圖片來源：視覺中國

芥末堆 李海顏 5月7日 報道

泛學習機市場迎來了前所未有的變化。

前幾天，作業(yè)幫宣布旗下喵喵機升級為智能錯題學習機，可脫離手機獨立使用。而在此前，繼2020年10月字節(jié)跳動發(fā)布首款智能臺燈后，近期又傳出新東方、好未來、作業(yè)幫等教育機構正在籌備智能燈項目的消息。

此外，同屬于泛學習機市場的教育平板也成為在線教育企業(yè)、互聯(lián)網大廠、教育信息化公司以及傳統(tǒng)學習機玩家爭奪的戰(zhàn)場。

20年前，“PPT+音頻”將圖書內容電子化的學習機曾風靡一時。如今，可交互的內容、個性化的服務正成為學習機的新趨勢。

在這個新老玩家同臺競技的“戰(zhàn)場”上，沒有人想成為被淘汰者。面對新的需求，傳統(tǒng)的補內容、有內容的占入口、有技術的拓邊界，一切都是為了順應因技術變革帶來的時代機遇。

錯過一次即失去未來

談及最初的學習機市場，時間要倒回至90年代。

1993年以山寨任天堂紅白機起家的小霸王推出第一代電腦學習機，在游戲機的基礎上，附帶了打字練習、背單詞以及編程入門等功能?！?a href="/O/126156" target="_blank" title="你拍一" class="goOId">你拍一，我拍一，小霸王出了學習機……”一度成為廣告界傳頌的經典。

時隔一年，小霸王第二代電腦學習機上線，并邀請成龍為其代言，“同是天下父母心，望子成龍小霸王”一時間家喻戶曉。

憑借著相對低廉的價格以及朗朗上口的廣告詞，小霸王迅速榮登學習機市場寶座，最高峰時占據了該市場80%的份額。據統(tǒng)計，1991年至1999年期間，小霸王累計銷量高于2000萬臺。

雖定位為學習機，但在物質資源相對匱乏、娛樂方式相對單一的年代，用小霸王電腦學習機學習為假，玩游戲卻是真。一部分用戶使用學習機練習打字，但更多的則沉迷于超級馬里奧、魂斗羅、松鼠大戰(zhàn)等游戲之中，打著學習的口號玩游戲成為一代人不可言說的默契。

與此同時，隨著英語學習的風潮興起，復讀機、電子詞典等產品也蔚然成風。內置英漢詞典和經典文檔的文曲星，自1995年上市以來，電子詞典的銷量高達6000萬臺。

不過，再輝煌的歷史也經不起時代的變化和技術的更迭，不能因時而變，大廈終將會在頃刻間崩塌。

轉折發(fā)展在00—10年代。

2007年第一代iPhone在美國上市，宣告著移動互聯(lián)網時代的到來。智能手機進入人們的視野，PC端應用陸續(xù)延伸至移動端。

在iPhone興起之時，另一手機品牌諾基亞卻逐漸沒落。這個曾擊敗了摩托羅拉登上全球手機龍頭寶座，輝煌時期曾占據了手機市場的半壁江山的按鍵功能手機，卻因錯失智能機，舍安卓而選塞班，在iPhone和三星的夾擊下，最終以71.7億元的價格賣身止損。

諾基亞不是沒想過“自救”。2011年諾基亞宣布與微軟合作，并于同年推出合作后的首款智能手機諾基亞Lumia 800，試圖從塞班操作系統(tǒng)過渡到Windows Phone操作系統(tǒng)。但晚了就是晚了，錯過一次即失去了未來，這一曾經的手機霸主最終在2013年落下帷幕。

小霸王也曾試圖通過情懷挽救其游戲機主業(yè)，為重回游戲市場，2014年其聯(lián)合阿里云推出了小霸王G20游戲機，該款游戲機主打懷舊，內置了諸如“魂斗羅”“街頭霸王”“拳皇”等經典游戲。4年后，小霸王在ChinaJoy上，又高調發(fā)布“Z+新游戲電腦”，宣稱是一款擁有AMD定制ZEN架構CPU的游戲機。

