圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

芥末堆文 4月27日，讀書(shū)郎向港交所遞交了招股書(shū)，計(jì)劃赴港上市。招股書(shū)披露，2020財(cái)年公司營(yíng)收為7.34億元，同比增長(zhǎng)了9.6%；凈利潤(rùn)為9201.3萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)了32.5%。

讀書(shū)郎教育成立于1999年，以點(diǎn)讀機(jī)等學(xué)習(xí)機(jī)起家，目前已逐漸從點(diǎn)讀機(jī)、學(xué)生電腦、平板電腦等硬件產(chǎn)品，拓展至網(wǎng)校和智慧課堂領(lǐng)域。

根據(jù)招股書(shū)，2018-2019財(cái)年，讀書(shū)郎收入分別為6.32億元、6.69億元和7.34億元，對(duì)應(yīng)增速為6%和9.6%；凈利潤(rùn)分別為2682.2萬(wàn)元、6943.5萬(wàn)元和9201.3萬(wàn)元，對(duì)應(yīng)增速為158.9%和32.5%。

分業(yè)務(wù)來(lái)看，智能教育平板業(yè)務(wù)為讀書(shū)郎收入的主要來(lái)源，該產(chǎn)品內(nèi)置讀書(shū)郎網(wǎng)校課程內(nèi)容和服務(wù)。2018-2019財(cái)年讀書(shū)郎教育平板出貨量為39.96萬(wàn)臺(tái)、45.69萬(wàn)臺(tái)、48.46萬(wàn)臺(tái)，對(duì)應(yīng)收入為4.68億元、5.41億元和6.65億元，占總營(yíng)收的比重為74%、80.8%和90.6%。

智慧課堂解決方案出貨量為 4300臺(tái)、7100臺(tái)及2.13萬(wàn)臺(tái)，對(duì)應(yīng)收入分別為451.6萬(wàn)元、816.3萬(wàn)元和2229.3萬(wàn)元，占總營(yíng)收的比重為0.7%、1.2%和3.1%。

可穿戴產(chǎn)品（以兒童智能手表為主）出貨量為51.07萬(wàn)臺(tái)、38.09萬(wàn)臺(tái)、11.22萬(wàn)臺(tái)，對(duì)應(yīng)收入分別為1.49億元、1.12億元和3166.4萬(wàn)元，占總營(yíng)收的比重為23.6%、16.7%和4.3%。

作為老牌學(xué)習(xí)機(jī)企業(yè)，讀書(shū)郎長(zhǎng)期依賴于線下經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。從銷售渠道來(lái)看，目前讀書(shū)郎除線下經(jīng)銷商外，還拓展了自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和線上經(jīng)銷商等渠道。

2020財(cái)年讀書(shū)郎線下經(jīng)銷商所貢獻(xiàn)收入有所下降，但仍為其主要的銷售渠道。2018—2019財(cái)年線下經(jīng)銷商所貢獻(xiàn)收入由5.93億元、6.14億元降至6.24億元，對(duì)應(yīng)占比由93.8%、91.7%降至85%。根據(jù)招股書(shū)，目前讀書(shū)郎已簽約93名線下經(jīng)銷商，控制3793個(gè)銷售點(diǎn)，分布在山東、廣東、河南等31個(gè)省的346個(gè)城市。

線上經(jīng)銷商占比則有所上升，2018—2019財(cái)年讀書(shū)郎分別委聘了5名、8名及9名線上經(jīng)銷商，所貢獻(xiàn)收入為3336.7萬(wàn)元、4130.7萬(wàn)元和7540.1萬(wàn)元，占比分別為5.3%、6.2%和10.3%。

此前，讀書(shū)郎COO鄧登輝接受芥末堆收集時(shí)表示，讀書(shū)郎的很大競(jìng)爭(zhēng)力在于廣闊的自有渠道，三四線城市是其主要銷售市場(chǎng)，未來(lái)讀書(shū)郎會(huì)堅(jiān)持內(nèi)容和硬件的協(xié)同開(kāi)發(fā)，加大渠道的建設(shè)，下一步計(jì)劃將專賣店開(kāi)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去。