*來源：校長邦（ID：xiaozhangbang）

教育培訓(xùn)行業(yè)依舊是未來增長潛力最大的行業(yè)之一，依然會受到資本的青睞，依然會吸引更多的入場者。
教育整體而言，由于其特殊屬性，政策性較強，尤其對于基礎(chǔ)教育、學(xué)前教育（幼兒園）等，本身體現(xiàn)教育公平的基本原則，兼具較強公益性特征，政策性尤為突出。比如幼兒園、K12學(xué)校、高等教育等，政策端均有相應(yīng)的規(guī)范。
 
相對而言，商業(yè)性早教，K12培訓(xùn)，非學(xué)歷制職業(yè)教育對民辦辦學(xué)和營利性約束較低，但相關(guān)監(jiān)管政策變化仍然對其行業(yè)成長變化具有極其重要的影響?？傮w來看，政策深刻影響著教育各板塊民營資金參與的積極性、商業(yè)化價值和本身行業(yè)的成長起伏。

剛需市場，受經(jīng)濟周期影響小

雖然各賽道都有其對應(yīng)的剛需市場，由于服務(wù)的市場不同，也呈現(xiàn)出不同的特征。

 
在選拔考試背景及家長不希望孩子輸在起跑線等教育焦慮下，K12培訓(xùn)市場顯示出了絕對的剛需霸主地位；商業(yè)早教在經(jīng)濟較發(fā)達、人均消費水平高的區(qū)域，需求也在加大。與此同時，計劃生育的逐步放開，托育的需求也日益顯著。職業(yè)教育方面，賽道相對差異，對于升學(xué)、公考、事業(yè)單位考試等領(lǐng)域，在競相效應(yīng)和通過率較低的背景下，也較為剛需，而其他技能培訓(xùn)則有所分化。
 
在相對剛需背景下，幼兒園、K12學(xué)校、高等教育等周期性不明顯，而K12培訓(xùn)以及部分職業(yè)教育培訓(xùn)領(lǐng)域，剛需性也較強，因此周期性也不是很明顯。僅少部分領(lǐng)域受制于加盟商資金以及行業(yè)本身競爭格局較為激烈等原因，可能會受到經(jīng)濟周期影響。

從行業(yè)規(guī)模占比趨勢來看，K12作為絕對剛需，在教育培訓(xùn)行業(yè)中的規(guī)模占比常年保持第一位，雖然有逐年下滑的跡象，但始終占據(jù)五分之一的市場份額。素質(zhì)教育和職業(yè)教育的市場占比變動不是很明顯，保持在12%和10%的水平；早教市場占比相對降低，增長也較為緩慢，但近兩年有加速擴張的趨勢。
 
對比可以看出，2018年重點賽道的市場規(guī)模占比都出現(xiàn)了短暫的下滑態(tài)勢，其中K12下降幅度明顯，可能也是受到那年政策端的“壓力”。不過，教培行業(yè)出現(xiàn)的挫折，并沒有使其走向低谷，反而加速了教培行業(yè)的健康發(fā)展。
 
根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前全國教培企業(yè)總數(shù)超過300萬家，其中注冊資本在100萬以下的企業(yè)達113萬余家，100萬元-200萬元的為64萬多家，中小微仍是教培行業(yè)的主力軍。
 
盡管今年遭受疫情的突襲，大部分線下教培機構(gòu)受到較大沖擊，但也刺激了在線教育成為消費市場的新興熱點，資本注入并未減少，市場規(guī)模反而增加。可以看出，教培行業(yè)的市場規(guī)模在逐年增大，各賽道在行業(yè)中的占比也表現(xiàn)出逐步擴大的跡象。

有增無減的家庭教育支出

中國家庭對教育的重視程度是歷史悠久的。
 
當(dāng)前，隨著人均消費水平的不斷提高，社會競爭壓力的日趨增長，家長對高質(zhì)量教學(xué)內(nèi)容的訴求也在不斷提高。家長的教育焦慮讓教育消費在家庭支出中的占比越來越高，已逐漸成為家庭的剛需支出。而這種現(xiàn)象在一線，新一線及二線城市尤為顯著。
 
受疫情以及大機構(gòu)下沉影響，三四線城市的家長對線上課程的接受程度大幅上升。另外，三四線城市由于線下優(yōu)質(zhì)教育資源的的天然稀缺，而線上教育在一定程度上平衡了其線下資源的短缺，也加大了三四線城市在教育端的消費支出。

