芥末堆文 1月26日，在線青少兒英語(yǔ)小班課品牌鯨魚(yú)外教培優(yōu)宣布完成B+輪融資，此輪融資由新東方領(lǐng)投，遠(yuǎn)洋資本跟投，泰合資本繼續(xù)擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。這也是新東方集團(tuán)首次投資少兒英語(yǔ)直播類產(chǎn)品。至此，鯨魚(yú)外教培優(yōu)B輪系列累計(jì)融資2.2億人民幣。

單月?tīng)I(yíng)收達(dá)1.5億元，累計(jì)服務(wù)學(xué)員超100萬(wàn)

鯨魚(yú)外教培優(yōu)是定位于“培優(yōu)”的在線青少兒英語(yǔ)品牌，面向3-18歲青少兒，采用英美在校教師、北美原版教材和三固定小班課（固定老師、固定同伴、固定課表）模式，并圍繞原版閱讀教學(xué)體系打磨的英語(yǔ)課程產(chǎn)品。

鯨魚(yú)外教培優(yōu)認(rèn)為，隨著用戶對(duì)學(xué)習(xí)效果的更高需求，在線青少兒英語(yǔ)產(chǎn)品已進(jìn)入2.0時(shí)代。原先在“外國(guó)人+自研教材+ESL帶讀跟讀教學(xué)法”的自創(chuàng)模式背景下誕生的1.0游戲化在線教育產(chǎn)品，雖然通過(guò)游戲和交互的教學(xué)方式讓孩子坐得住、愿意學(xué)，但也存在如師資不專業(yè)、自研教材不成體系、帶讀跟讀方法簡(jiǎn)單機(jī)械等問(wèn)題。而盡可能地在線上還原英美母語(yǔ)式國(guó)家的教學(xué)模式，專業(yè)的師資、權(quán)威的教材和母語(yǔ)式英語(yǔ)的教學(xué)法或更符合當(dāng)下國(guó)家倡導(dǎo)的素質(zhì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)趨勢(shì)，也更容易受到家長(zhǎng)的青睞。

自2017年底正式商業(yè)化運(yùn)營(yíng)以來(lái)，鯨魚(yú)外教培優(yōu)僅10個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了正向現(xiàn)金流，2019全年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈流入。在2019年7月，正式從“鯨魚(yú)小班”更名為“鯨魚(yú)外教培優(yōu)”后，更強(qiáng)調(diào)素質(zhì)向培訓(xùn)，做了“培優(yōu)”的差異化定位。

目前，鯨魚(yú)單月?tīng)I(yíng)收達(dá)1.5億元，累計(jì)服務(wù)學(xué)員超100萬(wàn)，首單UE盈利15%，續(xù)費(fèi)率保持80%左右，新生轉(zhuǎn)介紹率達(dá)70%，已進(jìn)入健康的規(guī)模化增長(zhǎng)階段。

將重點(diǎn)打磨啟蒙產(chǎn)品線，推出更大班型的小班課

鯨魚(yú)外教培優(yōu)CEO吳昊表示，獲得本輪融資后，鯨魚(yú)將圍繞“原版閱讀產(chǎn)品矩陣”持續(xù)加大投入：第一，在年齡段上，將會(huì)重點(diǎn)打磨啟蒙產(chǎn)品線，探索更加適合中國(guó)幼少兒的英文啟蒙課程新形態(tài)；第二，在班型上，堅(jiān)守1V2小班課模式的同時(shí)，會(huì)推出更大班型的小班課，以滿足更多分層用戶的需求。

此外，在產(chǎn)品效果方面，鯨魚(yú)已引入美國(guó)國(guó)家地理學(xué)習(xí)出版社全球首發(fā)的測(cè)評(píng)體系，未來(lái)還將引入更多權(quán)威的原版測(cè)評(píng)體系，從過(guò)程與結(jié)果兩個(gè)維度，聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)四大版塊入手，針對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行定性、定量的專項(xiàng)測(cè)評(píng)，貫穿學(xué)前、學(xué)中和學(xué)后三個(gè)環(huán)節(jié)，讓家長(zhǎng)和老師可以隨時(shí)了解孩子的學(xué)習(xí)情況，快速根據(jù)評(píng)測(cè)結(jié)果調(diào)整學(xué)習(xí)進(jìn)度和教學(xué)方式，更好地全面、精準(zhǔn)評(píng)估學(xué)生學(xué)習(xí)。

此次領(lǐng)投方新東方的戰(zhàn)略投資團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，要做出經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的教育產(chǎn)品十分困難，需要優(yōu)秀的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)環(huán)境和師資隊(duì)伍，還要做好商業(yè)化的運(yùn)營(yíng)。鯨魚(yú)產(chǎn)品的理念與效果符合新東方對(duì)英語(yǔ)類素質(zhì)教育產(chǎn)品的期待。未來(lái)，新東方也會(huì)在資源等方面大力支持鯨魚(yú)的發(fā)展。據(jù)悉，這也是新東方集團(tuán)首次投資少兒英語(yǔ)直播類產(chǎn)品。

遠(yuǎn)洋資本副總經(jīng)理、股權(quán)投資業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理林川指出，目前，在線教育行業(yè)為了爭(zhēng)搶流量，普遍使用著重金砸廣告、簽代言人以及綜藝植入的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，但教育并非一門單純關(guān)于流量和獲客的生意，教育最終是要落實(shí)到效果上。而鯨魚(yú)是少見(jiàn)的既關(guān)注教學(xué)效果，又平衡了快速規(guī)?；l(fā)展和經(jīng)濟(jì)模型的機(jī)構(gòu)。

據(jù)悉，去年2月，鯨魚(yú)外教培優(yōu)已獲得由遠(yuǎn)洋資本領(lǐng)投的B輪一億元融資。在2018年7月，該機(jī)構(gòu)也獲得了清新資本領(lǐng)投、山行資本跟投的千萬(wàn)美元A輪融資，后者于2017年領(lǐng)投該機(jī)構(gòu)Pre-A輪1500萬(wàn)元。