圖源：圖蟲創(chuàng)意

*來源：桃李邦（ID：ZPEDU100），作者：張盼

提前說明， 本文內(nèi)容，旨在描述行業(yè)培訓(xùn)亂象，不針對任何公司，請勿對號入座。如有雷同，實屬巧合。

從客觀公正的角度談?wù)勎覍Ξ?dāng)下校長培訓(xùn)市場的看法，這里面魚龍混雜，良莠不齊， 希望后來者擦亮慧眼，引以為鑒，我自己至少聽過市面上數(shù)10家商學(xué)院的校長培訓(xùn)課程， 比如 **能量 、 **靈魂、**智慧、生源核裂變 、 快速裝滿校區(qū) 、招生天龍八部......課程。

存在即合理，說明這個市場空間很大，許多校長甘為韭菜，等著被收割。教培行業(yè)大部分臺上的講課大師他的生存土壤也只能是講臺，滿嘴跑火車，根本落不了地。如若親自下校區(qū)，大部分原形畢露。

教育培訓(xùn)行業(yè)的校長大部分都是帶有教育情懷的老師出身， 對于如何包裝自己， 市場營銷大部分是一知半解， 所以就形成了認(rèn)知差， 因此這里的市場忽悠空間很大。我指的忽悠，指的是大部分江湖商學(xué)院，以前這批人都是搞成功學(xué)的，或者企業(yè)培訓(xùn)的，比如從聚成、思八達(dá)出來的人搞培訓(xùn)，現(xiàn)在企業(yè)家群體不像以前好收割了，自己的日子不好過了，跑來教育培訓(xùn)行業(yè)來收割。

說句內(nèi)心實在話，教育培訓(xùn)行業(yè)相對別的行業(yè)來說，單純的不是一丁半點，因為我們每天面對的更多的是家長孩子，我們沒有那么多人情酒肉世故。所以單純善良蒙蔽了我們這個行業(yè)很多人的心，被一大批臭不要臉的江湖大師忽悠。

回顧我們辦學(xué)的路上，聽了一次又一次所謂大咖大師男神女神的課，當(dāng)然也交了一次又一次的費，學(xué)校沒見起色，只知道，給我們上課的大咖大師男神女神們都越發(fā)滋潤了！

是的，就是這樣！在“學(xué)習(xí)共修、參觀考察、加盟引進(jìn)、股權(quán)課、私董課......”的幌子下，我們動輒幾萬十幾萬甚至幾十萬地被設(shè)套收割。收割之后，還被人稱為“韭菜”。

如何不再被套路？如何不再當(dāng)韭菜？

那就要學(xué)會分辨套路。

什么是套路？

①自己沒有辦學(xué)經(jīng)歷，或者自己的學(xué)校辦砸了，或者臺上的講師壓根就在校區(qū)沒有上過一天班，沒有教培行業(yè)一線工作實操經(jīng)歷，卻來給大家講該如何做招生，如何經(jīng)營管理校區(qū)，這就是套路。

②凡是在講臺上對著大家自吹自擂，并且從服裝到道具搞得奇特異樣，號稱什么營銷天王、管理天后的，這就是套路。

我之前見過一個人號稱教育培訓(xùn)行業(yè)“落地財神”，一月幫你裝滿校區(qū)，后來深入一溝通，原來是搞低價引流模式招生的，和百團(tuán)招生、教育節(jié)模式?jīng)]有什么本質(zhì)區(qū)別，上臺講課滿嘴成功學(xué)的味道，不停讓人舉收喊“Yes”。

③本來學(xué)校有點兒問題但不大，但只要讓他一診斷，你不立馬私人訂制，學(xué)校明天就會垮掉！開口閉口滿嘴談戰(zhàn)略，股權(quán)激勵，盈利模式給人感覺他無所不能，這就是套路。

