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今天想跟各位聊聊目前大火的媒體平臺—視頻號。

說到K12賽道的視頻號，相對做的優(yōu)秀的，當屬作業(yè)幫，布局之大可以見一斑，賬號及內(nèi)容涉及每個學科科目，小初高各個領域，且各個賬號之間相互關聯(lián)，已然形成了一定規(guī)模的視頻號矩陣。借此機會，分析下其中粉絲量點贊量較多的賬號“池子講語文”。

路徑分析

簡單來講，就是通過社群和朋友圈等宣傳引導用戶關注視頻號，視頻號矩陣之間相互引流，再由視頻號視頻內(nèi)容下方鏈接和直播告知鏈接以免費資料、低價課、公開課等方式從公域引流到私域，靠私域裂變增加視頻號粉絲，完成閉環(huán)，從而完成正價轉(zhuǎn)化。

內(nèi)容分析

池子講語文的整體視頻內(nèi)容可大致分為三個階段

• 小黑板階段：形式較古板，內(nèi)容以課內(nèi)知識為主。

• 開放場景階段：語言活潑，更加生活化，某些視頻增加了角色扮演、對話、劇情等方式，內(nèi)容由課內(nèi)為主轉(zhuǎn)為課內(nèi)外兼并。

• 戶外階段（池子vlog）：形式多樣的視頻類型增多，內(nèi)容逐漸開始有了“梗”，增加了更多的笑點，課內(nèi)外兼并轉(zhuǎn)為課外為主，增加更多相關的熱點話題，例如繞口令挑戰(zhàn)賽、詩詞大會飛花令等。同時增加了家長們常點贊轉(zhuǎn)發(fā)的視頻內(nèi)容，例如節(jié)假日朋友圈文案怎么寫、精彩的八字短句等等。

從內(nèi)容來看，此賬號也在不斷摸索著改變打法，不斷迎合用戶需求，受眾群體從學生逐漸擴展為成年人，內(nèi)容越來越接地氣。

橫向?qū)Ρ?/h3>

作業(yè)幫有很多同類型頭部語文賬號，例如“秒殺中學語文”、“語文課代表爆姐”

先說“秒殺中學語文”

此賬號有一個很明顯的特點，視頻平均點贊量在100-200之間，但有幾個視頻點贊過萬，這幾個視頻都是以朗朗上口的數(shù)來寶形式出現(xiàn)，這也更加證明了用戶更加偏好娛樂性質(zhì)的知識點學習。

再來說“語文課代表爆姐”

此賬號點贊平均，個人IP人物形象鮮明，人設統(tǒng)一，內(nèi)容延用池子語文的戶外vlog形式，這也更加說明了一個賬號定位的重要性。

可復用的點

轉(zhuǎn)化方面：可以參考流程直接復用，但建議用戶分層推送鏈接，后面會說到。

內(nèi)容方面：

• 個人IP的打造，人設鮮明。

• 內(nèi)容定位統(tǒng)一，可圍繞定位改變多種視頻形式。

• 增加視頻內(nèi)容的受眾群體，從而增加粉絲量。

• 可將近期熱門話題和火爆的節(jié)目電影等引入視頻內(nèi)容，與賬號定位相結(jié)合。

• 視頻號矩陣相互引流。

待優(yōu)化

公眾號矩陣相互引流，難免造成賬號多且雜，粉絲體量大但轉(zhuǎn)化率低。個人認為視頻號矩陣可以借鑒，但要像公司產(chǎn)品線一樣將用戶精細化分層。

例如公司共有10個涉及多年級的賬號，共100粉絲，每個賬號10個粉絲，因為粉絲不精準可能導致轉(zhuǎn)化率只有1/10。但如果將這10個賬號分年級管理，還是100粉絲，每個賬號有10個相應年級的精準用戶，無論是資料發(fā)放還是直播內(nèi)容都可以更有針對性，轉(zhuǎn)化率很有可能會上升一個階梯。

個人思考

內(nèi)容方面：

運營一個視頻號首先要漲粉，擴大知名度。漲粉的前提是內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，足夠吸引用戶，而在做內(nèi)容之前，我認為首先要站在用戶角度考慮三個問題。

• 用戶為什么點贊

• 用戶為什么關注

• 用戶為什么轉(zhuǎn)發(fā)

如果用戶是我自己，我在什么情況下會做出相關舉動？

【點贊】我會從三個角度出發(fā)，第一是單純覺得有意思支持下作者。第二是覺得以后這個視頻有可能會看第二遍，點贊以后能找到。第三我是博主的粉絲，所有視頻我都點贊。

【關注】我認為這個賬號內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，可以幫助到我或我的親人朋友。

【轉(zhuǎn)發(fā)】我覺得這個視頻或這個博主特有意思，想分享給其他人，獨樂樂不如眾樂樂。

現(xiàn)在可以模擬一位用戶：六年級孩子的潮流媽媽，孩子語文作文不好。

模擬以下三個場景：

• 在視頻號看到最近爆火的電影金句賞析視頻

• 在視頻號看到講解作文技巧的視頻

• 在視頻號看到關于繞口令的親子挑戰(zhàn)賽視頻

不難得出結(jié)論，這三個視頻都會點贊，最有可能關注的是第一和第二個視頻，最有可能轉(zhuǎn)發(fā)的是第二和第三個視頻。

所以內(nèi)容的產(chǎn)生應該基于用戶的喜好偏向，眾口難調(diào)，但跟隨熱點一定不失為一個不錯的選擇！

轉(zhuǎn)化方面：

還是要從用戶角度出發(fā)，可以大致分為以下幾種類型

按需求

• A用戶：剛需，口碑用戶，而你又足夠?qū)I(yè)，大概率會私聊你咨詢相關內(nèi)容。

• B用戶：剛需，市面上太多教育機構，選擇困難，需要展現(xiàn)差異化，體現(xiàn)優(yōu)勢。

• C用戶：其他機構在讀，需要展現(xiàn)差異化，體現(xiàn)優(yōu)勢。

• D用戶：無需求，需要免費資料或公開課吸引。

按年級

• 小學1-6

• 初中7-9

• 高中10-12

越臨近升學的年級，用戶越焦慮，需求越強。所以理想的狀態(tài)下，針對不同類型的用戶設計不同的轉(zhuǎn)化方案及流程，就可以增加轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)

綜上所述，視頻號的運營，也一定要重視從用戶出發(fā)，善于分析用戶畫像，所做的每一步策劃都在腦海中問自己“如果我是用戶，我會怎么做？”

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“野生運營社區(qū)”（ID：dugu9bubai），作者Michael。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。