但結局依舊不盡人意。小霸王G20早已“查無此機”，游戲主機也被網友調侃為“有著主機的外表和PC的心”，最終以團隊解散告終。

同樣的境遇也發(fā)生在了學習機領域。在好記星、步步高、讀書郎等競品的沖擊下，小霸王學習機、文曲星最后停留在了一代人的記憶里，消失在時代的洪流中。

當下急需求變的“老玩家”

歷史的輪回總在不斷上演。

相較于小霸王、文曲星，當時身為“后浪”的步步高、讀書郎、優(yōu)學派……在今天看來也成了“前浪”，被叫作傳統(tǒng)學習機玩家。之前，這些“老玩家”推出的學習機雖然在形式上作出了改變，但“PPT+音頻”圖書電子化的模式卻未根本改變。

當移動互聯(lián)網開始普及，云端技術飛速發(fā)展，教育內容獲取越來越便捷，甚至呈現(xiàn)泛濫化的態(tài)勢時，僅憑單向的信息傳輸，致力于整合內容將圖書電子化的傳統(tǒng)學習機模式，已然不能滿足用戶的需求。

最終，配套教材的點讀機被具有文字識別技術的掃讀筆替代，“哪里不會點哪里的”的步步高點讀機也成了過去。

同一時期，平板電腦開始在市場興起。2010年1月，蘋果首次發(fā)布iPad系列的第一代產品，提供瀏覽互聯(lián)網、收發(fā)電子郵件、觀看電子書、播放音頻或視頻、玩游戲等功能。

這種便攜式、可觸摸的產品也逐漸運用到了學習機領域。告別了電子詞典和點讀機時代，學習機市場正以一種新的形態(tài)出現(xiàn)，即教育平板。

“物競天擇，適者生存”不僅適用于生物領域。為避免死在沙灘上的結局，一些“老玩家”們正試圖通過“進化”，適應新市場的需要。

教育的本質是內容和服務，只做內容的“搬運工”很容易被后來者所取代。以讀書郎為例，其正通過填補內容進行“自救”。

2019年7月，讀書郎成立了網校，并在學習平板中置入網校內容，用戶只要購買平板就可以免費觀看網校的錄播和大班直播課，從而構建“軟件硬賣”的教育生態(tài)。

在讀書郎COO鄧登輝看來，自研內容，從商業(yè)的角度，可以確保資源不受制于人；從用戶角度，相較于整合的教育資源，自研內容彼此間的關聯(lián)性、系統(tǒng)性更強，軟硬件之間的協(xié)同度更高，用戶體驗感會更好。

4月27日，讀書郎向港交所遞交招股書，擬赴港上市。根據其招股書，2018-2020年智能教育平板業(yè)務出貨量為39.96萬臺、45.69萬臺和48.46萬臺。

而另一邊，同屬于“老玩家”的優(yōu)學派于去年上線首款AI學習機，學生平板U39。同時，其母公司優(yōu)學天下也于今年1月遞交招股書，沖刺創(chuàng)業(yè)板。

招股書顯示，2017-2019 年優(yōu)學派教育平板電腦產品銷量分別為45.05萬臺、54.97萬臺和 56.27萬臺，在國內教育平板市場的占有率分別為12.18%、14.09%和13.72%。

雖然“老玩家”們擁有多年積累的渠道和口碑，也在積極轉型，但轉型過程中仍面臨著重壓。

壓力不僅來自于同行之間的競爭，互聯(lián)網大廠、在線教育公司的“殺入”也讓他們感到“危機四伏”。

那些野心勃勃的“后浪”

IDC 數據顯示，在全球平板電腦出貨量持續(xù)下降的背景下，我國教育平板電腦仍持續(xù)向好，2019年我國教育平板電腦出貨量達410萬臺，同比增長 6.4%，預計至2021年將增至470萬臺，2017-2021年期間的年復合增速為6.16%。

據《教育平板電腦市場前景向好》顯示，2019年我國教育平板電腦市場規(guī)模達144.48億元，預計至 2024年將增至644.36億元，2019-2024年期間年復合增速達 34.85%，具有廣闊的市場空間。

