芥末堆大衛(wèi) 12月14日

12月10日，樸新教育旗下的出國留學品牌“啄木鳥留學”宣布完成品牌升級工作，品牌名稱由原先的“啄木鳥教育”變?yōu)椤白哪绝B留學”，將以“全球留學專業(yè)服務(wù)機構(gòu)”為目標，從原先針對北美的高端留學服務(wù)，到進一步下沉至中端用戶、面向北美之外的全球留學服務(wù)。

同時，在先后完成對環(huán)球雅思、啄木鳥教育等多家機構(gòu)的收購后，樸新教育在留學業(yè)務(wù)上也逐漸完成對子品牌的整合工作。無論是業(yè)務(wù)之間的聯(lián)動如生源導流等，還是線上線下業(yè)務(wù)的融合推進上，樸新國際教育事業(yè)群都有自己的想法，其在留學行業(yè)受疫情、中美關(guān)系等多重因素影響處于低迷狀態(tài)的當下，對外發(fā)布了未來五年規(guī)劃。

樸新國際教育事業(yè)群總裁賴寒向芥末堆透露，未來隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大和利潤的增長，該板塊會有獨立IPO的計劃。

子品牌“換裝”，樸新國際教育的五年規(guī)劃

據(jù)悉，除中文名稱變化外，啄木鳥留學英文品牌名稱也由原先的“ZMN EDU”變?yōu)椤癢ORLDKNOCKER”，意為“啄木鳥留學為你叩開世界名校之門”。主solgan為“懂世界，更未來”，“懂世界”意為業(yè)務(wù)上更服務(wù)于全球留學，懂西方文化；“更未來”則意在改變，幫助孩子們有更全球化的視野，更好的未來。

由于新冠疫情影響，留學行業(yè)今年遭遇巨大挑戰(zhàn)。啄木鳥留學也做出應對，除美國留學業(yè)務(wù)外，還增加了英聯(lián)邦留學，歐洲、亞洲等國家和地區(qū)的名校的申請，并進行多國家和地區(qū)學校的混合申請。在啄木鳥留學看來，在留學申請領(lǐng)域，美國大學的留學申請最為復雜，所需專業(yè)度極高。憑借在美國留學申請方向建立的專業(yè)優(yōu)勢，將留學申請目的地拓展到全球，高端留學案例可以發(fā)揮旗幟作用，或可實現(xiàn)申請上的“降維打擊”。

而隨著北美普通留學的需求也在逐年增加，啄木鳥留學也將擴充中端留學業(yè)務(wù)的板塊，增加合作院校數(shù)量，若有機會樸新將可并購有一級代理的機構(gòu)，增加傭金的級別和數(shù)量。

由于納入了樸新國際教育事業(yè)群，環(huán)球教育巨大的生源池也會匹配到啄木鳥留學。樸新國際教育事業(yè)群總裁賴寒表示，自己在如何做前后端的業(yè)務(wù)協(xié)同、如何進行前后端聯(lián)動的產(chǎn)品設(shè)計，怎么樣更好地提升效率，服務(wù)于學生和家長有充足的經(jīng)驗，對兩個品牌的聯(lián)動合作有充足的信心。

這些留學版塊上的動作都被納入到樸新國際教育的五年規(guī)劃中，在發(fā)布會上，賴寒細化了對各業(yè)務(wù)的五年任務(wù)和目標。

在北美語培業(yè)務(wù)板塊，由于受到疫情影響，加上中美關(guān)系及近幾年留學熱度下降等多重因素。賴寒預計，2021年前半年可能還會持續(xù)走低，到達谷底。而通過產(chǎn)品改革和外部大勢恢復，預計2021年會有年化20%以上的增長額?！拔覀儠罅ν茝V講練考體系，設(shè)計OMO產(chǎn)品，同時在年齡段上下探，一方面做一些（國外語言課程的）原版閱讀或素質(zhì)教育課程，另一方面搶奪市場先機?！?/p>

在雅思業(yè)務(wù)板塊，繼續(xù)產(chǎn)品改革之外增加班課業(yè)務(wù)占比，隨著生源數(shù)量回升及非美業(yè)務(wù)占比的增高和公司的推廣力度。樸新國際教育在五年規(guī)劃中，對此提出了兩位數(shù)增長率的業(yè)務(wù)目標。

同時，雅思業(yè)務(wù)也會擴展區(qū)域布局。在省會及重點城市加盟商每年以3-4家進行回購，每家營業(yè)規(guī)模在2023年達到1600萬以上，到2025年達到3000萬以上。據(jù)賴寒透露，目前環(huán)球教育大概有幾十所加盟商，并將持續(xù)推進三四線城市加盟業(yè)務(wù)和新增點位，提升服務(wù)的同時提升加盟費。

對研學版塊的定位上，賴寒介紹，主要在背景提升需穩(wěn)定業(yè)務(wù)質(zhì)量，做好入口端及對世界頂級名校的申請支持的作用。同時，雖然在盈利性方面稍微差一些，但其表示，他們將仍然保持雅思考團和SAT考團，為服務(wù)閉環(huán)提供支持。此外，考慮到國際游學的盈利模型和近幾年的發(fā)展態(tài)勢，決定關(guān)掉此部分業(yè)務(wù)。

在五年規(guī)劃中，賴寒透露，樸新國際教育事業(yè)群也在順應留學低齡大勢，為更多的中學生提供更加適合其出國留學前置學習的課程體系，并增加國際學校學生課業(yè)的課外補助課程?！艾F(xiàn)在目前有60萬國際學校的在讀學生，我們預估每年可能有300億到600億的市場規(guī)模，學生在持續(xù)增長，消費力強，同時參培率不斷升高，仍是一片藍?！?。

