明黃色的“瓜瓜龍“，正在登上越來越多的地鐵站、公交站、小區(qū)電梯間。從《乘風(fēng)破浪的姐姐》舞臺(tái)，到羅永浩的直播間，再到一系列線下渠道，瓜瓜龍的宣傳力度持續(xù)不減，甚至呈現(xiàn)愈戰(zhàn)愈猛的姿態(tài)。

在擁擠的在線啟蒙賽道，瓜瓜龍并非最早的入局者，卻跑得飛快。作為字節(jié)跳動(dòng)“大力教育”旗下的兒童啟蒙業(yè)務(wù)，瓜瓜龍最早選擇從英語起步，而在今年已經(jīng)迅速完成拓科，開設(shè)英語、語文、數(shù)理思維課程，瞄準(zhǔn)了綜合性品牌的目標(biāo)。

對(duì)于這個(gè)生長(zhǎng)背景迥異的入局者，教育行業(yè)內(nèi)許多聲音強(qiáng)調(diào)，其優(yōu)勢(shì)是大力教育的重視程度和資源傾斜。但瓜瓜龍對(duì)“教研”這件事，可能比很多人想得更認(rèn)真。

芥末堆了解到，瓜瓜龍的邏輯是通過“IP+動(dòng)畫+真人老師”，打造互動(dòng)式、沉浸式學(xué)習(xí)，激發(fā)自主學(xué)習(xí)興趣。因此，高質(zhì)量的教育內(nèi)容，是支撐“興趣啟蒙”邏輯的關(guān)鍵。

“2-8歲的孩子主動(dòng)愛學(xué)的啟蒙課”，瓜瓜龍選擇了這句宣傳語，也將它視為打出差異化競(jìng)爭(zhēng)的一大布局戰(zhàn)略。

動(dòng)畫片標(biāo)準(zhǔn)做課，建立情感連結(jié)

從2019年起，在線網(wǎng)校賽道的頭部玩家們，紛紛開起了“動(dòng)物園”。

在K12業(yè)務(wù)之外，多家在線教育公司已經(jīng)開設(shè)獨(dú)立品牌，試圖用動(dòng)物形象抓住8歲前孩子的注意力。AI配合動(dòng)畫、繪本，是目前在線啟蒙課程是主流形式。

選擇這一形式背后的邏輯，是低齡學(xué)習(xí)的應(yīng)試屬性不強(qiáng)，知識(shí)點(diǎn)難度不高，因此在線啟蒙課程的研發(fā)、供給速度較快，可迅速面向市場(chǎng)推出產(chǎn)品。

然而推向市場(chǎng)之后，一個(gè)關(guān)鍵的問題是：2-8歲的孩子，怎樣才能坐得住學(xué)完課程呢？

瓜瓜龍學(xué)科運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人向芥末堆解釋，根據(jù)情感過濾假說，如果孩子不愿意學(xué)習(xí)課程，往往是因?yàn)椴幌矚g課程，對(duì)課程沒有情感。

芥末堆了解到，在教學(xué)過程中，經(jīng)常會(huì)有這樣的孩子，因?yàn)椴幌矚g某個(gè)老師，進(jìn)而不喜歡某門學(xué)科。這就是情感過濾假說在學(xué)校的一種表現(xiàn)形式。瓜瓜龍學(xué)科運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，根據(jù)這一理論，教育應(yīng)追求的理想學(xué)習(xí)狀態(tài)是：孩子有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、充滿信心和心情舒暢、沒有過高的焦慮感。

瓜瓜龍?zhí)岢龅慕夥?，是在教研的基礎(chǔ)上引入IP，從而讓孩子對(duì)課程建立情感。

瓜瓜龍?jiān)谡n程中，是一只調(diào)皮、會(huì)魔法的霸王龍，它是一個(gè)5歲的男孩，英文名叫Rex。據(jù)瓜瓜龍學(xué)科運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人介紹，在最初的IP打造階段，瓜瓜龍?jiān)谟脩粽{(diào)研中也提供了其他動(dòng)物的形象，但更多孩子主動(dòng)選擇了“龍”。因此，一個(gè)有性格、接地氣的主人公形象逐步確定。

基于IP，瓜瓜龍組建了專業(yè)課程編劇團(tuán)隊(duì)、課程音樂團(tuán)隊(duì)、課程視頻團(tuán)隊(duì)，開發(fā)課程的趣味性。

