芥末堆文 堆九收到新三板上市公司留成網(wǎng)發(fā)布的2020年年度報告，財報顯示：報告期內(nèi)，留成網(wǎng)營業(yè)收入為1.01億元，同比增長8.25%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為36.67萬元，同比減少124.92%。

業(yè)績變動原因

凈利潤變動原因：系上年在第一季度，第四季度提高了返傭比例，2020 年返傭比例較平穩(wěn)，營業(yè)利潤增加，凈利潤增加。

按區(qū)域分類分析，境內(nèi)收入營業(yè)收入變動原因：本年度境內(nèi)收入中包含部分傭金收入和產(chǎn)品訂單收入，上年度境內(nèi)收入為產(chǎn)品訂單收入，增長部分主要為境內(nèi)傭金收入。

主營業(yè)務

留成網(wǎng)所在行業(yè)屬于互聯(lián)網(wǎng)信息服務（I6420），主營業(yè)務為通過在線平臺提供出國留學中介服務。

業(yè)務進展

報告期內(nèi)，留成網(wǎng)實現(xiàn)銷售收入 10,087.31 萬元，較上年同期上升 8.25%；報告期內(nèi)的公司銷售收入增長不高，主要系 2020 年初爆發(fā)的新冠疫情對留學行業(yè)產(chǎn)生了較大的影響，一方面由于國外疫情暫未得到有效控制，部分學生選擇放棄或推遲入讀，導致傭金收入減少；另一方面，新冠疫情對留學行業(yè)的打擊導致不少中小型合作機構退出市場，客戶源及生源也有所減少；但公司通過積極開發(fā)更多的院校代理權，以及不斷的開拓新的中小留學中介，保證了 2020 年度訂單數(shù)的持續(xù)增長，進一步提高了市場占有率。2020 年度，留成網(wǎng)借助于自主開發(fā)的在線留學服務平臺、利用豐富的院校資源和專業(yè)的服務團隊等多項優(yōu)勢，持續(xù)拓展以開發(fā)服務中小留學中介為核心的 B2B 商盟業(yè)務，同時積極拓展在線 B2C 和線下 B2C 業(yè)務。B2B 商盟業(yè)務：留成網(wǎng)借助于柳橙國際商盟服務平臺、利用豐富的院校資源，大力發(fā)展 B2B商盟合作業(yè)務。留成網(wǎng)積極開發(fā)和完善商盟在線服務平臺，同時將上游數(shù)千家院校資源和下游數(shù)萬家中小留學中介進行信息整合，通過推行線下拓展+線上服務相結合的商業(yè)合作模式，繼續(xù)進行商盟區(qū)域化管理的布局，使 B2B 業(yè)務即使在疫情的影響下，仍能實現(xiàn)市場占有率的穩(wěn)步提升。

在線 B2C 業(yè)務：留成網(wǎng)建立了標準化的業(yè)務模塊，支持柳橙留學商城的在線留學申請服務。聚焦留學申請服務，將留學服務流程：在線咨詢、在線訂單、在線擇校、方案確認、材料上傳、Offer  獲取、簽證輔導、Visa  獲取以及海外服務等，逐項標準化，進一步提升工作效能，提升客戶體驗及產(chǎn)品質量優(yōu)異程度。留成網(wǎng)在線上留學業(yè)務平臺開發(fā)已趨于成熟的情況下，進一步壓縮市場投放和進行人員調劑及優(yōu)化，以控制在線 B2C 業(yè)務的項目開支，實現(xiàn)盈利。

線下 B2C 業(yè)務：以具備一定行業(yè)知名度的子公司  “柏思”品牌進行宣傳推廣，積極參與教育與留學行業(yè)交流活動、進行院校招生講座、運營微信公眾號與官方微博等方式進行產(chǎn)品推廣，同時積極拓展合作辦學業(yè)務，實現(xiàn)線上 B2C 和線下 B2C 業(yè)務的同時發(fā)展。

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