我記得有一次參會，臺上有位大師講運用他的策略方法天下沒有做不好的學(xué)校，有位校長當(dāng)時舉手提問大師，提個兩個問題： 

在校區(qū)續(xù)費過程中，家長說孩子學(xué)了一年了進(jìn)步不大，不想續(xù)費怎么辦？ 家長說回家和孩子聊聊，是否對課程感興趣，要回家和愛人商量一下怎么辦？

大師在臺上頓時大眼瞪小眼，然后說這些都是戰(zhàn)術(shù)性問題，他是搞戰(zhàn)略的。

④凡是收高昂的拜師費、私董費，搞弟子班的，號稱跟著他年賺百萬，可以幫你打造千人學(xué)校的，這就是套路。

⑤告訴大家，他發(fā)現(xiàn)了一條捷徑，號召大家趕緊跟他走。他有一套失傳絕世秘笈，從此可以讓大家輕松做校長！讓你聽話照做，不要多想，就按大師說的去做！要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡單往前沖！這就是套路。

⑥說自己很牛逼，和**富豪吃過飯，和**名人合過影，讓你們都要來聽他的課，最好你們從此什么都不用干了，都去賣大師的課，大師給你們提成，這要比你們辦學(xué)輕松容易多了，你們?nèi)茧x財務(wù)自由之門更近一步，這就是套路。

⑦不管是低價引流還是廣告轟炸，先把學(xué)校裝滿再說，（給你灌輸“裝滿”的思維）這就是套路。

⑧先是讓你去高檔酒店聽大師的引流入門課，再是花幾萬聽正價基礎(chǔ)課，再是高價提升課，還有更高價的高級VIP課。結(jié)果花了幾十萬聽到最后才發(fā)現(xiàn)，相對還有點兒價值的，竟然就是那個最初讓你繳費的引流課。這就是套路。

⑨民辦學(xué)校的校長都不會搞營銷，所以學(xué)校就做不大！說會營銷，包你賺大錢，所以大家不要吝嗇幾千幾萬的報名費，都來跟大師學(xué)營銷，跟著大師才能賺大錢，引領(lǐng)你走向教培行業(yè)巔峰。這就是套路。

以上都是通過自己多年的親身經(jīng)歷總結(jié)出來的，請大家明鑒！也希望大家記住， 這9條基本上可以過濾掉99%的假大空課程和偽講師。

現(xiàn)在販賣焦慮和夢想的校長培訓(xùn)課程太多了，千萬不要寄希望于參加一個培訓(xùn)學(xué)習(xí),學(xué)校如何一飛沖天。很多商學(xué)院PPT講師自己都沒有辦學(xué)經(jīng)驗和從業(yè)經(jīng)歷，如何指導(dǎo)你。知識焦慮時代,現(xiàn)在各種江湖派商學(xué)院橫行于市場，更多是雞血道場和煽情會議。

做教育慢就是快， 沒有品質(zhì)支撐，最后都是一地雞毛！

一定要在教學(xué)服務(wù)品質(zhì)上下功夫！學(xué)校的每個發(fā)展階段，校長要干的事兒確實不一樣。但是，什么階段的事兒要干好，都不會輕松！

做教育你的營銷和產(chǎn)品一定要匹配，才可相得益彰。

營銷走得太快，產(chǎn)品滯后，就是殺雞取卵；

產(chǎn)品走得太快，營銷滯后，就是孤芳自賞。

做教育培訓(xùn)一定要重視自己的口碑，重視教學(xué)效果外化，一定要情懷+商業(yè)兩條腿走路，教育培訓(xùn)服務(wù)是一門生意，既然是商業(yè)必須重視商業(yè)競爭， 課程產(chǎn)品打造，還有市場營銷，千萬不可閉門造車。

如果你真的想學(xué)習(xí)，一定要去找在教育培訓(xùn)行業(yè)真真實實有過至少10年以上從業(yè)經(jīng)驗， 正兒八經(jīng)的在教育培訓(xùn)行業(yè)一線有過工作經(jīng)歷， 和家長打過交道，服務(wù)過客戶的從業(yè)者。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“桃李邦”，作者張盼。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。