圖源于圖蟲(chóng)創(chuàng)意

芥末堆文  1月21日，好未來(lái)(NYSE:TAL)發(fā)布2021財(cái)年第三季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告。在隨后的電話會(huì)議上，好未來(lái)方面介紹，截至 2020 年 11 月 30 日，好未來(lái)在 102 個(gè)城市共設(shè)有 990 個(gè)教學(xué)中心，2021財(cái)年前三季度新增學(xué)習(xí)中心119個(gè)。此外，本地化在線課堂培優(yōu)在線的營(yíng)收增長(zhǎng)率達(dá)148%，營(yíng)收在整個(gè)學(xué)而思培優(yōu)中占比約22％。 

財(cái)報(bào)顯示，好未來(lái)第三季度營(yíng)收由去年同期的8.29億美元同比增長(zhǎng)35%至11.19億美元，歸屬于好未來(lái)的凈虧損為4360萬(wàn)美元，去年同期實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1960萬(wàn)美元。正價(jià)課人數(shù)約339.7萬(wàn)，同比增長(zhǎng) 46.5%。

學(xué)而思培優(yōu)貢獻(xiàn)57%營(yíng)收，網(wǎng)校占比升至28%

財(cái)報(bào)顯示，好未來(lái)該季度學(xué)生總?cè)舜?長(zhǎng)期正價(jià)課)從上年同期的約231.8萬(wàn)增長(zhǎng)到本季度的約 339.7萬(wàn)，同比增長(zhǎng) 46.5%。該季度營(yíng)收的增長(zhǎng)主要得益于小班課和在線課程帶來(lái)的長(zhǎng)期正價(jià)課付費(fèi)人次的增加。

具體到各個(gè)業(yè)務(wù)，好未來(lái)財(cái)務(wù)副總裁Linda He介紹，該季度，學(xué)而思培優(yōu)和其他業(yè)務(wù)（包括學(xué)而思培優(yōu)、勵(lì)步英語(yǔ)、摩比和其他教育項(xiàng)目與服務(wù)）營(yíng)收占比為66%，去年同期為75%，按美元計(jì)算，其營(yíng)收增長(zhǎng)率為20%。

好未來(lái)2021財(cái)年Q3營(yíng)收情況 圖源于好未來(lái)

其中，學(xué)而思培優(yōu)為核心業(yè)務(wù)，營(yíng)收占比為57%，去年同期為63%，營(yíng)收增長(zhǎng)率為21%。好未來(lái)表示，學(xué)而思培優(yōu)營(yíng)收占比同比下降主要因?yàn)閷W(xué)而思網(wǎng)校增長(zhǎng)較快。 

地域方面，學(xué)而思培優(yōu)小班營(yíng)收全國(guó)前五的城市為北京、上海、廣州、深圳和南京，同比增長(zhǎng)19%，占學(xué)而思培優(yōu)營(yíng)收的56%，其他城市增長(zhǎng)24%，占學(xué)而思培優(yōu)營(yíng)收的44%。

學(xué)而思網(wǎng)校在第三季度的營(yíng)收則同比增長(zhǎng)102%；長(zhǎng)期正價(jià)課入學(xué)人次超170萬(wàn)，同比增長(zhǎng)92%。該季度，學(xué)而思網(wǎng)校貢獻(xiàn)了總營(yíng)收的28%和長(zhǎng)期正價(jià)課注冊(cè)人次的50%。去年同期，學(xué)而思網(wǎng)校營(yíng)收占比為19%，長(zhǎng)期正價(jià)課學(xué)生人次 占公司總正價(jià)課人次的38%

此外，智康1對(duì)1業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)14%。在2021財(cái)年第三季度的總收入中約占5%，而去年同期為6%。 

Q3加速拓展學(xué)習(xí)中心，培優(yōu)在線增長(zhǎng)率達(dá)148%，未來(lái)將繼續(xù)發(fā)力OMO

地域拓展方面，截至 2020 年 11 月 30 日，好未來(lái)在 102 個(gè)城市共設(shè)有 990 個(gè)教學(xué)中心。截至2020 年 2 月 29 日，好未來(lái)在 70 個(gè)城市的 871 個(gè)教學(xué)中心。

好未來(lái)方面表示，受疫情影響，好未來(lái)在2021財(cái)年第二季度暫時(shí)放緩的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃在第三季度得到恢復(fù)。2021財(cái)年上半年，好未來(lái)共進(jìn)入21個(gè)新城市，第三季度新增11個(gè)城市、凈增54個(gè)學(xué)習(xí)中心。

報(bào)告期內(nèi)，學(xué)而思培優(yōu)新開(kāi)教學(xué)中心59個(gè)，關(guān)閉6個(gè)，凈增教室637間；同時(shí)關(guān)閉了4個(gè)摩比思維和勵(lì)步英語(yǔ)學(xué)習(xí)中心，并新開(kāi)了6個(gè)智康1對(duì)1教學(xué)中心，關(guān)閉1個(gè)。目前，好未來(lái)?yè)碛械?90個(gè)教學(xué)中心中，學(xué)而思培優(yōu)小班教學(xué)中心有769個(gè)，摩比思維和勵(lì)步英語(yǔ)有87個(gè)，智康1對(duì)1有134個(gè)。 

好未來(lái)方面表示，第三季度，線下業(yè)務(wù)在復(fù)蘇，但好未來(lái)在地域擴(kuò)張方面仍持謹(jǐn)慎態(tài)度，新開(kāi)設(shè)的學(xué)習(xí)中心大部分位于現(xiàn)有城市中。

值得注意的是，該季度，好未來(lái)本地化在線課堂培優(yōu)在線的營(yíng)收增長(zhǎng)率達(dá)148%。好未來(lái)CFO羅戎介紹，“過(guò)去我們以為培優(yōu)完全是線下業(yè)務(wù)。但是現(xiàn)在培優(yōu)在線收入（在整個(gè)學(xué)而思培優(yōu)業(yè)務(wù)中）占比約為22％?！?/strong>

羅戎提到，好未來(lái)發(fā)現(xiàn)，OMO策略吸引了大量學(xué)生和家長(zhǎng)，因此，未來(lái)將在這方面繼續(xù)發(fā)力，把培優(yōu)在線拓展到更多地域、科目和年級(jí)。好未來(lái)方面認(rèn)為，在未來(lái)1到3年，OMO都是一個(gè)正確的策略，它能幫助公司覆蓋更多城市、滲透到更多市場(chǎng)中。

此外，好未來(lái)介紹，目前公司在102個(gè)城市設(shè)有網(wǎng)點(diǎn)，其中101個(gè)為中國(guó)城市，另外1個(gè)為美國(guó)城市。未來(lái)，好未來(lái)還有潛力進(jìn)入其他100個(gè)城市，但這是一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃，不會(huì)在最近1～2年實(shí)現(xiàn)。

好未來(lái)預(yù)計(jì)，公司2021財(cái)年第四季度的總營(yíng)收將在11.75億美元至12.008億美元之間，同比增長(zhǎng)37%至40%。同時(shí)，好未來(lái)表示，公司在未來(lái)三年內(nèi)仍可保持30%～50%的收入增長(zhǎng)率。