué)科已做出影響力和正向口碑。

• 新開(kāi)科目本身和原有科目具有互補(bǔ)性。

陜西咸陽(yáng)的張校長(zhǎng)，在這一點(diǎn)上很有發(fā)言權(quán)，5年前他做英語(yǔ)起家，3年時(shí)間積累學(xué)員1000+，2年前開(kāi)始拓科，加了數(shù)學(xué)和語(yǔ)文。

由于之前專做英語(yǔ)時(shí)積攢的好口碑，2年時(shí)間不到，只數(shù)學(xué)一科就招生500人，而且近300個(gè)學(xué)生是新學(xué)員，還能反哺英語(yǔ)和語(yǔ)文學(xué)科。

3、轉(zhuǎn)介紹

轉(zhuǎn)介紹是最節(jié)省成本的招生方式，沒(méi)有之一。

要想做好轉(zhuǎn)介紹，必須在家長(zhǎng)群體中找到意見(jiàn)領(lǐng)袖，為他們提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，甚至附加值，刺激他們主動(dòng)傳播，另外，再配以適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵(lì)，激發(fā)轉(zhuǎn)介紹熱情。

一般來(lái)說(shuō)，家長(zhǎng)群體中一定有一兩位喜歡分享、又自帶威望的人，需要注意的是，讓家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹并不意味著，我們動(dòng)動(dòng)嘴讓他們轉(zhuǎn)介紹這么簡(jiǎn)單，而應(yīng)把服務(wù)做到實(shí)處，讓其真正感受到機(jī)構(gòu)的專業(yè)和靠譜。

4、教學(xué)教研

教學(xué)教研是機(jī)構(gòu)穩(wěn)步發(fā)展的命脈和根本。

當(dāng)然，只知道其重要性還不夠，如何不斷提升機(jī)構(gòu)的教學(xué)教研能力，更為重要。

總體來(lái)看，有3大關(guān)鍵點(diǎn)：

• 教研時(shí)，老師需要清楚了解考綱，對(duì)學(xué)生未來(lái)會(huì)考什么了如指掌，只有這樣才能有針對(duì)性地設(shè)計(jì)教研和教學(xué)產(chǎn)品；

• 除了了解考綱，具體到某階段考試中常見(jiàn)的題型也是老師必備，比如，一個(gè)知識(shí)點(diǎn)可以延伸為幾種題型、一個(gè)知識(shí)點(diǎn)可以有哪些用途等；

• 打磨教研時(shí)，也一定要有意識(shí)地找規(guī)律和歸納總結(jié)，為之后的教研活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

5、師訓(xùn)

一家機(jī)構(gòu)的教研、教學(xué)再厲害，最終還是要通過(guò)老師傳授給學(xué)生，才能起到效果，因此，教師的培訓(xùn)和提升也不容小覷。

河南的安校長(zhǎng)在師訓(xùn)上頗有沉淀，以過(guò)課為例，每周三是機(jī)構(gòu)的教學(xué)研討日，會(huì)對(duì)老師下一周的課程進(jìn)行過(guò)課，雖說(shuō)過(guò)課只有一次，但在過(guò)課前，老師們已經(jīng)經(jīng)歷了備課、練課和錄課環(huán)節(jié)，真正呈現(xiàn)到過(guò)課環(huán)節(jié)中去的內(nèi)容已經(jīng)是相對(duì)成熟、經(jīng)過(guò)自我練習(xí)與提升的內(nèi)容，這就大大提升了過(guò)課的質(zhì)量和效率。

還不算完，過(guò)課之后，還會(huì)有抽查聽(tīng)課環(huán)節(jié)，被提出疑問(wèn)的老師會(huì)找到聽(tīng)課老師，深入溝通產(chǎn)生問(wèn)題的原因以及優(yōu)化方案。

經(jīng)過(guò)了這一輪又一輪的打磨，最終呈現(xiàn)在課堂上的則是精品，機(jī)構(gòu)的口碑自然而然就形成了。

其實(shí)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的淡季和旺季是相對(duì)而言的，沒(méi)有絕對(duì)淡旺之分。如果做比較的話，那區(qū)別就在于各種招生方式的實(shí)施程度有所不同。

而在當(dāng)下，除了招新生之外，以上5件事也可以重點(diǎn)做做。

比對(duì)清單，這些點(diǎn)你都做到了嗎？

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