圖源：視覺(jué)中國(guó)

用“AI+英語(yǔ)”打開(kāi)C端市場(chǎng)的流利說(shuō)，開(kāi)始從測(cè)評(píng)這一環(huán)節(jié)尋找新的增長(zhǎng)突破口。

流利說(shuō)語(yǔ)言能力定級(jí)測(cè)試Placement Test（下稱(chēng)“PT測(cè)試”）是專(zhuān)為移動(dòng)端語(yǔ)言學(xué)習(xí)用戶打造的自適應(yīng)測(cè)試引擎，里面搭載了流利說(shuō)自研的多項(xiàng)全球領(lǐng)先的人工智能技術(shù)。流利說(shuō)通過(guò)對(duì)不同英語(yǔ)水平的用戶進(jìn)行跟讀錄音或開(kāi)放式問(wèn)答錄音的測(cè)試，多維度解析用戶英語(yǔ)能力水平，測(cè)試結(jié)果表明PT測(cè)試的準(zhǔn)確度高于同類(lèi)型產(chǎn)品。流利說(shuō)表示，截止到2021年3月底，已有超過(guò)7500萬(wàn)的用戶完成了流利說(shuō)的 PT 測(cè)試，這可能也是全球完成人數(shù)最多的移動(dòng)端英語(yǔ)能力水平測(cè)試。

目前，PT測(cè)試已與中國(guó)英語(yǔ)能力等級(jí)量表（CSE）、歐標(biāo)等級(jí)（CEFR）、托福考試、雅思考試、托業(yè)考試等標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接，評(píng)估維度覆蓋聽(tīng)力、閱讀、詞匯、語(yǔ)法和口語(yǔ)技能，共分為L(zhǎng)1-L8八個(gè)等級(jí)。不同的PT測(cè)試等級(jí)對(duì)應(yīng)用戶不同的語(yǔ)言掌握程度和建議學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)，為用戶提供更具針對(duì)性的學(xué)習(xí)指導(dǎo)和建議。

流利說(shuō)在最新的PT測(cè)試介紹中表示，測(cè)試的海量題庫(kù)中的每道題均有語(yǔ)言能力維度標(biāo)簽和難度標(biāo)簽。用戶在完成測(cè)試的過(guò)程中，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶的逐題答題情況來(lái)估計(jì)用戶的能力值，并根據(jù)實(shí)時(shí)更新的能力估計(jì)來(lái)決定下一道推送的題目?jī)?nèi)容，確保題目推送在能力維度上的覆蓋面和對(duì)用戶能力估計(jì)的效率。

因此，與其他同類(lèi)產(chǎn)品相比，流利說(shuō)的PT測(cè)試在用戶端的優(yōu)勢(shì)也顯得尤為突出，自適應(yīng)測(cè)試所需的時(shí)間更短、對(duì)用戶英語(yǔ)水平的評(píng)估結(jié)果也相對(duì)更準(zhǔn)確。據(jù)流利說(shuō)公布的信息，PT測(cè)試的研發(fā)持續(xù)了4年，集結(jié)了數(shù)十位教育測(cè)量專(zhuān)家、專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)教研和算法工程師。在測(cè)試藍(lán)圖制定、題目撰寫(xiě)之后，流利說(shuō)根據(jù)產(chǎn)品上線后旗下海量用戶的真實(shí)答題數(shù)據(jù)，進(jìn)行題目質(zhì)量分析并相應(yīng)迭代。

不難看出，流利說(shuō)選擇投入資源讓測(cè)評(píng)對(duì)接中國(guó)英語(yǔ)能力等級(jí)量表，直接目的是提高語(yǔ)言課程產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，從而收獲更多C端用戶認(rèn)可。 

自2018年發(fā)布之后，中國(guó)英語(yǔ)能力等級(jí)量表成為國(guó)內(nèi)權(quán)威性較高的指導(dǎo)性語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)，并陸續(xù)與各大國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化語(yǔ)言考試對(duì)接。目前，雅思、托福、普思已宣布完成和中國(guó)英語(yǔ)能力等級(jí)量表的對(duì)接。PT 測(cè)試也是國(guó)內(nèi)首個(gè)完成與中國(guó)英語(yǔ)能力等級(jí)量表對(duì)接的測(cè)試，對(duì)接工作由制定中國(guó)英語(yǔ)能力量表的專(zhuān)家組成員完成。除了出國(guó)類(lèi)考試，在新高考加入口語(yǔ)、聽(tīng)力測(cè)試的趨勢(shì)下，中國(guó)英語(yǔ)能力等級(jí)量表也成為更多年齡層英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要參考標(biāo)準(zhǔn)。

