圖源：Roblox

芥末堆 阿宅 3月11日

美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間3月10日，美國(guó)在線游戲創(chuàng)建平臺(tái)Roblox通過(guò)直接上市（direct listing）的方式在紐約證券交易所上市，交易代碼為“RBLX”。

由于疫情，視頻游戲行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1800億美元，Roblox也不例外。招股書(shū)顯示，2020年，其營(yíng)收約為9.24億美元，與2019年相比激增82%；日活用戶(hù)為3260萬(wàn)，高于2019年的1760萬(wàn)和2018年的1200萬(wàn)。

Roblox的上市備受關(guān)注。紐約證券交易所為其設(shè)定的參考價(jià)格為每股45美元。上市當(dāng)日，其初始股價(jià)為64.50美元，收于69美元以上，公司估值達(dá)450億美元。Roblox沒(méi)有通過(guò)發(fā)行新股來(lái)募集更多資金，而是允許現(xiàn)有股東出售手中股票，且不受禁售期限制。

與花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)美元研發(fā)并發(fā)布游戲的游戲巨頭動(dòng)視暴雪和美國(guó)藝電（EA）公司不同的是，Roblox主要依賴(lài)用戶(hù)制作游戲，其平臺(tái)上有700萬(wàn)名游戲創(chuàng)作者（creator）。

然而，雖然營(yíng)收暴增，但Roblox還未實(shí)現(xiàn)盈利，2020年其凈虧損約為2.53億美元，2019和2018年分別為7100萬(wàn)和8810萬(wàn)美元。為了繼續(xù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，接下來(lái)，Roblox將重點(diǎn)突破13歲以上的人群，并拓展國(guó)際市場(chǎng)。

一波三折的上市道路

雖然Roblox最近兩天才上市，但關(guān)于其上市的消息從去年就流傳開(kāi)來(lái)了。

去年10月中旬，Roblox秘密提交了上市申請(qǐng)，并于11月公布S-1文件，最初打算在12月上市。然而，Roblox推遲了這一計(jì)劃，因?yàn)槭紫瘓?zhí)行官大衛(wèi)?巴斯祖基（David Baszucki）稱(chēng)，為員工和投資者考慮，決定改善IPO流程。

之后，Roblox本來(lái)打算今年1月上市，但這次美國(guó)證券交易委員會(huì)要求它改變營(yíng)收計(jì)算方式，因此，上市計(jì)劃又一次延期。最終，在3月10日，Roblox得以通過(guò)直接上市的方式完成這一計(jì)劃。

2004年，作為工程師和創(chuàng)業(yè)家的大衛(wèi)?巴斯祖基和埃里克·卡塞爾（Erik Cassel）成立了Roblox，并于2006年正式發(fā)布。不過(guò)，可惜的是，卡塞爾在2013年患癌去世。

在Roblox搭建的在線世界中，玩家可以互動(dòng)，有2000多萬(wàn)個(gè)游戲供其選擇，這些游戲大多是用戶(hù)自己制作發(fā)布的。

第一次登錄Roblox時(shí)，玩家需要?jiǎng)?chuàng)建自己的人物形象（avatar），之后他們可以在游戲中體驗(yàn)越獄、探索熱帶叢林和領(lǐng)養(yǎng)寵物，等等。玩家可以用名為Robux的數(shù)字貨幣購(gòu)買(mǎi)高級(jí)會(huì)員資格、物品和服裝等。

在Roblox平臺(tái)上制作游戲的開(kāi)發(fā)者（developer）可以根據(jù)自己提供的游戲體驗(yàn)和數(shù)字配件獲得Robux，開(kāi)發(fā)出爆款Roblox游戲的人甚至可以有六位數(shù)美元的收入。

《紐約時(shí)報(bào)》在一篇文章中寫(xiě)道，21歲的開(kāi)發(fā)者安妮·舒梅克（Anne Shoemaker）稱(chēng)自己已經(jīng)從這個(gè)平臺(tái)賺了50多萬(wàn)美元，其中大部分是在疫情開(kāi)始之后賺的。她還說(shuō)，自己已經(jīng)用一些錢(qián)雇了兩名員工和十幾名承包商。

與此同時(shí)，Roblox的招股書(shū)也顯示，參與“開(kāi)發(fā)者交換項(xiàng)目”（Developer Exchange Program）的開(kāi)發(fā)者去年一共賺了近3.29億美元，約占Roblox去年9.24億美元總營(yíng)收的36%。

