佳一教育董事長王曉兵

芥末堆 冷冷 11月23日

11月23日，芥末堆主辦的GET2020教育科技大會在北京國際會議中心舉行。本次大會以“或躍在淵：教育的信心與發(fā)展”為主題，吸引了全球超千名教育行業(yè)的資深從業(yè)人員參會，共同探索教育事業(yè)的未來趨勢。

在大會“ClassIn倍道而進(jìn)”的專場上，佳一教育董事長王曉兵發(fā)表了題為《星光不負(fù)趕路人 K12教育OMO正當(dāng)時》的演講，分享了佳一教育“數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化、國際化”的發(fā)展戰(zhàn)略，展示了佳一教育以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心、通過平臺化教學(xué)手段，打造具有佳一特色的OMO下沉市場授課模式，推動佳一教育國內(nèi)國外業(yè)務(wù)同步發(fā)展。結(jié)合佳一教育OMO發(fā)展的歷程，王曉兵預(yù)測：K12教育OMO下沉市場將經(jīng)歷“啟蒙、起航、成熟”三大階段。

每個教育人的心中都有一個太陽

“做教育要定心、定力、定向，守得住清貧、耐得住寂寞，慢慢才會有成就?！边@是王曉兵作為教育行業(yè)24年老兵的從業(yè)感悟。面對2020年這場突如其來的疫情，王曉兵覺得每一位教育行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者心中都應(yīng)該有一個太陽。所有的教育行業(yè)從業(yè)者都應(yīng)該為之奮斗，努力實現(xiàn)人生理想和機(jī)構(gòu)發(fā)展目標(biāo)。

根據(jù)沙利文的報告，中國K12教育行業(yè)在未來仍具有較大的發(fā)展空間。王曉兵認(rèn)為“受益于二胎政策的驅(qū)動，以及參培率的提高。在下沉市場，未來5-8年依然有很大的發(fā)展機(jī)會?！?/p>

立足長遠(yuǎn)  未雨綢繆  助力機(jī)構(gòu)可持續(xù)發(fā)展

王曉兵董事長還分享了佳一在疫情期間的應(yīng)對策略和線下轉(zhuǎn)線上的經(jīng)歷。佳一教育在春節(jié)前幾天就做好了儲備資金的準(zhǔn)備工作。春節(jié)后僅用了3天時間便完成了轉(zhuǎn)線上的工作組織和部署。

王曉兵董事長強(qiáng)調(diào)，公司管理團(tuán)隊的果斷決策、雷厲風(fēng)行為順利轉(zhuǎn)線上鋪平“效率之路”。在主管部門“停課不停學(xué)”的號召下，佳一用標(biāo)準(zhǔn)的硬件、標(biāo)準(zhǔn)的工具、標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)的工作小組、標(biāo)準(zhǔn)的工作節(jié)奏，高效快捷地推進(jìn)工作進(jìn)程。

在抗疫中佳一教育既要考慮自身C端業(yè)務(wù)，也有考慮B端的業(yè)務(wù)，因此抗擊疫情是兩組方案，齊頭并進(jìn)。為了讓佳一所有的課程合作學(xué)校能較好應(yīng)對突發(fā)情況，北京佳一公司為合作機(jī)構(gòu)免費(fèi)提供了多次寒假課程的在線流量費(fèi)用。特別是對當(dāng)時疫情嚴(yán)重的湖北地區(qū)，佳一主動承諾：湖北地區(qū)佳一合作學(xué)校，由北京佳一公司承擔(dān)其三個月在線直播的網(wǎng)絡(luò)流量費(fèi)用。為支援醫(yī)務(wù)工作者抗疫，佳一各直營校還為當(dāng)?shù)馗耙邊^(qū)的醫(yī)護(hù)人員子女提供免費(fèi)學(xué)習(xí)一年的課程。

轉(zhuǎn)危為機(jī)，3大方面助力機(jī)構(gòu)大規(guī)模實現(xiàn)OMO授課模式

王曉兵認(rèn)為在戰(zhàn)疫中，特別是當(dāng)公司資金實力有限時，就應(yīng)該把教學(xué)質(zhì)量牢牢的抓在手里。佳一教育重點抓了三個方面工作：

第一方面是教育內(nèi)容的“迭代”

佳一教育以內(nèi)容研發(fā)為基礎(chǔ)，憑豐富的內(nèi)容沉淀，快速推動佳一數(shù)學(xué)和點津作文教學(xué)內(nèi)容的迭代升級。

第二方面是抓好教師的“教”

教師的所有教學(xué)過程必須在公司教學(xué)平臺上留下痕跡，從教學(xué)資源的選擇，備課、練課，演課、課堂互動答題、課后測評和個性化輔導(dǎo)，相關(guān)數(shù)據(jù)要在平臺上留痕。與此同時，機(jī)構(gòu)的運(yùn)營端也要留痕，例如家長的選課、報班、繳費(fèi)、開具電子發(fā)票、確認(rèn)課耗等流程實現(xiàn)自動化、數(shù)據(jù)化。

第三個方面是抓好學(xué)生的“學(xué)”