而對(duì)于流利說(shuō)，覆蓋更多年齡段正是近年的市場(chǎng)突破策略。早年依靠“AI老師”的差異化定位，流利說(shuō)在成人英語(yǔ)市場(chǎng)已經(jīng)做到了較高的滲透率，因此近年持續(xù)進(jìn)軍更低年齡段的英語(yǔ)學(xué)習(xí)，將其視為“第二條增長(zhǎng)曲線”。讓語(yǔ)言定級(jí)對(duì)接官方認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)疑有利于增強(qiáng)家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)流利說(shuō)課程的認(rèn)可程度。

流利說(shuō)推出PT測(cè)試的另一個(gè)可能，是打開(kāi)更大的To B服務(wù)市場(chǎng)。

根據(jù)流利說(shuō)目前公布的信息，PT測(cè)試尚未宣布獨(dú)立打包銷(xiāo)售，但這一語(yǔ)言定級(jí)測(cè)試并不止適用于流利說(shuō)平臺(tái)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)，也可用于幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、教師和用戶評(píng)估其學(xué)生、員工和自身的英語(yǔ)能力水平。

而在To B服務(wù)領(lǐng)域，流利說(shuō)已經(jīng)布局，目前B端業(yè)務(wù)主要是針對(duì)企業(yè)的英語(yǔ)培訓(xùn)需求并銷(xiāo)售“行業(yè)英語(yǔ)課程”。官方信息顯示，行業(yè)英語(yǔ)課程適合移動(dòng)端學(xué)習(xí)，采用碎片化游戲機(jī)制的課程體系，強(qiáng)調(diào)聽(tīng)說(shuō)能力及語(yǔ)言實(shí)用性。

根據(jù)行業(yè)、企業(yè)及培訓(xùn)層級(jí)的差異，流利說(shuō)同樣通過(guò)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)制定了極具參考價(jià)值的對(duì)應(yīng)指南，進(jìn)一步提高了適配性。目前，流利說(shuō)已推出面向飛行員PEPEC考試的飛行英語(yǔ)課程，并即將上線醫(yī)療行業(yè)、汽車(chē)行業(yè)英語(yǔ)課程。

從To B銷(xiāo)售培訓(xùn)課程，走向更底層的技術(shù)產(chǎn)品輸出，這可能是流利說(shuō)更擅長(zhǎng)發(fā)揮的一條道路。

從創(chuàng)業(yè)至今，流利說(shuō)一直強(qiáng)調(diào)的公司基因是“技術(shù)研發(fā)”，并占據(jù)“AI老師”的定位。相較于難以標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化的師資、課程，高度數(shù)據(jù)化、產(chǎn)品化的語(yǔ)音測(cè)評(píng)一直是流利說(shuō)擅長(zhǎng)突破的教學(xué)環(huán)節(jié)，也已經(jīng)積累大量用戶語(yǔ)音等學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù)。

另外，從B端市場(chǎng)的需求來(lái)看，語(yǔ)言測(cè)評(píng)技術(shù)產(chǎn)品，已經(jīng)成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、中小學(xué)校英語(yǔ)教學(xué)的常規(guī)需求。

在教育信息化賽道，測(cè)評(píng)產(chǎn)品一直是相對(duì)成熟的細(xì)分品類(lèi)。對(duì)于中小學(xué)校及中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，語(yǔ)言能力測(cè)評(píng)是開(kāi)展英語(yǔ)教學(xué)的必備環(huán)節(jié)，而英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)尤其強(qiáng)調(diào)高頻率輸入、輸出。在這一教育規(guī)律下，英語(yǔ)教學(xué)需要高頻率的語(yǔ)言測(cè)評(píng)，但僅依靠教師的人力評(píng)估，許多學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)面臨成本過(guò)高、人力不足的困難。因此，在線語(yǔ)言測(cè)評(píng)系統(tǒng)已經(jīng)成為許多學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的標(biāo)配之一，這不僅是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)的實(shí)際選擇，也有利于將學(xué)生水平數(shù)據(jù)化沉淀，幫助教師長(zhǎng)期跟蹤學(xué)習(xí)效果。

從在線課程切入B端服務(wù)，對(duì)于其他在線教育機(jī)構(gòu)可能會(huì)面對(duì)從To C到To B的思路轉(zhuǎn)化，但熟悉數(shù)據(jù)、技術(shù)和B端服務(wù)的流利說(shuō)，能夠更快地邁出這一步。而在教育行業(yè)內(nèi)早早宣布對(duì)接中國(guó)英語(yǔ)能力等級(jí)量表之后，流利說(shuō)的下一個(gè)動(dòng)作更值得關(guān)注。或許，從測(cè)評(píng)出發(fā)、全面發(fā)力B端業(yè)務(wù)，能夠成為流利說(shuō)的第三條增長(zhǎng)曲線。