最近空氣差，眼疾，可迫于芥末堆的“淫威”，只能速速交稿。別人已經(jīng)說了很多干貨，我的目標(biāo)是來點(diǎn)水貨，干濕搭配。

今年的互聯(lián)網(wǎng)教育，其紅火程度大有從七八點(diǎn)鐘的朝陽(yáng)變成正午的高陽(yáng)的苗頭，而作為一個(gè)對(duì)教育行業(yè)本身充滿熱愛的投資者，這幾年也一直在看得懂與看不懂之間來回俳佪。起初見了人說在看教育，對(duì)方的回復(fù)是“喔。。?！?，問我然后呢？然后就沒有然后了啊。后來見了人說在看教育，對(duì)方開始的回復(fù)還是一個(gè)字“喔！?。　?，然后對(duì)方身體微微前傾，撲面而來是一陣進(jìn)口的、潮流的、帶著美洲風(fēng)味的，甚至天外飛仙般的詞匯的狂轟亂噴，換來的也是我的頻頻點(diǎn)頭，以及瞳孔的時(shí)大時(shí)小，只是一直有一種不明覺厲，而又如鯁在喉不能發(fā)聲的感覺，于是掙扎到最后，我也只能勉強(qiáng)擠出一個(gè)字“喔。。?！薄Ｕ勗捙R了，不忘趕忙問一句，“請(qǐng)問您之前是做什么的??？”“營(yíng)銷，機(jī)場(chǎng)有我的書啊！”于是在對(duì)方還沒做出掏書簽名贈(zèng)我這一動(dòng)作之前，我想到的就只有一件事，趕緊跑！

其實(shí)我明白，在對(duì)方眼里，也許我也是這么一直在傻X和牛X之間來回轉(zhuǎn)換。只是我開始的焦點(diǎn)在看不懂事，而現(xiàn)在更多的是看不懂做事的人。

1. 在線教育是個(gè)長(zhǎng)久的事，要有愛。

看到一些在做教育的團(tuán)隊(duì)，以前有做電商的、廣告的、甚至搞傳銷的，交談的時(shí)候上來先說這個(gè)市場(chǎng)老鼻子大 了，然后繼續(xù)說起如何推廣，如何打動(dòng)學(xué)校，如何讓家長(zhǎng)買單，真的是十八般武藝頭頭是道，耍的人眼花繚亂，有一種要輕松顛覆整個(gè)傳統(tǒng)教育行業(yè)的態(tài)勢(shì)。有這些個(gè)本事絕對(duì)是好事，可是唯獨(dú)不細(xì)說產(chǎn)品本身如何打動(dòng)學(xué)生，解決什么問題，提供什么價(jià)值，以及長(zhǎng)遠(yuǎn)有什么影響。

在我看來這是不夠有愛，或者不是真心喜愛教育這個(gè)行業(yè)，未來的產(chǎn)品和服務(wù)的生命力也一定不會(huì)長(zhǎng)久。試想一個(gè)口口聲聲要顛覆線下1對(duì)1口語(yǔ)學(xué)習(xí)的人，沒親自體驗(yàn)過一趟1對(duì)1課程，不熱愛跟學(xué)生和老師交流，表面上時(shí)刻宣揚(yáng)自己多么的了解和熱愛這個(gè)行業(yè)，實(shí)際上 心里想著“這他媽不過只是個(gè)掙錢的生意”。這樣一個(gè)人，你信他嗎？

在線教育是個(gè)富礦，但更是塊難啃的骨頭，要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，如果不是真心喜愛這個(gè)行業(yè)，不是真心有那么一個(gè)夢(mèng)想，而是抱著玩票和一窩蜂的從眾心理，見面第一句就跟我說這個(gè)市場(chǎng)老鼻子大了，我心想我的鼻子也老大了，可是你的么？于是只能遠(yuǎn)遠(yuǎn)的祝福你了，投資你，臣妾真的做不到啊。

