圖源：圖蟲創(chuàng)意

*來源：黑板洞察（ID：heibandongcha），作者： 艾里芬特

2020年整個(gè)在線教育經(jīng)歷了跌宕起伏的一年，在看到了頭部企業(yè)高歌猛進(jìn)大筆投資入賬的同時(shí)，我們也看到了許多企業(yè)甚至曾經(jīng)在賽道中有過許多高光時(shí)刻的機(jī)構(gòu)在這一年都倒下了。這無疑形成了一種矛盾體，在線教育的未來顯得撲朔迷離，倒下的機(jī)構(gòu)是否能說明是模式的失??？在線教育的終局又將會(huì)怎樣？整個(gè)行業(yè)都感受到了，在線教育準(zhǔn)備“背水一戰(zhàn)”了。

在線教育創(chuàng)業(yè)的門檻越來越高，且會(huì)持續(xù)高下去

2013年在線教育元年開啟，對于整個(gè)教育行業(yè)來說意義重大，打開了教育行業(yè)通向資本的大門，隨后在線教育迎來了第一波資本熱潮，即使面對2015年資本寒冬，教育行業(yè)憑借健康的現(xiàn)金流及抗風(fēng)險(xiǎn)的逆周期能力，在短暫的經(jīng)濟(jì)下行過程中，依然能很快吸引資本的注意。教育行業(yè)在經(jīng)歷了16年的投融資高峰之后，截止2019年，行業(yè)融資事件數(shù)明顯呈一個(gè)下降趨勢。甚至2019年僅僅發(fā)生了332起融資事件，對比去年同期降幅已經(jīng)迫近50%大關(guān)，達(dá)到了47%。融資事件的減少已經(jīng)連續(xù)發(fā)生三年，與前一年相比，18年下降21%，17年下降10%。

資本寒冬已經(jīng)喊了好幾年了，我們也確實(shí)感受到了寒意，VC投資持有期通常都在5-7年，在高歌猛進(jìn)的投資攻勢之后，所期望能夠成為行業(yè)獨(dú)角獸的項(xiàng)目最終大部分顆粒無收。投資行業(yè)夢幻且殘酷，短期內(nèi)可以憑借自己的能力水平、行業(yè)地位快速聚攏起一大筆錢去改變或者改造一個(gè)行業(yè)，但同時(shí)如果最后沒有讓lp滿意的答卷，大概率這家基金的負(fù)責(zé)人是不太有第二次機(jī)會(huì)了，每個(gè)入場的人機(jī)會(huì)往往只有一次，站在臺上的只有勝利者。

2020年上半年教育行業(yè)共發(fā)生了113起投融資事件，除去未披露的金額部分，共計(jì)總額176.575億元。相比2019年上半年167起數(shù)額，融資事件數(shù)量縮水了32.34%，但融資總金額卻高出47.38%，2020年教育融資上半場靠頭部高額融資撐起。而這樣的狀況其實(shí)在2019年就初見端倪，早期投資事件數(shù)量銳減。在這教育行業(yè)發(fā)展的過程中，眾多的商業(yè)模式、需求、團(tuán)隊(duì)都被驗(yàn)證過了，大浪淘沙之后，連投資機(jī)構(gòu)也未能幸免，留在牌桌上的企業(yè)碩果僅存。百倍回報(bào)的機(jī)會(huì)越來越少，所以投資機(jī)構(gòu)更愿意去投資中后期的企業(yè)，偏愛巨頭“獨(dú)角獸”，期望能夠有幾倍的回報(bào)。所謂“靠譜”的項(xiàng)目越來越少，整個(gè)資本市場開始從早期項(xiàng)目向著中后期的項(xiàng)目遷移，從“賭賠率”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百€勝算”。

因此，在線教育的創(chuàng)業(yè)門檻被無形之中拉高，各個(gè)賽道的格局相對穩(wěn)定，初創(chuàng)企業(yè)面對的市場環(huán)境也成為了紅海。同時(shí)融資也成為了早期項(xiàng)目的一大障礙，關(guān)注早期項(xiàng)目的基金越來越少，同時(shí)為了保證勝算，對早期項(xiàng)目的要求也越來越高，過去一個(gè)ppt就能拿到錢的時(shí)代一去不復(fù)返了。

短期的行業(yè)陣痛，可能是長期的行業(yè)拐點(diǎn)

學(xué)霸君遭遇困境受到了全行業(yè)的關(guān)注，作為一個(gè)在線教育興起的企業(yè)，它曾經(jīng)有著“問鼎頭部”的愿心，而在轉(zhuǎn)型的過程中屢屢受挫，最終錯(cuò)失了賽道的發(fā)展窗口期，回顧它發(fā)展的整個(gè)歷程確實(shí)令人唏噓。行業(yè)中開始彌漫著悲觀情緒，是否工具類產(chǎn)品企業(yè)難以轉(zhuǎn)型？1對1模式是不是難以跑通？

行業(yè)進(jìn)入陣痛期是難以避免的，事物發(fā)展的前進(jìn)性與曲折性的統(tǒng)一。前進(jìn)性體現(xiàn)在：每一次否定都是質(zhì)變，都把事物推到新階段；每一周期都是開放的，不存在不被否定的終點(diǎn)。曲折性體現(xiàn)在回復(fù)性上，其中有暫時(shí)的停頓或倒退，但是經(jīng)過曲折終將為事物的發(fā)展開辟道路。

