*來源：Edu指南（ID：zaixianEdu2020），作者：何沛寬

上周我們回顧了2020年除中國市場外，全球市場，融資額超過5000萬美元或新晉進(jìn)入獨(dú)角獸行列的教育科技公司。

除了k12外，另一個最重要的方向就是：與成年人階段有關(guān)的，教育與技能培訓(xùn)公司。

比如最新估值達(dá)25億美元的Coursera，它引入了國際知名高校的學(xué)歷課程等，以計算機(jī)/編程、商業(yè)等學(xué)科為主。按照外媒edukatico數(shù)據(jù)，Cousera平臺上的用戶，平均年齡是33歲，早已超越了高校學(xué)生范疇，甚至職場階段用戶成為最主要。

其他top融資或進(jìn)入獨(dú)角獸階段的公司還包括：

IT編程技能培訓(xùn)公司Udacity融資7500萬美元；興趣創(chuàng)意等課程訂閱平臺Skillshare融資6600萬美元，以及Udemy融資5000萬美元；駕培與房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)Aceable融資5000萬美元。

可以說，全球尤其是美國來看，2020年面向職場人的教培公司，仍然保持了近年來的持續(xù)增長，并支撐起越來越多的新銳獨(dú)角獸公司。

今天我們再來回顧，在中國，面向成人的教育市場，2020年表現(xiàn)如何？本文仍以供給端，即商業(yè)公司在資本市場、在經(jīng)營數(shù)據(jù)方面的進(jìn)展為主要維度。

以下：

一、面向消費(fèi)者用戶：

1、職業(yè)技能培訓(xùn)：線上新職業(yè)獲投超歷史，傳統(tǒng)品類線上并進(jìn)

今年以來，最受關(guān)注的“新職業(yè)品類”培訓(xùn)，有了超過去6年的最大融資進(jìn)度。

側(cè)重IT等技能的教培公司開課吧“獲投5.5億元”融資。去年完成B輪融資的三節(jié)課，今年盡管沒有公開最新融資進(jìn)度，但它的聯(lián)合創(chuàng)始人在新書中稱，當(dāng)下估值已達(dá)“數(shù)十億元”。這個估值同比2019年增長數(shù)倍，同比2018年增長倍數(shù)達(dá)十倍。多鯨的創(chuàng)始人在ECS大會提到，這家新職業(yè)公司，“正在進(jìn)行上市材料準(zhǔn)備”。

一家叫奈學(xué)教育的新銳公司，主打IT線上教培。今年上線2個月，即官宣完成“數(shù)千萬元”天使輪融資。

不僅是教培公司，招聘公司開始跨界進(jìn)入，互聯(lián)網(wǎng)招聘公司拉勾網(wǎng)正在進(jìn)入IT技能培訓(xùn)。深入平臺上用戶的職業(yè)周期，嘗試“從網(wǎng)課這種現(xiàn)金流最顯著的方式，探索新一收入增長點(diǎn)”。

與這些線上教培公司提供相似學(xué)科品類的公司，傳智教育，一家提供線下學(xué)區(qū)、教學(xué)IT技術(shù)學(xué)科的公司，正在國內(nèi)中小板過會，招股書披露2019年上半年?duì)I收超4億元。上市計劃募資3.95億元。

除了互聯(lián)網(wǎng)IT、產(chǎn)品、運(yùn)營等新職業(yè)品類，今年以來直播熱火朝天的電商市場上，一家名為大娃科技的公司，旗下有電商培訓(xùn)平臺，完成1.2億元融資。這個數(shù)值，可以說是電商教培行業(yè)為數(shù)不多的高額。

此外，平臺型公司美團(tuán)，依托旗下酒店、餐飲等商家上游資源、下游人才需求，在推進(jìn)美團(tuán)大學(xué)旗下的新職業(yè)品類培訓(xùn)與認(rèn)證。騰訊旗下騰訊課堂，除了在IT職業(yè)技能，仍有拓展更廣泛的職業(yè)品類入駐。

2、考試型培訓(xùn)：體系內(nèi)公職品類市值“暴增”、體系外品類亦有高額獲投

1）三大體系內(nèi)職業(yè)資格考試：公務(wù)員、事業(yè)單位、教師；

考試型培訓(xùn)中，資本市場仍在加重投入力度。直接原因在于，在k12階段已經(jīng)進(jìn)行了長達(dá)的12年、乃至加上大學(xué)4年的標(biāo)準(zhǔn)化考試，在進(jìn)入職場選擇時，仍有大量學(xué)生消費(fèi)者，選擇通過考試的方式，獲得職業(yè)機(jī)會。

尤其是公務(wù)員方向，這個職業(yè)支撐起一家當(dāng)下超過2000億元市值的公司，中公教育。它在2019年3月上市時市值在500億元，一年半之后增長至4倍。

2）兩個升學(xué)考試或申請：升學(xué)考研、出國留學(xué)等面向泛成人方向

主打考研輔導(dǎo)培訓(xùn)的萬學(xué)教育（旗下有海文考研），今年宣布其去年末已完成1億美元融資。另一家獲投1.66億元的公司，賽優(yōu)教育，從研究生考試培訓(xùn)做起，現(xiàn)覆蓋：研究生考試課程（MBA/MPA等等）、教師資格等課程。