誘人的市場促使入局的、未入局的都想分一杯羹。互聯(lián)網大廠要拓邊界，在線教育企業(yè)想占領用戶級入口、教育信息化公司意在建立護城河……

2020年4月，華為面向中小學生發(fā)布了首款學習平板MatePad，除基本的智能護眼和內容管控外，在華為教育中心還預裝了有道精品課、學而思網校、納米盒等在線教育App。

繼華為之后，百度也于今年3月推出首款學習平板——小度智能學習平板。該平板主打坐姿糾正和護眼，并通過與51Talk合作，定制了手勢交互、坐姿提醒、設定鬧鐘課程提醒等功能；同時，內部也預裝了400余種網課App。

字節(jié)跳動則選擇了另一條路徑——造燈，2020年10月推出首款教育智能硬件產品“大力智能作業(yè)燈”。該產品配備了AI攝像頭，為學生提供智能指尖查詞、智能英語跟讀、智能批改等服務，家長還可通過實時通訊遠程輔導孩子作業(yè)。

大廠正扎堆進入學習機市場的同時，在線教育企業(yè)也在蠢蠢欲動。繼2020年4月，新東方推出智能學習機OK學習機，2021年3月，51Talk發(fā)布了首款硬件產品51Talk英語學習機后，據《晚點 LatePost》報道，新東方、好未來、作業(yè)幫等也在籌備智能臺燈項目，猿輔導已經與工廠簽訂了智能寫字板訂單，并在深圳組建了硬件團隊。

而以智能語音處理技術起家的科大訊飛，也于2020年7月推出兩款學習機產品，覆蓋K12全學段的訊飛智能學習機X2 Pro和專為初高中學生打造的Z1智能機。

科大訊飛智能學習機負責人章繼東介紹，與華為、百度等工具類學習平板不同，科大訊飛智能學習機的交互性、個性化屬性更強，是一種集軟硬件為一體的個性化精準學習方法。產品具備AI口語老師、AI無監(jiān)督背誦、AI錯題本等功能，通過日常的練習來發(fā)現(xiàn)學生知識的薄弱點，并通過已有的知識圖譜為學生推薦相似的練習題，同時配有1~3分鐘錄播微課視頻進行知識點的講解。

各有千秋的“戰(zhàn)爭形態(tài)”

在線教育企業(yè)憑借內容，互聯(lián)網大廠依靠技術，教育信息化企業(yè)主打智能化，各家似乎各有優(yōu)勢。但作為學習機市場的“后來者”，他們的“求生”之路也并非一帆風順。

章繼東告訴芥末堆，目前科大訊飛智能學習機面臨的最大挑戰(zhàn)是用戶理念和習慣的制約?！皩τ诩议L來說這種（個性化學習的）理念原來都沒聽過，這就意味著他在市場上選的時候會首選認知度高的傳統(tǒng)的學習機。”

鄧登輝也有相同的看法。他表示，像智能臺燈這樣的產品，尤其在三四線城市，用戶習慣還未建立，仍需要一段時間的營銷推動和用戶習慣的培養(yǎng)，而下沉市場、廣闊的渠道商以及自研的內容正是讀書郎搭建的競爭壁壘。

對于未來學習機市場的格局，章繼東認為，由于多年的口碑和渠道的積累，目前傳統(tǒng)的學習機和平板還有一定市場，但隨著用戶教育理念的提升，AI個性化新學習機“未來一定會成為非常重要的主流產品”。

“平板是這個時間段最好的載體，可能未來也不一定，隨著產品技術迭代，可能也會有新的形態(tài)出來?！编嚨禽x說。

在學習機這個新老玩家同臺競技的“戰(zhàn)場”上，每個人都在奮力一搏。也許有人先行一步，但至少尚未一統(tǒng)江湖，此時入局，還為時不晚。至于未來，在這個技術變革的時代，誰能順應時代變化，滿足甚至超越用戶期待，誰才能成為最后的“贏家”。