同樣的狀況在互聯(lián)網(wǎng)賽道也得到了驗(yàn)證，共享單車的高度競爭下，整個(gè)賽道企業(yè)紛紛退場。就當(dāng)人們認(rèn)為戰(zhàn)況已經(jīng)結(jié)束，共享經(jīng)濟(jì)是偽命題的時(shí)候，哈羅單車和青桔單車很快出現(xiàn)在了人們的視野中，并且以非常健康且快速的狀態(tài)進(jìn)行著發(fā)展。

因此我們并不能武斷的認(rèn)為，一家企業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)能夠否定一個(gè)賽道的未來，我們依然堅(jiān)定的看好在線教育的發(fā)展，并且認(rèn)為當(dāng)下的工具類產(chǎn)品和1對1的模式都有其存在的意義。學(xué)科1對1在線的模式已經(jīng)相對成熟，已經(jīng)呈現(xiàn)出向頭部聚集的趨勢，這也讓頭部企業(yè)更容易實(shí)現(xiàn)盈利。據(jù)行業(yè)分析報(bào)道顯示，掌門1對1付費(fèi)學(xué)員人數(shù)上漲約300%，已累積注冊用戶6000萬，單月課耗超過5億，占該賽道近80%市場份額。這一數(shù)據(jù)也給了學(xué)科1對1在線輔導(dǎo)賽道一針強(qiáng)心劑。在這種格局之下，我們能夠遇見在線教育的下半場的競爭。

K12是一個(gè)長遠(yuǎn)生意，且教培模型更為復(fù)雜，企業(yè)最重要的是把控課程體驗(yàn)和學(xué)習(xí)效果，用續(xù)費(fèi)、擴(kuò)科和轉(zhuǎn)化來延長用戶的生命周期，延伸“第一次獲客”的價(jià)值。同時(shí)其培訓(xùn)目標(biāo)與中高考掛鉤，不同省份、地區(qū)的考卷不同，大綱的重難點(diǎn)有偏差，難以標(biāo)準(zhǔn)化，比拼的是更完善的教研體系和教育質(zhì)量。

在線1對1是平臺驅(qū)動(dòng),只有頭部企業(yè)最完善的平臺架構(gòu)、平臺內(nèi)容,才能讓用戶選擇。所以,當(dāng)頭部企業(yè)占據(jù)了最好的資源漸漸發(fā)展起來,之后的企業(yè)就很難再有發(fā)展的空間，這便是1對1模式之中最大的門檻。對比其他的細(xì)分賽道，同樣發(fā)生著巨大的變化。與此同時(shí)，目前賽道上的等頭部選手，已經(jīng)開始結(jié)合自身特色，努力精細(xì)運(yùn)營鏈條，通過拓展多元化課程產(chǎn)品、提升服務(wù)質(zhì)量增加溢價(jià)空間等等手段，力求在穩(wěn)步增長的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展。

逃離“裹挾”，堅(jiān)持長期主義

從2018年開始，教育行業(yè)里出現(xiàn)了一個(gè)新名詞【營銷大戰(zhàn)】，曾創(chuàng)下了兩個(gè)月中日均營銷支出已超過6千萬元,整體營銷費(fèi)用共計(jì)超過40億元的神話，這在過去顯然是不敢想象的事情。

整個(gè)教育行業(yè)都被“裹挾”了進(jìn)來，以至于2020年12月4日，新東方教育科技集團(tuán)董事長俞敏洪，在第十屆全國培訓(xùn)教育發(fā)展大會(huì)上做了《培訓(xùn)教育，除了商業(yè)模式，我們還應(yīng)關(guān)注什么》的主題演講，大聲疾呼：“培訓(xùn)教育被過度開發(fā)，形成了過度開發(fā)的需求，資本退潮后，將會(huì)出現(xiàn)一地雞毛的情況?！?/strong>

曾經(jīng)線下教育培訓(xùn)市場屬于高度分散的狀態(tài)，各個(gè)地方都有自己地方特色的龍頭企業(yè)，兩家最大的頭部企業(yè)占到整個(gè)市場份額不到5%。而現(xiàn)在，在線教育讓市場集中成為了可能。在線教育的發(fā)展確實(shí)有它得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，但在發(fā)展過程中，片面的講求速度，講求規(guī)模，講求流量，這是否有違教育的初心？

蘇格拉底說過：“教育的本質(zhì)是喚醒，是開發(fā)你的內(nèi)心?！苯逃桥囵B(yǎng)人的活動(dòng)。自有人類社會(huì)以來就有教育，它的職能是根據(jù)一定社會(huì)的要求，傳遞社會(huì)生產(chǎn)和生活經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)人的發(fā)展，培養(yǎng)該社會(huì)所需要的人才。這個(gè)基本特點(diǎn)存在于各種社會(huì)的教育活動(dòng)之中并使之區(qū)別于人類其他社會(huì)活動(dòng)。而當(dāng)前追求的冰冷的數(shù)字，與教育的本質(zhì)又有何種關(guān)聯(lián)？

從長遠(yuǎn)來看，我們認(rèn)為能夠逃離“裹挾”，狠抓教學(xué)教研以及服務(wù)，堅(jiān)持長期主義，放棄關(guān)注短期的波動(dòng)，找到核心的要點(diǎn)的企業(yè)才有可能勝出。

結(jié)語

俞敏洪老師說：“我想說教育培訓(xùn)領(lǐng)域依然是一個(gè)值得你全身心投入的偉大事業(yè)，如果我們發(fā)好愿心，真的能夠幫助到很多學(xué)生，讓他們更加健康快樂、快樂的求知和成長。如果我們真的做了點(diǎn)，我們就是活菩薩，不用放下屠刀也能立地成佛?！?/p>

流水不爭先，爭的是滔滔不絕。

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