出國留學(xué)今年受疫情影響，國內(nèi)投融資事件上陷入冰點(diǎn)。不過，此前提到的一家加拿大的一家留學(xué)申請平臺，ApplyBoard，據(jù)最新消息，年內(nèi)完成1.7億加元（按當(dāng)下匯率，約為1.3億美元）融資，且業(yè)務(wù)已進(jìn)入中國。

3）兩個體系外職業(yè)資格考試：財經(jīng)金融、醫(yī)藥護(hù)理

• 財經(jīng)金融
  

高頓教育在2018年曾“完成8億元C輪融資”，今年完成新一輪融資，騰訊作為戰(zhàn)略投資方。這家媒體面前可以說極為低調(diào)的財經(jīng)教育品牌，在B端與C端提供中高端財經(jīng)類證書培訓(xùn)。

除了“老牌公司（備注：高頓成立于2006年）”，也有近幾年成立的新銳公司，以線上教學(xué)形式或?qū)W習(xí)工具形式提供服務(wù)，獲得百萬美元級別融資。

• 醫(yī)藥護(hù)理
  

在相對高額融資的職業(yè)資格考試，還有潤德教育，一家醫(yī)藥護(hù)考前行業(yè)培訓(xùn)公司。今年獲投“近億元”A輪，它提供“醫(yī)藥護(hù)職業(yè)考證及技能培訓(xùn)”，用戶崗位分布在：藥師、執(zhí)業(yè)醫(yī)師、執(zhí)業(yè)護(hù)士等。這家公司成立于2014年，培訓(xùn)以線下教學(xué)分校形式進(jìn)行。

3、另一個教培階段：職前階段、或老年人階段

至上文所提，都是在職場階段的培訓(xùn)公司。而在消費(fèi)需求多樣化的當(dāng)下，不僅是普遍具備教培產(chǎn)品付費(fèi)能力的職場人，還有：尚未進(jìn)入職場的學(xué)生；已離開職場的退休老齡人。

1）職前：求職、技能培訓(xùn)

今年以來，對應(yīng)屆生就業(yè)有關(guān)注的讀者，應(yīng)該很難錯過“付費(fèi)求職買offer”的一些報道。

這種“求捷徑、直接付費(fèi)型”既體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)大廠、一線金融投資機(jī)構(gòu)等等企業(yè)對職前學(xué)生的吸引力。對于教培機(jī)構(gòu)而言，它卻隱含了一個需求集合：做怎樣的教培產(chǎn)品，幫助潛在學(xué)生消費(fèi)者，獲得相對高的“競爭能力”，進(jìn)入心儀企業(yè)。

從這種培訓(xùn)目標(biāo)來看，職前求職，無論是技能類的、求職技巧類的，它的本質(zhì)其實(shí)和k12階段，數(shù)千萬乃至按億計的青少年學(xué)生參與輔導(dǎo)培訓(xùn)，本質(zhì)是完全一致的。

唯一的差別是，前者進(jìn)入到真實(shí)的市場環(huán)境，能力組合開始非標(biāo)化、且學(xué)科方向多元。而后者在一個相對穩(wěn)定的、可標(biāo)準(zhǔn)化、且學(xué)科有限的體系內(nèi)。

在過去幾年，已有部分求職技巧型公司獲得數(shù)千萬元體量的公司。今年這個方向的大額融資事件并不多。在Edu指南了解到的范疇，現(xiàn)在無論是資本端、創(chuàng)業(yè)者端，有越來越多對學(xué)生職前技能培訓(xùn)的關(guān)注。

期待未來這個方向有更多的高價值公司出現(xiàn)。它們的重要價值在于，彌補(bǔ)高校與市場人才需求目標(biāo)的差距。高校的目標(biāo)是培養(yǎng)人與其素養(yǎng)，與市場的目標(biāo)是需求人才——和他們的技能、能力，目標(biāo)不同顯然將指向不同的結(jié)果。

2）面向老齡人的教培：學(xué)習(xí)社區(qū)的可能性

今年以來，創(chuàng)投圈已經(jīng)對新一代“有錢有閑”老齡人口的教培需求，進(jìn)行了一些探討。盡管國內(nèi)還沒有大額融資事件，但在國外，有一家名為GetSetUp的公司，它是面向老齡人的學(xué)習(xí)社區(qū)，獲投“1000萬美元”。這個方向，在國內(nèi)文娛領(lǐng)域，曾有糖豆廣場舞，一個廣場舞視頻學(xué)習(xí)app，獲投至C輪。在更廣泛的其他技能、素養(yǎng)、興趣領(lǐng)域?qū)W習(xí)，有待進(jìn)一步探索。

4、通識方向：個人發(fā)展與興趣技能

“通識方向”的教培。與職業(yè)技能培訓(xùn)目標(biāo)有所差異，通識方向的培訓(xùn)，更多是尋求個人發(fā)展、生活、個人興趣等等。付費(fèi)方包括上文提到的C端消費(fèi)者和下文將提及的企業(yè)雇主。

