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芥末堆文 近日，美國技術(shù)銷售平臺Victory Lap獲得來自收入分成協(xié)議管理平臺Leif的2500萬美元增長資本，將用于擴大項目覆蓋范圍和增加學(xué)生人數(shù)。

Victory Lap的商業(yè)模式在很大程度上依賴于收入分成協(xié)議。創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官布萊恩?巴爾（Brian Bar）表示，這是自公司2016年成立以來首次獲得外部融資。如果達到一定的增長指標，Victory Lap將在未來五年內(nèi)逐步從Leif拿到這2500萬美元。

Victory Lap的高強度在線技術(shù)銷售集訓(xùn)營是非全日制的，課程為期8周，大約包含80-100小時的教學(xué)時長。據(jù)了解，該公司正準備推出強度更高的、為期4周的全日制集訓(xùn)營。

課程費用為6900美元，但如果學(xué)生負擔(dān)不起或不想提前支付學(xué)費，他們也可以選擇收入分成協(xié)議這條路。具體操作是：學(xué)生畢業(yè)后找到收入超過3萬美元的銷售工作后，需要在兩年內(nèi)支付其總收入的8%。首席執(zhí)行官巴爾說，協(xié)議期限為4年。

Victory Lap的客座講師來自LinkedIn和Salesforce等公司，以及G2和Sprout Social等當?shù)乜萍脊镜膶I(yè)人士。其畢業(yè)生已經(jīng)在230家公司找到工作，如BenchPrep、ActiveCampaign、Centro、Amazon，以及Uber和ShippoB。

在創(chuàng)辦Victory Lap之前，創(chuàng)始人巴爾曾在團購網(wǎng)站Groupon的銷售團隊工作。“當時我們是歷史上增長最快的公司，實際營收達10億美元，而這主要是通過銷售人員實現(xiàn)的?！彼f：“我們每個月都會一下子招幾十人?！?/p>

為了培訓(xùn)新員工，巴爾帶領(lǐng)創(chuàng)建了一個內(nèi)部銷售訓(xùn)練營，傳授從打電話到運用營銷策略的所有事情。據(jù)悉，近500名Groupon員工參加了該項目。

在Groupon內(nèi)部見證該項目的成功之后，以及在ThinkCERCA工作了一段時間后，巴爾最終決定，是時候面向各地有志成為銷售的人推出自己的業(yè)務(wù)了，這也是Victory Lap的由來。

目前，Victory Lap有8名員工，為各類學(xué)生提供銷售課程，學(xué)員中有的有銷售經(jīng)驗，有的沒有銷售經(jīng)驗。巴爾表示，來自Leif的這筆資金還將用于啟動新項目和招聘更多員工。

信息來源：Chicago Business Journal、Leif