2. 要找風(fēng)險(xiǎn)投資，就要先了解下風(fēng)險(xiǎn)投資究竟是個(gè)什么玩意兒。

1）不是所有的團(tuán)隊(duì)都適合找風(fēng)投，當(dāng)班長(zhǎng)和當(dāng)將軍是兩種完全不同的心態(tài)和生活。

賣咸鴨蛋也許是個(gè)能夠掙錢養(yǎng)活家人的好生意，可不一定是個(gè)適合找風(fēng)投的好生意。倘若你決意要找風(fēng)投，那 你就要做好有一天能讓所有人都吃上你賣的咸鴨蛋的準(zhǔn)備，或者至少讓投資者相信你能夠讓所有人都能吃上你賣的咸鴨蛋。如果不能，那還不如繼續(xù)在街上多吆喝兩 聲，興許還能多賣兩盒咸鴨蛋；否則大家的交流只會(huì)是閑扯淡，頂多的效果是投資人買了你兩盒咸鴨蛋，只是還不一定會(huì)給錢。。。

盡管成熟的在線教育行業(yè)投資人，會(huì)合理的調(diào)整對(duì)這一行業(yè)的增長(zhǎng)預(yù)期，可是風(fēng)投也有老板、也有爹，于是跟 投資其他領(lǐng)域相同的是要在不算太晚的一天獲得一筆不算少的回報(bào)。所以，團(tuán)隊(duì)要有一種對(duì)未來的長(zhǎng)期的貪婪，小打小鬧、小富即安的想法生活起來也許不錯(cuò)，但并 不適合找風(fēng)險(xiǎn)投資。

2）知己知彼、投桃報(bào)李，方能合作愉快、千秋百代。

曾經(jīng)遇到某君跟我談判，整個(gè)Term sheet通篇看下來，結(jié)論是只有文件名沒改。真是頭大啊，但也對(duì)對(duì)方多了份另類的期待，因?yàn)楦矣谌绱颂魬?zhàn)我的，想必一定是一個(gè)腦力和體力都兼?zhèn)涞臐h子， 我喜歡！可談判開始，在大戰(zhàn)了三百回合以后，在我口干舌燥的那一刻，我突然領(lǐng)悟到這他么徹徹底底就是一趟風(fēng)投知識(shí)普及課啊，更悲催的是在普及完了各種知識(shí) 和行業(yè)慣例后，對(duì)方腦袋上還頂著本十萬(wàn)個(gè)為什么，大家根本不在一個(gè)頻道在對(duì)話啊。于是我只能敗下陣來，體力不支，不玩了。

所以我的建議是，如果真的要找風(fēng)投，最好提前了解下風(fēng)投的一些慣有條款和方式，并想好應(yīng)對(duì)。在跟很多創(chuàng)業(yè)者談條款的時(shí)候，有的時(shí)候甚至?xí)谝恍┣闆r故意制造一些難題，因?yàn)樵谖铱磥碇匾牟皇悄硞€(gè)條款本身能否達(dá)成，而是團(tuán)隊(duì)如何看待某個(gè)條款的分歧，其背后 的思想、思考的過程以及解決的方式又是如何，這本身就是一個(gè)測(cè)試，測(cè)試的結(jié)果會(huì)直接讓我聯(lián)想到之后的合作是否會(huì)愉快。早期風(fēng)險(xiǎn)投資就像是結(jié)婚，不管談了多久的戀愛，可一旦發(fā)現(xiàn)價(jià)值觀有差異，那又何必還一定結(jié)婚呢，哪怕是有了孩子。

總之，要找風(fēng)投，還是要做好找風(fēng)投的準(zhǔn)備。沒做好準(zhǔn)備，那不如就先談?wù)勄椤⒊冻断跳喌鞍?，投資你，臣妾是真的做不到啊。

【芥末堆注】您也是投資人嗎或者創(chuàng)業(yè)者嗎？想加入我們的PK陣營(yíng)寫作中嗎？歡迎投稿至 chujiu@jmdedu.com。投資人朋友別忘了以《投資你，臣妾做不到》為題，創(chuàng)業(yè)者朋友別人忘了以《投資人，你丫必須投資我》為題，風(fēng)格或輕松或嚴(yán)肅、或調(diào)侃或賣萌，但是，切記一定要讓大家在讀完之后有所啟發(fā)或有所思考...唔，有稿費(fèi)嘛？稿費(fèi)還是沒有，不過我們?cè)谙盗形恼掳l(fā)完之后，會(huì)組織投資人創(chuàng)業(yè)者小范圍閉門對(duì)接沙龍，你懂的！