今年以來，在融資、資本動作來看，最受關(guān)注的包括：

1）泛知識付費(fèi)

得到，一家泛學(xué)科（商業(yè)、人文、社科、科學(xué)等）知識付費(fèi)平臺，其母公司今年在深圳證交所創(chuàng)業(yè)板，提交上市招股申請書。據(jù)招股書信息，2019年得到公司，收入超過6億元。產(chǎn)品矩陣形成線上app課程，線下包括跨年演講、線下課程，以及電商商品三大業(yè)務(wù)板塊。

2）理財教培

此外還有理財學(xué)習(xí)，此前亦曾提過：“理財教育”市場，有兩個正在發(fā)生的變化，1）過去“魚龍混雜”、“推銷理財產(chǎn)品”為主的“教育”公司，正被新一代具有專業(yè)知識的教育公司取代。2）用戶大眾化?！袄碡敗苯逃佟叭绾芜x購理財產(chǎn)品”，它更多是“理財”認(rèn)知、管理與決策能力的提高。它的受眾不僅是越來越多有“財產(chǎn)”富余的成年人，還有少兒、k12更低齡階段的“財商”教育普及?！?/p>

基于國內(nèi)用戶對理財?shù)闹苯有枨?，多為投資收益，在商業(yè)供給端也多以這一維度的廣告推廣，兩端推進(jìn)了國內(nèi)“理財投資，尤其是股票證券投資為主”的教培公司，據(jù)36氪數(shù)據(jù)，今年以來已有超過億元月收入的理財教培公司。

二、另一種付費(fèi)用戶：企業(yè)、高校

5、企業(yè)學(xué)習(xí)

不止是上文提到的C端用戶，為職場教培服務(wù)付費(fèi)。企業(yè)雇主、高校，也是付費(fèi)方，它們支撐著職場教育市場的另一端收入來源。

今年以來，企業(yè)學(xué)習(xí)方向，以云學(xué)堂為例，完成融資1億美元D輪，它提供企業(yè)培訓(xùn)（內(nèi)容）、企業(yè)線上大學(xué)建設(shè)（工具與服務(wù)）。

酷學(xué)院，融資“億元級別” A+輪，這個平臺，支持線上學(xué)習(xí)、線下面授管理；有自主研發(fā)培訓(xùn)體系，覆蓋導(dǎo)購、銷售、財務(wù)、人力等崗位；運(yùn)營端，與云學(xué)堂相似，幫助企業(yè)搭建培訓(xùn)運(yùn)營體系，完成交付。

UMU 企業(yè)，融資1億元B輪，它是一家企業(yè)學(xué)習(xí)平臺及作業(yè)互動平臺等等。有意思的是，與上面兩家，主要為本土服務(wù)的公司不同。UMU這家公司，早已拓展到海外比如日本等國家。

6、產(chǎn)教融合：與高校合作，服務(wù)學(xué)生，以職業(yè)技能相關(guān)的專業(yè)為主

產(chǎn)教融合，這個詞不知道大家是否覺得比較陌生。它更多用在企業(yè)和學(xué)校合作的場景，由企業(yè)為學(xué)校做教育產(chǎn)品（比如學(xué)科專業(yè)內(nèi)容、師資；app工具等等）。面向成年人在職場的場景，產(chǎn)教融合，更多是指：企業(yè)和高校合作，引入市場、產(chǎn)業(yè)的人才師資，幫助學(xué)校建設(shè)學(xué)科專業(yè)。且現(xiàn)在落地的服務(wù)中，一般都是與市場需求強(qiáng)相關(guān)的專業(yè)方向，比如近年多次被提到的新興技術(shù)（AI、區(qū)塊鏈等等）。

今年一家名為華晟經(jīng)世，完成“2.92億元”戰(zhàn)略融資。它與高校合作，為學(xué)生提供ICT等信息技術(shù)專業(yè)。

三、最后：差異中的探索可能

文首已提到全球及美國的職場教育投融資公司，與文中所提的國內(nèi)境況，差異是巨大的，無論是產(chǎn)品模式、服務(wù)的細(xì)分方向。

其中的差異，也為國內(nèi)未來探索更多方向，提供了一些參考可能性。因此除全文提到的國內(nèi)職場教育公司。我們也期待在來年，無論是借鑒國外，亦或是基于國內(nèi)用戶需求洞察，國內(nèi)有更多創(chuàng)新：為國內(nèi)職場人，提供更高效、更多元的學(xué)習(xí)產(chǎn)品與服務(wù)。

以上。希望對大家有幫助 ：）

參閱

Coursera: Biggest Global MOOC Platform with Millions of Learners Worldwide

https://www.edukatico.org/en/report/coursera-biggest-global-mooc-platform-with-millions-of-learners-worldwide

https://36kr.com/p/1723156725761 

創(chuàng)投思考：尋找職業(yè)教育賽道的“VIPKID”https://36kr.com/p/1723246804993

創(chuàng)投思考：在線職業(yè)教育產(chǎn)生大公司的邏輯

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“Edu指南”，作者何沛寬。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。