學(xué)生的學(xué)習(xí)軌跡也應(yīng)該在公司研發(fā)的學(xué)習(xí)平臺上留痕。這樣才能去追蹤每一個教師“教”的質(zhì)量和每一個學(xué)生“學(xué)”的水平。

以上部分構(gòu)成了佳一教育戰(zhàn)疫時成功實現(xiàn)大規(guī)模線下轉(zhuǎn)線上的三大抓手。在疫情期間，許許多多的家長給了我們非常全面的反饋。因為家長就坐在孩子旁邊，他們通過線上直播教學(xué)看到了佳一教育老師們課堂精彩的演繹。很多家長之前沒想到我們老師課堂水平這么高。佳一教育是一家以教學(xué)內(nèi)容研發(fā)起家的機(jī)構(gòu)，老師們的教學(xué)水平、教學(xué)能力、教學(xué)責(zé)任心是我們管理中的核心。在這次疫情面前，老師的能力、責(zé)任、敬業(yè)精神淋漓盡致的展現(xiàn)在家長面前，更加提高了我們在家長心目中的美譽(yù)度、知名度。

戰(zhàn)略選擇，佳一教育的OMO之路

王曉兵談到，佳一教育旗下70個控股校區(qū)大多在華東地區(qū)下沉市場，佳一教育定位于做發(fā)達(dá)地區(qū)、下沉市場、剛需賽道，十幾年來立志做K12教育下沉市場龍頭企業(yè)的目標(biāo)一直沒有變。

第一方面，佳一教育在國內(nèi)教育企業(yè)較早啟動了數(shù)字化工作。

創(chuàng)業(yè)第二年佳一便委托第三方機(jī)構(gòu)開發(fā)了一個在線考試系統(tǒng)，開始關(guān)注線上線下結(jié)合的教育。到2014年，專門在上海開發(fā)了佳一線上測評平臺——佳一云數(shù)學(xué)APP。目前這個平臺注冊用戶將近50萬，周活躍度也非常高。它主要起到了兩個作用：第一，檢測反饋我們每一個校區(qū)、每一個老師、每一個班級、每一個孩子的學(xué)習(xí)狀態(tài)。第二，也給一些數(shù)學(xué)愛好者提供了一個數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)平臺，目前這個平臺已經(jīng)通過全國教育APP平臺的備案。

在互聯(lián)網(wǎng)化方面，佳一教育一直在探索和不斷嘗試。

第二方面，佳一的OMO模式的國際化探索在持續(xù)推進(jìn)中。

佳一教育在英國投資的數(shù)學(xué)教育公司是一個快速發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)。通過自適應(yīng)性的AI技術(shù)，吸引了幾萬個家庭的孩子在線付費(fèi)學(xué)習(xí)，同時與數(shù)百個英國當(dāng)?shù)毓W(xué)校建立了數(shù)學(xué)課程合作。形成既有ToC也有ToB的業(yè)務(wù)模型，即使在疫情期間，也實現(xiàn)了非常好的增長。

王曉兵認(rèn)為OMO模式在國內(nèi)教育下沉市場應(yīng)該有三個階段。第一是啟蒙階段，第二是起航階段，第三是成熟階段。

1、啟蒙階段。啟蒙階段是當(dāng)下，在什么地方做的好就繼續(xù)把它做好，讓強(qiáng)者恒強(qiáng)。

2、起航階段。主動嘗試多場景。不同的場景、產(chǎn)品、團(tuán)隊相互借力。

3、成熟階段。規(guī)劃好未來的路徑，多場景、多團(tuán)隊、多模式相互PK，最好線上線下平分秋色。

立足OMO融合   佳一教育發(fā)展新目標(biāo)

針對未來發(fā)展，佳一教育提出了三個目標(biāo)。

近目標(biāo)：線上線下自由切換。這個背后是考驗一個機(jī)構(gòu)的組織能力、運(yùn)營效能、綜合競爭力。

中目標(biāo)：線上線下資源價值最大化。學(xué)生選擇來到佳一學(xué)習(xí)，我們就要想辦法讓學(xué)生在這里獲得成長、獲得未來競爭力。

遠(yuǎn)目標(biāo)：線上線下都有核心競爭力。到今天為止，佳一已經(jīng)實現(xiàn)了大部分教學(xué)資源的平臺化和數(shù)據(jù)化。

王曉兵認(rèn)為，經(jīng)過近30年的穩(wěn)健發(fā)展，校外教育K12賽道已經(jīng)沒有行業(yè)秘密，整個行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，“規(guī)模與質(zhì)量”應(yīng)該是所有同仁的一致追求。佳一教育倡導(dǎo)的“樂觀、自身、堅韌、執(zhí)著、協(xié)作、分享”的精神既融入了團(tuán)隊的管理文化中、產(chǎn)品設(shè)計中，也融入了佳一課堂中。未來整個K12教育行業(yè)比拼的是戰(zhàn)略的篤定與運(yùn)營中的優(yōu)化組合能力。

王曉兵認(rèn)為“人才+內(nèi)容+產(chǎn)品+多場景=K12教育下沉市場OMO早期狀態(tài)”。