芥末堆了解到，瓜瓜龍的課程視頻不是教學(xué)小短片，串聯(lián)知識(shí)點(diǎn)。他們的標(biāo)準(zhǔn)是認(rèn)真的動(dòng)畫片標(biāo)準(zhǔn)。瓜瓜龍負(fù)責(zé)人介紹，目前不少專業(yè)團(tuán)隊(duì)成員來自《熊出沒》等大熱影視作品團(tuán)隊(duì)，因此是以影視行業(yè)的動(dòng)畫片制作標(biāo)準(zhǔn)把控每條課程視頻團(tuán)隊(duì)質(zhì)量。一般來說，每條課程視頻會(huì)經(jīng)歷幾十道生產(chǎn)流程，由編劇、插畫、視頻生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行層層把控。

以英語為例，瓜瓜龍英語的每一節(jié)課程都要經(jīng)過全團(tuán)隊(duì)81個(gè)環(huán)節(jié)的緊密聯(lián)動(dòng)、300個(gè)小時(shí)的精雕細(xì)琢、和31輪質(zhì)檢的層層把關(guān)。此外，每一堂課都是多團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)配合的產(chǎn)物，瓜瓜龍有自己的教研、編劇、動(dòng)畫、音樂等10余個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

更貼近生活的興趣激活

“Oh, the fountain is broken!”一位名叫Miss A的外教，發(fā)現(xiàn)大寫字母A形狀的噴泉壞了，最終在樂于幫忙的小寫字母a幫助下，修好了噴泉，快樂地唱起了歌。

這是芥末堆體驗(yàn)的瓜瓜龍英語第一節(jié)課。為了教授0基礎(chǔ)的孩子認(rèn)識(shí)字母A，這段真人動(dòng)畫視頻中會(huì)安排模仿跟讀，通過語音識(shí)別技術(shù)辨別。如果發(fā)音不夠準(zhǔn)確，瓜瓜龍會(huì)提示“So close！”，給予孩子學(xué)習(xí)鼓勵(lì)。

除了發(fā)音，在這堂字母課程中，瓜瓜龍的課程會(huì)安排書寫學(xué)習(xí)。通過筆刷、箭頭圖標(biāo)，教學(xué)視頻會(huì)引導(dǎo)孩子用手指在屏幕上學(xué)習(xí)如何寫字母A，而在后續(xù)的測(cè)評(píng)中，瓜瓜龍的課程會(huì)安排孩子多次識(shí)別、書寫，確認(rèn)課程學(xué)習(xí)效果。每天的英語課程分為L(zhǎng)etters、Words、Video、Speaking、Practice、Report、Showtime部分，共計(jì)15分鐘，通過每天推送新的課程，保證高頻輸入輸出。

按照2-8歲孩子的認(rèn)知水平、社交情感發(fā)展規(guī)律以及英語基礎(chǔ)水平，目前，瓜瓜龍英語將課程劃分3個(gè)級(jí)別。針對(duì)更高年齡段對(duì)接小學(xué)的需求，瓜瓜龍高階課程的教學(xué)目標(biāo)、內(nèi)容對(duì)標(biāo)劍橋少兒英語的Pre-A1級(jí)別，即劍橋少兒英語考試（YLE）一級(jí)(Starters)水平、CEFR Pre-A1水平。

新拓展的科目，也繼承了相似的研發(fā)邏輯。

“李白乘舟將欲行，忽聞岸上踏歌聲?！痹诠瞎淆埖恼Z文課上，瓜瓜龍Rex、熊貓團(tuán)子和李白一起唱起了這首古詩，用歌曲加深記憶。語文課程目前分為三個(gè)級(jí)別，課程包括古詩童謠、國學(xué)、閱讀、表達(dá)、漢字拼音五大模塊，知識(shí)點(diǎn)結(jié)合趣味動(dòng)畫，形成互動(dòng)更強(qiáng)、輕松有趣的教學(xué)氛圍。

瓜瓜龍思維課程，也將激發(fā)孩子數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的興趣，作為初級(jí)培養(yǎng)的教學(xué)目標(biāo)。隨著課程階段提高，教學(xué)目標(biāo)逐步轉(zhuǎn)換到培養(yǎng)數(shù)學(xué)思維認(rèn)知方式、形象思維，并將數(shù)學(xué)思維知識(shí)應(yīng)用于生活。

在所有學(xué)科課程中，IP形象、動(dòng)畫故事、兒歌，營(yíng)造出了更強(qiáng)的趣味性，但瓜瓜龍對(duì)在線教學(xué)的態(tài)度并非一味追求“有趣”。

貼近真實(shí)生活，是瓜瓜龍制作教學(xué)視頻的另一大核心標(biāo)準(zhǔn)。瓜瓜龍學(xué)科運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人介紹，語言學(xué)習(xí)尤其需要“可理解的語言輸入”，根據(jù)這一理論，輸入理解的語言材料是語言習(xí)得的必要條件，不可理解的輸入對(duì)于習(xí)得者而言，只是一種噪音。

