雙十一結(jié)束，寒假逼近，各大機構(gòu)又開始了新一輪的營銷大戰(zhàn)。教育行業(yè)在受到疫情的沖擊之后，營銷版圖已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，數(shù)字化升級成為每個教育機構(gòu)運營的關(guān)鍵詞。

在這樣的節(jié)點，有一家數(shù)字化營銷機構(gòu)“Canva可畫”進(jìn)入了我們的視野。據(jù)了解，Canva可畫是一家在線設(shè)計平臺，最新估值60億美金，曾被美國知名商業(yè)雜志《FastCompany》評選為“2020年最具創(chuàng)新力的企業(yè)”榜首。在2018年進(jìn)入中國之前，Canva可畫就已經(jīng)被北美眾多高校在招生營銷時采用，其中包括賓夕法尼亞大學(xué)、杜克大學(xué)和康奈爾大學(xué)等。

今年五月，Canva可畫正式在中國發(fā)布企業(yè)解決方案，如今已經(jīng)和長江商學(xué)院、立思辰、西瓜創(chuàng)客和埃里克森國際教練學(xué)院等企業(yè)達(dá)成合作。

Canva可畫企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理吳林介紹，Canva可畫能在全球教育界得到廣泛應(yīng)用是因其極大地提升了營銷的效率，簡化了設(shè)計流程。公司將在線設(shè)計、團隊協(xié)同、設(shè)計素材等環(huán)節(jié)整合到平臺上，幫助教育機構(gòu)在線一站式完成所有招生、營銷相關(guān)的設(shè)計工作，達(dá)到降本增效的目的。

打造內(nèi)容品牌化驅(qū)動生意增長

許多教育品牌已經(jīng)開始大范圍地使用Martech，但是資源基本傾斜在廣告和數(shù)據(jù)側(cè)，而在營銷環(huán)節(jié)必不可少的內(nèi)容設(shè)計上投入的精力卻不夠多。內(nèi)容貫穿在整個營銷鏈條中，引流、轉(zhuǎn)化、成單的每個環(huán)節(jié)都是靠內(nèi)容去承載，卻沒有被給予等價值的關(guān)注。也正是因為如此，市面上的營銷設(shè)計同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致品牌只能通過價格戰(zhàn)、流量戰(zhàn)去抵抗日益瘋狂的競爭壓力，獲客成本也不斷攀升。

反觀消費品類就十分擅長通過設(shè)計去提升品牌的溢價空間?；ㄎ髯印⑷D半、泡泡瑪特、蔦屋書店等品牌都通過對設(shè)計的投資成功吸引了消費者。設(shè)計決定了消費者對產(chǎn)品的第一印象和消費預(yù)期，直觀地體現(xiàn)了一個品牌的調(diào)性和定位。今年，教育已經(jīng)被列入天貓雙十一的榜單，意味著教育行業(yè)的營銷獲客方式已經(jīng)在逐漸向消費品行業(yè)靠攏，品牌打造即將成為教育行業(yè)的下一個爆發(fā)點。艾瑞咨詢在《中國在線教育產(chǎn)品營銷策略白皮書》中也指出用戶對于教育產(chǎn)品的品牌形象是有要求的。

Canva可畫同樣相信品牌建設(shè)帶來的增長，主張通過內(nèi)容品牌化、系統(tǒng)化的方式幫助教育品牌實現(xiàn)差異化，打造真正意義上的品牌。

在和青少年賽事平臺賽豆的合作中，Canva可畫通過IP人物、色彩和設(shè)計元素的運用，以視覺的方式突出品牌強調(diào)的創(chuàng)新力，深受學(xué)員的喜愛。

近期，長江商學(xué)院發(fā)布了新的社交媒體主視覺，也出自Canva可畫的設(shè)計師。通過藍(lán)灰色調(diào)體現(xiàn)大氣穩(wěn)重，山巒遠(yuǎn)景表現(xiàn)高度和內(nèi)涵。