此外，在留學后市場，樸新已經(jīng)在美國購買了部分中學學校，將來也會在不同的國家布局購買一些預科機構(gòu)。而在美國由社區(qū)大學進入正式大學的路徑中，不少學員因為成績跟不上等問題同樣需要培訓服務(wù)，賴寒表示，樸新在未來也會成規(guī)模地提供這樣的服務(wù)，包括利用好并購優(yōu)勢進行收購整合。

而隨著OMO業(yè)務(wù)的推進，樸新國際教育在在線版塊也進行了布局。賴寒介紹，在線業(yè)務(wù)最初在環(huán)球集團內(nèi)部以子品牌運作，依托各個線下店面的運營支持，每年發(fā)展以倍數(shù)的增長，目前占整體業(yè)務(wù)占比在10%左右。而隨著線上化趨勢日益成熟，在線業(yè)務(wù)在雅思培訓、北美語培以及國際學科同培業(yè)務(wù)中占比會逐漸提升。

“隨著這兩個品牌整體融合，在線業(yè)務(wù)將服務(wù)于更多的中小學員和整體的環(huán)球的學員”，賴寒透露，在線事業(yè)部成立之后，會加強獨立獲客能力，“因為現(xiàn)在主要是靠學校端去進行發(fā)布，我們也會成立相應的 c端部門，增加售賣空間。我們還會去利用樸新的并購能力，再去整合其他一些在線成熟的業(yè)態(tài)，更快做大做強這一塊業(yè)務(wù)”。

疫情推遲融合進度，國際教育業(yè)務(wù)有獨立IPO計劃

啄木鳥留學成立于2006年，一直專注美國高端留學，旗下?lián)碛凶哪绝B留學、滿分培訓、滿分網(wǎng)等子品牌，提供從留學規(guī)劃、活動指導、留學申請到學習規(guī)劃、語言提升和文書寫作，再到簽證辦理的“一站式”留學申請服務(wù)體系。經(jīng)過一系列經(jīng)營，到2017年樸新收購啄木鳥時，據(jù)相關(guān)人士向媒體透露，啄木鳥留學當年的營收規(guī)模已做到3億元左右。

在收購啄木鳥留學前，樸新留學也先后收購包括厚樸教育、美通教育等在內(nèi)的諸多品牌。此后又將啄木鳥留學和環(huán)球雅思兩家體量較大的品牌收入囊中，使得樸新教育的留學版圖更為豐富。但在合并初期，這兩家子品牌在管理和經(jīng)營上都存在一定的問題，“我們首先要恢復它的健康度，等到時機成熟后再做進一步融合”，賴寒剛開始接管的是環(huán)球雅思，在今年8月底才接手啄木鳥留學，開始促進子品牌間的融合，與此同時，總部也對各條線進行了梳理。

在接下來的數(shù)月，業(yè)務(wù)部門確定先從東南西北的5個城市入手進行整合，在包括市場咨詢、產(chǎn)品端、人力資源、在線IT等前中后臺全部整合完畢，“在管理體系上，一個校長一個管理板子”，賴寒在接受芥末堆收集時表示，盡管年初就確定了融合措施，但疫情耽誤了不少進程。不過，這些動作最終使得資源得到很好的流轉(zhuǎn)，把重復面盡量減少，可在業(yè)務(wù)板塊之間做更精細化的運營。

“每個板塊其實都面臨著不同競爭，因為更細化的這種競爭都是有的。如果要說挑戰(zhàn)的話，第一個，未來肯定充滿不確定性的，包括的疫情走勢等等；其次是團隊成員面對疫情影響的心理狀態(tài)；再者是資本方對留學行業(yè)商業(yè)模式的信心”。

賴寒在接受芥末堆收集時表示，樸新國際教育業(yè)務(wù)會繼續(xù)整合并購優(yōu)質(zhì)的在線和留學機構(gòu)。同時繼續(xù)融資，在做強做大業(yè)務(wù)的利潤和規(guī)模的情況下再考慮將業(yè)務(wù)獨立剝離出去，籌備獨立IPO計劃。樸新教育則仍然專注其K12主業(yè)，其他子品牌同步發(fā)展自己，逐漸形成清晰的定位，就會形成單一集團多品牌發(fā)展的局面。

今年以來，樸新教育在業(yè)務(wù)上的調(diào)整動作頻頻。據(jù)芥末堆此前報道，為實現(xiàn)業(yè)務(wù)聚焦和盈利性增長的發(fā)展戰(zhàn)略，樸新教育在今年11月左右，宣布將剝離網(wǎng)校業(yè)務(wù)，原有業(yè)務(wù)由跟誰學全面接管。在更早之前，樸新教育也發(fā)布了內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)調(diào)整文件，宣布由COO肖云主管集團K12業(yè)務(wù)，并擔任新成立的OMO項目組組長，負責OMO項目組、各地 K12 學校、樸新網(wǎng)校等業(yè)務(wù)。

樸新教育公布2020年第三季度財報顯示，留學業(yè)務(wù)營收為1.91億元，相較于去年同期的3.86億元，減少了50.4％。這影響了整體營收，公司在報告期內(nèi)總營收為8.33億元，同比下降6.32％。

面臨著壓力，賴寒認為，留學行業(yè)的下一階段的競爭，應該是專注產(chǎn)品和理念的升級，讓產(chǎn)品更好落地實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時，降低獲客成本，提高品牌美譽度，實現(xiàn)商業(yè)邏輯閉環(huán)。而組織能力的發(fā)揮，企業(yè)文化的打造以及人才的不斷優(yōu)化也至關(guān)重要。