全年?duì)I收激增超80%，但仍未盈利

去年，Roblox的估值為40億美元，而如今已飆升10倍多，達(dá)到450億美元。這還要從去年暴發(fā)的的新冠肺炎疫情說(shuō)起。

疫情暴發(fā)之后，學(xué)校開(kāi)始線上授課，學(xué)生不得不待在家里，于是他們有了更多玩游戲的時(shí)間。

對(duì)于整個(gè)視頻游戲行業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)調(diào)查公司NPD Group的數(shù)據(jù)顯示，去年美國(guó)在游戲方面的支出創(chuàng)歷史紀(jì)錄，達(dá)到569億美元，比2019年增長(zhǎng)27%。去年11月，索尼發(fā)布PlayStation 5，并于最近表示，其利潤(rùn)增長(zhǎng)了62%，微軟的單季度游戲營(yíng)收也首次突破50億美元。

對(duì)于該領(lǐng)域玩家之一的Roblox來(lái)說(shuō)，2020年其用戶(hù)激增，吸引了投資者的興趣，并于2月獲得由Andreessen Horowitz領(lǐng)投、騰訊跟投的1.5億美元G輪融資，當(dāng)時(shí)其估值為40億美元。今年1月Roblox又募集了5.2億美元的巨額H輪融資，估值翻了7倍多，達(dá)到295億美元。據(jù)Crunchbase顯示，Roblox融資總額超過(guò)8.55億美元。

這些增長(zhǎng)在其招股書(shū)中以數(shù)據(jù)形式清晰呈現(xiàn)。2020年其日活用戶(hù)增至3260萬(wàn)，2019和2018年同期分別為1760萬(wàn)和1200萬(wàn)。在截至2020年12月31日的12個(gè)月里，Roblox用戶(hù)在該平臺(tái)上的使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)300億小時(shí)。去年其營(yíng)收將近9.24億美元，同比激增82%。

然而，雖然多項(xiàng)數(shù)據(jù)都大幅增長(zhǎng)，但并不是所有數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)對(duì)公司來(lái)說(shuō)都是好消息，比如凈虧損。隨著營(yíng)收暴增，其凈虧損也在同步增加，Roblox仍未實(shí)現(xiàn)盈利。凈虧損從2019年的7100萬(wàn)美元增至2020年的2.53億美元，其中，經(jīng)營(yíng)虧損是主要原因。2020年，其經(jīng)營(yíng)虧損為2.66億美元，而2019年僅為7644萬(wàn)美元。

Roblox招股書(shū)

從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上看，在總成本和費(fèi)用（total cost and expenses）中，開(kāi)發(fā)者交換費(fèi)用（developer exchange fess）占最大比例，約3.29億美元，同比增長(zhǎng)近194%。這部分支出正是前文提到的開(kāi)發(fā)者從Roblox平臺(tái)所賺取的收入。

這部分費(fèi)用高的主要因?yàn)槭?，與大型游戲工作室不同，Roblox并是花錢(qián)雇開(kāi)發(fā)人員來(lái)制作游戲，玩家自己創(chuàng)作游戲，并從中掙錢(qián)。但是，為了保持這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的活力，Roblox需要不斷吸引用戶(hù)制作高質(zhì)量游戲，因此它會(huì)采用高分成比例來(lái)激勵(lì)玩家。

此外，盡管2020年Roblox的增長(zhǎng)很強(qiáng)勁，但其預(yù)測(cè)2021年的增長(zhǎng)將放緩。“2020年，由于對(duì)社交距離加以限制，我們呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的有機(jī)增長(zhǎng)之勢(shì)?！盧oblox的財(cái)務(wù)主管邁克爾·古思里（Michael Guthrie）表示，“隨著限制放寬，我們預(yù)計(jì)2021年的增長(zhǎng)率將遠(yuǎn)低于2020年的。然而，我們相信，2021全年的大部分核心指標(biāo)還將呈現(xiàn)絕對(duì)增長(zhǎng)趨勢(shì)?！?/p>

下一步：重點(diǎn)突破13歲以上人群

Roblox平臺(tái)上56%的用戶(hù)都沒(méi)滿(mǎn)13歲，為了能守住用戶(hù)，Roblox正在試圖突破13歲以上的人群。

“我們的大多數(shù)用戶(hù)都在13歲以下?！痹摴驹谡泄蓵?shū)中表示，“與其他人群相比，這個(gè)群體對(duì)品牌的忠誠(chéng)度可能較低，更傾向于追隨潮流……”

“從此前的情況來(lái)看，Roblox并沒(méi)有成功地瞄準(zhǔn)13歲以上的人群，也沒(méi)能在這些玩家年齡增長(zhǎng)的過(guò)程中留住他們?！迸聿┥缜閳?bào)分析師馬修·坎特曼（Matthew Kanterman）對(duì)Yahoo Finance Live表示，“坦率地說(shuō)，隨著玩家年齡增長(zhǎng)，他們會(huì)有更多的選擇。你長(zhǎng)大后可以玩更成熟的游戲，可以玩更多硬核的賽車(chē)和射擊游戲，而這些游戲不一定適合年齡較小的玩家?！?/p>