通過這兩個風(fēng)格迥異的設(shè)計作品，就能感受到營銷內(nèi)容對于品牌理念的宣傳，但Canva可畫不僅僅停留在品牌視覺設(shè)計，更多的創(chuàng)新和改革在于通過科技力，讓符合品牌標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計能高效地產(chǎn)出和擴散。

數(shù)字化方式賦能全員營銷

確定了品牌戰(zhàn)略層面的內(nèi)容，接下來就是應(yīng)用和效率的問題，特別是對于連鎖教育機構(gòu)來說，如何賦能遍布各地的教學(xué)點，讓每家機構(gòu)、每個營銷觸點都使用符合品牌標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計，同時保證營銷的時效性，成為了難題。特別是業(yè)內(nèi)最經(jīng)常使用的社群營銷和引流裂變等營銷手段，都需要大量個性化的營銷內(nèi)容去承載。

據(jù)介紹，針對這個現(xiàn)狀，Canva可畫通過數(shù)字化的方式實現(xiàn)了內(nèi)容生成的準(zhǔn)確性和敏捷度。

埃里克森國際教練學(xué)院就借助Canva可畫實現(xiàn)了設(shè)計的數(shù)字化。埃里克森國際教練學(xué)院是全球排名前列的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)機構(gòu)，長期為世界五百強機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)人提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。埃里克森市場總監(jiān)表示，之所以選擇Canva，是因為內(nèi)部正在推進(jìn)品牌數(shù)字化改革，通過Canva，可以線上構(gòu)建并管理品牌視覺系統(tǒng)，位于不同分部的員工可以隨時隨地查看設(shè)計并按照品牌標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行個性化編輯。

市場部可以通過Canva平臺上的智能設(shè)計功能進(jìn)行快速延展，滿足高頻次的市場活動需求；運營和銷售可以通過品牌設(shè)計模板進(jìn)行快速編輯后發(fā)送給客戶和社群。這樣的方式幫助市場部和銷售部節(jié)省了46%的時間和成本，同時還保證了品牌視覺的規(guī)范性，在和客戶的每個觸點里都確保傳達(dá)的是嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、智慧的品牌形象。

埃里克森的運營模式在大型連鎖機構(gòu)里非常普遍，遍布各地的校區(qū)和高頻次的營銷活動對企業(yè)的設(shè)計效率和聯(lián)動能力提出了極高的要求。Canva可畫正是瞄準(zhǔn)了這個需求，智能化地解決了機構(gòu)從設(shè)計能力到資源調(diào)配，從設(shè)計應(yīng)用到設(shè)計管理的全部難題。

設(shè)計全鏈條資源補充

隨著企業(yè)數(shù)字化等概念的日趨火熱，大量的同類工具也先后出現(xiàn)。Canva通過不斷升級服務(wù)和體驗，以及在這幾年迅速建立起的品牌和口碑，使其在整合上下游資源時更能獲得信任，不僅收購了兩家世界頂級圖庫Pixabay和Pexels，還和視覺中國、漢儀字體達(dá)成了獨家合作，讓其設(shè)計資源量遠(yuǎn)超同類競品，且版權(quán)的授權(quán)方式和范圍一步到位，保證全線渠道可商用，徹底幫助企業(yè)規(guī)避了版權(quán)風(fēng)險。

據(jù)了解，教育頭部企業(yè)在版權(quán)素材上的花費一年下來均超過百萬量級，而Canva內(nèi)的所有設(shè)計資源付費后都可以無限量商用， 能為企業(yè)節(jié)省不少設(shè)計上的成本。

未來，Canva可畫將加大對于中國教育市場的投入，不斷強化自身在品牌視覺、科技實力和設(shè)計資源等多方面的優(yōu)勢，為處于各階段的教育機構(gòu)提供定制化的設(shè)計解決方案。在Canva數(shù)字化方式的影響下，教育行業(yè)將有能力實現(xiàn)更敏捷、高效、精準(zhǔn)的營銷打法，打造出更具傳播力的品牌。        

今天，Canva可畫面向中國教育品牌的數(shù)字化體驗活動正式啟動，企業(yè)通過申請可以獲得教育行業(yè)專屬的數(shù)字化設(shè)計解決方案。