“例如有的家長(zhǎng)認(rèn)為，只要有時(shí)間就給孩子放英文動(dòng)畫，英文兒歌都可以成為聽力能力的積累，這是俗稱的“磨耳朵”。但事實(shí)是，用任何孩子不可理解的內(nèi)容“磨耳朵”，都是低效甚至是無效的?！惫瞎淆垖W(xué)科運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人解釋。

在瓜瓜龍的制作課程過程中，視頻會(huì)選擇與實(shí)際生活應(yīng)用環(huán)境緊密相連的材料，從而讓2-8歲的孩子能夠理解，例如日常問候、玩具、學(xué)校。臺(tái)詞與動(dòng)畫和動(dòng)作高度匹配，從而保證孩子即使觀看默片也能看懂。而輸入的語言材料越有趣，越和習(xí)得者相關(guān)，也就越能實(shí)現(xiàn)自然而然地習(xí)得。

在教具的選擇上，瓜瓜龍為了營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍，甚至?xí)幸獾亟档汀叭の缎浴薄?/p>

“我們認(rèn)為教學(xué)盒子，不能做成‘玩具盒子’?！惫瞎淆垖W(xué)科運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人解釋，在啟蒙階段，如果給孩子造成過度的快樂、游戲化學(xué)習(xí)體驗(yàn)，反而不利于孩子升入小學(xué)后，切換到相對(duì)嚴(yán)肅的學(xué)習(xí)狀態(tài)，導(dǎo)致孩子不適應(yīng)。因此目前瓜瓜龍?zhí)峁┑暮凶永铮藛卧~卡、練習(xí)冊(cè)、繪本、場(chǎng)景掛圖等，試圖培養(yǎng)孩子的專注力和好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，有利于銜接升學(xué)后更深度的學(xué)習(xí)。

下一個(gè)在線啟蒙的決勝點(diǎn):興趣留存

從瓜瓜龍的這套教研打法，可以看出其不同于其他教育企業(yè)的運(yùn)作邏輯。

知識(shí)點(diǎn)、師資、AI技術(shù)、渠道投放……當(dāng)越來越多的在線教育公司紛紛加碼這些領(lǐng)域的資源與投入，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)在所難免。打出差異化，是當(dāng)下的關(guān)鍵。對(duì)于瓜瓜龍而言，“興趣啟蒙”“自主學(xué)習(xí)”是其選擇的一個(gè)重要差異點(diǎn)。

因此，不難理解為何瓜瓜龍看重課程打磨，在教研團(tuán)隊(duì)的知識(shí)點(diǎn)、教學(xué)體系建立后，繼續(xù)由專業(yè)的音視頻課程生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，將課程內(nèi)容打磨至更符合低齡學(xué)生的心理特點(diǎn)、行為模式的程度。

實(shí)際上，這套課程生產(chǎn)的流程一旦磨合順利，瓜瓜龍有望建成一個(gè)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。它避免了灌輸、過度緊張的壓力性學(xué)習(xí)，用動(dòng)畫、兒歌等的方式，激發(fā)孩子本人的學(xué)習(xí)動(dòng)力。

在跑通這套興趣啟蒙的邏輯后，瓜瓜龍更大的可能性是將現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)、打磨邏輯，應(yīng)用在更多的學(xué)科上。目前，瓜瓜龍已從英語拓展至語文、數(shù)理思維科目，之后的業(yè)務(wù)拓展也已經(jīng)打開了更大的想象空間。

當(dāng)在線啟蒙行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，逐漸走向用戶口碑決定最終戰(zhàn)果，在線教育行業(yè)也在今年達(dá)成共識(shí)：必須提高學(xué)習(xí)興趣、鼓勵(lì)學(xué)習(xí)、貼合啟蒙階段用戶需求。因此，下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的決勝點(diǎn)，是如何為這些目標(biāo)找到落地的實(shí)現(xiàn)方式。

高品質(zhì)音視頻課程生產(chǎn)，這套瓜瓜龍的運(yùn)作模式已經(jīng)意在突破在線教育的核心難題：如何激活、留存用戶。而下一步，瓜瓜龍?jiān)趲椭⒆舆_(dá)成主動(dòng)學(xué)習(xí)的目標(biāo)之后，其用戶使用、留存也有可能達(dá)到新的高度。

快速起跑的瓜瓜龍，還在繼續(xù)加速奔跑，這一基于興趣提升的在線啟蒙模式，仍然有待繼續(xù)迭代，但可以確定的是，瓜瓜龍將成為在線教育行業(yè)一個(gè)無法忽視的案例。