而且，年齡更大的用戶(hù)不僅能擴(kuò)大Roblox的粉絲群體，而且他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也比兒童和青少年更強(qiáng)。一個(gè)12歲孩子的父母可能會(huì)不給他玩游戲的錢(qián)，但一個(gè)有工作的26歲的成年人可能愿意花更多錢(qián)來(lái)分散自己對(duì)世界現(xiàn)狀的注意力。

Roblox在其招股書(shū)中也表示：“這一群體有更強(qiáng)的內(nèi)容消費(fèi)傾向，增加對(duì)這一群體的滲透率和用戶(hù)貢獻(xiàn)將對(duì)我們?cè)鰪?qiáng)營(yíng)收的能力產(chǎn)生影響?！?/p>

通過(guò)上市，Roblox能將資金投入到其開(kāi)發(fā)者工具中，幫助創(chuàng)作者制作游戲，從而吸引不同年齡段的游戲玩家。

此外，Roblox還將擴(kuò)展平臺(tái)，包括在高保真人物形象、更逼真的體驗(yàn)、3D空間音頻技術(shù)和其他社交功能等方面加大投入；拓展國(guó)際市場(chǎng)，包括加大技術(shù)投入，例如，Roblox認(rèn)為諸如自動(dòng)翻譯和內(nèi)置的區(qū)域合規(guī)性等功能將幫助他們?cè)谌蚴袌?chǎng)上規(guī)?；卣褂脩?hù)。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，Roblox提到，將通過(guò)與騰訊共同成立的合資公司Roblox China Holding Corp.來(lái)應(yīng)對(duì)在中國(guó)的機(jī)遇。

此外，盡管開(kāi)發(fā)者相關(guān)費(fèi)用在總成本和費(fèi)用占很大部分，但在增長(zhǎng)戰(zhàn)略（growth strategy）中，Roblox表示，將繼續(xù)幫助開(kāi)發(fā)者和創(chuàng)作者賺錢(qián)。

Roblox還將推出Roblox Premium這項(xiàng)訂閱服務(wù)，以促進(jìn)免費(fèi)用戶(hù)向付費(fèi)用戶(hù)轉(zhuǎn)化，并進(jìn)一步留住付費(fèi)用戶(hù)。他們還打算與大品牌合作，在自己的平臺(tái)上創(chuàng)造更多獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

Roblox稱(chēng)，其最終目標(biāo)是創(chuàng)造一個(gè)“元宇宙”（metaverse），這個(gè)詞來(lái)源于科幻小說(shuō)，描述了一個(gè)共享的網(wǎng)絡(luò)世界，人們可以在那里生活和互動(dòng)，就像他們親身待在那里一樣。Roblox已經(jīng)在這個(gè)平臺(tái)上舉行過(guò)商務(wù)會(huì)議，并在其“宇宙”中推廣了虛擬音樂(lè)會(huì)。

兼?zhèn)浣逃龑傩?/h3>

由于大部分玩家是青少年，且主要領(lǐng)域是在線游戲創(chuàng)作，因此除了與生俱來(lái)的娛樂(lè)特征，Roblox還兼具教育屬性，尤其是在STEM和編程領(lǐng)域。

去年3月，Roblox通過(guò)“Roblox教育”計(jì)劃（Roblox Education initiatives），提供免費(fèi)資源，幫助老師、家長(zhǎng)、兒童和青少年遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)游戲設(shè)計(jì)和編程。

2019年，Roblox與騰訊建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，旨在將其平臺(tái)和編程課程推廣到中國(guó)，并開(kāi)辦了編程訓(xùn)練營(yíng)。Roblox在中國(guó)的品牌名稱(chēng)為“羅布樂(lè)思”。2018年，Roblox曾推出面向兒童和青少年群體的虛擬世界平臺(tái)Roblox Education，從少兒編程切入教育領(lǐng)域。

參考資料：

[1]Why Roblox wants more than just the pre-teens, Fortune.

[2]Roblox Introduces Game Design & Coding Resources for Remote Learning, Yahoo Finance.

[3]Roblox jumps to $38 billion market cap as public investors get their first crack at the popular kids game app, CNBC.

[4]Roblox files to go public, TechCrunch.

[5]Roblox Tops $45 Billion on First Day of Trading as Gaming Booms, New York Times.

[6]Roblox closes at $38bn valuation on first day of trading, Financial Times.

[7]Roblox could change the future of gaming — but it has two major challenges, Yahoo Finance.