 
對比2018、2019及2020H1教培行業(yè)人均消費價格區(qū)間分布圖，3000元至5000元區(qū)間的消費占比最大，2020H1此區(qū)間所占比例雖略有下降，但仍然是全國教培行業(yè)最為主流的人均消費價格區(qū)間。高于或低于這個區(qū)間的價格，參與的消費群體比例較低。
 
整體來看，由于一線，新一線城市的人均收入較高，消費水平也明顯高于其他線城市，對價格的敏感度較低，因此，5001~10000元、10001~20000元及20000元以上的消費占比相對高于二三四線城市。而三四線城市受益于大機構(gòu)下沉，低價格搶占市場的策略，刺激課外培訓(xùn)的需求，導(dǎo)致3000元以下的消費價格區(qū)間增長迅速。

K12“霸屏”，職業(yè)教育、素質(zhì)教育需求旺盛

根據(jù)熱搜數(shù)據(jù)，從搜索詞及呈現(xiàn)頻率來看，消費者對學(xué)科輔導(dǎo)的搜索更加精準(zhǔn)和明確，平臺上的用戶在越來越多地通過搜索方式精準(zhǔn)表達個人訴求。詞云圖中除了傳統(tǒng)的語文、數(shù)學(xué)、英語等K12輔導(dǎo)，幼小銜接班、少兒書法、兒童書法、幼小拼音銜接、學(xué)前輔導(dǎo)等等這樣的詞頻在上半年的增長也非?？臁?span style="font-family: -apple-system-font, -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, "Fira Sans", "Droid Sans", "PingFang SC", "Lantinghei SC", "Open Sans", Arial, "Helvetica Neue", Helvetica, "Hiragino Sans GB", STHeiti, "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", 微軟雅黑, "WenQuanYi Micro Hei", sans-serif; letter-spacing: 0.1px;"> 

另外，K12教育熱度最高也是由于疫情期間，教育部提出“利用網(wǎng)絡(luò)平臺，停課不停學(xué)”的號召，推動了K12在線教育產(chǎn)品的快速普及，導(dǎo)致K12教育產(chǎn)品需求迅速增長，同時也是受各K12教育企業(yè)在推廣端的持續(xù)投放，吸引了廣大用戶的關(guān)注。
 
在詞云圖中，除常見的考研培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)、教師資格證培訓(xùn)、互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)培訓(xùn)等常規(guī)的職業(yè)培訓(xùn)，還出現(xiàn)大量很有創(chuàng)業(yè)的新職業(yè)，包括調(diào)酒培訓(xùn)、平面設(shè)計、攝影培訓(xùn)、烘焙培訓(xùn)等。除了不斷有新的職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)和機構(gòu)在涌現(xiàn)之外，其實本質(zhì)上從搜索詞當(dāng)中看到的是，新時代的年輕人對于自身個性化和未來職業(yè)規(guī)劃當(dāng)中，呈現(xiàn)出來非常強的基于新的個性化職業(yè)規(guī)劃的需求。
 
素質(zhì)教育方面，在教育觀念和政策環(huán)境的變化下，已成為教育產(chǎn)業(yè)的大方向之一，其中少兒英語是最受歡迎的類別。同時，非常多個性化、差異化的需求正在不斷崛起，包含STEM、兒童籃球、少兒聲樂、藝術(shù)體操、圍棋、象棋等個性化、差異化的素質(zhì)教育的培訓(xùn)需求正受到家長越來越重視。說明家長在培育小孩過程中，越來越注重個人素養(yǎng)的多元化和個性化的發(fā)展。
 
語言培訓(xùn)市場已存在一批相當(dāng)成熟的大規(guī)模領(lǐng)頭企業(yè)，名牌認知度相對較高，導(dǎo)致其搜索頻率相對減弱；另一方面也是受制于政策風(fēng)險和國際環(huán)境風(fēng)險，以留學(xué)為主的語言培訓(xùn)遇冷，使其受用戶的關(guān)注度為各賽道中最低。

寫在最后：

整體來看，隨著我國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，居民收入不斷增長，對教育培訓(xùn)的經(jīng)濟承受能力不斷提高，教育培訓(xùn)行業(yè)市場規(guī)模有望繼續(xù)上升。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院分析，按照保守10%增速來預(yù)測，到2023年，中國教育培訓(xùn)行業(yè)市場規(guī)模將達3.5萬億元。
 
所以，教育培訓(xùn)行業(yè)依舊是未來增長潛力最大的行業(yè)之一，依然會受到資本的青睞，依然會吸引更多的入場者。

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